雙星橡機(jī)塑造企業(yè)精氣神

這是中國橡膠機(jī)械行業(yè)發(fā)展史上面臨需求下降沖擊，最為艱難的時(shí)期，然而雙星橡機(jī)卻取得不凡成績。

《歐洲橡膠雜志》（ERJ）公布2012年度全球橡膠機(jī)械30強(qiáng)排行榜，雙星橡機(jī)公司名列第十一位。

“雙星橡機(jī)”致力于為世界優(yōu)秀輪胎、輸送帶生產(chǎn)商提供一流的設(shè)備和服務(wù)，正日益彰顯出世界級(jí)風(fēng)范：雙星輪胎硫化機(jī)銷往國內(nèi)外大市場；雙星大型輸送帶平板硫化機(jī)已打入我國輸送帶行業(yè)，諸如橡膠六廠、浙江三維等十大名企的前五家，并出口印度、斯里蘭卡、泰國、澳大利亞、俄羅斯、伊朗等國家和地區(qū)。

從雙星集團(tuán)的“一分子”成長為世界級(jí)的“大塊頭”，面對(duì)市場需求萎縮的巨大壓力，雙星橡機(jī)是如何“突圍”的呢？

從跌倒處奮起

受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及國際橡膠原材料價(jià)格不穩(wěn)等因素的影響,國內(nèi)外輪胎制造企業(yè)紛紛減停產(chǎn),橡機(jī)市場也面臨嚴(yán)重的沖擊。2011年8月份起,雙星橡機(jī)的有些客戶將硫化機(jī)的訂單暫?；蜓泳?導(dǎo)致生產(chǎn)任務(wù)驟減。

是坐以待斃，還是奮起抗?fàn)帲?/h3>

“經(jīng)濟(jì)放緩是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，思想上不要怕放緩，要用心研究分析市場，主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)國內(nèi)、國外兩個(gè)市場，讓兩個(gè)市場都活起來”，雙星集團(tuán)總裁汪海及時(shí)做出了雙星橡機(jī)要主動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)市場變化的決策部署。

“市場如戰(zhàn)場，競爭如戰(zhàn)爭”、“樹立敢拼的精神，增強(qiáng)敢贏的自信”， “敢為天下先，勇于爭一流”的雙星名牌競爭文化，使雙星橡機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)到：面對(duì)困難，不能消極悲觀，只有應(yīng)戰(zhàn)，只有加快創(chuàng)新，克服困難，才有出路，沒有別的選擇！

針對(duì)于全鋼子午胎設(shè)備市場蕭條的現(xiàn)狀，雙星橡機(jī)公司將銷售重點(diǎn)迅速轉(zhuǎn)向半鋼胎設(shè)備、全鋼工程胎設(shè)備和輸送帶生產(chǎn)線。

然而，前幾年，雙星橡機(jī)公司由于涉足平板硫化機(jī)行業(yè)較晚，技術(shù)落后，造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，市場上出現(xiàn)過質(zhì)量事故，產(chǎn)品和企業(yè)的形象在市場上受到很大的影響?，F(xiàn)在再生產(chǎn)平板硫化機(jī)，公司領(lǐng)導(dǎo)心有余悸。

雙星機(jī)械總公司領(lǐng)導(dǎo)因勢利導(dǎo)，協(xié)助雙星橡機(jī)公司加大技術(shù)創(chuàng)新力度，加快具有雙星特色高端產(chǎn)品研發(fā)，從外部邀請(qǐng)了行業(yè)專家為雙星平板硫化機(jī)產(chǎn)品把脈，從社會(huì)上聘請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)工程師擔(dān)任技術(shù)帶頭人，引進(jìn)了一大批先進(jìn)檢測設(shè)備，提升質(zhì)量檢驗(yàn)水平，讓雙星橡機(jī)領(lǐng)導(dǎo)骨干逐步打消了畏難情緒，樹立信心，激發(fā)斗志。

跟著市場走，圍著市場轉(zhuǎn)，隨著市場變，適應(yīng)變化。雙星橡機(jī)公司積極搭建技術(shù)升級(jí)平臺(tái)，利用專家的技術(shù)實(shí)力，聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升級(jí)，狠抓精細(xì)化制作，工廠一線利用獎(jiǎng)下罰上質(zhì)量管理法，促進(jìn)全員抓質(zhì)量，把產(chǎn)品做精做細(xì)，使雙星橡機(jī)產(chǎn)品適應(yīng)市場要求。同時(shí)，雙星橡機(jī)公司借與專家交流的機(jī)會(huì)，帶動(dòng)公司技術(shù)水平的提升，為搶奪高端市場提供了更大的技術(shù)支持，雙星智能自動(dòng)化液壓雙模硫化機(jī)、雙星雙模輪胎定型硫化機(jī)、雙星大型輸送帶平板硫化機(jī)等產(chǎn)品，已經(jīng)成功進(jìn)駐國內(nèi)一些知名品牌企業(yè)。

