王林祥：停產(chǎn)時(shí)，我為什么依然出擊？

王林祥　焦　晶

危機(jī)之后,鄂爾多斯可謂經(jīng)歷了大伏大起。以前,我們的鐵合金銷售中出口和內(nèi)銷各占一半,去年7月出口卻幾乎降到零,國內(nèi)的銷量也有所減少,正常情況下2萬噸的庫存,最高時(shí)竟達(dá)到8萬噸。也因而,被迫停產(chǎn)一半。

但從今年3月起,我們開始逐漸滿負(fù)荷生產(chǎn)。6月,內(nèi)銷量已經(jīng)比以往翻了一番還多,市場(chǎng)份額達(dá)到了50%,庫存降到1.5萬噸,不夠賣了!

為什么出現(xiàn)如此大的逆轉(zhuǎn)?因?yàn)閷?duì)中國整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所判斷,有所認(rèn)識(shí)。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者對(duì)于國家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)能夠心中明了,在面臨大事時(shí)就不會(huì)慌張。

關(guān)鍵是認(rèn)清形勢(shì)

關(guān)于這一輪的經(jīng)濟(jì)低迷,有人認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)周期,有人認(rèn)為完全是受美國金融危機(jī)的影響。我覺得都不全面。事實(shí)上,我知道這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)是遲早要來的,只是沒有預(yù)計(jì)到會(huì)這么快、這么劇烈,范圍如此之廣。

早在危機(jī)之前,不少企業(yè)經(jīng)營者私下里就形容身上插著“五把刀”。利率上調(diào)、存款準(zhǔn)備金率提高、人民幣升值、出口退稅減少、《勞動(dòng)合同法》出臺(tái)。再加上原材料上漲,以及工資的自然增長,算下來,七把刀。

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,宏觀調(diào)控是必要的,但一旦調(diào)控到微觀,無疑就會(huì)造成企業(yè)經(jīng)營上的困難。整個(gè)2008年,宏觀調(diào)控政策三次調(diào)整,從雙防(防通貨膨脹,防經(jīng)濟(jì)過熱),到一防一控,最后到刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展,可謂一百八十度大轉(zhuǎn)彎。而每一次政策的出臺(tái),都影響著企業(yè)的命運(yùn)。我們這個(gè)行業(yè),過去利潤空間是10%,而硬性成本的增長已經(jīng)把這個(gè)空間生生擠掉?！秳趧?dòng)合同法》實(shí)施以后,每個(gè)員工每年增加7200元成本。但像我們這種勞動(dòng)密集型行業(yè),有大量農(nóng)民工,他們很多人等不到社保到期就回家務(wù)農(nóng),這筆錢根本到不了他們手里,而是被社會(huì)統(tǒng)籌了。

改革開放20年以后,我們國家過分倚重于歐美經(jīng)濟(jì)模式了,引進(jìn)了很多西方資本主義國家評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)快慢的標(biāo)準(zhǔn),而對(duì)東方、對(duì)我們國家的國情研究卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。直到去年年中,還有不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家說我國經(jīng)濟(jì)過熱,真的過熱嗎?

事實(shí)上,我們是切切實(shí)實(shí)的發(fā)展中國家。盡管建國60年來發(fā)生了很巨大的變化,但是與西方發(fā)達(dá)國家的水平,還有一定距離。這也就意味著,我們國家的發(fā)展空間很大。只要堅(jiān)持改革開放,宏觀調(diào)控政策得當(dāng),經(jīng)濟(jì)適度快一點(diǎn)根本沒關(guān)系。

其實(shí),我們應(yīng)該借此危機(jī),回過頭來反省、總結(jié),而不是把什么都推到美國金融危機(jī)上。經(jīng)濟(jì)危機(jī)并不可怕,可怕的是我們不在危機(jī)中接受教訓(xùn),來防止下次犯同樣的錯(cuò)誤。

但是,我對(duì)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的判斷也不像有些人那么悲觀。要知道,中國政府是個(gè)強(qiáng)勢(shì)政府,它可以通過政策的實(shí)施把經(jīng)濟(jì)打到下滑,同樣,只要宏觀調(diào)控得當(dāng),通過政策拉動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)也完全可以成功。我對(duì)此堅(jiān)信不疑。

事實(shí)上,這次中央對(duì)企業(yè)的政策實(shí)行了大轉(zhuǎn)彎,就轉(zhuǎn)得非常及時(shí),已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)糾正了曾經(jīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)判斷和政策上的失誤。效果也正在呈現(xiàn),轉(zhuǎn)暖跡象已經(jīng)率先在我國出現(xiàn)。而且,我們國家是第一次經(jīng)歷危機(jī),政策調(diào)節(jié)的余地還很大。

