周鴻祎:從“流氓軟件之父”到“殺毒軟件之王”

　　2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全衛(wèi)士，以反流氓軟件為切入口，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。你可以想象，曾經(jīng)被稱作“流氓軟件之父”，深諳“流氓軟件”之道的周鴻祎反水，“流氓軟件”會(huì)是個(gè)什么下場(chǎng)。
　　據(jù)2012年2月24日《京華時(shí)報(bào)》報(bào)道：奇虎360公布2011年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2011年全年收入為1.68億美元，比上年同期增長(zhǎng)約191.1％。
　　2012年2月18日，美國(guó)投資機(jī)構(gòu)T.H.Capital發(fā)布《投資報(bào)告》：維持奇虎360股票“買(mǎi)人”評(píng)級(jí)，目標(biāo)股價(jià)維持34美元不變。報(bào)告稱：該公司2012年將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2012年奇虎360營(yíng)收將達(dá)到3.02億美元，超過(guò)市場(chǎng)分析師此前平均預(yù)期的2.80億美元。
　　一家上市公司，年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20％，即可稱作“大增”。號(hào)稱“亞洲最賺錢(qián)的公司”的中國(guó)石油，四年的企業(yè)實(shí)際利潤(rùn)率才增長(zhǎng)2.6％，還不及同期的銀行利率。而奇虎360年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)竟高達(dá)190％，又該如何稱謂?
　　美國(guó)上市周鴻祎身家5.8億美元
　　2011年3月30日晚，中央電視臺(tái)播出了這樣一條新聞：《奇虎360紐交所上市首日股價(jià)翻番》。報(bào)道中說(shuō)：“美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2011年3月30日，中國(guó)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司奇虎360在美國(guó)紐交所正式上市，開(kāi)盤(pán)價(jià)為27美元，較14.50美元的發(fā)行價(jià)大漲86.2％。首日收盤(pán)報(bào)34美元，較IPO(首次公開(kāi)募股)發(fā)行價(jià)14.5美元大漲134％，市值增至近40億美元?！?br/>　　奇虎360在美國(guó)紐交所上市的日子幾乎成了中國(guó)概念股的狂歡節(jié)，在美國(guó)紐交所的IPO，總計(jì)獲得了40倍超額認(rèn)購(gòu)，堪稱2011年中國(guó)企業(yè)在美國(guó)最成功的IPO之一。這是一個(gè)標(biāo)志性事件，對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，又一艘懸掛中國(guó)國(guó)旗的航空母艦下水出海遠(yuǎn)航。中國(guó)的億萬(wàn)富豪榜上又多了一個(gè)名寧：奇虎360總裁周鴻神，身家5.8億美元。周鴻祎也因此獲得2011華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖大獎(jiǎng)殊榮。
　　周鴻祎成就奇虎360神話
　　1998年10月，周鴻祎創(chuàng)建3721公司，推出“3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名”，開(kāi)創(chuàng)中文上網(wǎng)服務(wù)。用戶在瀏覽器導(dǎo)航欄輸入中文就能直接到達(dá)相關(guān)網(wǎng)站，這對(duì)于不熟悉英文的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是個(gè)實(shí)惠功能，但同時(shí)3721強(qiáng)制捆綁安裝，且無(wú)法卸載，也讓網(wǎng)民非常惱火，因此3721被視為“流氓軟件”，而周鴻祎也被冠以中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“流氓軟件之父”的稱號(hào)。2003年3721被雅虎公司收購(gòu)。2003年3月周鴻祎出任雅虎中國(guó)區(qū)總裁。2004年1月雅虎出資1.2億美金購(gòu)買(mǎi)了香港3721公司。2005年8月任職期滿，周鴻祎離開(kāi)雅虎中國(guó)。2005年9月1日周鴻祎以投資合伙人的身份正式加盟IDGVC(國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資基金)，幫助國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。2006年周鴻祎正式加入國(guó)際無(wú)限公司，并成為該公司董事長(zhǎng)，成為奇虎網(wǎng)掌門(mén)人。
