2012年玉米種子市場形勢分析

韓柏岳

（山西省農(nóng)業(yè)技術推廣總站，太原 030002）

近年來，我國糧食持續(xù)豐收，玉米種植面積不斷擴大，玉米種子市場呈現(xiàn)出一些新的變化趨勢。2012年玉米種子市場形勢可以概括為：總量供大于求，價格存在變數(shù)，利益群體分化，市場形勢不明。

1 玉米種子供應充足

據(jù)資料顯示，2011～2012年全國玉米制種面積為388萬畝，種子產(chǎn)量為11.5億公斤，有效庫存為4.2億公斤，2012年可供種量為15.7億公斤。預計2012年全國玉米種植面積為4.9億畝，需種量為11～12億公斤，剩余種子約4.5億公斤。玉米制種繼續(xù)向甘肅、新疆、寧夏等西北地區(qū)光熱資源豐富、灌溉條件好的優(yōu)勢區(qū)集中，制種面積約占全國的2/3。

2011～2012年全國玉米制種面積雖比2010年增加55萬畝，但相較前幾年有較大面積的減少。即便如此，全國玉米制種量與庫存量之合仍然超過市場需求，并且這種供大于求的形勢在全國已連續(xù)10年出現(xiàn)。在總體供過于求的情況下，玉米種子市場呈現(xiàn)出一定的區(qū)域和品種供需不平衡，黑龍江由于生長期短所需的極早熟玉米品種供應不足，位于夏玉米區(qū)的黃淮海供過于求現(xiàn)象嚴重；品質(zhì)優(yōu)、產(chǎn)量高、耐密植、快速脫水的品種受到青睞，新審定的區(qū)域性品種供求穩(wěn)定，傳統(tǒng)大路品種起伏較大。

2 市場被三大品種主導

2012年先玉335、鄭單958和浚單20號三個品種成為種子市場主角。其中先玉335增長速度最快，雖然該品種存在前期發(fā)根慢，容易根倒，耐密性和適應性稍差，一些產(chǎn)區(qū)易感蟲、感斑病的弱點，但由于其品種性能總體均衡，仍然廣受農(nóng)民歡迎，全國種植面積由2008年的816萬畝增至2009年的1692萬畝，優(yōu)勢逐年顯現(xiàn)。特別是在東北地區(qū)該品種產(chǎn)量高且穩(wěn)定，成熟早，脫水快，出籽率高，容重高，商品品質(zhì)好，適合東北大產(chǎn)區(qū)的集中連片機械化收割。在西北地區(qū)，由于先玉335存在種子大面積私自制種繁育現(xiàn)象，預估產(chǎn)量可能只達到實際制種產(chǎn)量的1/2～1/4，該品種種植面積在春播區(qū)還將繼續(xù)增加。

2009年，鄭單958在全國種植總面積高達6810萬畝，2010年仍然高于其它品種。該品種產(chǎn)量高而且穩(wěn)定，適應性廣，耐密植 （每畝適宜密度可達4000～5000株），綜合抗性好，但存在莖稈軟弱容易倒伏，后期脫水慢，穗腐、紋枯、褐斑病等病害有所發(fā)生的不足。但總體看，該品種到目前為止在生產(chǎn)上還無法替代，今后幾年仍有一定的生命力，但總體趨勢逐年走低。

浚單20號是2003年國家審定通過的品種。該品種產(chǎn)量表現(xiàn)優(yōu)異，曾經(jīng)創(chuàng)造夏玉米百畝連片種植最高產(chǎn)量紀錄，2006年后受到農(nóng)民認可，推廣面積快速增長，2009年面積達到3678萬畝，2010年超過4000萬畝。雖然該品種抗青枯病能力較差，不耐密植，過密易折莖和倒伏，而且適宜種植密度低，在夏播玉米區(qū)種植面積很難再擴大，但浚單20號植株形態(tài)緊湊，果穗均勻飽滿，產(chǎn)量穩(wěn)定性好，在西北春播區(qū)的種植面積仍有持續(xù)增加的潛力。

