追夢(mèng)土耳其

邱源斌 李前

近年來，中埃兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展迅速。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年中埃兩國(guó)貿(mào)易額達(dá)到88億美元，同比增長(zhǎng)26.5%。其中，中國(guó)出口73億美元，同比增長(zhǎng)20.6%；埃及出口15億美元，同比增長(zhǎng)65%。中國(guó)對(duì)埃及出口主要是機(jī)

她像一匹烈馬，從亞洲狂奔而來，一頭撞進(jìn)歐洲大陸。她橫跨歐亞，風(fēng)情獨(dú)特；她慧納眾長(zhǎng)，胸襟開闊。她就是土耳其，一個(gè)崛起中的新興國(guó)度。讓我們一起走近她，開始追夢(mèng)土耳其。

神秘國(guó)度，天地廣闊

自20世紀(jì)80年代中期起，土耳其開始推行自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式，實(shí)行國(guó)營(yíng)企業(yè)私有化，私人資本不斷擴(kuò)大，金融實(shí)現(xiàn)完全自由化。2008年以來，受國(guó)際金融危機(jī)影響，土耳其經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度有所放緩，出口萎縮，國(guó)外投資下降。但由于實(shí)行了減稅和提供補(bǔ)貼等刺激措施，到2010年底，土耳其經(jīng)濟(jì)開始強(qiáng)勁復(fù)蘇。

農(nóng)業(yè)和工業(yè)是土耳其的兩大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品在主要出口商品中約各占一半。土耳其也是主要的鉻鐵礦生產(chǎn)國(guó)，多數(shù)用于出口。同時(shí)，作為旅游勝地，土耳其每年迎來無數(shù)游客觀光，旅游業(yè)收入也是國(guó)民重要收入之一。

土耳其是一個(gè)輻射性的市場(chǎng)，與歐洲、北非等市場(chǎng)聯(lián)系較多。加入歐盟是土耳其的既定戰(zhàn)略目標(biāo)，并且已成為歐盟關(guān)稅同盟國(guó)，與歐洲貿(mào)易往來比較自由。近年來，土耳其的鋼鐵、汽車、家電及機(jī)械產(chǎn)品等也逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

2011年，土耳其對(duì)外貿(mào)易總額達(dá)到3758億美元，同比增長(zhǎng)25.5%。其中，出口1349億美元，進(jìn)口2408億美元，分別增長(zhǎng)18.5%和29.8%。主要進(jìn)口商品為原油、電力、天然氣、化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、鋼鐵、運(yùn)輸設(shè)備等；主要出口產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品、食品、電力、紡織品、服裝、金屬產(chǎn)品、運(yùn)輸設(shè)備、車輛及零配件等。

土耳其也擅長(zhǎng)做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，它在全球范圍內(nèi)采購商品，加工之后出口，主要出口地是歐洲。對(duì)于直接進(jìn)入歐洲市場(chǎng)壁壘較多的行業(yè)，如醫(yī)療行業(yè)、食品行業(yè)等，中國(guó)企業(yè)可以抓住土耳其的貿(mào)易特點(diǎn)，先將產(chǎn)品銷往土耳其，進(jìn)而間接出口到歐洲。

土耳其國(guó)內(nèi)購買力和消費(fèi)能力也十分強(qiáng)勁。截至2011年底，土耳其人口已超過7472萬，其中城市人口占到70%以上。2011年土耳其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)7.5%，總量達(dá)7660億美元 ，人均10556美元。此外，土耳其人均購買力達(dá)到11000美元以上。

中土貿(mào)易，形勢(shì)喜人

土耳其非常重視開拓亞洲市場(chǎng)，20世紀(jì)90年代末與中國(guó)的貿(mào)易量就開始逐步增加。近幾年在兩國(guó)政府主導(dǎo)下，貿(mào)易規(guī)模更是突飛猛進(jìn)。

2007年，土耳其與中國(guó)雙邊貿(mào)易額突破100億美元大關(guān)。到2011年已經(jīng)達(dá)到187.4億美元，同比增長(zhǎng)24.2%，其中中國(guó)對(duì)土耳其出口156億美元，增長(zhǎng)30.8%，自土耳其進(jìn)口31億美元，下降1.4%。至此，中國(guó)已成為土耳其的第三大貿(mào)易伙伴、第二大進(jìn)口來源國(guó)和第一大逆差來源國(guó)。

