“十二五”時期大連會展業(yè)的發(fā)展策略

王偉婭

(東北財經(jīng)大學 工商管理學院，遼寧 大連 116025)

大連市“十二五”規(guī)劃將以會展、金融、物流、軟件和信息服務(wù)為核心的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為重要的產(chǎn)業(yè)優(yōu)先發(fā)展。而作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重要支柱產(chǎn)業(yè)之一的會展業(yè)，在商品展銷、經(jīng)貿(mào)洽談、信息交流、文化交往等方面發(fā)揮巨大作用，其強大的經(jīng)濟乘數(shù)效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)，牽動著大連城市交通、物流、信息、零售、旅游、酒店、餐飲等行業(yè)的快速發(fā)展。在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善城市功能、增加就業(yè)和促進消費，以及擴大城市知名度和開放度等方面的巨大貢獻，使其名副其實地成為大連社會與經(jīng)濟發(fā)展的“風帆”。

一、大連會展業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

2008年大連共舉辦展會96個，比上年增長4.3%。展覽面積 95.7萬 m2，展會平均規(guī)模接近1萬m2。參展企業(yè)24746家，增長15%，其中來自海外的參展企業(yè)1869家;參展客商88456人，比上年增長18.4%，參觀人數(shù)544.6萬人次，其中海外參觀人數(shù)4.6萬人次。

2009年大連共舉辦展會106個，比上年增長約10.4%;總展覽面積近111萬m2，比2008年增長約16%，平均展會規(guī)模達到1萬 m2以上。參展的22375家企業(yè)中有海外參展企業(yè)1418家;到會參展客商97777人，其中來自海外的參展客商5378人;觀展客商約677萬人次，其中來自海外的觀展客商約3.2萬人次。

2010年大連市舉辦各類展覽項目100個，展覽總面積約102萬m2，展會規(guī)模在1萬m2以上的占到35%。在參展的25908家企業(yè)中，來自海外的參展企業(yè)1984家，約占8%。參展客商95549人次，其中來自海外的參展客商有7406人次，約占8%。全年觀展客商573萬人次，其中來自海外的觀展客商達21882 人次，約占0.4%。［1］2010 年大連市再次被評為“中國會展業(yè)十大影響力城市”。2010年4月在首屆中國國際會議產(chǎn)業(yè)盛典暨會議產(chǎn)業(yè)廈門高峰論壇上，大連市榮獲“中國十大魅力會議城市”稱號。同年11月在北京舉行的第三屆中國會議產(chǎn)業(yè)大會暨合作洽談會上，大連市又獲得了“中國最佳綠色會議城市”的榮譽稱號。大連當之無愧地被外界譽為僅次于北京、上海和廣州的“中國第四會展城市”。

二、大連會展業(yè)的主要特點

1.展會規(guī)模繼續(xù)擴大，創(chuàng)歷史新高

2008年5000 m2以下的展覽項目15個，占當年總項目的15.6%;2009年19個，占當年總項目的18%;2010年16個，占當年總項目的16%，并出現(xiàn)一批5000～8000 m2的展會，占當年總項目的44%，表明小型展會仍然占據(jù)一定的市場，努力擴大規(guī)模步履艱難。在此期間，大連市展會規(guī)?？傮w上呈現(xiàn)兩個特點:成熟的定型展會繼續(xù)保持或擴大規(guī)模，規(guī)模不大的展會擴大規(guī)模仍然任重道遠。［2］

2.展會主題鮮明，引起海內(nèi)外參展客商和觀展客商的高度關(guān)注

服裝紡織品、建筑裝飾材料、家具及木工機械、軟件和信息服務(wù)、專利技術(shù)與產(chǎn)品、廣告技術(shù)與設(shè)備、汽車工業(yè)、醫(yī)療器械、環(huán)境保護、海事、漁業(yè)、旅游等鮮明的展會主題，引起了海內(nèi)外參展客商和觀展客商的高度關(guān)注。尤其是歐美、日本、韓國、俄羅斯以及中國香港地區(qū)和臺灣地區(qū)的參展企業(yè)、參展客商和觀展客商為數(shù)眾多，為大連企業(yè)了解和把握世界最新產(chǎn)品和技術(shù)，走出國門參與國際市場競爭搭建了平臺，提供了契機。