長志氣、爭口氣、勇創(chuàng)新、造精品、創(chuàng)佳績。通過圍繞市場需求調(diào)思路、調(diào)產(chǎn)品、調(diào)市場，從引進(jìn)、消化、創(chuàng)新到自主研發(fā)，雙星橡機(jī)提高了產(chǎn)品核心競爭力，調(diào)活了市場，找到發(fā)展的空間。創(chuàng)新讓企業(yè)插上騰飛的翅膀。

從市場中崛起

我國橡膠機(jī)械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，產(chǎn)能迅速膨脹。眾多廠家紛紛搶奪有限的訂單，導(dǎo)致市場競爭激烈。面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢，雙星橡機(jī)公司領(lǐng)導(dǎo)深刻認(rèn)識(shí)到，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，必須抓好市場，讓經(jīng)營龍頭昂起來。

發(fā)揮“三名”優(yōu)勢，進(jìn)軍高端市場。為提高雙星輸送帶生產(chǎn)線市場影響力，雙星橡機(jī)公司發(fā)揮雙星集團(tuán)總裁汪海的名人效應(yīng)和雙星名牌優(yōu)勢、雙星集團(tuán)名企優(yōu)勢，成功進(jìn)入了我國輸送帶10大名牌企業(yè)中的5家企業(yè)，使雙星輸送帶設(shè)備在行業(yè)的影響力和品牌效應(yīng)進(jìn)一步提升，不僅具備了與國內(nèi)同行業(yè)強(qiáng)企一爭高低的實(shí)力，而且在與國際名牌德國一橡機(jī)制造企業(yè)的競爭中取得了勝利，從其手中搶到了價(jià)值不菲的輸送帶訂單。

開展經(jīng)營競賽，坐商變行商。機(jī)械產(chǎn)品銷售不同于其它產(chǎn)品的銷售，不能等客戶上門。為調(diào)動(dòng)市場經(jīng)營人員的積極性，雙星橡機(jī)公司按照汪?？偛谩吧a(chǎn)經(jīng)營的難點(diǎn)就是崗位競賽的重點(diǎn)”的理論要求，在經(jīng)營人員之間開展了搶市場奪訂單、 新產(chǎn)品推廣等競賽，讓大家比訂貨、比回款、比利潤，并專門建立了銷售競賽龍虎榜，增加了業(yè)務(wù)員的壓力感，激發(fā)了爭市場、搶訂單、強(qiáng)服務(wù)的熱情和干勁，大家積極宣傳輪胎定型硫化機(jī)、輪胎成型機(jī)和大型輸送帶平板硫化機(jī)組三大主打產(chǎn)品。

敢賣、會(huì)賣、用心賣，由賣單機(jī)設(shè)備到賣技術(shù)、賣服務(wù)。近年來，雙星橡機(jī)公司與同行業(yè)企業(yè)、科研院所、高等院校、技術(shù)咨詢公司的一批專家建立了良好的合作關(guān)系，讓雙星橡機(jī)經(jīng)營人員了解了行業(yè)最前沿的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)，提升了改進(jìn)產(chǎn)品、指導(dǎo)客戶、服務(wù)客戶，賣技術(shù)、賣服務(wù)、賣裝備的能力。

雙星橡機(jī)公司邀請(qǐng)行業(yè)專家、大學(xué)教授、輪胎企業(yè)總工，召開液壓硫化機(jī)座談會(huì)，將雙星液壓硫化機(jī)產(chǎn)品成功推向市場。

雙星橡機(jī)營銷團(tuán)隊(duì)不僅能獨(dú)立為客戶解決技術(shù)問題，而且依據(jù)市場需求，為公司新產(chǎn)品研發(fā)及時(shí)提建議。他們通過市場調(diào)研，了解到工程子午胎銷售轉(zhuǎn)好，便及時(shí)建議公司做了全鋼工程子午胎硫化機(jī)技術(shù)儲(chǔ)備，由于市場與技術(shù)結(jié)合得好， 2012年，一季度成功取得了工程子午胎硫化機(jī)大額訂單，彌補(bǔ)了載重胎硫化機(jī)訂單的不足；1～7月份，輸送帶生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)訂單近億元。

實(shí)施國際、國內(nèi)市場兩條腿走路。在開拓國際市場過程中，雙星橡機(jī)公司營銷團(tuán)隊(duì)針對(duì)一些國家技術(shù)基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)狀，與技術(shù)咨詢公司聯(lián)合，推行了“技術(shù)+裝備”的銷售模式，大膽承接國外輪胎、輸送帶項(xiàng)目整體大包工程，幫助客戶最終生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品，改變了雙星橡機(jī)過去只賣單機(jī)設(shè)備的低端路子，樹立了良好的國際市場形象。雙星橡機(jī)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞、美洲、非洲、中東等地區(qū)。