只有產(chǎn)業(yè)升級才能打破市場微利的僵局——訪重慶新格有色金屬集團(tuán)副總經(jīng)理李宏偉

《專項(xiàng)規(guī)劃》指出：選擇條件合適的區(qū)域，充分利用國內(nèi)外廢雜鋁資源建設(shè)若干規(guī)?；脑偕X基地。政府的愿望是好的，但至于如何布局，何時(shí)、何地應(yīng)當(dāng)建立多少個(gè)再生鋁基地，應(yīng)當(dāng)是市場說了算，而不是政府的宏觀政策。希望國家能以市場化、法制化的思路管理這個(gè)行業(yè)。

李宏偉 重慶新格有色金屬有限公司副總經(jīng)理。1996年進(jìn)入再生鋁行業(yè)，曾在中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)再生金屬分會(huì)工作，多次受國內(nèi)外機(jī)構(gòu)邀請發(fā)表再生鋁專題文章或報(bào)告。

記者：隨著國家節(jié)能減排各項(xiàng)政策的實(shí)施，再生鋁在我國鋁產(chǎn)品中的比例逐步提高，但處于初級發(fā)展階段的我國再生鋁市場現(xiàn)狀如何？隨著《有色金屬工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《發(fā)展規(guī)劃》）及《鋁工業(yè)“十二五”發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》（以下簡稱《專項(xiàng)規(guī)劃》）的出臺，對再生鋁市場有何實(shí)質(zhì)性的影響？

李宏偉：《發(fā)展規(guī)劃》的關(guān)鍵詞就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和行業(yè)布局調(diào)整，《專項(xiàng)規(guī)劃》是更有針對性和可操作性的指導(dǎo)鋁行業(yè)發(fā)展。具體到對再生鋁行業(yè)的影響，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

一是中國再生鋁的產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩，行業(yè)調(diào)整勢在必行。從200 6年開始，再生鋁產(chǎn)量連年增長，不斷創(chuàng)出新高。這受益于國內(nèi)汽摩行業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)，但2010年后供過于求的局面明顯加劇。一方面，國內(nèi)外廢鋁價(jià)格倒掛，進(jìn)口遭遇瓶頸；另外一方面，國內(nèi)廢鋁供應(yīng)增長顯然不能滿足需求，廢鋁與原鋁的價(jià)差保持著不合理的低位。再生鋁行業(yè)的日子很難過，高利潤的日子已經(jīng)不存在了，行業(yè)產(chǎn)能過剩、利潤低微，極需要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，也需要調(diào)整布局。因此，這兩個(gè)文件對再生鋁行業(yè)發(fā)展是有推動(dòng)作用的，但對于高度市場化的再生鋁行業(yè)，政策的作用也不能過分樂觀和高估。

二是行業(yè)競爭加重，產(chǎn)業(yè)升級之門已經(jīng)打開。盡管中國再生鋁行業(yè)仍是個(gè)多元化的市場，不同的企業(yè)有著不同的生存模式，但“同質(zhì)化”現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，并不斷深化。所謂同質(zhì)化，指的是大家采用大致相同的經(jīng)營模式，相同的原料采購渠道、相同的技術(shù)設(shè)備、相同的產(chǎn)品質(zhì)量狀況、相同的管理方式、相同的競爭策略。種種的相同，使再生鋁行業(yè)的利潤迅速攤薄，如同“雞肋”，食之無味、棄之可惜。低微利潤甚至無利可圖，但卻無法放棄。從而，大多數(shù)再生鋁企業(yè)在堅(jiān)守的同時(shí)也在努力尋求突破。

三是產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步大多數(shù)時(shí)候并不是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展最好的時(shí)期完成的，而是在最艱難的時(shí)期來實(shí)現(xiàn)并逐步完成的，只有突破才能生存，只有突破才能發(fā)展，企業(yè)的生存壓力迫使產(chǎn)業(yè)升級。因此，落后的再生鋁產(chǎn)能將被淘汰，產(chǎn)業(yè)升級之門已經(jīng)打開。

四是《專項(xiàng)規(guī)劃》指出：選擇條件合適的區(qū)域，充分利用國內(nèi)外

廢雜鋁資源建設(shè)若干規(guī)?；脑偕X基地。政府的愿望是好的，但至于如何布局，何時(shí)、何地應(yīng)當(dāng)建立多少個(gè)再生鋁基地，應(yīng)當(dāng)是市場說了算，而不是政府的宏觀政策。希望國家能以市場化、法制化的思路管理這個(gè)行業(yè)。

記者：據(jù)了解，從2008年金融危機(jī)開始再生鋁市場就進(jìn)入了微利的低谷，4年后的今天中國再生鋁市場是否已經(jīng)擺脫了金融危機(jī)后的影響？有沒有回升的跡象？

