大而全的展覽會，你還會參加嗎？

5月18～20日中國畜牧業(yè)展覽會（以下簡稱全國會），是畜牧行業(yè)一年一度的行業(yè)盛會，行走在全國會的展廳，看著稀稀落落的人群；回想著十年來全國會的變遷，筆者的目光不再停留在各種創(chuàng)意的站臺上，而是開始深度思考全國會的發(fā)展問題。

一、參展商的大規(guī)模減少

雖然沒有做詳細統(tǒng)計，但今年參展商的大批量減少還是一個很容易就發(fā)現(xiàn)的問題；有行業(yè)人士如此這般調(diào)侃全國會的參展商：目前的參展商大抵有三種，一種是迫于各種主管部門壓力不得不參加的，也算是第一陣營的優(yōu)秀企業(yè)；一種是新創(chuàng)辦的一些企業(yè)，不知全國會的水有多深，過來趟一趟；一種是行業(yè)企業(yè)中趨于沒落的企業(yè)群體，抱著釣大魚的心態(tài)來“搏一把”；雖然這種手法并不準確，但卻在一定意義上折射出了全國會參展商的眾生態(tài)。

二、企業(yè)之間的自娛自樂

參展商減少的深層次原因是什么呢？有效客戶群體的減少！這并不是個很難解釋的答案。曾幾何時，在展會上簽單的客戶群體成了參展商最大的一種回報，也成了主辦方最大的一種炫耀；而如今，這種饕餮盛宴成了企業(yè)之間的自娛自樂，筆者隨意走訪了幾個企業(yè)，大家普遍反映今年的客戶群體特別的少，企業(yè)帶來的很多資料都剩下了很多，即使發(fā)出去了也大部分是發(fā)給了同行；當(dāng)然，這種現(xiàn)象也應(yīng)該一分為二的來看待，因為筆者也看到了幾個展位的洽談區(qū)異?；馃?，應(yīng)該說兩極化現(xiàn)象越來越明顯，客戶不會因為一個展臺秀的很漂亮就會選擇跟他們洽談，而是會綜合企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、各種軟硬實力來選擇溝通對象；畢竟行業(yè)的集約化趨勢是不可避免了，渠道零售商的數(shù)量大批量減少也造成了展會客戶群體的銳減。

三、“會中會”的雞肋感受

“會中會”是今年全國會的一大亮點，其各種技術(shù)講座、經(jīng)營論壇，各種機械日、動保日、養(yǎng)禽日、千人買家團讓參會的人群目不暇接，手段是創(chuàng)新了不少，不過效果卻的確有些讓人心寒，且不論很多讓人摸不著頭腦的會中會，（比如“千人買家團”就讓很多參會人群不知所云）；就算是有一定人群的各種講座和論壇也是讓主辦方感覺“食之無味，棄之可惜”，筆者隨意調(diào)查了幾個會中會的主辦單位，大部分覺得無非是賺了點知名度，其他收效甚微，究其深層次原因，還要回到第二點，經(jīng)銷商等目標人群的大規(guī)模減少。

四、大而全的定位失策

不能否認，全國會這兩年也做了很多創(chuàng)新，不論是會中會，還是千人晚宴；不論是網(wǎng)上報名，還是嚴格的審核制度；不難看出，全國會一直在努力構(gòu)建一場高品質(zhì)的展會大餐，筆者理解主辦方的良苦用心，畢竟策劃一場如此大規(guī)模的展會背后所付出的人力物力是不可想象的；不過筆者更認為全國會需要的不是“術(shù)”的創(chuàng)新，而是“道”的變革。大而全的展會定位看起來讓參會人群獲得了全方位的收益，但更聚攏了一幫四不像的參會者，畢竟客戶群體長袖善舞的少之又少。

為全國會導(dǎo)航——從大而全到專業(yè)化

筆者并不是什么展會策劃高手，也不是什么資深人士，但作為行業(yè)一份子，筆者愿意為全國會提出一些自己的建議，希望拋磚引玉，引起更多人對于此問題的探討，因為我們離不開會展。

筆者認為，全國會要想真正做出品質(zhì)，做出成效，就要跟隨行業(yè)的發(fā)展大勢，快速完成從大而全到專業(yè)化的轉(zhuǎn)型，比如今年就舉辦新獸藥的一個展會，有新獸藥的企業(yè)都過來參展，要求展出的只是新獸藥；比如舉辦中獸藥方面的展會；比如舉辦微生態(tài)方面的展會；比如舉辦適合規(guī)?；i場的產(chǎn)品展會；不管是從橫向考慮還是縱向考慮，全國會的專業(yè)化有很多途徑可以實現(xiàn)，關(guān)鍵是主辦方是不是愿意走進參展商的需求，走進市場用戶的需求。

本文摘自《獸藥策劃網(wǎng)》作者李彥晴