中國地勘單位商業(yè)模式創(chuàng)新研究
——面向探采一體化發(fā)展的國際礦業(yè)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

李喜鳳/惠 寧

（江蘇省有色金屬華東地質(zhì)勘查局，南京 210007）

中國地勘單位商業(yè)模式創(chuàng)新研究
——面向探采一體化發(fā)展的國際礦業(yè)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

李喜鳳/惠 寧

（江蘇省有色金屬華東地質(zhì)勘查局，南京 210007）

目前，商業(yè)模式已成為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界關(guān)注和討論的熱點(diǎn)，商業(yè)模式創(chuàng)新是影響企業(yè)發(fā)展的首要因素也已基本得到各界公認(rèn)。而中國地勘單位的企業(yè)化改革至今效果不佳，商業(yè)模式嚴(yán)重滯后，改革迫在眉睫。為此，從商業(yè)模式創(chuàng)新角度和地勘單位的運(yùn)作模式及其自身資源實(shí)力狀況來看，地勘單位可以通過內(nèi)外部資源整合向探采一體化發(fā)展的國際礦業(yè)公司的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

地勘單位；商業(yè)模式；商業(yè)模式創(chuàng)新；企業(yè)化；運(yùn)作

在市場化、信息化以及全球化飛速發(fā)展的今天，企業(yè)一方面面臨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展所帶來的新興市場機(jī)會，另一方面也由于大多數(shù)行業(yè)都已進(jìn)入了同質(zhì)化競爭的時代，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等傳統(tǒng)創(chuàng)新所產(chǎn)生的先發(fā)優(yōu)勢面臨著持續(xù)時間越來越短、品牌的塑造則需要長時間的積累而難以解決燃眉之急等難題。在這種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，企業(yè)要想順利把握住市場機(jī)會取得成功，選擇適合自己的商業(yè)模式并不斷進(jìn)行創(chuàng)新就成了重中之重。

國內(nèi)地勘單位從1999年正式開始企業(yè)化改制到現(xiàn)在，大多還處于“半企業(yè)化”狀態(tài)，存在諸多市場化問題，商業(yè)模式塑造嚴(yán)重滯后，盈利能力不強(qiáng)，缺乏核心競爭力。據(jù)統(tǒng)計，2009年全國地勘行業(yè)的地質(zhì)勘查收入僅為543億元，還不及國內(nèi)一個礦業(yè)集團(tuán)的年產(chǎn)值，平均到幾十萬的地質(zhì)大軍，人均產(chǎn)值甚至還趕不上新興行業(yè)的人均利潤水平。國內(nèi)地勘單位產(chǎn)業(yè)集中度和效率極端低下的現(xiàn)狀，要求地勘單位的企業(yè)化改革必須跳出現(xiàn)有的發(fā)展路子，改變固有的發(fā)展模式，從商業(yè)模式重塑的角度綜合規(guī)劃，通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)的重新定位和資源的重新整合從根本上實(shí)現(xiàn)地勘單位發(fā)展模式和盈利能力的轉(zhuǎn)變。

那么，地勘單位如何進(jìn)行改革，結(jié)合地勘單位的實(shí)際情況，試圖從商業(yè)模式創(chuàng)新的角度通過以下幾個方面對國內(nèi)地勘單位的改革和發(fā)展作一些探析。

1 商業(yè)模式創(chuàng)新理論概述

1.1 商業(yè)模式

商業(yè)模式是一個比較新的名詞，盡管它第一次出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。雖然目前關(guān)于商業(yè)模式及其創(chuàng)新的各種研究成果眾多，但由于研究的視角和目的不同，學(xué)術(shù)界對商業(yè)模式至今還沒有形成一個嚴(yán)格統(tǒng)一的定義。但從本質(zhì)上看，商業(yè)模式是指為滿足目標(biāo)顧客需求和實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，利用內(nèi)外部資源和能力，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整高效的且具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，該運(yùn)行系統(tǒng)在為顧客提供價值的同時可以為企業(yè)帶來持續(xù)的盈利能力。商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯，企業(yè)內(nèi)部的所有工作都是圍繞這一邏輯展開的。簡單講，商業(yè)模式就是企業(yè)的動態(tài)盈利的戰(zhàn)略組合，即企業(yè)通過什么途徑或方式來賺錢。