李宏偉：對于再生鋁行業(yè)而言，2010年之后，進(jìn)口廢鋁的價(jià)格一直是倒掛狀態(tài)。進(jìn)口的廢鋁是國內(nèi)再生鋁企業(yè)的主要生產(chǎn)原料，原料價(jià)格的高企決定了再生鋁成本降不下去；其次，金融危機(jī)發(fā)生后，世界經(jīng)濟(jì)仍在危機(jī)的陰影中求生，可能美國好一點(diǎn)，但歐洲、日本還不行。特別是2011年后，中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度出現(xiàn)了大幅減緩，需求放慢，致使再生鋁合金市場需求速度大大低于產(chǎn)能增長速度，產(chǎn)能過剩問題突出。你想一想，大家搶原料、搶市場，搶人才，成本拉高了，價(jià)格走低了，大家又都擠在產(chǎn)品的低端，所以說再生鋁的微利低谷短期內(nèi)的很難走出去。

記者：那么再生鋁企業(yè)該如何擺脫目前的尷尬局面呢？

李宏偉：雖然有很大的困難，但我們?nèi)钥吹降氖窍Ｍ?。首先，再生鋁市場是汽車、民用電器、房地產(chǎn)等消費(fèi)品市場的聯(lián)動(dòng)市場，任何消費(fèi)品都是需要“新陳代謝”的，而且鋁具有質(zhì)量輕、比強(qiáng)度高、良好的回收性和抗腐蝕性等特點(diǎn)，對于其他重金屬來說具有相當(dāng)大的可替代性，所以說再生鋁市場生存空間是非常廣闊的。本質(zhì)上，擺脫尷尬局面還是需要產(chǎn)業(yè)的升級與市場的調(diào)整。造成行業(yè)問題的直接原因就是產(chǎn)能過剩，但沒有誰會(huì)主動(dòng)退出，大家都在堅(jiān)持，看誰能挺到最后。

但是，我們知道，堅(jiān)持不是等待。因此，大家都在行動(dòng)。未來幾年，會(huì)有更多的新產(chǎn)能涌現(xiàn)，也會(huì)有世界先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)，同時(shí)，行業(yè)也會(huì)有新的產(chǎn)業(yè)布局。一切都在變，大家都在思考如何形成競爭優(yōu)勢，確保自己勝出。因此，未來幾年，競爭會(huì)更加殘酷。

記者：在當(dāng)下這種暗潮涌動(dòng)的險(xiǎn)境下再生鋁企業(yè)應(yīng)該如何選擇符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的經(jīng)營模式呢？

李宏偉：總結(jié)國內(nèi)再生鋁企業(yè)的生存模式，大體上有四種類型，當(dāng)然不一定準(zhǔn)確，但可以說明問題。

一是零售型企業(yè)，主要指產(chǎn)品銷售渠道不固定，價(jià)格決定銷量，國內(nèi)大多數(shù)中小企業(yè)如此，特別是以重慶、四川、江西、湖南等地的再生鋁企業(yè)為多，且多是福利企業(yè)，盡一切努力壓縮成本費(fèi)用，產(chǎn)品以迎合家電、摩配、通機(jī)市場低端需求為主，低成本和低價(jià)格是生存基本手段，利潤低、風(fēng)險(xiǎn)高，企業(yè)活得很不容易。

二是饑渴型企業(yè)，主要一些新建企業(yè)和抱有某種特殊目的的企業(yè)，如新建企業(yè)沒有訂單，為搶占市場需要、某些公司為了融資或上市業(yè)績需要、某些多種經(jīng)營公司為了給其他產(chǎn)業(yè)融資需要（如通過再生鋁企業(yè)融資輸送給房地產(chǎn)企業(yè)），這些企業(yè)為了營業(yè)額將追求營業(yè)額的擴(kuò)大當(dāng)做了企業(yè)的目標(biāo)，忽視利潤，虧損也在所不惜。當(dāng)然，有時(shí)也會(huì)拚命打壓市場價(jià)格、爭奪市場規(guī)模。

三是配套型企業(yè)，目前是以外資汽車主機(jī)廠為目標(biāo)用戶，如隆達(dá)、萬泰、新格等，這些企業(yè)起步早，管理規(guī)范、已具備汽車供貨所要求的各項(xiàng)資質(zhì)，如TS169 49 ISO9001 ISO14001等體系認(rèn)證。外資汽車主機(jī)廠相對選擇供應(yīng)商要求嚴(yán)格，一旦建立了對口配套合作關(guān)系，便不會(huì)輕易更換，相對而言，銷售穩(wěn)定，售價(jià)相對合理，可以保持合理的利潤。這也是其它類別的再生鋁企業(yè)最為羨慕的地方，當(dāng)然也是在全力爭取的地方。

