科技創(chuàng)新 品牌塑造廈門眼鏡產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

文 羅 萍

作為中國(guó)太陽(yáng)鏡生產(chǎn)基地，廈門2005年太陽(yáng)鏡出口達(dá)2.1億副，2010年出口1.6億副，雖然這五六年中，廈門中低端太陽(yáng)鏡訂單被溫州、杜橋消化，但國(guó)際市場(chǎng)中高端訂單的持續(xù)不斷，讓廈門太陽(yáng)鏡企業(yè)沒(méi)有因經(jīng)營(yíng)虧損而發(fā)生倒閉的現(xiàn)象，更多的企業(yè)則是通過(guò)加強(qiáng)自主研發(fā)、潛心打造品牌走上了一條健康發(fā)展的道路。

一．科技創(chuàng)新是廈門眼鏡行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的“金鑰匙”

廈門眼鏡制造企業(yè)規(guī)模較大，而且普遍實(shí)力較強(qiáng)，他們?cè)诳萍紕?chuàng)新上舍得投入，這使得其在太陽(yáng)鏡領(lǐng)域已擁有了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

廈門來(lái)明工業(yè)公司旗下來(lái)奇科技公司的偏光片技術(shù)目前已處于世界國(guó)際領(lǐng)先水平，其生產(chǎn)的TAC偏光片名列世界前茅。TAC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到了30%，在國(guó)際市場(chǎng)上達(dá)到了50%以上。多年來(lái)，來(lái)奇公司一直堅(jiān)持科技創(chuàng)新，注重自行研發(fā)設(shè)計(jì)，研發(fā)項(xiàng)目不僅包括新產(chǎn)品，還包括生產(chǎn)設(shè)備。目前公司新碩發(fā)的3D鏡片、偏光變色膜已實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，防霧膜、防霧偏光膜已實(shí)現(xiàn)了小批量生產(chǎn)，用于太陽(yáng)鏡或光學(xué)鏡片的TAC-PC射出膜正在研發(fā)中。據(jù)悉，國(guó)家廣電總局日前已經(jīng)正式啟動(dòng)3D電視試驗(yàn)頻道準(zhǔn)備工作，2012年元旦將試播我國(guó)首個(gè)3D電視頻道，2012年春節(jié)前正式播出。中國(guó)立體電視像產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟透露，目前主流電視廠商正積極配合廣電總局3D頻道的試播調(diào)試工作，這將給來(lái)奇公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)?？偨?jīng)理吳進(jìn)忠在談到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)表示，公司將力求保持經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健增長(zhǎng)，本著長(zhǎng)期投資、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，以高新技術(shù)產(chǎn)品為主體，在傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)通過(guò)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新材料及新技術(shù)，向高科技、高技術(shù)、高附值的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

廈門龍頭制造企業(yè)誠(chéng)益光學(xué)公司多年來(lái)，專注于各種太陽(yáng)鏡、運(yùn)動(dòng)鏡、光學(xué)鏡、老花鏡、兒童鏡、鏡片及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷與服務(wù)，并逐步走向集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。公司以誠(chéng)益光學(xué)為中心，設(shè)立子公司與關(guān)系企業(yè)，創(chuàng)下眼鏡企業(yè)發(fā)展的新模式。誠(chéng)益集團(tuán)的事業(yè)版圖包括生產(chǎn)制造與品牌經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)制造事業(yè)與全球百大知名品牌客戶合作，提供OEM及ODM服務(wù)，產(chǎn)品遍及全球。誠(chéng)益一直堅(jiān)持專業(yè)與創(chuàng)新，重視產(chǎn)品研發(fā)，不斷提升自主開(kāi)發(fā)能力，建立了一支高效率、高素質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有50名10年以上的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富、思想敏銳、富有活力的設(shè)計(jì)師以及200多位經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精湛的樣品制造技師；配備三維設(shè)計(jì)軟硬件及先進(jìn)設(shè)備，從CAD計(jì)算機(jī)繪圖、手工打樣到模具設(shè)計(jì)和制作，每季開(kāi)發(fā)數(shù)百款新穎型體；每年投入3000萬(wàn)元以上的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于市場(chǎng)調(diào)查、新品規(guī)劃、零售與模具開(kāi)發(fā)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品試制、檢驗(yàn)，形成一貫化的開(kāi)發(fā)流程，使企業(yè)具備了如金屬、塑料、金塑混合、鋁鎂合金、板材、鈦材等各類眼鏡的自主研發(fā)能力。同時(shí)，誠(chéng)益的經(jīng)營(yíng)管理也力求系統(tǒng)化與現(xiàn)代化，2002年引進(jìn)了ERP，2007年斥巨資導(dǎo)入SAP ERP管理系統(tǒng)，成為眼鏡行業(yè)的領(lǐng)先者，目前年產(chǎn)值已達(dá)4億元人民幣，出口額占廈門太陽(yáng)鏡總額的30%以上。集團(tuán)新成立的誠(chéng)明公司專注于中高檔鏡架的生產(chǎn)，從過(guò)去的以量取勝邁入生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的道路，使誠(chéng)益的產(chǎn)品檔次再上新臺(tái)階。