1.2 商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)的成敗，但是，商業(yè)模式創(chuàng)新才是企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉。商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)價值和利潤創(chuàng)造產(chǎn)生基本邏輯的變化，即把新的商業(yè)模式引入現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)體系，既有可能在構(gòu)成要素方面不同于已有的商業(yè)模式，也可能在要素間關(guān)系或者動力機(jī)制方面不同于已有商業(yè)模式。而更通俗地說，商業(yè)模式創(chuàng)新就是指企業(yè)以新的有效方式創(chuàng)造價值和利潤。

商業(yè)模式創(chuàng)新的核心問題是判斷商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會是否成立并且能否得以實(shí)現(xiàn)。從根本意義上來看，商業(yè)模式的創(chuàng)新是對企業(yè)原有的商業(yè)模式進(jìn)行重組、創(chuàng)新，或者重新設(shè)計新的模式，本質(zhì)上是一種再設(shè)計的過程。要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，首先要分析企業(yè)以及企業(yè)所處行業(yè)的現(xiàn)存商業(yè)模式，來找出它們的不足或者缺陷，然后才能發(fā)現(xiàn)新商業(yè)模式產(chǎn)生的機(jī)會。這個分析和發(fā)現(xiàn)的過程，實(shí)際上就是認(rèn)知發(fā)展的過程，那么，通過這個過程所發(fā)現(xiàn)的商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會是否成立，是否能夠得以實(shí)現(xiàn)的問題，不管是對新創(chuàng)的商業(yè)模式，還是對原有商業(yè)模式的創(chuàng)新，都是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心問題。

2 中國地勘單位業(yè)務(wù)模式現(xiàn)狀及形勢分析

我國現(xiàn)階段的地勘單位大多數(shù)還是正在轉(zhuǎn)型中的“準(zhǔn)事業(yè)單位”，而不是嚴(yán)格意義上的企業(yè)。地勘單位目前采用的商業(yè)模式，也不可避免地帶有濃厚的轉(zhuǎn)型色彩。目前國內(nèi)地勘單位基本處于多種業(yè)務(wù)并行發(fā)展的混業(yè)經(jīng)營狀態(tài)，其商業(yè)性地質(zhì)勘查業(yè)、工程勘察業(yè)及服務(wù)業(yè)等，是地勘單位在轉(zhuǎn)型過程中面向市場不斷摸索且成功保留下來能盈利的業(yè)務(wù)類型，這些業(yè)務(wù)依托地勘單位原有的技術(shù)、人才、土地等資源，有效地解決了地勘單位的生存問題，但卻也逐漸削弱了地勘單位的地質(zhì)勘查實(shí)力。經(jīng)過多年的發(fā)展，地勘單位仍戴著事業(yè)的帽子，企業(yè)化的路子走得依然艱難，按現(xiàn)有模式發(fā)展下去，它們一旦被斷了“皇糧”，其發(fā)展壯大將面對極大的困難。

而隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的飛速發(fā)展，地勘單位改革后作為市場經(jīng)濟(jì)中自負(fù)盈虧的企業(yè)，無論是想在千變?nèi)f化、競爭日益激烈的市場中順利生存，還是想在國際化的發(fā)展過程中適應(yīng)不同國家千差萬別且瞬息萬變的外部環(huán)境（經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治、文化環(huán)境），與具有先進(jìn)商業(yè)模式，并且已經(jīng)習(xí)慣了不斷創(chuàng)新的國際性合作伙伴和競爭對手進(jìn)行合作與競爭，都必須徹底改變原有的、固步自封的觀念和固有的經(jīng)營模式，通過不斷學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的商業(yè)模式繼而找到適合自己發(fā)展的、富有競爭力的、獨(dú)特的經(jīng)營思路和成功的商業(yè)模式。