最后，應(yīng)當(dāng)是混合型企業(yè)，即是以上幾種經(jīng)營模式的結(jié)合，不同的時(shí)期選擇不同的策略或同一時(shí)期同時(shí)選以上幾種策略。零售型企業(yè)不斷努力開拓市場，部分發(fā)展成了配套型，配套型企業(yè)為擴(kuò)大銷售，也開始以低價(jià)搶占零售市場。隨著國內(nèi)齊合天地金屬、南京云海等企業(yè)上市成功，更多再生鋁企業(yè)已加入到了上市之路。為了上市、為了融資，饑渴型銷售也可能會(huì)成為常態(tài)。

記者：從您介紹的經(jīng)營存模式折射出了再生鋁行業(yè)也存在著激烈博弈。對我國再生鋁產(chǎn)業(yè)，有的認(rèn)為正處于“生死難關(guān)”，而有的卻認(rèn)為是“投資小見效快的朝陽產(chǎn)業(yè)”。請您從客觀、發(fā)展的角度對我國目前再生鋁市場的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢作一個(gè)評價(jià)。

李宏偉：自1886年以來，人類所生產(chǎn)的6.9 億噸原鋁中，約有4.8億噸目前仍在使用。目前每年約有1160萬噸廢鋁通過回收再生，滿足了全球鋁市場總需求的40％-50％。在最近的十年時(shí)間里，國家的重視與行業(yè)的鼓吹，再生鋁更是從一個(gè)名不見經(jīng)傳，不被看成是產(chǎn)業(yè)的小行業(yè)，一躍成為肩負(fù)著節(jié)能減排、替代原生鋁產(chǎn)業(yè)的大角色。再生鋁行業(yè)的發(fā)展成就是巨大的，也是應(yīng)當(dāng)予以肯定的。但是，物極必反，問題也暴露了很多，產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，并很快已出現(xiàn)嚴(yán)重過剩，行業(yè)利潤微薄，內(nèi)部競爭混亂無序。國內(nèi)原料市場的問題沒有解決，在回收體系、回收環(huán)境方面，我國面臨著更大的問題。一是體系建設(shè)不健全，缺乏全國性的回收機(jī)構(gòu)或地區(qū)性的回收網(wǎng)絡(luò)，回收企業(yè)經(jīng)營規(guī)模普遍較小、設(shè)備簡陋、物流條件落后。二是稅收環(huán)境仍問題重重。國內(nèi)廢鋁回收市場極為不規(guī)范，行業(yè)潛規(guī)則多，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)巨大，還需要國家予以重點(diǎn)解決，否則，再生鋁行業(yè)沒有明天。

雖然近年來，新建再生鋁企業(yè)已大大提高了機(jī)械化水平，主要生產(chǎn)過程由人工提高至機(jī)械。但因廣泛存在的高溫與粉塵問題并未解決，大部分再生鋁企業(yè)仍然存在著工作環(huán)境差、勞動(dòng)強(qiáng)度高的問題。企業(yè)的制造成本、產(chǎn)品的質(zhì)量依賴于員工的操作，企業(yè)機(jī)械化、自動(dòng)化水平低。廢鋁的分選更是依賴人海戰(zhàn)術(shù)，隨著我國“用工荒”的不斷蔓延，再生鋁企業(yè)必須解決對“人海戰(zhàn)術(shù)”的依賴問題。我國大部分再生鋁企業(yè)規(guī)模偏小，不具備應(yīng)有的環(huán)保設(shè)施，煙塵及廢棄物隨意排放，給當(dāng)?shù)鼐用竦纳瞽h(huán)境帶來很多問題。近年來，政府不斷強(qiáng)化對環(huán)保的重視，多次整頓，再生鋁行業(yè)的環(huán)境污染問題已有部分改觀，但整體上收效并不顯著。

我認(rèn)為，只有產(chǎn)業(yè)升級才能打破僵局。再生鋁企業(yè)長期形成的低投入、低門檻格局必須打破。最近幾年，一些世界先進(jìn)的設(shè)備與技術(shù)正在進(jìn)入中國再生鋁行業(yè)。如廢鋁的破碎、浮選等高效預(yù)處理技術(shù)、自動(dòng)加料系統(tǒng)、攪拌系列、浸沒式熔煉技術(shù)，自動(dòng)在線除氣技術(shù)等一批先進(jìn)技術(shù)也開始應(yīng)用。新技術(shù)需要較高的資金投入，但有利于突破“人海戰(zhàn)術(shù)”瓶頸，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化，從而改善勞動(dòng)環(huán)境，減少環(huán)境污染，并徹底改變目前行業(yè)門檻低的現(xiàn)狀，形成高投入、高效益的競爭格局。對于資金實(shí)力弱、企業(yè)規(guī)模小的企業(yè)而言，將是一個(gè)重大的考驗(yàn)。原來依賴低投入實(shí)現(xiàn)的效益恐怕難以為繼，有利于再生鋁行業(yè)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的正常發(fā)展軌跡。因此，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級不會(huì)一帆風(fēng)順，但是，升級之門已經(jīng)打開。