3.展會拉動效應(yīng)突出，中心城市地位和作用凸顯

大連會展業(yè)集聚人氣，吸引了大量商務(wù)客和游客，促進了產(chǎn)品市場的開拓、技術(shù)和信息交流、對外貿(mào)易和旅游觀光，并以此帶動消費，對城市交通、零售、旅游、賓館、餐飲、娛樂等服務(wù)產(chǎn)業(yè)有明顯拉動作用。會展業(yè)促進了城市基礎(chǔ)設(shè)施和各項配套服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，改善了投資和創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，提高了市民綜合素質(zhì)和社會文明程度。據(jù)大連市統(tǒng)計局調(diào)查，2007年“大連國際醫(yī)療器械展覽會”15萬客商云集大連，其人均消費高達14284.5元，僅這一個展會就為大連帶來了21億元的收入。加上同年“全國(大連)藥品交易會”來連的17萬客商消費23.8億元，兩會共為大連帶來了44.8億元的收入。據(jù)對大連主要的大型商場、五星級酒店、旅游景點區(qū)和旅行社的統(tǒng)計，兩個展會期間，大連市商場、酒店、旅行社、景區(qū)接待國內(nèi)外游客，商場零售額，酒店、旅行社及景區(qū)營業(yè)收入分別比上年同期增長約21%、35%、93%、804%和45%。

幾年來，大連會展業(yè)一直受展會規(guī)模、水平及保險機制等方面的制約。2007年夏季達沃斯會議及2008年北京奧運會和2010年上海世博會的全面輻射，給大連會展業(yè)帶來了新的機遇。城市環(huán)境的改善和會展場館及設(shè)施層次的提升，對國際品牌展會和知名會展企業(yè)產(chǎn)生極大的吸引力，并推動大連會展業(yè)更快發(fā)展。伴隨著大連城市知名度的迅速擴大，全國乃至世界級的大型展覽和重大會議相繼選址大連。［3］大連不僅作為中國的“第四會展城市”與北京、上海、廣州共同引領(lǐng)我國會展業(yè)的發(fā)展，而且其會展中心城市的地位也不斷得到提升。

4.圍繞民生需求，政府主導型展會繼續(xù)發(fā)揮引領(lǐng)作用

大連市政府主導型展會在2007年為12個，約占當年展覽項目的13%，展出面積29.3萬m2，約占展出總面積的30%。政府主導型展會60%緊密圍繞就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、教育、醫(yī)療和保健、老年事業(yè)等民生需求。大連優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和政府鼓勵優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)如軟件、環(huán)保、汽車、服裝、漁業(yè)、旅游類展會，占據(jù)政府主導型展會的40%左右，充分顯示出政府對民生需求的高度關(guān)注和全力支持，也表現(xiàn)出大連市政府在會展業(yè)發(fā)展上更加傾向于對民生需求和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的積極參與和大力扶持。

5.專業(yè)性展覽展出面積不斷擴大，而展覽項目卻在下降

2006年大連市舉辦的119個展會中84%為專業(yè)性展會，展出面積達73萬m2，占全年總展出面積的83.3%。2007年大連市舉辦62個專業(yè)性展會，約占全年展會的67%，展出面積為82.55萬m2，約占全年總展出面積的83%。2007年專業(yè)性展覽項目比2006年減少38%，展出面積卻增長13.1%，再一次表明專業(yè)性展會在會展業(yè)中的重要地位和突出作用。只有保持和發(fā)展展會的專業(yè)性，才能吸引眾多的專業(yè)買家觀展并與參展商洽談交易，會展業(yè)才能得到持續(xù)、穩(wěn)固、健康的發(fā)展。

6.會議產(chǎn)業(yè)因夏季達沃斯帶動而異軍突起

2007年和2009年成功承辦夏季達沃斯年會，充分展示了大連的城市魅力，為大連更好地融入世界、加快國際化進程創(chuàng)造了條件。大連被譽為具有良好國際形象的新領(lǐng)軍城市，“夏季達沃斯”會議的成果遠遠超出了會議的空間和大連的空間。2007年秋冬季節(jié)，在連舉辦的國際會議綿延不斷，會議場館、賓館淡季不淡。中國鋼鐵原材料國際研討會、集成電路設(shè)計年會、芯片廠供應(yīng)商峰會、中國DTP行業(yè)高層論壇等，眾多海內(nèi)外客人云集大連，顯示出夏季達沃斯成功舉辦的連鎖效應(yīng)。香格里拉、富麗華等五星級酒店會議客人比往年增長20%，酒店客房入住率達到100%。與單純旅游游客相比，會展客人有著更高的消費能力，中國鋼鐵原材料國際研討會期間，香格里拉僅酒店大堂吧的銷售額就是平時的3倍。