3 中國地勘單位的商業(yè)模式創(chuàng)新定位

3.1 國際礦業(yè)界的業(yè)態(tài)分類

礦業(yè)界一般將礦業(yè)公司分為初級礦業(yè)公司和高級礦業(yè)公司，初級礦業(yè)公司是指那些通過私募或在證券市場上銷售股票籌集資本、進(jìn)行礦業(yè)勘查的小公司，初級礦業(yè)公司實(shí)質(zhì)上就是初級勘查公司。它們一般是從事礦產(chǎn)勘查，沒有涉及礦業(yè)開發(fā)，但擁有可能發(fā)現(xiàn)礦床的探礦權(quán)或已控制資源／儲量的礦產(chǎn)地。

高級礦業(yè)公司則是擁有生產(chǎn)礦山的中型礦業(yè)公司和大型礦業(yè)公司。高級礦業(yè)公司中的規(guī)模大的礦業(yè)公司一般都是跨國公司，產(chǎn)業(yè)集中度很高，它們中的礦業(yè)巨型公司常被業(yè)界戲稱為“礦業(yè)巨獸”。它們主要通過礦產(chǎn)資源的開采甚至是冶煉和深加工來贏利。

國際市場還有礦產(chǎn)勘查技術(shù)承包工程公司，它們以自己的技術(shù)、設(shè)備、勞務(wù)、材料、許可證等，為初級勘查公司和大型礦業(yè)公司勘查部提供硬技術(shù)的服務(wù)。礦產(chǎn)勘查技術(shù)承包工程公司不承擔(dān)勘查風(fēng)險，但也不擁有礦業(yè)權(quán)權(quán)益，只按完成的工作量賺取服務(wù)費(fèi)。

3.2 中國地勘單位的商業(yè)模式創(chuàng)新定位

我國地勘單位所從事的商業(yè)性地質(zhì)勘查業(yè)務(wù)，有點(diǎn)類似于國際上的初級勘查公司，但國內(nèi)資本市場的不健全和礦業(yè)權(quán)歸屬問題又使我國的地勘單位更像是技術(shù)服務(wù)公司。在國內(nèi)資本市場對礦業(yè)權(quán)融資不開放的情況下，地勘單位向初級勘查公司轉(zhuǎn)型的路徑基本無法實(shí)現(xiàn)。而轉(zhuǎn)向技術(shù)服務(wù)公司，卻難以擺脫競爭日益激烈的市場環(huán)境氛圍和打工經(jīng)濟(jì)身份。單純向礦業(yè)公司發(fā)展，一方面會放棄現(xiàn)有地質(zhì)勘探技術(shù)優(yōu)勢，另一方面也很難獲得礦業(yè)開發(fā)的資本。因此，地勘單位的成功轉(zhuǎn)型應(yīng)在依賴現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力的基礎(chǔ)上向礦業(yè)開發(fā)進(jìn)軍，即將地質(zhì)勘查業(yè)務(wù)與礦業(yè)開發(fā)整合起來，拓展地勘單位的產(chǎn)業(yè)價值鏈，形成以地質(zhì)勘查為基礎(chǔ)，以礦業(yè)開發(fā)為核心，地質(zhì)勘查與礦業(yè)開發(fā)互補(bǔ)發(fā)展的良性循環(huán)發(fā)展模式，形成差異化的競爭力，打造探采一體的國際礦業(yè)公司商業(yè)模式。