從這個(gè)角度上說,這次大的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)應(yīng)該是在激勵(lì)中國。因?yàn)槲C(jī),中國經(jīng)濟(jì)才轉(zhuǎn)向正常,否則,很可能還在防過熱。

主流輿論往往是錯(cuò)的

正因?yàn)閷?duì)國家經(jīng)濟(jì)大勢(shì)心中有數(shù),應(yīng)該說危機(jī)發(fā)生后,我壓根兒就沒慌張過。就像1980年代初我就在偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)里搞紡織業(yè),在全國50多個(gè)城市鋪設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn),率先搞專賣店,就是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)就認(rèn)為,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)中國而言是必不可逾越的階段。既然不可逾越,那就要先人一步。

在危機(jī)發(fā)生后也同樣如此,我首先判斷中國再發(fā)展二三十年沒問題。那接下來就是堅(jiān)持兩點(diǎn):冷靜分析,沉著應(yīng)對(duì)。我們的鐵合金在去年一度停產(chǎn)一半。但事情發(fā)生了不要慌,要分析方向,危機(jī)了大家都危機(jī),但怎樣應(yīng)對(duì)則是仁者見仁、智者見智。要看目標(biāo)在哪兒,要怎樣應(yīng)對(duì)。

分析之后就可以發(fā)現(xiàn):第一,面臨這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不是我們自己,而同行業(yè)相比,我們還是最具優(yōu)勢(shì)的,因?yàn)槲覀儾坏需F合金,還有循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,這是獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二,危機(jī)后,國家立即出臺(tái)政策刺激經(jīng)濟(jì),這就是機(jī)會(huì)!貸款不再像以前那樣難了;由于你有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,面對(duì)同樣的市場(chǎng),你的市場(chǎng)份額就可能進(jìn)一步擴(kuò)大,是個(gè)“搶地盤”的好時(shí)機(jī);如果認(rèn)識(shí)到今后中國經(jīng)濟(jì)的巨大潛力,大膽投資,那就可以期盼著危機(jī)后,巨大產(chǎn)能完全釋放后,迎來更大的收益和發(fā)展。

正因?yàn)橛辛诉@樣的分析,我們決定主動(dòng)出擊。從去年年底到今年年初,現(xiàn)金為王的說法曾喧囂一時(shí),但我們反其道而行,我們的循環(huán)產(chǎn)業(yè)從2003年起每年平均投入25億,今年則決定投43億,幾乎翻倍。

社會(huì)上的主流輿論往往是錯(cuò)的,必須牢記具體問題要具體分析。

事實(shí)上,我們棋盤井重工業(yè)園區(qū)一直在邊投資建設(shè),邊生產(chǎn)見效益。盡管去年年底經(jīng)濟(jì)下滑,全年仍實(shí)現(xiàn)了八億多利潤。而整個(gè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)全部建設(shè)完畢更能顯示其競(jìng)爭(zhēng)力。再考慮到國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的剛性需求,我們下一步,就要上。我們的重大投資,只要能貸來錢,就按既定目標(biāo)前進(jìn)?，F(xiàn)在來看,今年年底,我們棋盤井的重大投資將基本完成。

主動(dòng)出擊除了投資之外,還有在銷售上的調(diào)整。在發(fā)現(xiàn)外銷不暢之后,我們迅速把內(nèi)外銷齊頭并舉的銷售策略,調(diào)整為以內(nèi)為主,以外為輔。補(bǔ)充和壯大銷售隊(duì)伍,調(diào)動(dòng)相當(dāng)?shù)娜肆θヅ苁袌?chǎng)。結(jié)果,經(jīng)過四五個(gè)月的努力,內(nèi)銷市場(chǎng)占有率已經(jīng)占據(jù)半壁江山,是之前的兩倍。而此時(shí),還有近一半同行企業(yè)沒恢復(fù)生產(chǎn)。也就是說,我們把別人的市場(chǎng)給搶來了。

今年上半年,鋼鐵和電力基本是整體行業(yè)虧損,但我們的電力項(xiàng)目,在危機(jī)之后曾停產(chǎn)一季度,半停產(chǎn)了六個(gè)月,現(xiàn)在也已經(jīng)全面恢復(fù)。雖然今年的第一季度還虧損,但整個(gè)上半年算下來,有1.2億利潤。而且7月以后,至少每個(gè)月會(huì)有5000萬利潤。樂觀地說,經(jīng)濟(jì)危機(jī)基本頂過去了,現(xiàn)在已經(jīng)步入良性發(fā)展。

產(chǎn)品和市場(chǎng)是由國家的整體經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)決定的,看清楚了這一點(diǎn),輔之正確的市場(chǎng)策略,就能達(dá)到自己的預(yù)期。

抓住資源轉(zhuǎn)換優(yōu)勢(shì)

當(dāng)然,無論是分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是調(diào)整市場(chǎng)策略,都需要以擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力為前提。而所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力,在我看來,就是同樣的東西,在任何時(shí)候成本最低;或者說同樣的價(jià)格,你的產(chǎn)品質(zhì)量最好,附加值最高。

那么,怎樣做到?

