李途純:“太子”末路

　　湖南太子奶集團(tuán)的創(chuàng)始人李途純在經(jīng)歷了15個(gè)月的拘禁和4個(gè)月的取保候?qū)徶?，?012年1月無罪獲釋，重獲自由。不過，在經(jīng)歷了三元股份和新華聯(lián)集團(tuán)對太子奶的破產(chǎn)重整后，李途純已經(jīng)與這家曾經(jīng)擁有數(shù)十億資產(chǎn)的企業(yè)沒有了任何關(guān)系。
　　一度風(fēng)靡全國的央視標(biāo)王，獲得過國際知名投行青睞的太子奶集團(tuán)，卻最終徹底破產(chǎn)。如今重獲自由的李途純該何去何從?
　　白手起家到央視“標(biāo)王”
　　從白手起家創(chuàng)立太子奶，到多元化冒進(jìn)、對賭失利背負(fù)巨額債務(wù)，再到因集資等原因身陷囹圄，發(fā)展到如今被定性為無罪終獲自由身，這期間，李途純和太子奶經(jīng)歷了數(shù)次過山車式的大起大落。未來對于他們來說是一個(gè)未知數(shù)。2010年7月27日，湖南省株洲市有關(guān)方面對外界通報(bào)，中國乳酸菌奶飲料龍頭企業(yè)太子奶集團(tuán)創(chuàng)始人、集團(tuán)董事局主席李途純，因涉嫌非法吸收公眾存款罪被檢察機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕。此外，法院依法裁定“太子奶”進(jìn)入破產(chǎn)重整程序。
　　太子奶集團(tuán)曾經(jīng)是清華大學(xué)EMBA教材的成功案例，這家創(chuàng)立于1996的民營企業(yè)有著夢幻般的發(fā)展歷程。也正因如此，它流星般沒落的過程才令人唏噓。
　　太子奶集團(tuán)的創(chuàng)始人李途純，出生于湖南臨湘一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。據(jù)早期和他共事的人介紹，李途純師范學(xué)校畢業(yè)后，成為株洲飲食公司的職工，后升任飯店經(jīng)理。雖然這家飯店的生意不是很紅火，但他借此建立了廣泛的人脈關(guān)系。李途純敢于決斷、擅長交際的特點(diǎn)在圈中頗為突出，讓人感覺他不是“池中之物”。
　　下海后，李途純開過書店，賣過掛歷，生意逐步擴(kuò)大，卻旋即失敗一一糟糕的鋼材生意讓他欠下一大筆銀行債務(wù)，他不得已遁走南方沿海，期間工作更換頻繁。
　　眾多報(bào)道記錄了李途純的人生轉(zhuǎn)折：在深圳偶遇掌握日本乳酸菌技術(shù)的盛延嶺后，1996年，李途純帶領(lǐng)一班人馬在湖南株洲建起了太子奶工廠。對于當(dāng)年欠銀行的錢，李途純拿著可行性報(bào)告找到那家銀行負(fù)責(zé)人，向?qū)Ψ匠隽藗€(gè)兩難的選擇題：要么繼續(xù)投資支持自己發(fā)展，要么等以后有錢再還。工廠最大的問題是產(chǎn)量過低，即使在高峰期，簡陋的設(shè)備也只能滿足數(shù)千噸的年產(chǎn)量。雄心勃勃的李途純決意以開創(chuàng)奇跡的方式改變這一狀況。
　　1998年，太子奶砸下8888萬元拿到央視日用消費(fèi)品標(biāo)王?！八麄儺?dāng)時(shí)不停地舉手要價(jià)，其實(shí)資產(chǎn)總額還沒有競標(biāo)價(jià)格高。”一位知情人士介紹說，李途純到央視競標(biāo)都是借錢去的，當(dāng)時(shí)坐在旁邊的公司其他高層如范進(jìn)中舉一般，腿不停地顫抖，有人在結(jié)束時(shí)甚至無法站立出門。成為“標(biāo)王”的幕后故事更為精彩
　　回到株洲后，李途純迅速找到一些官員，表明自己的宏偉藍(lán)圖，縱論“標(biāo)王”對于株洲的意義?！爱嫷倪@個(gè)餅，都是將來就業(yè)和稅收的增長點(diǎn)?！闭畽C(jī)器隨之開動，太子奶的命運(yùn)由此改變。
