“1+1＞2”：杰克海外并購案例的示范效應(yīng)

□文/臺州市發(fā)改委“走出去”戰(zhàn)略調(diào)研組

“1+1＞2”：杰克海外并購案例的示范效應(yīng)

□文/臺州市發(fā)改委“走出去”戰(zhàn)略調(diào)研組

新杰克對拓卡奔馬的購并，在采用有效管理措施的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)之間的融合，發(fā)揮了企業(yè)境外購并的管理和人才協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果

杰克的并購策略

杰克控股集團(tuán)有限公司是一家致力于裁床、工業(yè)縫紉機(jī)、節(jié)能伺服電機(jī)、磨床產(chǎn)品研發(fā)制造的綜合性民營企業(yè)，集團(tuán)下屬6家子公司，分別分布在浙江、上海、江西、湖南、德國等地。2011年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值16.5億元，利稅1.8億元。2009年，杰克控股的下屬子公司新杰克縫紉機(jī)股份有限公司并購在世界自動裁床行業(yè)中有重要地位的兩家德企Bullmer(奔馬)和Topcut(拓卡)，成立了“德國拓卡奔馬有限公司”（以下簡稱“拓卡奔馬”）。此次境外并購是杰克控股集團(tuán)國際化發(fā)展的重要一步，對于提升杰克品牌影響力，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重要意義。

——“非股權(quán)購并”策略。越來越多的發(fā)展中國家及新興經(jīng)濟(jì)體的跨國公司采用非股權(quán)的并購模式（指僅收購境外企業(yè)的品牌、技術(shù)、有效存貨，選擇性的吸收人力資源等）進(jìn)行國際投資。相比于股權(quán)收購，其風(fēng)險(xiǎn)管控能力相對會高一些。新杰克以非股權(quán)、非承債式的方式重組拓卡與奔馬的品牌、技術(shù)和生產(chǎn)資源，只花費(fèi)了4500萬元就得到了兩家德國企業(yè)的品牌、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)、有效的存貨、人力等核心資源；在節(jié)省大量資金、擺脫購并后員工安置與債務(wù)負(fù)擔(dān)的同時(shí)，還有助于拓卡奔馬在產(chǎn)品的研發(fā)、制造方面保持德國傳統(tǒng)，同時(shí)也規(guī)避了股權(quán)并購可能帶來的系列風(fēng)險(xiǎn)。

——“進(jìn)口型”并購策略?！斑M(jìn)口型”并購主要指把品牌、技術(shù)應(yīng)用到國內(nèi)市場，指導(dǎo)提升國內(nèi)產(chǎn)品的市場競爭力，是相對于“出口型”并購（在國外并購，在國外生產(chǎn)并將產(chǎn)品直接外銷）而言的。新杰克此次境外收購，主要是將技術(shù)轉(zhuǎn)化為在中國以及亞洲地區(qū)的市場競爭力，因此可以理解為是一種“進(jìn)口型”的海外并購策略。

——“曲線式”購并策略。德國政府對民族工業(yè)的保護(hù)意識比較強(qiáng)，在審查跨國并購的時(shí)候，往往對大型企業(yè)以及掌握一些高端技術(shù)的企業(yè)謹(jǐn)慎對待，審查較嚴(yán)。杰克在總結(jié)收購百福失敗經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，采用了曲線式購并策略。新杰克首先收購了德國政府關(guān)注度不高的小企業(yè)——拓卡，然后授權(quán)拓卡去收購在世界自動裁床制造領(lǐng)域享有“奔馳”美譽(yù)的奔馬。事實(shí)表明，這“曲線式”的收購方式順利通過了德國政府的審查。

杰克并購案的示范效應(yīng)

品牌效應(yīng)。實(shí)施并購后，拓卡與奔馬合二為一成立拓卡奔馬公司，由純粹的德國企業(yè)變成中國資本控股的企業(yè)—德國拓卡奔馬公司，在海外高度獨(dú)立運(yùn)營，并與杰克品牌進(jìn)行有效融合對接。新杰克并購?fù)乜ū捡R之后，企業(yè)商譽(yù)大大提升，品牌效應(yīng)彰顯，訂單不斷攀升。2009年7月并購后，8月杰克集團(tuán)縫制設(shè)備訂單激增50%，新增客戶基本上都沖著“奔馬”而來，全年出口比上年翻了一番。隨后，企業(yè)的銷售業(yè)績在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟。

技術(shù)效應(yīng)。通過收購?fù)乜ê捅捡R兩家企業(yè)，大大提升了杰克控股在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的技術(shù)綜合度，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。更為重要的是，德國人先進(jìn)的縫紉機(jī)制造業(yè)技術(shù)成為臺州人開拓市場的利器，也為新杰克帶來顯著的技術(shù)外溢效應(yīng)。另外，新杰克可通過收購兼并海外生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入高附加值產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。借助Topcut-Bullmer公司的高端自動化技術(shù)，加快高端自動化縫紉機(jī)的研發(fā)，并和前道裁床相連接，進(jìn)一步加速杰克控股成為服裝、汽車、航空等行業(yè)提供成套方案的服務(wù)商和供應(yīng)商。同時(shí)也依靠Topcut-Bullmer公司在汽車、航空等領(lǐng)域的影響力，進(jìn)一步帶動杰克工業(yè)縫紉機(jī)進(jìn)入汽車、航空等高端市場，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品升級，提升杰克品牌的影響力。

營銷網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。拓卡奔馬的國際營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷渠道大大拓展了杰克的營銷渠道。重組整合后的拓卡奔馬最大限度地保留原品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系基礎(chǔ)，在滿足歐美老市場、老客戶的產(chǎn)品需求基礎(chǔ)上，加大了針對中國市場的產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的力度，并根據(jù)不同市場的需求情況對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化與調(diào)整，從而有效實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)的對接。這兩年，拓卡奔馬的獨(dú)立服務(wù)體系覆蓋中國主要市場，再借助控股方新杰克在縫紉機(jī)市場的銷售渠道，其產(chǎn)品銷路大幅拓展。至2011年底，拓卡奔馬在中國市場的自動裁剪設(shè)備銷量就超過原艾斯特奔馬在該市場近十年的總銷量。從2012年起，拓卡奔馬將陸續(xù)把更多尚未在華銷售的德國產(chǎn)品引入中國，并進(jìn)一步加大在東南亞市場的產(chǎn)品推廣力度。

管理和人才效應(yīng)。管理和人才效應(yīng)是決定企業(yè)并購后能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)、發(fā)揮資源整合效應(yīng)的關(guān)鍵。杰克非常重視管理和人才效應(yīng)的發(fā)揮。新杰克雇傭拓卡負(fù)責(zé)人擔(dān)任德國拓卡奔馬公司總經(jīng)理，由德國管理者負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理，有效跨越了文化融合這一環(huán)節(jié)，確保留住德方原有核心技術(shù)與管理人員。而且由于德方在研發(fā)生產(chǎn)方面有良好的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度，作為控股方的新杰克賦予其在研發(fā)、生產(chǎn)上的絕對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和最終把關(guān)權(quán)，更有助于其產(chǎn)品保持德國品質(zhì)。因此，新杰克對拓卡奔馬的購并，在采用有效管理措施的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了內(nèi)資企業(yè)與外資企業(yè)之間的融合，發(fā)揮了企業(yè)境外購并的管理和人才協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”的效果。

（調(diào)研組組長：徐海蓉（執(zhí)筆）；成員：陳曉敏梁海兵（執(zhí)筆）徐良蔡華權(quán)張青華夏梁?。?/p>