　　2007年9月，成立兩年的奇虎360公司宣布，360安全衛(wèi)士用戶量已超過(guò)了當(dāng)時(shí)的行業(yè)巨頭瑞星、金山，成為國(guó)內(nèi)用戶量最大的安全軟件。根據(jù)艾瑞等權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，從2005年9月到2012年3月，6年間，奇虎360用戶增長(zhǎng)迅速：2005年9月才出生的奇虎360公司，2006年便已不可思議地?fù)碛辛擞行в脩?700萬(wàn)，2007年猛增到5900萬(wàn)，2008年便已過(guò)億，達(dá)到了1.22億，2009年為2.31億，2010年為2.9億，2011年1月有效用戶數(shù)量達(dá)到3 39億用戶。對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶占有率竟達(dá)到了90％!中國(guó)的總?cè)丝?3.9億，如果以每戶4個(gè)人計(jì)算，3.39億已經(jīng)是全中國(guó)的總戶數(shù)了。也就是說(shuō)，奇虎360幾乎占有了所有的中國(guó)家庭，中國(guó)的家庭戶戶都有奇虎360。
　　那么，奇虎360裝備的是什么“發(fā)動(dòng)機(jī)”，以至如添虎之翼?其實(shí)就4個(gè)字：免費(fèi)殺毒。6年前，奇虎360利用高效而免費(fèi)的360殺毒軟件系統(tǒng)，沖入了壟斷加暴利再加低能的中國(guó)殺毒軟件市場(chǎng)。而在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中也發(fā)生了一些意想不到的事情。
　　中國(guó)網(wǎng)民對(duì)殺毒軟件的期盼
　　2010年12月2日《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》刊發(fā)報(bào)道：《業(yè)內(nèi)人士揭殺毒軟件內(nèi)幕：公司都有專門(mén)制造病毒的人員》，文中說(shuō)：“近日，瑞星殺毒造假案的主角，北京市公安局網(wǎng)監(jiān)處原處長(zhǎng)于冰的二審維持一審的死緩判決。于冰供認(rèn)，瑞星公司向其行賄時(shí)就提出條件，由公安機(jī)關(guān)發(fā)出病毒警報(bào)，提示用戶下載該公司殺毒軟件進(jìn)行殺毒，而病毒則是由瑞星公司‘研制’的?！?br/>　　這條新聞無(wú)情地告訴了我們這樣一個(gè)殘酷的事實(shí)：中國(guó)最著名的曾經(jīng)是中國(guó)殺毒軟件業(yè)領(lǐng)袖的瑞星公司，是中國(guó)電腦病毒業(yè)最大的毒梟。貓與老鼠結(jié)成的同盟，成就了這個(gè)大毒梟在中國(guó)殺毒軟件業(yè)的領(lǐng)袖地位。
　　瑞星公司研發(fā)新病毒，由公安局網(wǎng)監(jiān)處發(fā)布新病毒警報(bào)，然后，再由瑞星公司發(fā)布“又有新病毒出現(xiàn)，請(qǐng)新老用戶付費(fèi)升級(jí)”的信息，瑞星公司不斷地作廢昂貴的老版本，要求用戶購(gòu)買(mǎi)更加昂貴的新版本，公安局網(wǎng)監(jiān)處在發(fā)布新病毒警報(bào)的同時(shí)，建議中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶安裝或更新瑞星公司的殺毒軟件新版本。中國(guó)的殺毒軟件業(yè)就是用這樣骯臟而卑劣的手法，進(jìn)入中國(guó)十大暴利行業(yè)。
　　瑞星的作為，讓網(wǎng)民覺(jué)得殺毒軟件業(yè)似乎不再是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的安全衛(wèi)士，而是一伙穿著制服的綁匪，在這樣的環(huán)境中，奇虎360高舉免費(fèi)殺毒的戰(zhàn)旗彌補(bǔ)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的空缺，成為了中國(guó)IT業(yè)的又一個(gè)巨無(wú)霸。
　　周鴻祎靠什么贏利?
　　對(duì)奇虎360的神話，人們最大的疑問(wèn)是：靠免費(fèi)起家的奇虎360，靠什么贏利?靠什么生存?
