聯(lián)想登頂鏖戰(zhàn)

孫瑜

在美國科幻大片《變形金剛》里，忽然不斷閃現(xiàn)“Lenovo”電腦標(biāo)識；在莫斯科紅場，克林姆林宮旁，長達(dá)400米的巨幅“Lenovo”廣告與金色余輝交相呼應(yīng)。從那一刻開始，聯(lián)想變得更酷，更有“國際范兒”。

傳統(tǒng)印象正在被打破，正如聯(lián)想國際化版圖的擴張，早已不僅止于IBM PC蛇吞象式的手法。

2011年，從1.75億美元收購日本NEC PC業(yè)務(wù)，到2.31億歐元收購德國Mdion，聯(lián)想在PC規(guī)?；穆肪€上不斷攻城略地。2012年8月1日，最新一個謎底揭曉：聯(lián)想與EMC分別持股51%和49%，成立一家新合資公司以共同圖謀服務(wù)器與存儲市場。而此前，外界猜測的方向是聯(lián)想將收購諾基亞或黑莓。

8月16日，聯(lián)想集團公布的2012-13財年第一季度業(yè)績顯示，在全球PC市場整體下滑之際，聯(lián)想市場份額再創(chuàng)新高達(dá)到15%，把與第一名之間的差距從去年同期近6個百分點，縮小到0.7個百分點。也許是坐二望一的全球PC銷量排名以及指日可待的登頂，讓外界對于聯(lián)想寄予了更高期望。在傳統(tǒng)PC領(lǐng)域不斷收購，在企業(yè)級市場與龍頭結(jié)盟，以及與英特爾試水新型智能手機等一系列動作，也讓與巨頭共舞的聯(lián)想，多了幾分攻擊性。

然而，諸如此類的變化，對聯(lián)想既充滿欣喜更兼具挑戰(zhàn)。站在新坐標(biāo)上重新審視自己時，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶看到了另一種“威脅”。

“我們已經(jīng)從暗處走向明處，將來的競爭會越來越復(fù)雜和艱辛”，楊元慶在2012年誓師大會上稱，“一直以來，在中國以外的市場因為沒有什么知名度，規(guī)模也小，都是走在暗處，競爭對手容易忽視我們；現(xiàn)在，我們迅速成為全球第二，一下子暴露在聚光燈下，對手將用更加激進(jìn)的方法競爭，會想方設(shè)法挖走我們的人才，不惜代價發(fā)動營銷戰(zhàn)略，想要戰(zhàn)勝這些對手，我們需要付出比以往更多的努力?！?/p>

海外廝殺

2012年，一項新的重組計劃出爐。

此前，聯(lián)想將業(yè)務(wù)分為三大塊——成熟市場、新興市場和中國市場。4月2日重組計劃生效之后，聯(lián)想業(yè)務(wù)將分為四個區(qū)域：北美市場、中國市場、EMEA市場（歐洲、中東和非洲），以及亞太-拉丁美洲市場。

與之對應(yīng)的，宏碁前CEO蘭奇(Gianfranco Lanci)從聯(lián)想顧問轉(zhuǎn)身成為新設(shè)立的EMEA區(qū)主管。

上一次聯(lián)想的架構(gòu)調(diào)整則要追溯到2009年3月。彼時，正值全球金融危機沖擊歐美市場，聯(lián)想收縮在發(fā)達(dá)國家業(yè)務(wù)并通過重組重新專注中國“大本營”和其他新興市場，也正是楊元慶取代阿梅里奧(BillAmelio)重掌CEO之際。

這一次，在等待對手反撲的路上，聯(lián)想似乎準(zhǔn)備在國際戰(zhàn)場提前“亮劍”。事實上，在歐洲PC老將蘭奇加盟之后，定下第一個年度目標(biāo)是成為整個歐洲、非洲和中東地區(qū)第三名，并突破10%的市場份額。

“重組目的非常明確，要讓各個大區(qū)更加專注和高效”，楊元慶稱，大區(qū)的重新劃分也能把最佳的人選放在合適的位置上。在掌管聯(lián)想四大區(qū)域的負(fù)責(zé)人中，除了聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東，其余三名均為外籍高管。

“全球化并不是說在160個國家擁有辦公室，更重要的是有沒有國際化的組織架構(gòu)和人才體系，讓不同人贏在不同市場”，蘭奇對《英才》記者坦言，當(dāng)年他試圖將宏碁高管貼上全球化標(biāo)簽，卻未能成功。

相對的，聯(lián)想重大決策也出自一支8人組合的國際化高管團隊，被聯(lián)想稱為LEC（聯(lián)想集團執(zhí)行委員會，Lenovo ExecutiveCommittee）。在過去連續(xù)11個季度中，聯(lián)想以最快增長速度領(lǐng)跑PC大勢，與重大決策的穩(wěn)定性息息相關(guān)。

期間，惠普一度對“去PC”舉棋不定，讓渠道商信心大跌；宏碁董事會中，外籍高管與臺灣本土領(lǐng)導(dǎo)的沖突引發(fā)戰(zhàn)略搖擺，加之移動互聯(lián)新銳蘋果不斷蠶食PC市場份額，此時在戰(zhàn)略上不犯錯，對于PC巨頭顯得尤為重要。