誠(chéng)益光學(xué)作為內(nèi)銷市場(chǎng)的先驅(qū)者，品牌經(jīng)營(yíng)采取自主品牌與品牌代理并行的模式，由集團(tuán)子公司經(jīng)營(yíng)。本土精英組成的中國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)，分設(shè)內(nèi)銷公司，依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)群體，以自主品牌、國(guó)際授權(quán)品牌及合資經(jīng)營(yíng)等營(yíng)銷策略模式，成功攻占每個(gè)市場(chǎng)區(qū)間。

廈門的太陽(yáng)鏡生產(chǎn)企業(yè)健康發(fā)展還有一個(gè)重要原因就是，廈門眼鏡人十分專注于這個(gè)產(chǎn)業(yè)。許多眼鏡工廠的老板都是制造業(yè)出身，在自己開(kāi)廠前都在幾家大的臺(tái)資眼鏡制造企業(yè)有過(guò)從事制造的經(jīng)驗(yàn)，他們創(chuàng)辦的企業(yè)從一開(kāi)始就具備了一定的規(guī)模，不是幾個(gè)人或是十幾個(gè)人的小廠。因此，隨著企業(yè)規(guī)模逐漸壯大后，生產(chǎn)線也日趨完善，保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性，為品牌營(yíng)銷奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

二．品牌塑造是廈門眼鏡人執(zhí)著的追求

隨著市場(chǎng)消費(fèi)日趨理性，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度也在不斷加強(qiáng)，廈門眼鏡行業(yè)在品牌方面的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不斷升級(jí)，因?yàn)樗麄円焉羁痰匾庾R(shí)到未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，所以塑造品牌對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。

崔毅理事長(zhǎng)一行走訪來(lái)奇科技公司

參觀誠(chéng)益光學(xué)生產(chǎn)線

雅瑞光學(xué)公司總經(jīng)理黃法調(diào)（左一）介紹設(shè)計(jì)流程

就目前眼鏡零售市場(chǎng)的情況來(lái)看，零售價(jià)為300～1000元的太陽(yáng)鏡品類，廈門品牌占據(jù)了70%以上的份額。隨太陽(yáng)鏡品牌派生出的鏡架、老花鏡等產(chǎn)品越來(lái)越多地出現(xiàn)在了零售店柜臺(tái)上。廈門的眼鏡產(chǎn)品從種類和比重來(lái)說(shuō)，已占據(jù)了相當(dāng)重的市場(chǎng)分額。通過(guò)廈門眼鏡行業(yè)的品牌群體營(yíng)銷，樹(shù)立了廈門的產(chǎn)品是中檔或中偏高檔的形象。而廈門眼鏡制造業(yè)的實(shí)力為產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，款式新穎提供了保障。相對(duì)規(guī)范的品牌營(yíng)銷，使得零售行業(yè)對(duì)廈門眼鏡產(chǎn)品關(guān)注度高，從而激勵(lì)廈門眼鏡人執(zhí)著打造品牌。

廈門雅瑞光學(xué)公司的暴龍品牌無(wú)疑是民族品牌太陽(yáng)鏡中的佼佼者。2011年，暴龍單一品牌的銷售額達(dá)到了1.5億元，銷售量首次突破了100萬(wàn)副。在品牌打造過(guò)程中，暴龍顛覆了 “產(chǎn)品——渠道——廣告”的傳統(tǒng)模式，而是反其道行之，通過(guò)“廣告——渠道——產(chǎn)品”，成功塑造了暴龍品牌。強(qiáng)勢(shì)的廣告拓展了渠道，渠道的廣泛建設(shè)促使公司在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上更下功夫。暴龍的設(shè)計(jì)師每年都會(huì)親自到市場(chǎng)面對(duì)消費(fèi)者作調(diào)查，然后綜合所有的調(diào)查信息再進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。公司總經(jīng)理黃法調(diào)認(rèn)為，一個(gè)好的品牌是建立在品質(zhì)、服務(wù)、文化等內(nèi)涵之上的。一個(gè)好品牌包括：知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，它是企業(yè)核心文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理模式、營(yíng)銷體系等因素的綜合體現(xiàn)。塑造品牌更重要的是形成識(shí)別與信賴，識(shí)別和信賴是美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的表現(xiàn)，美譽(yù)度和忠誠(chéng)度是要依靠企業(yè)、產(chǎn)品的內(nèi)在以及服務(wù)價(jià)值來(lái)獲得的。沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度品牌是不能形成重復(fù)購(gòu)買的。“工欲善其事必先利其器”，塑造品牌首先是要做足企業(yè)內(nèi)在的一系列服務(wù)，夯實(shí)基礎(chǔ)，這就需要企業(yè)認(rèn)真圍繞消費(fèi)者的價(jià)值去量身定做一系列的文化內(nèi)涵與服務(wù)，繼而讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)企業(yè)與產(chǎn)品，因此，品牌是個(gè)性的，而非共性的，塑造個(gè)性認(rèn)同與價(jià)值信賴才是塑造品牌的實(shí)質(zhì)。