2008年，首屆夏季達沃斯年會的后續(xù)效應(yīng)依然強勁，大連承接的大型國際會議明顯增多，如國際海運(中國)年會、國際規(guī)劃大會、亞太化工聯(lián)盟大會、國際生物技術(shù)大會、中韓日文化產(chǎn)業(yè)論壇等。

2009年在連成功舉辦的北京—東京論壇(大連)、鄭和與航海國際論壇、全國環(huán)境化學大會、國際投資(大連)峰會、全球海運峰會暨海運物流洽談對接會、國際船東及服務(wù)年會、國際IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端論壇等，與大連建設(shè)東北亞重要的國際航運中心和石油化工、裝備制造、軟件與信息服務(wù)、船舶制造基地的發(fā)展目標更貼近，研討問題更實際。

2010年大連·中國經(jīng)濟論壇、中日韓人事首長會議、國際船東及服務(wù)年會、中國鋼鐵原材料國際研討會、中英再生醫(yī)學高峰論壇、中德地震應(yīng)急自救互救國際研討會、知識產(chǎn)權(quán)與競爭法國際研討會、21世紀催化科學與技術(shù)前沿國際學術(shù)會議等國際會議相繼在大連召開，顯現(xiàn)會議經(jīng)濟方興未艾，蓬勃興起。

三、大連會展業(yè)存在的主要問題

1.展會的規(guī)模和檔次依然難以突破

大連規(guī)模以下(5000 m2以下)的展會2006年有67個，比上一年減少了14個，約占全年展會的56.3%。2010年有較大改善，但小規(guī)模的展會依然為數(shù)眾多。目前，大連展會數(shù)量常年保持在100個左右，規(guī)模也在100萬m2左右徘徊難以突破。大連對于全國性和國際性品牌大型展會的吸引力下降，一些擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、在國內(nèi)外具有相當影響力的展會也顯現(xiàn)出萎縮態(tài)勢，直接導致大連在國內(nèi)會展中心城市的地位有下滑趨勢。

一些辦展企業(yè)和機構(gòu)只顧眼前利益，不遵循會展業(yè)的發(fā)展規(guī)律，不做充分的會展市場調(diào)查研究和項目評估，盲目立項，招商招展不力，服務(wù)手段缺失，致使擴大展會規(guī)模舉步維艱。一些展會打著“國際性”幌子，來自海外的參展企業(yè)寥寥，世界知名企業(yè)、名牌產(chǎn)品、境外參展的展品很少，有海外參展客商和觀展客商的展會僅僅占據(jù)全部展會的30%左右。

2.會展企業(yè)缺乏實力

受國內(nèi)外會展市場競爭日益激烈的影響，辦展企業(yè)招商組展的難度不斷加大，尤其是大連辦展企業(yè)資本不足，實力薄弱，最終導致已編入2007年大連年度會展計劃的13個展會未能如期舉辦。這不僅給大連會展業(yè)帶來一定的負面影響，也使展覽場館規(guī)模放空，浪費了會展資源。當前，大連會展企業(yè)注冊資本最多的為600萬元，最低的僅為3萬元，投入招商組展和廣告宣傳的資金嚴重不足，這樣的會展企業(yè)難以承接規(guī)模大型的展會。很多會展公司由于缺乏資本運作的能力，對展會組織和宣傳的投入有限，僅能夠維持展會的現(xiàn)有規(guī)模，卻難以把展會做大做強。加之缺乏會展專業(yè)人才和辦展經(jīng)驗，與會展相關(guān)行業(yè)如物流、保險、金融、旅游等聯(lián)系渠道不暢，缺乏展會涉及的專業(yè)知識，更不了解會展市場發(fā)展趨勢，往往跟風操作，仍然依賴于傳統(tǒng)的發(fā)信函、打電話、等客上門等舊有招商組展方式，挫傷了參展客商的積極性，致使參展客商滿意度和忠誠度下降，最終導致參展客商大量流失。