　　廣告投放后，訂單雪花一樣飛來?！爱?dāng)時(shí)在紅旗廣場排起的隊(duì)伍一眼看不到尾巴，外省提貨的車子，常常一等就是半個(gè)月?！碧幽痰囊晃焕蠁T工回憶，這一戲劇般的變化讓一同創(chuàng)業(yè)的高管們對李途純敬若神明。他曾經(jīng)親眼看到這樣一幕：廠區(qū)內(nèi)，李途純簡裝漫步，與秘書交待思路，身后卻見二把手開著豪車慢慢跟隨，神色謙恭。
　　有媒體報(bào)道，2001年到2007年，太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績翻番。太子奶在中國乳酸菌飲料市場的占有率一度達(dá)到76.2％，成為行業(yè)老大。嘗到甜頭后，李途純認(rèn)準(zhǔn)了“先打品牌、再建市場、最后建工廠”的發(fā)展模式。他連續(xù)在央視投放廣告，強(qiáng)勢的宣傳帶來了效果，太子奶的擴(kuò)張勢頭可以用“瘋狂”來形容。企業(yè)發(fā)展最高峰時(shí)期，人數(shù)多達(dá)8000人。李途純更是放言，“要進(jìn)入世界500強(qiáng)”“做千年企業(yè)”。
　　非理性的膨脹使得李途純志得意滿，他開始帶領(lǐng)企業(yè)走向第二次跨越。2006年年底，太子奶與英聯(lián)、摩根士丹利、高盛三大投行簽訂協(xié)議：三大投行向太子奶注資7300萬美元，獲得30％的股權(quán)。注資后的前3年，如果太子奶集團(tuán)業(yè)績增長超過50％，就可降低注資方股權(quán)；如完不成30％的業(yè)績增長，李途純將失去自己持有的太子奶61.6％的股份。
　　協(xié)議中的增長率對正在連年翻番的太子奶來說，似乎是“小菜一碟”。但到了2008年，太子奶的市場環(huán)境卻急轉(zhuǎn)直下。一方面，蒙牛、伊利等乳業(yè)巨頭瓜分了一大部分市場份額；另一方面，金融危機(jī)爆發(fā)、“三鹿事件”對乳品的銷售影響巨大。當(dāng)年太子奶的全年銷售計(jì)劃是36億元，但截至當(dāng)年7月底只完成了26.7％。資金鏈斷裂讓太子奶被迫提前履行協(xié)議。2008年11月21日，太子奶集團(tuán)發(fā)出公告稱，三大投行將共同注資4.5億元，全面接管太子奶。但后來，因不看好太子奶的發(fā)展前景，三大投行資金遲遲沒有到位。2009年1月20日，株洲市有關(guān)方面出資1億元，牽頭組建株洲高科奶業(yè)經(jīng)營有限公司，接管了太子奶的核心資產(chǎn)。此時(shí)的李途純雖沒有失去全部股份，但卻失去了經(jīng)營權(quán)。
　　如果說李途純在第二次轉(zhuǎn)折中輸?shù)舻闹皇敲?，那第三次轉(zhuǎn)折則直接賠上了自由。2008年7月29日，有媒體爆出太子奶資金鏈出現(xiàn)問題，負(fù)債高達(dá)10多億元，部分工廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)。李途純一方面通過媒體予以否認(rèn)，一方面四處籌集資金。據(jù)株洲市有關(guān)方面的通報(bào)，截至2009年12月，太子奶在全國范圍內(nèi)面向社會非法吸收或變相非法吸收公眾存款1.3億余元。李途純走到了窮途末路。
　　高調(diào)好賭的企業(yè)家性格
　　中國民營企業(yè)在發(fā)展過程中最易遇到的兩個(gè)困境，一是膨脹、快速擴(kuò)張，最后超出了自己的承受能力；二是無視法律和道德的風(fēng)險(xiǎn)。這兩點(diǎn)在李途純身上都有體現(xiàn)。
