萊茵河畔尋商機

李前

萊茵河流過杜塞爾多夫的身旁，為她帶去富饒和美麗?！叭荷健⒊潜じ┮曋?，波平如鏡的萊茵河，我揚帆疾馳， 燦爛的陽光四周輝映。”德國著名詩人海因里?！ずＤ@樣描寫自己的故鄉(xiāng)杜塞爾多夫。

杜塞爾多夫是一個小城市，僅有約60萬人口。杜塞爾多夫又是一個大城市，有5萬家企業(yè)在這里創(chuàng)造輝煌。而在這5萬家企業(yè)中，跨國集團(tuán)多達(dá)18家。這些企業(yè)組成了巨大的商業(yè)市場，覆蓋了服務(wù)業(yè)、國際貿(mào)易、展會等多個領(lǐng)域。中國企業(yè)去當(dāng)?shù)赝顿Y要注意哪些事項？投資政策和相關(guān)規(guī)定如何？本文將帶你走進(jìn)這個萊茵河畔的商業(yè)天堂。

到歐洲市場的中心覓商機

德國杜塞爾多夫處在歐洲市場的中心位置，是通向歐洲各地的重要樞紐，在金屬、礦業(yè)、新能源開發(fā)等行業(yè)具有先天的優(yōu)勢。杜塞爾多夫是德國外商投資最具有吸引力的地區(qū)之一，2011年共吸引了1850億歐元的直接投資。據(jù)杜塞爾多夫市經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局的Uwe Kerkmann介紹，杜塞爾多夫?qū)⒔ㄔ煨碌蔫F路、道路、橋梁、學(xué)校，以及一些城市規(guī)劃的項目，為全球企業(yè)提供商機。

目前杜塞爾多夫是中國企業(yè)在德國發(fā)展最快的地區(qū)，已經(jīng)有多家中國知名企業(yè)在此落戶，包括華為、中興、五礦等，這些企業(yè)覆蓋了鋼鐵、電信、金融等多個行業(yè)。2004年至今，到當(dāng)?shù)赝顿Y的中國企業(yè)數(shù)量已翻了兩番，達(dá)到300多家?？紤]到該地區(qū)重要的商業(yè)地位，華為把歐洲總部從倫敦轉(zhuǎn)到了杜塞爾多夫。此外，中國銀行和中國工商銀行都在此開設(shè)了分行，這為當(dāng)?shù)刂袊髽I(yè)提供了更多的便利。

中國企業(yè)協(xié)會（CEA）是中國企業(yè)在杜塞爾多夫的一個重要組織，目前會員已超過50家，它的主要目標(biāo)是促進(jìn)中資企業(yè)之間的溝通和交流，并作為中資企業(yè)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之間的橋梁。為中國企業(yè)投資杜塞爾多夫提供便利的另一個重要機構(gòu)是杜塞爾多夫中國事務(wù)中心，它于2005年成立，隸屬于德國經(jīng)濟(jì)部。

德國是貿(mào)易展會的王國，在全球140個頂級展會中，有90個在德國舉行。杜塞爾多夫展覽公司全球排名第5位，每年在杜塞爾多夫舉辦40場專業(yè)展會，涉及貿(mào)易和服務(wù)、機械機床及設(shè)備、醫(yī)療和健康、時尚和生活等領(lǐng)域。強大的國際貿(mào)易展會推動杜塞爾多夫成為商業(yè)黃金地帶，也為中國企業(yè)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┝肆己玫那馈?/p>

理清優(yōu)惠政策和投資規(guī)定

優(yōu)惠政策

從2007年開始，杜塞爾多夫就實現(xiàn)了零負(fù)債，有足夠的經(jīng)濟(jì)實力為未來的發(fā)展做投資。杜塞爾多夫在過去幾年不斷地給企業(yè)減稅，以吸引城市基礎(chǔ)建設(shè)投資。當(dāng)?shù)匾豁椇苤匾亩愗?fù)是交易稅，1999年杜塞爾多夫就開始減少該項稅收。與其他德國城市相比，杜塞爾多夫的貿(mào)易稅稅率、工商稅稅率相對較低。