3 “回扣式營銷”擾亂市場秩序

近年來，由于種子產(chǎn)量不斷提高，種子銷售市場形成了供大于求的買方市場格局，許多種子公司都采用所謂的“回扣式營銷”模式，即繁種公司給經(jīng)銷商一定的利潤回扣以便爭取客戶，擴大銷售量。隨著這種營銷模式的逐漸推開，種子批發(fā)商和經(jīng)銷商對“回扣”的要求越來越高，胃口日漸增大，幾年前每公斤玉米種子一般回扣1.0～1.6元，目前已增加到2～4元，個別的6～8元，最多的高達20～40元。在高回扣的刺激下，即便某品種表現(xiàn)并不優(yōu)秀，批發(fā)商、經(jīng)銷商和代銷戶都更愿意銷售高回扣的品種；相反，即使品種比較優(yōu)秀，但若回扣給得少，哪個經(jīng)銷商也不愿下功夫去推銷。

“回扣式營銷”的出現(xiàn)，擾亂了正常的市場競爭法則，不正當競爭導致優(yōu)勝劣汰無法體現(xiàn)，良種市場被劣種擠占。一些新審定品種被普通品種、大路貨排擠，一些貨真價實的品牌種子被假冒偽劣種子排擠。還有一些經(jīng)銷商，為獲取回扣不擇手段，編造各式各樣的奇特功能，忽悠農(nóng)民選購劣種。此外，還通過爭客戶、搞賒銷等不正當手段提高收益。上述種種行為往往把回扣高、利潤高的品種推薦給農(nóng)民，造成種子市場價格混亂，玉米品種“逆向淘汰”，最終嚴重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民利益。

4 種子價格走勢存在變數(shù)

資料顯示，2012年我國玉米種子整體價位預計將比2011年提高15%以上。導致價格上漲的主要原因如下：一是玉米“包產(chǎn)值”的持續(xù)性增長。玉米制種價格的構成要素 “包產(chǎn)值”由2004年每畝1200元增加到2010年的1800～1900元，2012年的趨勢依然是繼續(xù)上漲。二是糧價上漲、生產(chǎn)資料價格上揚形成種子價格上漲壓力。2011年收獲時玉米每公斤收購價1.8元，春節(jié)后就上漲到了2.0元，現(xiàn)在已經(jīng)突破了2.4元。東北、華北地區(qū)玉米每公斤收購價格均在2元以上，南方地區(qū)更高達2.6元以上。

我國的種子價格與國際市場相比依然偏低，雜交玉米種子的價格持續(xù)走高是市場發(fā)展的正常趨勢。但近年來由于供大于求的總體形勢尚未改變，盡管價格呈現(xiàn)上揚局面，玉米種子市場仍然存在變數(shù)。一是市場反映良好的優(yōu)勢品種或品牌品種始終在整個銷售季節(jié)保持著高價位，局部市場和銷售時段還可能出現(xiàn)供不應求。二是銷售季節(jié)初期種子銷量處于緩慢增長階段，多數(shù)品種為保證利潤價位被調(diào)高。隨著播種期臨近，經(jīng)銷商擔心種子銷不出去造成積壓而會降價促銷，造成季節(jié)性的價格變動。三是品種的多亂雜造成市場價格混亂。同一品種的價格在不同地區(qū)和時段出現(xiàn)起伏，而用量少、回扣多的地區(qū)性品種可能依靠銷售領域?qū)麧櫟南埠枚刂粕踔翂艛嗑植渴袌觥?/p>

5 種子市場形勢混亂

雖然經(jīng)歷了2010年的 “種子執(zhí)法年”，但進一步規(guī)范市場秩序仍然任重道遠。2012年種子市場有可能出現(xiàn)一定程度的混亂，這幾乎是業(yè)界人士的共識。

