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    創(chuàng)業(yè)失敗的五個(gè)案例

    2012-01-01 00:00:00張雪奎
    記者觀察 2012年4期


      人們常說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)場(chǎng)之上,勝敗乃兵家常事。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)經(jīng)歷幾次失敗,但若從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為二次創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn),即使失敗也是值得的。筆者認(rèn)為,在風(fēng)云變幻的商海中,經(jīng)驗(yàn)就是利器,如何利用好利器見(jiàn)招拆招,才是戰(zhàn)場(chǎng)上的最高策略。本文介紹的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的案例,希望能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)一些啟示和思考。
      案例一:市場(chǎng)就是“錢(qián)”
      一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金,但他說(shuō)不清產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里,也未曾接觸任何可能的潛在客戶(hù)。這位科學(xué)家認(rèn)為,做市場(chǎng)調(diào)查并不必要,只要產(chǎn)品功能優(yōu)異,顧客自然就會(huì)上門(mén)。然而,盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品,銀行還是沒(méi)有貸款給他。
      孤芳自賞,是許多創(chuàng)業(yè)者的通病。不知道市場(chǎng)在哪里,是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場(chǎng)的需求來(lái)客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意,如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素,想到的只是成功,那么等待他的只能是市場(chǎng)的“懲罰”。在這里筆者提醒創(chuàng)業(yè)者,如果你想創(chuàng)業(yè),首先就要記?。合氲降暮陀龅降挠肋h(yuǎn)會(huì)有距離。
      案例二:許小姐適合做老板嗎?
      許小姐一門(mén)心思想做老板,經(jīng)過(guò)7年的努力工作和省吃?xún)€用積蓄了一筆資金,其中10萬(wàn)元做了注冊(cè)資金,5萬(wàn)元用作流動(dòng)資金。她認(rèn)為,個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過(guò)去的工作中,她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干,且從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營(yíng)方面的事,她更是豎著耳朵聽(tīng),目的就是為了多積累經(jīng)驗(yàn),為自己開(kāi)公司做準(zhǔn)備。另外,她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽(yáng)項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢(xún)。
      2009年年底,許小姐在辦齊所有手續(xù)后,門(mén)店終于開(kāi)張營(yíng)業(yè)。她勤勤懇懇努力工作,但最初3個(gè)月幾乎沒(méi)有生意,直到第六個(gè)月才稍有收入,而且生意很不穩(wěn)定。半年來(lái),她賠了3萬(wàn)多元。她開(kāi)始動(dòng)搖了,覺(jué)得自己是在靠天吃飯,靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生意不應(yīng)該是賭博,肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了,覺(jué)得自己不能等到這15萬(wàn)元都賠光的時(shí)候再行動(dòng)。她要去弄明白問(wèn)題到底出在哪里。于是,她在第七個(gè)月關(guān)掉了公司。
      導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜,首先一個(gè)重要原因在于她沒(méi)有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低,不考慮成熟,一廂情愿,自然危機(jī)重重;其次是沒(méi)有考慮到創(chuàng)業(yè)的政策風(fēng)險(xiǎn),房地產(chǎn)緊控政策,使得二手房市場(chǎng)也受到了極大沖擊;最后是沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)。要想創(chuàng)業(yè)成功,還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。
      案例三:熱情和眼光不是關(guān)鍵
      穆波是個(gè)時(shí)尚前衛(wèi)的女孩,正是對(duì)自己的獨(dú)到眼光特別自信,所以她在大學(xué)畢業(yè)后沒(méi)有急著找工作,而是開(kāi)了個(gè)時(shí)裝店自己當(dāng)起了老板。在這個(gè)并不繁華的小街,20平米的臨街鋪面經(jīng)過(guò)精心裝修,花錢(qián)不多但時(shí)尚前衛(wèi)。前3個(gè)月辛辛苦苦小賠,半年之后生意開(kāi)始火爆,第9個(gè)月,房東要收回店面自己經(jīng)營(yíng),而穆波沒(méi)有太多猶豫就將店鋪出讓給房東,因?yàn)樗麄冎g沒(méi)有簽訂合同。說(shuō)起自己當(dāng)老板的經(jīng)歷,穆波的臉上沒(méi)有失敗者的頹唐和消極,“如果我的房東不那么狠,也許我的小店會(huì)成為人生的第一桶金?!?br/>  穆波也認(rèn)真地分析自己失敗的原因,首先是自己找店鋪的時(shí)候操之過(guò)急,沒(méi)有認(rèn)真考慮店鋪的位置;第二個(gè)致命硬傷就是在租用店鋪的時(shí)候,沒(méi)有和房東簽訂租房合同;第三,在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),沒(méi)有積極地考慮對(duì)策,最后吃虧的還是自己。穆波告誡那些剛剛跨出校門(mén)準(zhǔn)備自己開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者,作為一個(gè)學(xué)生,社會(huì)閱歷很少,缺乏經(jīng)驗(yàn),所以難免會(huì)在創(chuàng)業(yè)上遇到挫折,尤其在人際關(guān)系上,在遇到問(wèn)題時(shí),千萬(wàn)不能沖動(dòng),要有心理上的承受能力,失敗了也不要?dú)怵H,要及時(shí)總結(jié),這樣才能在以后的創(chuàng)業(yè)中更加成熟。穆波還建議那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人,最好先將自己的夢(mèng)想儲(chǔ)存幾年,先從別的地方學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),等有了心理、人際和經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)后,再考慮自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