地勘單位作為向資源產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)技術(shù)服務(wù)的上游機(jī)構(gòu)，幾十年的找礦實(shí)踐，積累了大量的地質(zhì)資料和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，雄厚的人才和技術(shù)資源更是地勘單位的寶貴財富。礦業(yè)項(xiàng)目極低的勘探成功率決定了勘探技術(shù)對于礦業(yè)開發(fā)的決定性作用，因此將地質(zhì)勘探與礦業(yè)開發(fā)整合起來，拓展地勘單位的產(chǎn)業(yè)價值鏈，既能充分發(fā)揮地勘單位的傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢，又能有效地擴(kuò)大地勘單位的價值空間聚焦半徑，實(shí)現(xiàn)地質(zhì)勘查支撐礦業(yè)開發(fā)、礦業(yè)開發(fā)反哺地質(zhì)勘查的新商業(yè)模式和贏利方式。

4 面向新商業(yè)模式定位的資源整合

基于地勘單位核心能力的新商業(yè)模式，即以地質(zhì)勘查為基礎(chǔ)，以礦業(yè)開發(fā)為核心的探采一體化發(fā)展模式有別于國際礦業(yè)領(lǐng)域里主流的初級勘查公司和高級礦業(yè)公司形式，可謂是有地勘單位特色的礦業(yè)公司形式，實(shí)現(xiàn)了一種新的市場定位，擴(kuò)大了價值空間的聚焦半徑，由此發(fā)展一種新的贏利模式，憑借專業(yè)的勘探技術(shù)將國際礦業(yè)公司獲取資源儲量的交易內(nèi)部化，降低關(guān)鍵資源獲取的成本。然而地勘單位有技術(shù)實(shí)力、無資本支撐的現(xiàn)狀決定著地勘單位要成功實(shí)現(xiàn)向新商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，需要充分進(jìn)行內(nèi)外資源的整合利用。

4.1 優(yōu)化內(nèi)部資源配置

多年的事業(yè)體制發(fā)展模式使我國地勘單位普遍存在著經(jīng)營模式粗放、管理經(jīng)驗(yàn)欠缺的問題，向“探采一體化發(fā)展的高級礦業(yè)公司”商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型使地勘單位的發(fā)展面向全新的運(yùn)作環(huán)境，成熟的大型礦業(yè)企業(yè)的競爭對手、完全的市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則、全球化的礦產(chǎn)資源市場等都對地勘單位的運(yùn)作提出了全新的挑戰(zhàn)。因此，地勘單位必須重新整合內(nèi)部資源，建立起科學(xué)高效和適應(yīng)市場化運(yùn)作的管理體系。

(1)建立科學(xué)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。深化企業(yè)制度改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，是地勘單位走向國際市場的基礎(chǔ)和前提。順應(yīng)國際市場規(guī)則，按市場規(guī)律運(yùn)作就一定要以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為目標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部改革，擯棄傳統(tǒng)觀念，成立有限責(zé)任公司，建立起科學(xué)、完善的企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，為商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變奠定基礎(chǔ)。

(2)建立科學(xué)高效的經(jīng)營管理體系。中國地勘單位的事業(yè)運(yùn)營機(jī)制和長期低效率工作節(jié)奏，很難使其在市場化尤其是國際化市場運(yùn)營中立穩(wěn)腳跟，國際環(huán)境的變化節(jié)奏、機(jī)遇的轉(zhuǎn)瞬即逝等都要求企業(yè)要有科學(xué)、規(guī)范、高效的管理體系。因此，地勘單位要善于引進(jìn)并有效利用先進(jìn)的管理理念，要徹底打破原有的經(jīng)驗(yàn)主義，打破部門割裂的工作形式，建立起全新的能適應(yīng)市場競爭環(huán)境的管理體系。