　　總體上，奇虎360的贏利分兩步走：第一步是爭(zhēng)取客戶，形成巨大的客戶群；第二步是將巨大的客戶流轉(zhuǎn)化成財(cái)富流。
　　爭(zhēng)取客戶方面奇虎360有一套自己的理念。2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全衛(wèi)士，以反流氓軟件為切入口，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。你可以想象，曾經(jīng)被稱作“流氓軟件之父”，深諳“流氓軟件”之道的周鴻祎反水，“流氓軟件”會(huì)是個(gè)什么下場(chǎng)。在查殺流氓軟件的基礎(chǔ)上，360安全衛(wèi)士又逐漸加上殺木馬、防盜號(hào)等功能，其用戶群迅速擴(kuò)張。在網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)取得巨大用戶數(shù)量后，360開(kāi)始借助“網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)”拓展業(yè)務(wù)線，進(jìn)入網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載、手機(jī)安全等眾多領(lǐng)域，同時(shí)為網(wǎng)游公司、電子商務(wù)網(wǎng)站、軟件及應(yīng)用等合作者提供服務(wù)，而為這些公司和網(wǎng)站的服務(wù)是收取費(fèi)用的。
　　奇虎360的收入分兩大塊：在線廣告收入和互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入。奇虎360在創(chuàng)辦之初，確有虧損。奇虎360財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，從2005年9月到2010年一季度，奇虎360經(jīng)歷了痛苦而漫長(zhǎng)的4年多的艱難歲月，一直在負(fù)債經(jīng)營(yíng)。但隨著在線廣告收入和互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入的逐漸增加，奇虎360走出了困境，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，目前營(yíng)收中，在線廣告收入從2009年第一財(cái)務(wù)季度的200萬(wàn)美元左右，飆升至2010年第四財(cái)務(wù)季度的1412.8萬(wàn)美元左右；互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)從2009年第四財(cái)務(wù)季度的不足200萬(wàn)美元，增長(zhǎng)到2010年第四財(cái)務(wù)季度的524.2萬(wàn)美元。這充分證明了360獨(dú)有的商業(yè)模式的成功。
　　周鴻祎說(shuō)，奇虎360的贏利模式是：將免費(fèi)+增值服務(wù)進(jìn)行到底。周鴻祎對(duì)此描述為：“傳統(tǒng)的殺毒軟件公司都賣(mài)軟件，我們就把殺毒作為服務(wù)；傳統(tǒng)殺毒一年升級(jí)幾次，我們天天升級(jí)；傳統(tǒng)殺毒收費(fèi)，我們就免費(fèi)。別人怎么做，我就從相反的方向去做?！?br/>　　那如何打通用戶流量與贏利之間的通道?簡(jiǎn)單地說(shuō)，先用安全軟fAFRnqUe0Sn8FrVnA7vg+Q==件建立公信力，吸引海量用戶，再將奇虎360海量用戶轉(zhuǎn)換為360瀏覽器用戶，瀏覽器會(huì)帶動(dòng)360網(wǎng)址導(dǎo)航與搜索框，因此可以將用戶流量變?yōu)楝F(xiàn)金流。具體來(lái)說(shuō)，流量變現(xiàn)的方式包括廣告和流量分成，當(dāng)用戶打開(kāi)360瀏覽器后，會(huì)看到360導(dǎo)航頁(yè)(首頁(yè))，首頁(yè)上每個(gè)位置都有廣告；此外，360瀏覽器上有搜索框，當(dāng)用戶在搜索框中搜索，360就可以從搜索引擎處的獲利中分成。
　　而最讓投資者青睞的還是奇虎360的平臺(tái)策略。奇虎360在招股書(shū)中稱，公司開(kāi)發(fā)了眾多開(kāi)放平臺(tái)，以便為網(wǎng)頁(yè)游戲、電子商務(wù)網(wǎng)站、軟件及應(yīng)用等眾多第三方合作伙伴，在這些平臺(tái)上提供互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得分成收益。如360游戲平臺(tái)提供由第三方開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲，即網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，收入可與游戲方分賬；而360軟件管家、360安全桌面打造的軟件平臺(tái)，可以收取軟件推廣費(fèi)等。沒(méi)有人會(huì)懷疑，擁有超過(guò)3億用戶群的360平臺(tái)，將聚集大批第三方合作伙伴，而因此帶來(lái)的收入和利潤(rùn)將極為可觀。
　　除了流量變現(xiàn)，奇虎360還提供其他增值服務(wù)收費(fèi)，例如遠(yuǎn)程殺毒和安全備份存儲(chǔ)等。早在2010年7月，周鴻祎就宣布奇虎360會(huì)推出兩個(gè)增值服務(wù)：一個(gè)是安全存儲(chǔ)，預(yù)計(jì)1％的人可能愿意買(mǎi)，大概一個(gè)月收入能達(dá)3000萬(wàn)；第二個(gè)是一對(duì)一的遠(yuǎn)程維護(hù)服務(wù)，比如說(shuō)中老年人對(duì)電腦不懂，360會(huì)有技術(shù)人員遠(yuǎn)程連到其電腦上，一對(duì)一貼身服務(wù)，并收取服務(wù)費(fèi)用。由于前期積累了巨大的用戶群，目前這兩項(xiàng)增值服務(wù)運(yùn)得順利，其營(yíng)收大大超出了周鴻祎之前的預(yù)想。
　　從“流氓軟件之父”到“殺毒軟件之王”的周鴻祎告訴我們，靠一點(diǎn)損人利己的小聰明可以得逞于一時(shí)，卻不可能得勢(shì)于一生?！肮饷髡?，仁者無(wú)敵”，才是成功的坦