“裂帛”:雙風(fēng)共奏霓裳曲

　　很多都市女性聽到 “裂帛”二字，馬上會(huì)雙眼放光：咦，就是那家特有味道的賣衣服的網(wǎng)店嗎？
　　的確，“裂帛”是一家網(wǎng)店，自2006年創(chuàng)業(yè)，以40%的重復(fù)購買率、300%的年增長速度發(fā)展，2011年，這家網(wǎng)店?duì)I收近億。將眾多民族元素完美融于時(shí)裝領(lǐng)域，原創(chuàng)設(shè)計(jì)，助推公益，“裂帛”無疑又是一個(gè)具有時(shí)代意義的文化品牌。
　　完成這一切的，是兩個(gè)年輕漂亮的親姐妹：大風(fēng)和小風(fēng)。
　　
　　
　　我們也做衣服吧
　　“如果夢(mèng)有衣服，它是什么顏色？”
　　2006年的一次云貴旅行中，20多歲的江蘇女孩湯大風(fēng)問妹妹湯小風(fēng)。小風(fēng)望著山谷里灰瓦白壁的民居，幽幽地接過姐姐的話茬：“世間所有的物什是因?yàn)樯挠|摸與關(guān)聯(lián)，才帶著體溫，在某些瞬間擊中了心靈，驀然感傷或喜悅……”
　　如果夢(mèng)有衣服，它的顏色應(yīng)絢爛豐富，也應(yīng)有自由的呼吸和情緒。
　　那時(shí)的姐妹倆，在北京經(jīng)營著一間叫“異星人”的設(shè)計(jì)工作室，盡管是自己創(chuàng)業(yè)，但客戶常常傲慢無禮，自以為是，不怎么尊重設(shè)計(jì)師的意見，束縛無處不在，因此姐妹倆內(nèi)心并不自由。
　　這次旅行將兩個(gè)女孩從繁文縟節(jié)的工作中解脫出來，也為她們的未來重新確立了方向。返程時(shí)，姐妹倆在昆明機(jī)場整理此行淘來的民族服飾，驚喜不已，小風(fēng)無意間對(duì)大風(fēng)說，“姐，我們也做衣服吧！”
　　無意很快成為有意。大風(fēng)和小風(fēng)被負(fù)載在少數(shù)民族服飾上的美所震撼，那種美毫無掩飾，來自內(nèi)心，樸實(shí)而又艷麗。那時(shí)，兩姐妹還沒想到如何將這些民族元素跟現(xiàn)代時(shí)裝結(jié)合起來，做自己的品牌。她們只想，從各地淘來心儀的服飾，然后在網(wǎng)上銷售。
　　改變需要一定勇氣。姐妹倆抱著嘗試的心態(tài)，在淘寶上注冊(cè)了一家店鋪，與所有網(wǎng)店一樣，從經(jīng)銷商做起，她們帶著1000元就開始進(jìn)貨。她們淘來的云貴少數(shù)民族和尼泊爾、印尼的服飾，很快受到網(wǎng)友追捧。
　　然而，困惑接踵而至，幾乎一夜之間，大風(fēng)小風(fēng)就發(fā)現(xiàn)眾多跟風(fēng)者都賣起了民族服飾，而且互相殺價(jià)，魚龍混雜。姐妹倆由此萌生了一個(gè)大膽想法，為什么不自己設(shè)計(jì)衣服？
　　努力和行動(dòng)往往是成功最關(guān)鍵的因素。
　　一個(gè)月后，大風(fēng)和小風(fēng)抱著設(shè)計(jì)圖紙，心懷激動(dòng)飛到大理，尋找合適的代加工廠。本來，她們?cè)诰W(wǎng)上找到好幾個(gè)廠家，按圖索驥，不料未等自己的想法說完，就被老板掃地出門，因?yàn)閷?duì)方根本看不上這種小訂單。
　　當(dāng)時(shí)正是雨季，兩姐妹冒雨叩開一家家廠商的大門，結(jié)果無一例外地被趕了出來。從未遭受過如此挫敗和打擊的兩姐妹哭得一塌糊涂。她們不甘就此失敗，即使上街找普通裁縫也要將圖紙上的衣服變成現(xiàn)實(shí)。
　　回到北京，兩姐妹立馬上街找了兩個(gè)裁縫，小風(fēng)把做過服裝的婆婆接來當(dāng)打版師，用那種老式縫紉機(jī)，幾個(gè)人摸索了幾天將服裝做了出來。接著，小風(fēng)拉著大風(fēng)做模特，穿上姐妹倆親手設(shè)計(jì)的美麗衣裙，此時(shí)的大風(fēng)就像山野怒放的玫瑰顯得格外靚麗。于是拍照、寫寶貝（網(wǎng)店7USGuFfGvtjN9RAkjdVBgg==）描述、銷售，不大的居室里，大風(fēng)和小風(fēng)的夢(mèng)波瀾不驚地上演著。