3.政府對會展業(yè)的政策扶持不夠

近年來，大連會展業(yè)受到了來自于國內(nèi)會展一線及二線城市的沖擊和挑戰(zhàn)。當會展業(yè)硬件設(shè)施已經(jīng)具備時，會展城市的競爭主要來自于會展業(yè)的軟環(huán)境建設(shè)上，比如政府對會展業(yè)發(fā)展資金的政策性扶持。對于在浦東主辦三次以上的品牌展會，上海浦東新區(qū)最高給予100萬元的政府補貼。政府出臺一系列政策對會展企業(yè)給予財政支持的還有深圳、寧波、廈門等城市。雖然在全國最早設(shè)立展覽專項發(fā)展資金的當屬大連，但目前大連財政扶持會展的政策已經(jīng)落后，政策覆蓋面過于狹窄，僅僅對展覽進行扶持，卻不包含對會議的扶持。扶持的額度多年未變，目前已顯不足，所以，大連市政府對于會展業(yè)的政策扶持亟待改變和加強。

4.展會的內(nèi)在質(zhì)量和配套服務(wù)亟待提高

會展業(yè)的生存和發(fā)展依賴于吸引眾多企業(yè)參展和眾多客商觀展以促進貿(mào)易成交。但大連的辦展企業(yè)忽視了專業(yè)采購商的重要作用，僅僅注重自身的經(jīng)濟效益，邀請專業(yè)觀展客商和廣告宣傳的投入不足，參展客商接觸不到足夠的買家，成交量低下，最終導致展會的吸引力下降。目前，大連仍存在部分以零售為主的展銷會，展場如同大賣場，既沒有特色也沒有實質(zhì)性內(nèi)容，既不能吸引專業(yè)觀眾，也不能保障參展商的利益，對大連會展業(yè)的整體形象和長期發(fā)展帶來不利影響。另外，大連會展業(yè)沒有與關(guān)聯(lián)企業(yè)實現(xiàn)有機融合，從對會展市場的調(diào)查研究、招商組展到人員的接待、展場租賃、展品運輸，從報關(guān)代理到展品物流、留購回運，從展場服務(wù)到收費標準、安全措施等，各個環(huán)節(jié)的配套服務(wù)不完善也不到位。

四、“十二五”時期大連會展業(yè)的發(fā)展策略

1.進一步加強大連會展業(yè)的品牌化建設(shè)，使會展業(yè)由量的提升發(fā)展到質(zhì)的轉(zhuǎn)變

會展業(yè)品牌化建設(shè)水平標志著城市會展業(yè)發(fā)展水平，大連會展業(yè)的品牌化水平與會展規(guī)模和總量極不相稱。當務(wù)之急是積極培育一批國際國內(nèi)知名的品牌展會，使大連展會在海內(nèi)外聲譽卓著。為此，要努力打造好已有的國際性品牌展會，并逐步力爭取得國際會展聯(lián)盟的認證;要精心培育已有的國家級品牌展會，增加大連展會的影響力和輻射力;還要盡力扶持現(xiàn)有的本土展會和區(qū)域性品牌展會，躋身國家級展會的行列，不斷提升其規(guī)模、水平和檔次。例如，由信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部、教育部、中國貿(mào)促會、遼寧省人民政府于2003年首屆主辦本土出生的大連軟件和信息服務(wù)交易會，歷經(jīng)多年精心培育和打造，逐步成長為國家級展會，成為大連會展業(yè)的龍頭展會，目前已經(jīng)成為國內(nèi)規(guī)格最高、規(guī)模最大、最具實效和最具國際影響力的IT行業(yè)年度盛會。此外，要傾力申辦和引進一批大型或特大型品牌展會，以加速大連會展業(yè)品牌化建設(shè)的進程，促進大連會展業(yè)的快速、穩(wěn)固和健康發(fā)展。