據(jù)畢馬威會計師事務(wù)所王偉介紹，在德國稅務(wù)局申報稅務(wù)具有一定的彈性，一般在每年5月底交納即可。如果想了解合作伙伴的財務(wù)狀況，可以直接到聯(lián)邦財務(wù)登記處查看，因為企業(yè)的財務(wù)報表都要上報給聯(lián)邦財務(wù)登記處并公布到網(wǎng)上。同時，德國的進(jìn)口增值稅當(dāng)月申報，當(dāng)月即可退還。

除此之外，中國企業(yè)到杜塞爾多夫去投資，選址非常重要。在這方面杜塞爾多夫有多項優(yōu)惠措施，一方面租金很低，另一方面，已經(jīng)連續(xù)7次降低房產(chǎn)稅，使得中國企業(yè)在德國投資興業(yè)的成本更加低廉。

投資規(guī)定

據(jù)西蒙斯法律事務(wù)所Stephan Ulrich教授介紹，在德國建立公司，如果運營狀況不好，是可以撤離的。不過，不能把爛攤子直接扔在德國不管了，而是要走正常的清算程序。

現(xiàn)在中國企業(yè)到海外并購的越來越多。不過，并購過程復(fù)雜，且文化差異會導(dǎo)致溝通障礙。對此，Stephan Ulrich建議中國企業(yè)，在法律方面咨詢顧問是有必要的。并購之后要確保能留住企業(yè)的核心人物，或能找到德國的合伙方等，以保證接手之后企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。

是否可以在德國投資任何想投資的領(lǐng)域？對此，Stephan Ulrich解釋說，德國是個非常自由的市場，不會限制企業(yè)只投資某幾個行業(yè)。當(dāng)然，企業(yè)必須向當(dāng)局去通報，以獲取相應(yīng)的一些批準(zhǔn)。另外，如果要在德國生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品的話，必須要使用德國的產(chǎn)品安全標(biāo)簽，同時也要遵守一些廢料處理處置的規(guī)定。

Stephan Ulrich提醒企業(yè)，在杜塞爾多夫注冊公司必須要有25000歐元的基礎(chǔ)資本，待公司走上正軌之后，方可將這筆初始投入用于支付工資、租金等。

中國企業(yè)成功案例

中國企業(yè)投資杜塞爾多夫，這里有兩個成功的例子，想去杜塞爾多夫投資的企業(yè)，或許可以從中吸取一些經(jīng)驗。

中國五礦

中國五礦是首家在杜塞爾多夫開設(shè)分公司的中國企業(yè)，早在1980年五礦德國就已經(jīng)在歐洲成功地開展了業(yè)務(wù)。德國五礦主要從中國進(jìn)口各種鋼材銷往歐洲，并將世界各地的原材料出口到中國，2011年營業(yè)收入總額超過30億元人民幣。

據(jù)五礦德國人士介紹，之所以選擇杜塞爾多夫作為落腳點，是因為該地區(qū)靠近德國最大的工業(yè)中心魯爾區(qū)，較重要的客戶都在合理的拜訪距離內(nèi)，且離五礦德國鹿特丹的倉庫只有兩小時的車程，可以將貨較快地運送給客戶。杜塞爾多夫交通便利，每星期有100多個國際航班，2011年開通了和北京的直航。此外，杜塞爾多夫政府在五礦德國設(shè)立過程中給予了大力支持。

Everwin公司

Everwind于2008年3月在杜塞爾多夫成立，是一家小微企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍主要是大型的風(fēng)力發(fā)電機鑄件、售后服務(wù)，包括關(guān)鍵原料和耗材的采購，從歐洲出口到中國，2011年的營業(yè)額達(dá)到135萬歐元。

在前期準(zhǔn)備階段，考慮到德國機械制造業(yè)比較發(fā)達(dá)，Everwind又主要從事風(fēng)能零部件，目標(biāo)客戶群多集中在德國市場，因此進(jìn)入德國市場對以后開展業(yè)務(wù)比較有利。選址方面要靠近目標(biāo)市場，且交通便利，而杜塞爾多夫滿足了這些條件。此外，杜塞爾多夫的中國事務(wù)部不管是在成立之初，還是經(jīng)營過程中，都為Everwind提供了跟蹤服務(wù)。

Everwind的耿東平提了一點建議給中國企業(yè)：有了初步的商業(yè)投資計劃之后，可以委托經(jīng)驗豐富的律師事務(wù)所提供更好的建議。他還說，在德國投資成功的企業(yè)，通常非常重視搜集信息，要充分了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境、財稅環(huán)境等，使自身的產(chǎn)品更貼近客戶。