　　 正式推出之前，大風(fēng)和小風(fēng)給寶貝取名 “裂帛”這個(gè)名字，緣于簡幀的《四月裂帛》，詩意而美麗。2006年11月，“裂帛”品牌正式上線，在沒有真人模特的淘寶時(shí)代，“裂帛”的真人實(shí)拍加文圖精心裝飾的質(zhì)感，很快吸引了眾多顧客驚艷的目光，訂單如雪片般飛來。
　　
　　“裂帛”，向內(nèi)行走
　　令人著急的是，姐妹倆自己設(shè)計(jì)的服裝根本無法滿足需求，不少衣服還依賴于從云南等地進(jìn)貨，這些服飾盡管很漂亮，但貨源并不穩(wěn)定，熱銷的品種往往供不應(yīng)求，不對(duì)路的品種又常常滯銷積壓。有心的顧客留言說“裂帛”還沒有真正找到自己。
　　這句話深深地觸動(dòng)了大風(fēng)，因此，一個(gè)大膽的想法在她心頭滋生。也正是這個(gè)大膽的想法讓當(dāng)初那個(gè)一個(gè)樣板師、三四個(gè)工人的家庭式小作坊，變成了今天擁有幾百名工人、1300平方米廠房的特色服裝生產(chǎn)企業(yè)。
　　大風(fēng)小風(fēng)關(guān)閉了位于西單核心區(qū)域、生意極好的實(shí)體店，交出大部分管理權(quán)，全面把關(guān)設(shè)計(jì)，每期確定一個(gè)主題，并嚴(yán)格篩選，每設(shè)計(jì)十件衣服只上線三四件。同時(shí)，全面擴(kuò)展生產(chǎn)車間，更大程度地滿足銷售需求，逐漸改變了從外地淘貨來賣的局面。
　　 這種大刀闊斧的革新?lián)Q來了市場的掌聲。很快，“裂帛”在不斷槍斃中找到自己的模樣：飛揚(yáng)的裙擺、燦爛的花朵、艷麗的袖口、濃烈的色彩沖撞，野性、神秘、流浪、異域，張牙舞爪中透著超然塵世的安靜，仿佛獨(dú)行荒漠的女子，堅(jiān)韌、熱愛、勇敢。
　　“裂帛”的風(fēng)格無拘無束，被大眾指認(rèn)為自然風(fēng)、民族風(fēng)。大風(fēng)小風(fēng)這樣說：“我們的設(shè)計(jì)并不局限于某一個(gè)民族，云貴刺繡、西藏邦典、非洲部落圖騰、吉普寨花紋都可成為服飾中的一個(gè)元素，這是一種大同的民族風(fēng)。”
　　相比滿街皆是同質(zhì)化的歐美、日韓系服飾，大風(fēng)小風(fēng)的“裂帛”顯得更中國更民族，它承載著人們對(duì)色彩、自然、情感共通的熱愛與表達(dá)，并分享內(nèi)心生活的感動(dòng)和喜悅，因此被譽(yù)為離客戶心靈最近的品牌。
　　很偶然的一次機(jī)會(huì)，小風(fēng)翻出家里的舊繡花片，產(chǎn)生了一種莫明的感觸：它并不怎么工整，但因?yàn)槭鞘止さ?，它顯得獨(dú)一無二；這是奶奶的繡品，沒有高超的針法，卻生動(dòng)樸實(shí)。于是小風(fēng)找來手工師傅，借鑒苗繡的編線，模仿粗糙的針法，用色接近老繡的樸實(shí)，費(fèi)盡心血研制成手工搖繡。
　　除了繡花，“裂帛”堅(jiān)持的手工還有很多，比如雕花、編鏈、串珠，服飾上的流蘇。手工是有溫度的，大風(fēng)說，通過物什的觸摸，能感受到“裂帛”的溫暖。
　　“裂帛”服飾每一季都有一個(gè)鮮明的主題，2011年秋天的主題是動(dòng)物，大風(fēng)想到多年前在西北看到的虎頭鞋，虎曾經(jīng)是華夏祖先的部落圖騰，飽含平安勇敢的寓意，大風(fēng)想用到服飾當(dāng)中。可是怎么用好呢？正苦苦思索，小風(fēng)走過來，哼著一首英文歌，大風(fēng)突然靈光一閃，為什么不試試衛(wèi)衣，將最中國的元素配合最西方的衛(wèi)衣，于是就有了一款“我是王連帽貼布繡虎頭衛(wèi)衣。”
　　這款衛(wèi)衣推出僅10天，便售出近萬件，事實(shí)證明，衛(wèi)衣也可以很中國。
　　“裂帛”的設(shè)計(jì)，往往就是這樣因記憶、熱情、癡戀而生。
