金九銀十,濟(jì)南樓市降局

關(guān)于樓市的拐點(diǎn)近年來說了很多次，那么這一次是不是真的“狼來了”?也許很難準(zhǔn)確預(yù)測，但眾多業(yè)內(nèi)人士相信，在調(diào)控緊逼、資金告急以及龐大的供大于求的壓力下，開發(fā)商為了加速銷售回款，采取更大范圍的降價措施，將是必然的選擇。

9月18日，有齊魯樓市“風(fēng)向標(biāo)”之稱的第二十五屆齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會進(jìn)行到第3天，同日。國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了8月全國70個大中城市住宅銷售價格變動情況，8月濟(jì)南新建商品住宅環(huán)比下降0.4％，在70個大中城市中，跌幅僅次于重慶，0.4％的環(huán)比下跌幅度，雖然并不算大，但透露出一種信號：開發(fā)商正在普遍通過以價換量的方式應(yīng)對市場，購房者期待的房價下降，似乎已拉開序幕。這一數(shù)據(jù)也將對未來數(shù)月的市場預(yù)期產(chǎn)生重要影響。

據(jù)了解，截至8月份，濟(jì)南大部分房地產(chǎn)商今年的銷售目標(biāo)并不理想，加之傳統(tǒng)的“金九銀十”房地產(chǎn)銷售旺季即將到來，為趕上一年一度的房屋銷售旺季，大部分地產(chǎn)商都開始準(zhǔn)備為沖刺全年的銷售任務(wù)使出渾身解數(shù)。

開發(fā)商：競相推出優(yōu)惠措施

“海信慧園二期，2萬抵5萬”，“保利海德公館2期，5萬抵10萬”?！叭f象新天團(tuán)購，每100人單價降100、最高優(yōu)惠500元／平米”，“盛世名門，教師購房享200元／平米優(yōu)惠”，“濟(jì)高·東岸嘉園，起價5080元／平米”，“海爾綠城10萬抵20萬”……在展板、傳單和當(dāng)日報(bào)紙廣告上，這些數(shù)字往往被放大了一號或涂上紅色，無聲地竟相吆喝。

“這次房展的蕭條，與2009的春季房展很像。但是開發(fā)商心態(tài)不同了。那時他們知道遲早會起來，這次有些怕了?！钡禺a(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)弘策中國一位工作人員的話告訴記者。

購房者：觀望多、出手少

盡管開發(fā)商看似推出了不少優(yōu)惠措施，但記者采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)買房人還是感到“不解渴”，觀望的多，準(zhǔn)備出手的少。

“起價7480元／平米?上次不是7280嗎?”在南部一家大盤的展位，兩位女士拿到宣傳單頁后，直截了當(dāng)?shù)貑栔脴I(yè)顧問?！翱戳?家，都只有97折。我前幾天從杭州回來，那里的樓盤都一次性88折、按揭92折了?！逼渲小慌扛嬖V記者。

“感覺房價沒有實(shí)質(zhì)性松動。剛才東郊一家樓盤說優(yōu)惠500元／平米；我問了問，優(yōu)惠后小戶型的均價6700—6800元／平米，跟之前幾乎沒變呀?！睖?zhǔn)備買房結(jié)婚的市民小季說。

談到后市，記者隨初訪問了十多位看房人，多數(shù)人覺得濟(jì)南房價短期不會漲了，但能否降下來也不好說。至于何時準(zhǔn)備出手，多數(shù)人回答“到年底再看”，也有的說“半年后再看情況”。

金九銀十or銅九鐵十

10月份，雖然有許多事情難以預(yù)料，但對于開發(fā)企業(yè)來說，已經(jīng)沒有退路了?！安还苜u得好不好，不敢再等了!”世聯(lián)恰高房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)山東市場部經(jīng)理梁偉如此形容開發(fā)企業(yè)的“處境”。預(yù)計(jì)在10月份，濟(jì)南市場住宅供應(yīng)量和庫存量會達(dá)到頂點(diǎn)，不少開發(fā)企業(yè)將不得不推出更多的優(yōu)惠措施吸引還在“等降價”的購房者，如果10月份還不能吸引足夠多的購房者出手，那么今年的“金九銀十”變成了名副其實(shí)的“銅九鐵十”。

“我們今年上半年的任務(wù)完成得還算比較樂觀，但由于全年的計(jì)劃是一個硬指標(biāo)，是否能按時完成，現(xiàn)在還難以預(yù)料，銷售壓力一直存在?！蹦呈蹣侵行匿N售總監(jiān)談起今年的銷售目標(biāo)時，顯得尤為謹(jǐn)慎。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，對于樓市下半年的銷售任務(wù)，多數(shù)開發(fā)商顯得并不輕松?！笆欠衲馨磿r完成公司下達(dá)的任務(wù)，首先要取決于下半年的整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房價走勢?！?/p>

就在16日，房展開幕的同一天濟(jì)南拍賣11宗地塊，其中10宗再次波瀾不驚的底價成交。自8月以來，底價成交幾成常態(tài)，一向被業(yè)內(nèi)視為房市風(fēng)向標(biāo)的土地市場也儼然入秋。而數(shù)據(jù)顯示，3月份以來，濟(jì)南新建商品住宅已連續(xù)4個月供應(yīng)量(新增預(yù)售加上存量)遠(yuǎn)大于需求量，也就是說，在新供應(yīng)暫停的情況下，現(xiàn)有的新建商品住宅在目前的夠賣三個月的。

業(yè)內(nèi)人士：一直等下去未必“明智”

等到什么時候再買房?買房的時機(jī)在哪里?一直等下去明智嗎?這是不少購房者都關(guān)心的問題。

世聯(lián)怡高房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)山東市場部經(jīng)理梁偉認(rèn)為，購房要在“合理的時機(jī)”入市購買，對于這個“合理的時機(jī)”，梁偉傾向于是10月底。

部分市場評論人士對此也有類似的看法，因?yàn)?0月份是房源最多的時候作為今年最后—個銷售黃金期開發(fā)企業(yè)已無退路，打折促銷活動會達(dá)到頂峰，此時如果選擇合適樓盤出手，會得到真正的實(shí)惠。而從長遠(yuǎn)看，明年不排除限購等政策退出市場的可能，由于目前對房子的需求量依然旺盛。因此房價有“反彈”的風(fēng)臉。從“保險(xiǎn)”的角度來看，10月底或是買房較好時機(jī)，購房者需根據(jù)自身情況對入市時機(jī)作出自己的觀察和判斷。