　　一位接近李途純的人士稱，李途純身上有著中國草根民營企業(yè)家普遍存在的賭徒性格?！安话匆?guī)則行事，不按常理出牌?！边@在企業(yè)初創(chuàng)階段或許有可取之處，而一旦企業(yè)發(fā)展到成熟階段，草莽的一套必須要及時(shí)轉(zhuǎn)變過來，特別是在中國企業(yè)與世界商業(yè)融合度越來越高的今天。
　　一位不愿具名的危機(jī)管理專家認(rèn)為，李途純?nèi)松瘎〉母丛谟谧陨淼钠珗?zhí)，不懂得妥協(xié)。2003年正是太子奶意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候，媒體曾曝光太子奶“篡改生產(chǎn)日期”，銷售過期奶制品而不悔改。該專家撰文提醒太子奶收斂高調(diào)的“太子脾氣”：“爬上一座山，需要十個(gè)小時(shí)；但從山上摔下來，也許只需要一分鐘。三株公司、秦池古酒的悲劇猶在眼前，太子奶公司應(yīng)引以為戒?！辈幌?yún)s一語成讖。
　　“我無論做什么事情都是全身心投入，不留后路?！崩钔炯兂Ｕf的這句話或許從一開始就注定了他與太子奶的命運(yùn)。
　　當(dāng)年太子奶集團(tuán)的一些骨干人士表示，太子奶爆發(fā)式增長時(shí)根本不缺錢，甚至一些年頭資金非常寬裕。因?yàn)樘幽淌钱?dāng)時(shí)少數(shù)采用分級經(jīng)銷商銷售模式的企業(yè)，根據(jù)經(jīng)銷商銷售規(guī)模分等級進(jìn)行折扣和返點(diǎn)，刺激經(jīng)銷商開拓渠道，增加進(jìn)貨量。這種“先打款后發(fā)貨，賣不掉的貨可退回廠家”的銷售政策，經(jīng)銷商可獲得正常的經(jīng)銷利潤和高返利，而太子奶手上可以拿到大量的預(yù)付款。
　　2006年太子奶集團(tuán)曾公布，在全國30多個(gè)省市設(shè)立100個(gè)銷售分公司，發(fā)展3000多個(gè)一級經(jīng)銷商。這樣的超級銷售網(wǎng)絡(luò)除了推動太子奶集團(tuán)放衛(wèi)星似的銷售增長外，也面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)。拿貨越多，現(xiàn)金折扣就越高的模式導(dǎo)致經(jīng)銷商在開拓市場上不再下工夫，而是四處籌集貨款找人人股。高峰期時(shí)，太子奶吸引了全國約7000名經(jīng)銷商入股，甚至有人在一天之內(nèi)打入了1200萬元。然而，產(chǎn)品在市場上的實(shí)際銷售率不斷降低，成本反倒飆升。
　　而大量囤積的資金被李途純用于擴(kuò)張。幾年間，李途純斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時(shí)啟動五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，形成“東西南北中”的全國性戰(zhàn)略布局?？墒聦?shí)上，僅黃岡一個(gè)基地的產(chǎn)能就能滿足集團(tuán)的全部銷售。
　　泡沫般的膨脹速度，最終讓太子奶遭遇滑鐵盧。太子奶集團(tuán)的多位中層人士認(rèn)為，這與李途純就讀EMBA有關(guān)系?！翱吹侥切┩瑢W(xué)都是上百億元的身價(jià)，管理的企業(yè)都是行業(yè)巨無霸，老板深受刺激，急于沖刺?！苯咏钔炯兊娜耸空J(rèn)為，成為“標(biāo)王”之后，李途純越發(fā)傾向冒險(xiǎn)，傾向于結(jié)交關(guān)系?！爱?dāng)年央視競標(biāo)，不夠格的太子奶能進(jìn)城要價(jià)，其實(shí)憑的就是朋友關(guān)系。類似的經(jīng)驗(yàn)讓他對這些小概率的事情非常熱心?！?br/>　　危機(jī)四伏的經(jīng)營管理模式
