溫氏模式 多贏的選擇

羅旭芳 （廣東溫氏食品集團有限公司 副總裁）

廣東溫氏食品集團有限公司 （以下簡稱溫氏）創(chuàng)立于1983年，從最初的8 000元資本發(fā)展到2011年銷售產(chǎn)值達到311億元，取得了很大的成功，也積累了溫氏自己的發(fā)展思路和發(fā)展模式。

溫氏模式首先考慮合作農(nóng)戶的利益，其次考慮員工利益，第三考慮合作客戶的利益，最后才是股東的利益。其內(nèi)容包括以下幾點：一是緊密型的 “公司+農(nóng)戶”型。把農(nóng)戶看成公司的一個生產(chǎn)車間，由公司承擔(dān)市場風(fēng)險，農(nóng)戶負(fù)責(zé)飼養(yǎng)環(huán)節(jié)。二是全員股份制，所有股東共擔(dān)風(fēng)險，共享利益。溫氏現(xiàn)有股東7 000多人，由于國家政策的變化，已停止增加股東數(shù)量，但溫氏正在尋找合適的途徑 （如上市）來擴大股東的數(shù)量。三是一體養(yǎng)殖公司。溫氏的組織架構(gòu)主要圍繞一體化公司組織、設(shè)計，在飼料、種苗、藥物、技術(shù)、銷售等五個環(huán)節(jié)實現(xiàn)全程一體化。四是產(chǎn)供銷一條龍、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，即從飼料生產(chǎn)、種苗生產(chǎn)、肉雞 （豬）生產(chǎn)到銷售一體化運轉(zhuǎn)。五是合理的共贏分配機制。

溫氏 “公司+農(nóng)戶”模式的合作方式主要是溫氏提供種苗、飼料、服務(wù)、銷售等一系列服務(wù)，農(nóng)戶提供場地 （飼養(yǎng)的雞舍或豬舍）、勞力以及必備的工具和相應(yīng)設(shè)施。溫氏 “公司+農(nóng)戶”模式的最大特點在于合作，遵循 “平等、自愿、公平”的原則并切實實施。例如，現(xiàn)在豬肉價格較低，成本不斷上漲，但是溫氏承諾保證合作農(nóng)戶的利益，所以仍然保障了合作農(nóng)戶每頭豬150元的收益。

溫氏實行產(chǎn)業(yè)鏈全程管理，將產(chǎn)業(yè)鏈中的品種培育、雞（豬）苗生產(chǎn)、飼料生產(chǎn)、技術(shù)配套服務(wù)、飼養(yǎng)管理、產(chǎn)品上市等流程進行有效的資源整合，實行規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的全程管理以符合國家對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的要求。溫氏模式的產(chǎn)業(yè)分工明確，社會資源、公司資源的有效結(jié)合實現(xiàn)了資源利用最大化，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的有效監(jiān)督，且流程管理高效，節(jié)約了組織成本。這個模式從溫氏的實踐來看有以下四大作用：首先迅速擴大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，第二幫助農(nóng)戶提高了專業(yè)化程度并壯大其養(yǎng)殖規(guī)模，第三確保了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，第四利用公司的資源整合了先進科研技術(shù)和人力資源，建立完整的科學(xué)管理和研發(fā)系統(tǒng)。

溫氏模式的優(yōu)勢在于保證了流程的效率，節(jié)約了組織成本和交易費用，全程標(biāo)準(zhǔn)化的管理措施確保了食品的質(zhì)量和安全，增強了農(nóng)民的抗風(fēng)險能力，確保了農(nóng)民的利益。溫氏模式帶動農(nóng)民共同致富，為解決 “三農(nóng)”問題提供了成功范例，受到社會各界的廣泛關(guān)注和認(rèn)可，也得到了各級政府及領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。

溫氏養(yǎng)豬業(yè)的規(guī)劃主要圍繞華南、華東、華北、東北、西南這五大區(qū)域。華南區(qū)域已基本完成，華東、華中也在加速，在東北地區(qū)正在開拓業(yè)務(wù)。溫氏計劃在2014年出欄肉豬1 360萬頭，從目前的發(fā)展態(tài)勢可以認(rèn)為此目標(biāo)基本能夠?qū)崿F(xiàn)。在未來幾年溫氏要實現(xiàn)2個 “提高”，一是提高人均勞動效益，到2014年要使一體化分公司的人均飼養(yǎng)基礎(chǔ)母豬數(shù)達到48頭；二是提高母豬年生產(chǎn)力，到2014年一體化分公司豬場的每頭基礎(chǔ)母豬年提供豬苗24.5頭。力爭2個 “達到”，即飼養(yǎng)成本和豬產(chǎn)品經(jīng)濟性能分別達到國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先。