      案例四:開(kāi)店選址很重要
      2009年8月中旬,小侯走上了創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)橄矚g汽車(chē),他把目標(biāo)鎖定在與汽車(chē)有關(guān)的項(xiàng)目。不久,一家汽車(chē)飾品店在短暫的忙碌之后誕生了。然而僅僅半年,他就鳴金收兵?;貞浤嵌蝿?chuàng)業(yè)的日子,讓小侯很是痛苦:付出了很多,回報(bào)太少。
      其實(shí),創(chuàng)業(yè)之前,小侯是做了充分準(zhǔn)備的。因?yàn)橄矚g汽車(chē),他就琢磨著在汽車(chē)方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車(chē)消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。最終,他自己分析:買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越多,而愛(ài)車(chē)的人一般都比較注重車(chē)內(nèi)裝飾,那么,開(kāi)一家汽車(chē)飾品店,生意應(yīng)該不錯(cuò)吧。
      覺(jué)得自己的想法還是比較順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的,小侯忙碌地開(kāi)始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營(yíng)汽車(chē)飾品的代理商,并對(duì)各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行了比較,然后選定了一家代理商。經(jīng)過(guò)聯(lián)系,他和那家代理商簽好了協(xié)議,交了6000元的加盟費(fèi),就開(kāi)始租房子、裝修、進(jìn)貨,腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現(xiàn)實(shí)給小侯的熱情澆了一盆冷水。開(kāi)張后,顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球,無(wú)奈飾品店所處的位置比較偏,路過(guò)的車(chē)倒是不少,但也僅僅是路過(guò),而且大部分是大貨車(chē),根本不會(huì)在這樣一個(gè)地段停車(chē),更不會(huì)來(lái)買(mǎi)車(chē)內(nèi)飾品。小侯每天都早早開(kāi)店,很晚才打烊,商品的價(jià)位也定得很低。即便這樣,開(kāi)業(yè)半年,總共才賣(mài)出兩三千元的貨。房租到期之后,小侯不敢再戀戰(zhàn),把剩下的貨放到朋友空著的車(chē)庫(kù)里,從此不提開(kāi)店的事。
      案例五:好吃還要會(huì)經(jīng)營(yíng)
      老李是個(gè)下崗職工,在一家公司里當(dāng)司機(jī)。老李開(kāi)店不容易,因?yàn)槭窍聧徛毠?,還拖家?guī)Э?,所以從資金和心理上,老李都有很大壓力。在權(quán)衡許久之后,老李看上了一個(gè)投資小回報(bào)快的項(xiàng)目——風(fēng)味灌湯包。雖說(shuō)店面不大,但房租、設(shè)備、原料、員工,還有學(xué)習(xí)技術(shù)的費(fèi)用,林林總總加起來(lái)也得三四萬(wàn)元。為了開(kāi)店,老李除了把自己的儲(chǔ)蓄拿出來(lái),還向朋友借了一萬(wàn)多元,總算是把自己的店開(kāi)起來(lái)了。開(kāi)張的一個(gè)多月里,老李的店每天都是顧客盈門(mén),可是就在這一個(gè)多月內(nèi),風(fēng)味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現(xiàn)在大街小巷,沒(méi)過(guò)幾個(gè)月,老李小店的顧客數(shù)量明顯減少,老李在朋友的建議下,也開(kāi)始兼營(yíng)其他風(fēng)味小吃,但生意仍然沒(méi)有多大的起色。
      在連續(xù)虧本兩個(gè)月后,老李的店就關(guān)門(mén)大吉了。他還了外債之后,賠了一萬(wàn)多元。對(duì)一個(gè)下崗職工來(lái)說(shuō),這并不是個(gè)小數(shù)目。老李失敗后,沒(méi)有再選擇創(chuàng)業(yè),而是選擇給別人打工,老李說(shuō),給別人打工雖說(shuō)賺得少些,但心里踏實(shí)。
      老李的失敗原因顯而易見(jiàn)——沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。小項(xiàng)目必須有大經(jīng)營(yíng)思路,門(mén)檻低,管理和經(jīng)營(yíng)策略不能限于入門(mén)門(mén)檻的高度。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要有自己的特色,老李的失敗是在項(xiàng)目選擇上,他選擇的項(xiàng)目沒(méi)有大的市場(chǎng)潛力,該項(xiàng)目市場(chǎng)已經(jīng)飽和,根本就缺乏發(fā)展?jié)摿?。其?shí)老李很清楚自己的失敗原因,他勸那些想創(chuàng)業(yè)的人,在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,一定要學(xué)會(huì)一些必要的技能,如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查等,老李說(shuō)他最大的失敗是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該學(xué)習(xí)之后再去創(chuàng)業(yè),以至于盲目跟風(fēng),導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失

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