不過，未來在歐洲戰(zhàn)場上仍將有一場對決上演。2012年初，宏碁將原中國區(qū)總經(jīng)理艾仁思重新調(diào)回歐洲，這名曾追隨蘭奇征戰(zhàn)歐洲的舊部，如果以類似打法對戰(zhàn)聯(lián)想，勢必讓歐洲戰(zhàn)況不斷升溫。宏碁董事長王振堂曾評價稱，德國籍的艾仁思將與意大利籍的蘭奇形成“德國與意大利的對決”。

當(dāng)然，即將登頂PC的聯(lián)想，已不能止步于規(guī)模化的擴張。老對手戴爾、惠普已紛紛轉(zhuǎn)向企業(yè)級市場，以應(yīng)對PC增長緩慢和利潤變薄的處境，在戴爾與EMC五年合作分道揚鑣之后，聯(lián)想順勢牽手EMC，也宣告爭奪服務(wù)器市場的新戰(zhàn)事已經(jīng)開局。

多兵種作戰(zhàn)

與征戰(zhàn)歐美市場對應(yīng)的是在產(chǎn)品策略上的創(chuàng)新。

在2012年4月的聯(lián)想誓師大會上，“PC+”的戰(zhàn)略被首次披露。其核心是：PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入PC+時代，從智能手機到智能電視等不同類型設(shè)備都能擁有像PC一般的計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)通信能力。聯(lián)想則正在以智能手機、平板電腦、個人電腦和智能電視四大品類為終端產(chǎn)品，融合云服務(wù)，以實現(xiàn)向PC+時代的過渡。

“一年多前第一次見元慶時，我們對于‘PC應(yīng)該等于什么？交換了很多意見?！碧m奇回憶稱，除了三星與蘋果，沒有第三家公司能將未來PC發(fā)展說清楚。

“一方面，平板電腦和智能手機會取代掉一定比例的PC，另一方面，消費化正在改變企業(yè)對IT設(shè)備的購買能力”，楊元慶稱，傳統(tǒng)競爭對手未必還會是未來的競爭對手，但新對手已經(jīng)出現(xiàn)，跟不上行業(yè)的發(fā)展步伐，就可能會是下一個柯達(dá)。

以個人計算為核心技術(shù)，向外延展到手機、平板電腦到智能電視，讓聯(lián)想PC+戰(zhàn)略的新對標(biāo)企業(yè)，也正在從宏碁、惠普、戴爾變成蘋果、三星。

在EMEA區(qū)，聯(lián)想已計劃未來在品牌上的投入增加一倍，蘭奇透露的初步規(guī)劃是，構(gòu)建好品牌的同時讓渠道發(fā)力，以俄羅斯、東歐、非洲以及中東等新興市場率先突破爭第一，之后西歐渠道跟上，最終實現(xiàn)對這15-20個國家各個擊破。

當(dāng)然，最大懸念仍在于聯(lián)想如何PK蘋果、三星。

“從行業(yè)發(fā)展規(guī)律看，開放系統(tǒng)永遠(yuǎn)比封閉系統(tǒng)有更多勝算，這是蘋果與三星的不同；三星在縱向的集成能力強，在生產(chǎn)、設(shè)計、一體化管理上自成一套，但垂直整合能力也是聯(lián)想的強項；另外，三星所謂全球設(shè)計模式，實際上韓國本土團隊在主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計，聯(lián)想的研發(fā)是日本、中國和美國‘鐵三角式的格局”，蘭奇對比稱。

目前，聯(lián)想在全球擁有八座工廠，在中國和巴西還有三處正在建造之中，這與蘋果等廠商將智能手機或PC的生產(chǎn)組裝外包的模式完全不同。將垂直整合生產(chǎn)線打造成一項重要競爭優(yōu)勢，正是抗衡三星的利器。

在創(chuàng)新上，蘭奇強調(diào)，聯(lián)想與眾不同之處在于，每次收購與合并都注重將最核心的研發(fā)體系保留下來，并在多國多地構(gòu)建研發(fā)體系，比如在日本橫濱偏向以IBM PC為原版的產(chǎn)品設(shè)計理念，在北美偏向新材料、新工藝等概念型產(chǎn)品的設(shè)計，在中國北京、上海則以Ideapad產(chǎn)品為設(shè)計核心，同時，在廈門和成都，對智能手機和應(yīng)用商店各有側(cè)重。

不過，聯(lián)想在云端的內(nèi)容構(gòu)建一直被外界評價為不夠給力，但聯(lián)想似乎并不打算將內(nèi)容放在戰(zhàn)略重點之上，也不打算試圖提供所有的應(yīng)用、內(nèi)容和服務(wù)。楊元慶也曾直言：聯(lián)想正在開拓新世界，而基本邏輯是“一個專注，兩個引擎”：專注于IT硬件產(chǎn)品，拒絕“互聯(lián)網(wǎng)”等誘惑；個人市場、企業(yè)市場是兩大增長引擎。