很多人認(rèn)為取得國(guó)外品牌的代理權(quán)或是使用權(quán)不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，總擔(dān)心會(huì)落得“為他人作嫁衣裳”的尷尬境地。但事實(shí)上，只要真正把品牌營(yíng)銷做好了，授權(quán)方就會(huì)尊重你的企業(yè)。即使收回品牌，企業(yè)也積累了品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，重新可以再把其他品牌做大做強(qiáng)。廈門美格金頓公司以取得國(guó)外品牌的使用權(quán)為主，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和經(jīng)營(yíng)。通過(guò)幾年的培育與打造，美格金頓旗下的品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也擁有了較高的知名度。公司總經(jīng)理林勇寧在談到公司的下一步發(fā)展規(guī)劃時(shí)說(shuō)：“我們已為客戶提供了質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品，下一步的重點(diǎn)工作就是品牌服務(wù)?，F(xiàn)在公司的發(fā)展已走過(guò)了提供產(chǎn)品的時(shí)代，進(jìn)入了品牌營(yíng)銷時(shí)代。為客戶提供產(chǎn)品的同時(shí)，還要教會(huì)客戶如何將產(chǎn)品銷售出去，如何明確讓品牌告訴消費(fèi)者，能為消費(fèi)者提供什么?！币虼耍瑸榱烁幂敵龉咀钚碌馁Y訊，該公司目前已開(kāi)始將向各地派駐工作人員，這些工作人員都是實(shí)行土化，他們對(duì)所在區(qū)域的實(shí)際情況更為了解，才能在最快的時(shí)間內(nèi)向客戶傳達(dá)公司信息，更及時(shí)地提供服務(wù)。

2008的經(jīng)濟(jì)危機(jī)告訴我們這樣一個(gè)事實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的品牌會(huì)成為企業(yè)生存的“護(hù)身符”，企業(yè)有了生存權(quán)之后，才有發(fā)展的機(jī)遇，所以一定要發(fā)展品牌。廈門眼鏡行業(yè)的品牌眾多，如果從企業(yè)的層面來(lái)講，肯定有沖突，因?yàn)橥幸扛?jìng)爭(zhēng)來(lái)優(yōu)化市場(chǎng)，但大家又是相互協(xié)調(diào)和互相合作的，因?yàn)榇蠹覔碛胁煌钠放?，不同品牌針?duì)不同消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，滿足他們期望提供的技術(shù)和服務(wù)。因此，如果在中國(guó)眼鏡行業(yè)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)品牌，讓行業(yè)的品牌都具有知名度和美譽(yù)度，就可以讓消費(fèi)者認(rèn)知到眼鏡行業(yè)不是一個(gè)小河溝，它也是一條長(zhǎng)江，也是360行中的其中一行。品牌真正意義上的發(fā)展會(huì)起到區(qū)隔行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的作用。如果同行間的競(jìng)爭(zhēng)只是商品的競(jìng)爭(zhēng)，而不是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品款式單一、科技含量單一，從而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，不利于行業(yè)的發(fā)展。只有品牌強(qiáng)勢(shì)了，才會(huì)引起國(guó)家重視，才會(huì)有優(yōu)惠的政策扶持，才能解決一系列人才問(wèn)題。中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)的“十二五”規(guī)劃中，將眼鏡行業(yè)提到了民生行業(yè)的高度上，這為眼鏡行業(yè)提供了更大的空間。廈門舒達(dá)邁公司總經(jīng)理羅建亮說(shuō)：“如果把眼鏡行業(yè)提到民生行業(yè)的高度，那么對(duì)我們來(lái)說(shuō)生存不是大問(wèn)題，同行需要考慮的是如何把事業(yè)做大、把品牌做強(qiáng)。品牌強(qiáng)勢(shì)了，行業(yè)就強(qiáng)勢(shì)，行業(yè)強(qiáng)勢(shì)了，才會(huì)吸引人才到眼鏡行業(yè)里來(lái)。現(xiàn)在一些人才到眼鏡行業(yè)只是為了高工資或是一種暫求生存的過(guò)渡，不愿意在行業(yè)扎根。如果我們有了強(qiáng)勢(shì)品牌，那么我們的人才會(huì)以自己就職于有強(qiáng)勢(shì)品牌的公司為榮，企業(yè)會(huì)吸引更多的人才為之工作，這種吸引也是一種凝聚力。人才的問(wèn)題解決了，就能為行業(yè)插上騰飛的翅膀?！?/p>