2.依托城市優(yōu)勢，舉全行業(yè)之力將大連打造成中國北方商務(wù)會展中心和東北亞會展名城

隨著實施“振興東北老工業(yè)基地”國家戰(zhàn)略，作為東北重要的工業(yè)城市和沿海開放城市，大連擁有強大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和城市競爭力以及豐富的旅游資源。應(yīng)依托這些城市優(yōu)勢，舉全行業(yè)之力將大連打造成為中國北方商務(wù)會展中心，進而成為東北亞會展名城。為此，政府會展管理機構(gòu)和會展行業(yè)協(xié)會，要加大對會展市場的調(diào)研力度，向會展一線城市及二線城市學習。實施切實可行的政府會展扶持政策，健全會展管理法規(guī)，建立公平、公開、公正的會展業(yè)發(fā)展環(huán)境和競爭秩序。加強行業(yè)自律和協(xié)調(diào)，通過行業(yè)協(xié)會的監(jiān)管，將會展與大連社會與經(jīng)濟發(fā)展緊密聯(lián)系起來，使會展成為對于大連經(jīng)濟發(fā)展作出巨大貢獻的增長極。

3.組建會展企業(yè)集團，建立更加完善的市場服務(wù)體系

會展企業(yè)是會展市場的主體。會展“龍頭”企業(yè)的發(fā)展，將帶動整個會展產(chǎn)業(yè)鏈條的健康發(fā)展。大連會展企業(yè)要通過整合會展資源，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，實行優(yōu)勢互補和信息共享。徹底改變傳統(tǒng)落后的經(jīng)營思路和運作模式，進行戰(zhàn)略重組，組建具有一定規(guī)模和競爭實力、實行現(xiàn)代企業(yè)制度的會展企業(yè)集團，提高會展企業(yè)的整體競爭力。會展“龍頭”企業(yè)的良性運作依賴于完善的市場服務(wù)體系。為此，應(yīng)積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，理順會展產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)的相互關(guān)系，調(diào)動各方積極性。上游以展覽公司為中心，形成會展策劃開發(fā)、組織實施和會展宣傳等企業(yè);中游是以場館為中心的展覽、會議和活動場地出租與管理及場館設(shè)施更新與維護等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié);下游是與會展相關(guān)的物流、餐飲、住宿、休閑、購物、交通等相關(guān)服務(wù)企業(yè)。大連應(yīng)加強會展相關(guān)行業(yè)的專業(yè)化分工與合作，形成行業(yè)配套、協(xié)作緊密、運行高效的會展服務(wù)體系。

4.大力發(fā)展會展旅游業(yè)

成功的展會借助于舉辦地的旅游設(shè)施、旅游資源和旅游服務(wù)，而旅游則依賴會展活動帶來的巨大客流及旅游需求，會展與旅游互為促進。會展組織者選擇會展舉辦地，除了考慮會展本身的要求，還需充分照顧到該地對會展旅游者的吸引力，以提升會展的附加價值?！笆濉睍r期，要充分依托大連方便快捷的交通網(wǎng)絡(luò)，先進的現(xiàn)代化會展設(shè)施，在海內(nèi)外享有的較高知名度和美譽度，獨具特色的地方人文環(huán)境，舒適的旅游度假休閑地，以及良好的城市環(huán)境，高素質(zhì)的會展專業(yè)和服務(wù)人才，為中外來賓提供高質(zhì)量、高水平的會展旅游服務(wù)，力爭成為世界首選獎勵旅游目的地，進而創(chuàng)建中國最佳商務(wù)會展旅游城市。