一是品種 “多、亂、雜”。每年選育的品種數(shù)量大、通過審定的品種多，全國僅通過審定的玉米品種就有300～400個，這些品種必然要千方百計擠進市場，因此，套牌、一品多名等現(xiàn)象屢禁不絕，可謂泥沙俱下，令農(nóng)民真?zhèn)坞y辨。據(jù)統(tǒng)計，鄭單958種子的合法生產(chǎn)企業(yè)只有5家，但市場上有超過40家在私下生產(chǎn)和銷售；而先玉335品種的仿冒種子至少占總銷售量的一半。“大躍進”式的品種審定是造成種子市場多、亂、雜的根本原因。但隨著制種行業(yè)生產(chǎn)水平的整體提高，出現(xiàn)了“假冒”品種并不一定是“偽劣”產(chǎn)品的現(xiàn)象，仿冒品種產(chǎn)量不低，生產(chǎn)的種子在純度、凈度和發(fā)芽率等方面也不一定不達標，農(nóng)民使用這種種子在生產(chǎn)過程中只要不出事，經(jīng)銷商就能賺取穩(wěn)定的利潤。

二是種子經(jīng)營者過多。隨著種子經(jīng)營市場的放開，個別管理部門忽視對種子經(jīng)營者資格的審核，放任種子經(jīng)營許可證的發(fā)放。一些“政企不分”的縣級公司依然故我，一些地區(qū)為維護本地區(qū)和部門利益，借國家實行良種補貼優(yōu)惠政策之機保護地方“國有公司”。還有一些公司在經(jīng)銷商設立上門檻低，只要繳納費用就發(fā)證，導致經(jīng)銷商數(shù)量呈幾何倍數(shù)增加，短短時間便從幾千家發(fā)展到十幾萬家。如此種種亂象的存在，導致全國存在大量的諸如無證經(jīng)營、仿冒套牌種子等侵權違法行為。由于經(jīng)營者過多，導致無序經(jīng)營，惡性競爭，進一步造成種子的供大于求，農(nóng)民坐待降價，每至播種季節(jié)臨近，種子經(jīng)營者都不得不降價促銷，對種子市場的長遠發(fā)展造成不利影響。

三是呈現(xiàn)惡性競爭趨勢。對于每個地區(qū)來說，品種播種面積年際間相對穩(wěn)定，單一品種的市場需求量變化不會太大。市場這塊蛋糕個頭有限，而爭切蛋糕的經(jīng)銷商越來越多，造成你爭我搶，最終勢必引發(fā)市場上的價格戰(zhàn)，互相詆毀的口水戰(zhàn)，忽悠農(nóng)民的造假術，形成無休止的惡性競爭。

四是執(zhí)法流于形式。由于基層長期以來存在事權和財權不配套的現(xiàn)象，相當一部分基層一線“執(zhí)法”人員的工資待遇并不是靠財政來保障，而是由執(zhí)法部門“自收自支”。這種現(xiàn)象的存在逐漸催生了執(zhí)法者與不法經(jīng)銷商的灰色利益鏈，相互依賴，彼此關照成為一種常態(tài)。執(zhí)法檢查甚至是上級部門布置的突查往往是造聲勢、走過場而流于形式，權力尋租已經(jīng)成為打擊制假販假的最大障礙。因此，維護種子市場秩序，保護農(nóng)民利益，必須靠有關部門真正下定決心正本清源。只有斬斷灰色的利益鏈條，才能建立一個健康的、公平的市場環(huán)境。

綜上所述，在2012年玉米種子總量供大于求、利益群體逐漸分化的基礎上，2013年的市場形勢存在較大不確定性。特別是近期北半球氣候異?，F(xiàn)象增多，東亞大陸相對多雨，美國玉米帶面臨嚴重干旱。進入第三季度后，世界玉米價格受氣候?qū)е聹p產(chǎn)的影響極有可能出現(xiàn)較大幅度的上漲，從而推動2013年玉米種子價格上行。受此預期影響，今年秋季的玉米種子收獲期，套購、屯種、加價等行為將會變得活躍，市場供求關系將受到考驗。