　　太子奶集團(tuán)一步步陷入債務(wù)危機(jī)不能自拔，與金融危機(jī)的發(fā)生存在一定的關(guān)系，但真正的原因是其完全不計(jì)成本、不考慮投入產(chǎn)出、一切為圈地圈錢而盲目擴(kuò)張的經(jīng)營模式。
　　據(jù)內(nèi)部人士透露，為了支付競拍央視“標(biāo)王”的巨額廣告費(fèi)，李途純半年沒有給員工發(fā)工資，就連進(jìn)入競拍場地的20萬元入場券都是借錢買的。為應(yīng)對巨額廣告費(fèi)和不斷擴(kuò)張的市場營運(yùn)成本，太子奶公司一直采取高費(fèi)用、高返利吸引經(jīng)銷商預(yù)付貨款的經(jīng)營模式。營業(yè)記錄顯示，費(fèi)用加返利比最高曾達(dá)60％，費(fèi)用外打款支持(僅收款的財(cái)務(wù)費(fèi)用一項(xiàng))曾達(dá)到15％，這樣雖對擴(kuò)大市場規(guī)模起到了相當(dāng)大的作用，但由此也埋下了現(xiàn)金斷流的隱患。媒體對李途純的追捧，也讓他開始過分追求面子工程和數(shù)字增長。而太子奶面臨的外部激烈競爭和內(nèi)部管理混亂等問題，卻被李途純徹底忽視了。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營頹勢和資金斷鏈情況明朗化后，太子奶長期存在的管理層揮霍無度、任人唯親、盲目投資，少數(shù)人貪污腐化墮落等問題逐漸浮現(xiàn)，危機(jī)快速升級。
　　有人這樣形容“太子奶”：有點(diǎn)錢了就不知道怎么安排，生怕沒有人知道，到處建基地，成都溫江的廠房，一棟就占地4000多平方米。不僅修山莊，還要涉足服裝、食品、化妝品……太子奶總部辦公樓如同明清皇宮，幾座巨大的廠房大量采用鋼化玻璃、花崗巖、鏡面大理石、不銹鋼建造，外墻為西式建筑風(fēng)格裝飾，恍如一個(gè)主題公園。
　　一位與太子奶有過5年合作的人士表示，李途純是一個(gè)追求完美的人?！耙?yàn)殡p方都很忙，為了商談合作項(xiàng)目，我們通常在晚上開會，盡管太子奶方面有專門的部門負(fù)責(zé)和我們的業(yè)務(wù)往來，但只要沒有特殊情況，李途純一定親自參加。對于項(xiàng)目實(shí)施，他總會提出自己的見解，而且要求各個(gè)環(huán)節(jié)都要做到精益求精。為此，會議經(jīng)常開到半夜，但很少見他顯出疲態(tài)。”不過，從中也不難看出，太子奶仍舊是一家老板意志決定一切的民營企業(yè)?！袄钔炯冊诋a(chǎn)品生產(chǎn)和銷售上很在行，但在營銷、廣告、公關(guān)等層面并不一定懂。問題在于他不能放手，使得太子奶引進(jìn)的職業(yè)經(jīng)理人無法發(fā)揮作用?！?br/>　　李途純的家族成員也成為集團(tuán)下轄部門或企業(yè)的“諸侯”。其弟弟與弟媳負(fù)責(zé)采購，妹妹負(fù)責(zé)印刷，妹夫負(fù)責(zé)總公司北京市場，妻子負(fù)責(zé)童裝與廣告，兒子負(fù)責(zé)北京子公司等。這種內(nèi)部管理權(quán)力“近親繁殖”的局面很難留住人才，即使留了下來，出于對家族成員的敬畏，也很難放開手腳。此外，粗放式的管理還容易造成管理失控并滋生貪污腐敗。
　　太子奶公司管理層一度達(dá)到1000多人，副總經(jīng)理有20多個(gè)，科室林立，內(nèi)部管理沒有章法，職工工資福利沒有章程，全憑個(gè)人說了算。而且沒有明確分工，誰管什么，誰負(fù)責(zé)公司哪一塊，都沒有明確過。
　　事實(shí)上，當(dāng)這些要素共同作用的巨大破壞力爆發(fā)的時(shí)候，李途純已經(jīng)沒有招架之力了。在2010年6月初最后一次面對媒體的采訪時(shí)，李途純曾說：“我認(rèn)為自己在重大問題的處理上，在風(fēng)口浪尖時(shí)，沒有把握好，還是過于自信。”他如此反思自己，不知是輕還是