這就首先要分析。

比如鄂爾多斯,其實(shí)我們無論做羊絨產(chǎn)業(yè)還是搞循環(huán)經(jīng)濟(jì),一軟一硬,都是緊緊圍繞一點(diǎn):資源轉(zhuǎn)換。

羊絨是中國也是內(nèi)蒙地區(qū)的最優(yōu)勢(shì)資源,而煤炭、發(fā)電、鐵合金,它們組合在一起也形成我們的地區(qū)優(yōu)勢(shì)。別人沒有這些,或者不可能同時(shí)擁有這些。而我們行。那就把這些資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。我們把煤挖出來,精煤賣出去,次煤留下來發(fā)電,發(fā)的電用來支持下游的冶金產(chǎn)業(yè)和化工產(chǎn)業(yè)。如今幾個(gè)產(chǎn)業(yè)都單獨(dú)核算,煤賺錢,電也賺錢,而且現(xiàn)在發(fā)電量在全國位于前列,為什么?因?yàn)槲覀冇妹旱倪吔橇习l(fā)電,成本低,負(fù)荷高。也因此,我們的日子總會(huì)比別人好,別人不賺錢,我們就賺小錢;別人賺小錢,我們就賺大錢。

我們的綠色噴吹料項(xiàng)目也已經(jīng)動(dòng)工。因?yàn)檫m合做這個(gè)產(chǎn)品的煤種同樣是鄂爾多斯和陜西交界的特有資源。綠色噴吹料是一種新興的產(chǎn)品,需求量很大,這將是我們的下一個(gè)增長點(diǎn)。

攤子大了,必須有文化支撐

所以說,任何一個(gè)企業(yè),都要考慮自身的特點(diǎn),一定要把自己弄明白,把事情弄明白。包括判斷自己適合專業(yè)化還是多元化,同樣如此。判斷的前提是:進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)中,自己有沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力?有沒有特點(diǎn)?如果有,而且資金、人才都很充盈,那就大膽去做!

GE有個(gè)著名理念,只做第一第二。鄂爾多斯也是,所有版塊都要做世界第一。但這也要看你是否具備這樣的條件和能力。我們做羊絨積累了多年,有能力搞多元化,而且抓住了“資源轉(zhuǎn)換”這個(gè)核心。任何事情都要量力而行,一定要抓住依據(jù)。

還必須強(qiáng)調(diào)的是,企業(yè)快速擴(kuò)張,攤子鋪得越來越大時(shí),內(nèi)部管控務(wù)必加強(qiáng),否則風(fēng)險(xiǎn)很大。這主要是組織框架要科學(xué)合理;人力資源基本跟得上;整章建制;注重執(zhí)行力的提高。

我現(xiàn)在最擔(dān)心的,就是內(nèi)部管控能否跟得上,特別是搞實(shí)業(yè),人容易疲倦。怎樣才能提高人氣,讓人心情舒暢?企業(yè)文化和理念就缺一不可。所以二十多年來,我們?cè)谶@方面特別下力氣!沒有大多數(shù)員工理解的文化,健康長壽是不可能的。

王林祥對(duì)《中外管理》說

十幾年前我就和《中外管理》有了接觸。這本雜志對(duì)中國企業(yè)發(fā)展可謂功不可沒。中國企業(yè)需要這些引領(lǐng)和指導(dǎo)。在我們鄂爾多斯集團(tuán),這本雜志是各系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)必讀的。

我是搞企業(yè)的,也是學(xué)政治的,可以說和楊沛霆總編一拍即合,之前就有很多合作,今后還將把合作繼續(xù)下去。管理

責(zé)任編輯:楊 光

經(jīng)典語錄:“當(dāng)一個(gè)經(jīng)營決策者一定不要把自己看得過高,一定要與群眾關(guān)聯(lián),一定要注意考慮到大多數(shù)人的利益。” 2000年1月刊

如果不把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),就叫“捧著金飯碗討飯吃”。 2006年9月刊