另據(jù)土耳其統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2012年一季度，中土雙邊貿(mào)易額達(dá)到56.15億美元，同比增長(zhǎng)2.6%。其中，土耳其對(duì)中國(guó)出口5.62億美元，增長(zhǎng)20.3%；自中國(guó)進(jìn)口50.53億美元，增長(zhǎng)0.9%；逆差44.91億美元，同比下降1.1%。土耳其逐漸成為中國(guó)一個(gè)新興的進(jìn)口市場(chǎng)。

據(jù)了解，中土合作的重點(diǎn)領(lǐng)域是交通、電力、冶金及電信。土耳其從中國(guó)進(jìn)口的商品主要有機(jī)電產(chǎn)品、液體燃料、核電設(shè)備、車輛、鋼鐵及制品、光學(xué)儀器、塑料制品、珠寶、船舶、藥品、鋁制品、顏料等。每年有多家中國(guó)企業(yè)赴土耳其參展，同時(shí)土耳其也經(jīng)常組團(tuán)參加中國(guó)的廣交會(huì)，采購大量中國(guó)商品。

2010年，中土兩國(guó)確定了未來的貿(mào)易目標(biāo)，到2012年雙邊貿(mào)易額達(dá)到500億美元，2020年達(dá)到1000億美元。同時(shí)，兩國(guó)在能源、交通和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域簽署了多項(xiàng)協(xié)議。為了促進(jìn)兩國(guó)貿(mào)易和投資，2012年2月，中國(guó)人民銀行與土耳其中央銀行簽署了貨幣互換協(xié)議，互換規(guī)模為100億元人民幣/30億土耳其里拉，有效期3年，經(jīng)雙方同意可以展期。這項(xiàng)協(xié)議的簽署意味著中土兩國(guó)在貿(mào)易中可以使用人民幣和里拉開展雙邊貿(mào)易，從而降低使用美元結(jié)算面臨的匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)商往來，市場(chǎng)攻略

作為一個(gè)新興的工業(yè)化國(guó)家，土耳其的商業(yè)機(jī)會(huì)涉及醫(yī)療、紡織、食品加工、光學(xué)儀器、機(jī)電產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域，近年來與中國(guó)的貿(mào)易量迅猛增長(zhǎng)。同時(shí)，有不少中國(guó)企業(yè)開始積極參加當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易展會(huì)，力圖叩開土耳其市場(chǎng)的大門。不過，由于風(fēng)俗、貿(mào)易習(xí)慣等方面的差異，部分中國(guó)企業(yè)進(jìn)入土耳其市場(chǎng)遇到不少阻力和障礙。

如何順利地將產(chǎn)品出口到土耳其，進(jìn)而成功開拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)？致力于幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)、拓展國(guó)際業(yè)務(wù)的勵(lì)展博覽集團(tuán)國(guó)際銷售部建議：“與土耳其人做貿(mào)易前，要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做周全的長(zhǎng)期考察，正所謂入境而問禁，入國(guó)而問俗，入門而問諱?！?/p>

中國(guó)企業(yè)進(jìn)入土耳其市場(chǎng)會(huì)遇到語言溝通上的障礙。土耳其人大部分講土耳其語，因此聘請(qǐng)土語翻譯非常重要。99%的土耳其人信奉伊斯蘭教，中國(guó)企業(yè)在與他們進(jìn)行貿(mào)易合作時(shí)，要了解和尊重當(dāng)?shù)氐淖诮绦叛雠c風(fēng)俗習(xí)慣，以免帶來誤解和麻煩。

土耳其貧富差距較大，消費(fèi)重點(diǎn)在中低檔產(chǎn)品，他們對(duì)品牌不敏感，高檔產(chǎn)品吸引力不強(qiáng)。中國(guó)商品在土耳其比較有市場(chǎng)，如義烏的小商品在當(dāng)?shù)乇容^受歡迎。但出口到土耳其的產(chǎn)品質(zhì)量要好，性價(jià)比要高。另據(jù)深入土耳其市場(chǎng)的相關(guān)人士介紹，土耳其人做生意時(shí)，往往在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上找商機(jī)。例如，一家土耳其旅游公司的老板，他不僅做旅游，還做餐飲、酒店接待等配套服務(wù)。這給中國(guó)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，因?yàn)橥炼淙丝赡懿粌H采購一樣商品，而是采購整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的商品。此外，土耳其商人擅長(zhǎng)于討價(jià)還價(jià)，中國(guó)企業(yè)做報(bào)價(jià)時(shí)要想好應(yīng)對(duì)措施。

