換個(gè)思

　　“天外天”傘已經(jīng)成為了中國(guó)傘業(yè)的知名品牌，每年生產(chǎn)近千萬把傘，年產(chǎn)值達(dá)到2億元，并且成功在澳洲上市。而天外天傘業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)徐海南，當(dāng)年卻是一個(gè)建筑行業(yè)的包工頭。
　　在當(dāng)包工頭的日子里，每天他風(fēng)里來雨里去，也掙不了幾個(gè)錢。于是他尋思著是否應(yīng)該換個(gè)工作。
　　在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)有種叫梅花骨的雨傘配件很是暢銷。梅花骨在工廠里就是廢料，很便宜?？墒窃谑袌?chǎng)上，這種零件還能再加以利用，廢料價(jià)格是幾百塊一噸，而成品的價(jià)格卻能賣到四千多一噸。如果這樣的話，自己只要倒騰兩車賣掉，就相當(dāng)于自己做包工頭一年的收入。于是他決定轉(zhuǎn)行賣傘骨。后來聽說在傘骨的基礎(chǔ)上再加個(gè)貼片卡住，傘骨的價(jià)錢又能增加不少，靠著這些，他還真賺了不少錢。當(dāng)年一起在上虞擺攤的同行還在繼續(xù)擺攤的時(shí)候，他的生意已經(jīng)從浙江做到了上海。
　　無獨(dú)有偶，在上海的街上，他又發(fā)現(xiàn)了其他商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)烈日炎炎下，那些擺攤的人頭上沒有什么東西遮太陽，人很容易中暑。如果有把遮陽傘，不僅可以抵擋火辣辣的太陽，而且還能引起別人的注意。最主要的是，自己可以在傘上印上自己的公司名稱和電話號(hào)碼，也就相當(dāng)于給自己公司做廣告啊。想到這些，他的臉上露出了笑容。
　　第二天，他就托人按照自己的要求，趕制了幾十把大的遮陽傘拿到市面上銷售。沒想到，不到半小時(shí)，傘就全部賣光了。接著，他又陸續(xù)做了幾百把遮陽傘，慢慢地，整個(gè)上海街頭大部分地方都可以看見他家的傘還有傘上顯著位置上的電話號(hào)碼。
　　他辦公室的電話經(jīng)常響個(gè)不停。一次，一個(gè)客戶的電話，讓他有了新的打算。一個(gè)客戶直接打電話過來，要求在他的遮陽傘上印上公司的廣告語和公司地址、電話，這就相當(dāng)于給別人做廣告。并且客戶自己答應(yīng)在原來的傘價(jià)基礎(chǔ)上再加上廣告費(fèi)。這樣，他不僅賣傘，還賣廣告。
　　一個(gè)星期后，按照客戶要求制作的50把遮陽傘如數(shù)交給了客戶。由于遮陽傘廣告這種新的廣告模式，帶給大家的是新鮮和好奇，而且也為客戶帶來了廣告效應(yīng)，很快這個(gè)客戶再次發(fā)來訂單要求加做500頂這樣的遮陽傘。他開始意識(shí)到做廣告?zhèn)阋彩且粋€(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。
　　于是他開始專門制作廣告?zhèn)悖瑸榱梭w現(xiàn)他家的傘與眾不同，他把它命名為“天外天”，寓意要做行業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品。
　　再后來，他的業(yè)務(wù)開始涉及海外的“沙灘傘”，硬是憑借著“天外天”傘的堅(jiān)固耐用，把市場(chǎng)開到了國(guó)外。
　　作為首家在澳洲上市的中國(guó)大陸的制造企業(yè)，是什么成就了“天外天”的輝煌？
　　徐海南說：“天外天是一家創(chuàng)新型企業(yè)，創(chuàng)新的本質(zhì)是改變，天外天做的就是換個(gè)思維賣傘，把傘不當(dāng)傘賣!”
　　成功之路從來就不能是一條道路走到底，在每個(gè)岔道口前，我們要做的就是多換思維考慮問題。因?yàn)槟菬o數(shù)個(gè)岔道口，必有一條路可以通向成功!
　　更正：2012年3月上旬刊61頁文章《你所關(guān)注的，就是你的未來》作者應(yīng)為陳勇。