5.加大舉辦會議的力度，挖掘會議經(jīng)濟給大連帶來的巨大商機

要不失時機地利用成功舉辦夏季達沃斯年會的契機，宣傳大連良好的會展環(huán)境和優(yōu)勢，吸引更多的海內(nèi)外公眾關(guān)注大連。把國際會議擺在會展業(yè)發(fā)展的重要位置，實現(xiàn)會議、展覽雙輪驅(qū)動，共同發(fā)展。要充分利用大連星海會展中心和大連世界博覽廣場兩個展館的會議區(qū)，金石會議中心、長興島國際會議中心和大連國際會議中心等現(xiàn)代化會議設(shè)施，規(guī)劃和建設(shè)好廣鹿島國際會議經(jīng)濟特區(qū)和西城國際旅游商務(wù)區(qū)的國際會議中心。在軟環(huán)境上，依賴大連優(yōu)越的地理位置和自然風景，傳統(tǒng)與現(xiàn)代共存的地方特色文化，專業(yè)化的服務(wù)人員等優(yōu)勢，與會議、展覽、觀光、休閑、旅游、度假、娛樂、購物等設(shè)施相結(jié)合，為與會者提供多種便利和體驗。建立組織和招徠國際會議的主管機制和主管機構(gòu)，完善國際會議一條龍服務(wù)體系，培育具有自辦國際會議能力、擁有自主會議知識產(chǎn)權(quán)的辦會機構(gòu)，受惠于會展業(yè)的財政資助政策，調(diào)動其自主辦會、申辦會議的積極性，增強在國際會議市場上的競爭力。

6.全面貫徹和落實先進的“低碳經(jīng)濟、綠色展覽”的辦展和服務(wù)理念

“十二五”時期大連會展業(yè)必須全面貫徹“低碳經(jīng)濟、綠色展覽”的辦展和服務(wù)理念。參展產(chǎn)品必須低碳環(huán)保。如中國國際專利技術(shù)與產(chǎn)品交易會，為了對節(jié)能環(huán)保與新能源領(lǐng)域的創(chuàng)新成果及關(guān)系民生項目進行重點展示，特別設(shè)立了“新能源、新光源、新生活”的主題展區(qū)。集中展出最具發(fā)展?jié)摿Φ墓?jié)能、環(huán)保、低碳的全新產(chǎn)品是第十五屆中國國際建筑裝飾材料展的主要特點。而中國國際環(huán)境保護(大連)博覽會，來自美、德、日、韓等國家的參展企業(yè)，在展示海外先進技術(shù)和產(chǎn)品的同時，尋求與中國企業(yè)在污水處理、大氣環(huán)境、固廢垃圾處理、環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境評估和環(huán)境保護系統(tǒng)等方面的合作。提倡參展客商盡力采用新型環(huán)保裝修材料布展，實現(xiàn)生態(tài)裝修，進而為觀展客商提供良好的觀展環(huán)境。如，為了打造綠色展會，第十五屆中國國際家具配件及原輔材料(大連)展覽會制定了嚴格的展位裝修準入制度，從材料選取到展位的搭建，全方位要求綠色環(huán)保，將環(huán)境污染降至最低。而參展企業(yè)自發(fā)地采用簡潔、明了、注重實效的特裝展位，全面貫徹和落實“綠色、環(huán)保、低碳”的辦展理念，則是第十五屆中國國際建筑裝飾材料展覽會上63%參展企業(yè)的選擇。

7.在會展項目和辦展模式上實施創(chuàng)新，使大連會展業(yè)充滿活力、長盛不衰

創(chuàng)新是會展業(yè)充滿活力、經(jīng)久不衰的動力。大連會展業(yè)的創(chuàng)新，不僅要體現(xiàn)在會展題材上的創(chuàng)新，更要在招商組展方式、展覽展示形式、展會綜合服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新。比如考慮如何圍繞社會需求來創(chuàng)新會展項目?！皠?chuàng)業(yè)項目洽談會”是全國首創(chuàng)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)為主題的公益性展會。在第八屆大連創(chuàng)業(yè)項目洽談會上，3.4萬大連市民被473個創(chuàng)業(yè)項目及配套活動所吸引并積極參與，使這屆展會取得了超出歷屆的洽談成果。達成合作意向的創(chuàng)業(yè)項目超過70%，正式簽約的項目有134個。簽約項目和簽約數(shù)量占成交總量90%以上的是連鎖加盟、零售類項目。

創(chuàng)新還體現(xiàn)在擴大國際視野創(chuàng)新招展方式上。例如，全國唯一全部由日本企業(yè)和在華日資企業(yè)參展的大連中日貿(mào)易投資展示洽談會具有獨創(chuàng)性。它既是國內(nèi)企業(yè)不出國門對日招商，又是日本企業(yè)開拓發(fā)展空間的極好機會。日本34個都道府縣的企業(yè)參加了洽談會，來連參展洽談的日本客商600多人。僅來自日本的參展企業(yè)就有170多家，占參展企業(yè)的60%。