需要企業(yè)注意的是，土耳其是歐盟關(guān)稅同盟的成員國(guó)，為了加入歐盟，土耳其2004年開始使用歐盟的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，中國(guó)企業(yè)出口到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的商品要有CE認(rèn)證，否則可能被退貨。

土耳其的商業(yè)習(xí)慣具有獨(dú)特性。由于土耳其當(dāng)?shù)劂y行要求企業(yè)開立信用證時(shí)要有100%的資產(chǎn)抵押，土耳其公司進(jìn)行貿(mào)易業(yè)務(wù)時(shí)一般不使用信用證。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說，這容易導(dǎo)致貿(mào)易糾紛。典型的貿(mào)易案例就是，土耳其進(jìn)口商以產(chǎn)品質(zhì)量不合格等各種理由拒絕付款。而如果貨物放在土耳其海關(guān)超過45天無人認(rèn)領(lǐng)，就面臨拍賣，從而使中國(guó)企業(yè)遭受損失。

除此之外，土耳其有很多小公司，但往往冠以“集團(tuán)”的大名。有些中國(guó)企業(yè)沒有去詳細(xì)了解對(duì)方的信譽(yù)和資質(zhì)，就以為是大企業(yè)，同對(duì)方進(jìn)行了遠(yuǎn)程簽單，結(jié)果合作沒幾個(gè)月小公司就倒閉了，致使中國(guó)企業(yè)損失慘重。

土耳其擁有巨大的市場(chǎng)潛力，但由于它是新興市場(chǎng)國(guó)家，貿(mào)易配套制度有不完善的地方，中國(guó)企業(yè)可能面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。勵(lì)展博覽集團(tuán)建議企業(yè)要通過規(guī)范渠道進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，其中最直接有保障的渠道之一就是參加土耳其的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。通過展會(huì)這一專業(yè)平臺(tái)，中國(guó)企業(yè)可以與潛在的合作伙伴會(huì)面，甚至有機(jī)會(huì)參觀貿(mào)易伙伴的公司或廠房。一來可以推廣“中國(guó)制造”，二來做到知己知彼，避免貿(mào)易糾紛。

近日，勵(lì)展博覽集團(tuán)收購了土耳其Tüyap展覽公司，2013年將在土耳其舉辦涉及醫(yī)療、食品、酒店、包裝等多場(chǎng)展覽會(huì)。由于土耳其私人醫(yī)院比較發(fā)達(dá)，約有1萬多家，對(duì)藥品和醫(yī)療器械的采購量比較大，因此，伊斯坦布爾醫(yī)療展規(guī)模較大，年均展出面積35000平方米，其中中國(guó)企業(yè)參展面積達(dá)到1000平方米左右，參展企業(yè)有40多家。據(jù)了解，在新興市場(chǎng)國(guó)家中，土耳其的展位費(fèi)處于中等水平。中國(guó)企業(yè)可以通過這些展會(huì)去挖掘土耳其市場(chǎng)的巨大潛力。

勵(lì)展博覽集團(tuán)收購?fù)炼銽üyap

勵(lì)展博覽集團(tuán)，總部位于英國(guó)，在39個(gè)國(guó)家主辦超過500個(gè)展會(huì)，通過33個(gè)人員齊備的辦事機(jī)構(gòu)在跨越美洲、歐洲、中東和亞太地區(qū)舉辦展會(huì)活動(dòng)。土耳其Tüyap展覽公司，有33年辦展經(jīng)驗(yàn)，每年主辦110場(chǎng)展會(huì)，在土耳其5個(gè)城市擁有運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，雇員500名。勵(lì)展博覽集團(tuán)與Tüyap展覽公司共同組建“Reed?Tüyap”品牌，充分整合兩家展覽公司超過85年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，力拓土耳其市場(chǎng)。

新公司（Reed?Tüyap?Fairs?Inc.）將首先就Tüyap展覽公司原有的部分展會(huì)開始運(yùn)營(yíng)，2013年展會(huì)主要有：土耳其國(guó)際醫(yī)療展、土耳其國(guó)際包裝工業(yè)展及食品技術(shù)展、土耳其食品及飲料展、土耳其國(guó)際零售展、土耳其自由品牌及酒店用品展等。往年有不少中國(guó)企業(yè)參加了這些展會(huì)，包括廣州市萬世德包裝機(jī)械有限公司、北京利德曼生化股份有限公司、江蘇魚躍醫(yī)療設(shè)備股份有限公司、臺(tái)州邁格機(jī)械模具有限公司、江蘇盛飛食品有限公司等。