(3)建立適應(yīng)新商業(yè)模式運(yùn)作的組織架構(gòu)與人才結(jié)構(gòu)。依據(jù)地勘單位向探采一體化轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，地勘單位要針對業(yè)務(wù)開展進(jìn)行組織架構(gòu)的調(diào)整，成立起與礦業(yè)市場對接的境內(nèi)外戰(zhàn)略投資部、資本運(yùn)營部、經(jīng)營管理部等具有現(xiàn)代市場拓展與開發(fā)職能的新業(yè)務(wù)部門。并打破以往以地質(zhì)找礦專業(yè)人才為主力軍的單一人才結(jié)構(gòu)，積極并加大對經(jīng)營性人才的引進(jìn)，尤其是對富有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的社會人才的引進(jìn)，為地勘單位的完全市場化與國際化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4.2 戰(zhàn)略性應(yīng)用外部資源，進(jìn)行價值網(wǎng)創(chuàng)新

我國大多數(shù)地勘單位由于體制所限尚未完成資本的原始積累，資產(chǎn)規(guī)模不大，競爭實(shí)力不強(qiáng)，而礦業(yè)開發(fā)風(fēng)險高、投入大、周期長的特點(diǎn)，使地勘單位很難在市場中有所作為，資金短缺成為制約我國地勘單位做大做強(qiáng)的短板。因此，地勘單位要向探采一體化的業(yè)務(wù)模式發(fā)展，必須巧借外力，構(gòu)建全新的價值網(wǎng)絡(luò)，打造科研、資本、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的共同體，快速構(gòu)建新商業(yè)模式雛形。

(1)與專業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合提升技術(shù)實(shí)力。地勘單位要加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟的構(gòu)建，從深部找礦、地質(zhì)數(shù)據(jù)平臺建設(shè)、物化探和遙感應(yīng)用等領(lǐng)域從事先進(jìn)和高端技術(shù)研究，強(qiáng)化理論研究和技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用，搶占技術(shù)制高點(diǎn)，構(gòu)筑技術(shù)壁壘。

(2)依據(jù)礦業(yè)投資特點(diǎn)與業(yè)界公司打造戰(zhàn)略聯(lián)盟。地勘單位的技術(shù)優(yōu)勢使其在礦業(yè)權(quán)獲取中能夠憑借專業(yè)的勘查技術(shù)對礦山的儲量品位、成礦前景、開發(fā)經(jīng)濟(jì)價值等重要因素做出更為科學(xué)可靠的分析和判斷，減少開發(fā)的盲目性，提高資源開發(fā)利用的效率和效果。地勘單位要充分利用這些優(yōu)勢，視投資機(jī)會和投資階段的不同選擇不同的合作對象組織戰(zhàn)略聯(lián)盟，巧借合作者的資金實(shí)力、資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)甚至跨國管理經(jīng)驗(yàn)，在合作與實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。

(3)積極對接資本市場，構(gòu)建資本運(yùn)作聯(lián)盟。礦業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè)，礦業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要強(qiáng)大的資本平臺，礦產(chǎn)風(fēng)險勘查資本市場在勘查業(yè)務(wù)中居于關(guān)鍵地位。我國地勘單位的發(fā)展壯大遇到的一個重要障礙就是礦業(yè)權(quán)市場不發(fā)達(dá)，融資渠道不暢，社會資本很難進(jìn)入地勘行業(yè)，導(dǎo)致地勘單位的重要礦業(yè)權(quán)資產(chǎn)固化，很難在市場中有所作為。這一現(xiàn)狀要求地勘單位在利用現(xiàn)有資源、獲取外部資源上積極進(jìn)行創(chuàng)新，以國際化視野發(fā)掘資源的金融屬性，提升資源的潛在價值。要從利用自有資金向銀行借貸和資本市場融資的方向轉(zhuǎn)變，搭建地勘產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作平臺，借技術(shù)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)技術(shù)與資本的緊密結(jié)合，打造基于技術(shù)優(yōu)勢的資本資產(chǎn)共同體。

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F407.1

B

1672-6995(2012)01-0033-03

2011-09-16

李喜鳳（1982-），女，河南省博愛縣人，江蘇有色金屬華東地勘局資源經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化研究中心助理研究員，企業(yè)管理學(xué)碩士，主要從事資源產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究。