大連會展業(yè)要規(guī)范參展行為，創(chuàng)新展覽形式和服務(wù)手段。為了保障消費者權(quán)益和保證參展企業(yè)的質(zhì)量，大連國際消費品博覽會設(shè)置了參展標準，將被行政處罰、消協(xié)接到投訴尚未得到妥善解決、出現(xiàn)過食品質(zhì)量問題、不參加3·15責任宣言和質(zhì)量宣言、不參加售后無憂承諾、不參加行業(yè)自律公約的企業(yè)擋在了門外。還要求參展企業(yè)一改“展銷”舊模式，設(shè)置體驗、對比、知識課堂，自己“解剖”產(chǎn)品，用假冒偽劣產(chǎn)品與名優(yōu)真品進行對比。食品企業(yè)還要公布產(chǎn)品原料來源，現(xiàn)場演示生產(chǎn)工藝及質(zhì)檢、配送、回收各個環(huán)節(jié)。這一系列的創(chuàng)新吸引了眾多市民觀展。

8.辦展單位聯(lián)手合作，實現(xiàn)“競合共贏”

在展覽項目業(yè)已覆蓋主要產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新展覽項目日益艱難的情形下，會展業(yè)可持續(xù)發(fā)展的焦點就集中在是增加項目求發(fā)展，還是提高質(zhì)量求發(fā)展。大連辦展企業(yè)和機構(gòu)聯(lián)手合作，走“競合共贏”新路，實現(xiàn)展會從數(shù)量到質(zhì)量的突破，是“十二五”時期引領(lǐng)會展業(yè)向更好水平、更大規(guī)模、更高層次發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。例如，大連國際商會展覽公司、大連華展展覽服務(wù)有限公司、中國特鋼企業(yè)協(xié)會展覽辦公室、大連機械行業(yè)協(xié)會等企業(yè)和機構(gòu)都舉辦工業(yè)類展會。這些辦展單位從振興東北老工業(yè)基地、實施“遼寧沿海經(jīng)濟帶”國家戰(zhàn)略大局出發(fā)，聯(lián)合舉辦大連進出口商品交易會暨大連國際工業(yè)博覽會，集中展會主題，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，在展會的專業(yè)化程度、參展客商和觀展客商的數(shù)量及貿(mào)易成交等方面都取得了很好的成果，也促成了政府主導型展會向市場化的轉(zhuǎn)變。大連展覽辦針對多家展覽公司分別舉辦“茶博會”的情況，統(tǒng)一相關(guān)辦展單位認識，促使遼寧東北國際展覽公司、大連廣源會展有限公司、大連星海會展商務(wù)有限公司首次合作承辦“茶博會”，展出面積達到1.5萬m2左右，一躍成為東北地區(qū)規(guī)模最大的“茶博會”。

聯(lián)合辦展催生大連展會做大做強，也引導外地企業(yè)聯(lián)手合作參加大連展會。第七屆東亞國際旅游博覽會，由沈陽、鞍山、哈爾濱、長春和大連組成的東北“4+1”旅游聯(lián)合體聯(lián)合出展，集體亮相;丹東、營口、盤錦、錦州、葫蘆島五市以遼寧濱海大道的形式聯(lián)合出展;阜新、朝陽、本溪、撫順、鞍山、沈陽則以遼寧中部城市群的形式聯(lián)合出展。聯(lián)合展示節(jié)約了參展成本，取長補短、互惠共贏，也為各城市間旅游業(yè)密切聯(lián)系和合作提供了便捷條件。

［1］中國貿(mào)促會大連分會.2010大連市會展業(yè)發(fā)展狀況年度報告［EB/OL］.(2010－12－15)［2012－02－19］.http://www.ccpit.org/Contents/Channel—1071/2010/1215/280882/content—280882.htm.

［2］大連市展覽工作領(lǐng)導小組辦公室.“十一五”期間大連市會展業(yè)發(fā)展狀況報告［EB/OL］.(2011－02－18)［2012－ 02 － 19］.http://www.dl.net.cn/2011/02/18/09341335793.html.

［3］付 瑩.大型展會齊聚星海世博廣場閃耀濱城［EB/OL］.(2008－05－13)［2012－02－19］.http://www.dlxww.com/gb/daliandaily/2008-05/13/content—2327420.htm.