　　當(dāng)然，“裂帛”的銷售奇跡，是在網(wǎng)上不斷展現(xiàn)的。2007年，中國網(wǎng)購市場開始攻城略地，在別的品牌輕裝上陣，劍指營銷時(shí)，“裂帛”下功夫做基礎(chǔ)，從設(shè)計(jì)、打版，到制衣銷售，前后數(shù)十個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，以質(zhì)取勝。為了應(yīng)對(duì)客戶的需求，“裂帛”購買了ERP系統(tǒng)，能在3天消化幾百萬的制作量。
　　這一招，積攢了實(shí)力，2009年，淘寶力推品牌與品質(zhì)轉(zhuǎn)型，“裂帛”加入淘寶品牌，成為淘寶排名前十五的品牌女裝；2010年，贏得五皇冠；2011年，贏得金皇冠……年?duì)I業(yè)額近億，顧客重復(fù)購買率達(dá)40%，年增長達(dá)300%。
　　
　　做國際的中國品牌
　　如今，網(wǎng)商越來越多地參與和主導(dǎo)著人們的消費(fèi)方式和生活方式，在如同實(shí)體店鋪一樣競爭激烈的網(wǎng)絡(luò)世界中，“裂帛”為何能在千千萬萬家網(wǎng)商中脫穎而出？大風(fēng)笑言，“是線下那些特別的女人成全了我們！”
　　原來，“裂帛”的一個(gè)理念是，服裝不僅是一種裝飾品，還要有內(nèi)涵、文化。因此“裂帛”投入了很大的力量，為旗下的產(chǎn)品賦予了故事、文化，以強(qiáng)化產(chǎn)品的內(nèi)涵深度。而越來越多的女性已經(jīng)不甘于穿著那些千篇一律的所謂名牌上班、約會(huì)，她們想要表達(dá)與眾不同的自己，“裂帛”無疑是最好的載體。
　　當(dāng)然，花無百日紅，服裝行業(yè)更是如此。只要有市場空間，就有跟風(fēng)者和抄襲者。為了保持自己在產(chǎn)品特色上的優(yōu)勢(shì)，“裂帛”非常強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)能力，保證每周推出10款以上的新品，大量新品的頻繁上市，保證了消費(fèi)者感受上的新鮮度，也將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在背后。公司對(duì)設(shè)計(jì)師的考核，是以產(chǎn)品本身為依據(jù)，銷量作為輔助考慮因素。對(duì)銷量好的產(chǎn)品，會(huì)給設(shè)計(jì)師特殊的獎(jiǎng)勵(lì)。
　　服裝行業(yè)的傳統(tǒng)銷售思路是“新品不打折，過季之后打折，最后虧本清倉”，大風(fēng)小風(fēng)則推出了針對(duì)新品的8折限時(shí)搶購活動(dòng)——“搶果果”，讓新品在剛剛上市的時(shí)候就受到追捧。還有，姐妹倆將設(shè)計(jì)心得、服裝搭配、手稿等發(fā)到網(wǎng)店論壇上，用這種別具一格的方式闡述品牌形象，生動(dòng)親切，點(diǎn)擊率快速傳播，形成粘性消費(fèi)。粉絲們還可以在“裂帛牧場”發(fā)布新聞、交流心得、探討民族時(shí)尚、穿衣打扮。
　　平價(jià)、快速、嫵媚、格調(diào)、溝通，這就是獨(dú)一無二的“裂帛”。
　　“裂帛”除了做生意外，也不忘做公益，從2007年開始，“裂帛”就成立了文化基金，資助有夢(mèng)想的青年人，支援邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子，只要有價(jià)值，“裂帛”就會(huì)嘗試去做。
　　大風(fēng)小風(fēng)有自己的夢(mèng)，希望三年后，將“裂帛”做成國內(nèi)一線品牌，進(jìn)而走向國際市場，成為叫得響的中國設(shè)計(jì)師品牌。
　　生活中的大風(fēng)小風(fēng)，還是當(dāng)年那兩個(gè)給夢(mèng)想做衣裳的女孩，簡單、素樸、純粹。當(dāng)然，時(shí)間和閱歷也賜予了她們精干和嫵媚，她們和她們的“裂帛”一樣，堅(jiān)持著自我，表達(dá)著最本真的生活狀態(tài)。