TATA木門吳晨曦:藝術(shù)門,藝術(shù)的營銷

展會(huì)上，各個(gè)品牌的展位都陳列著一樘樘的門，而TATA木門的展位卻見不到產(chǎn)品，純白色品牌文化背景墻，紅酒、音樂、冷餐，別具一格。一如TATA木門的風(fēng)格：銷售品位。

談及此，董事長(zhǎng)吳晨曦道出對(duì)展位營銷的理解：文化帶來的品牌，品牌附加的有質(zhì)量、設(shè)計(jì)、文化以及服務(wù)?！八哉刮灰故镜氖瞧放莆幕?，唯有認(rèn)同了你的文化，才能認(rèn)同你的產(chǎn)品”，吳晨曦語速極快地詮釋，清晰有力。

吳晨曦這個(gè)名字，從1999年TATA木門誕生的那一刻起，就緊緊聯(lián)系在了一起。作為TATA木門的掌門人，他的產(chǎn)品專注、專一，他的營銷多樣、極具創(chuàng)意，12年間，TATA木門從一個(gè)小作坊發(fā)展成如今國內(nèi)木門行業(yè)的領(lǐng)跑者。

專注的力量

吳展曦有著非常的堅(jiān)持：堅(jiān)持只做木門。

1999年的時(shí)候，櫥柜已經(jīng)出現(xiàn)了，壁柜已經(jīng)出現(xiàn)了，地板技術(shù)已經(jīng)很成熟。吳晨曦想，需要做的有木門、窗套、埡口、暖氣罩。再細(xì)選，就把木門作為主項(xiàng)，在這個(gè)單項(xiàng)上進(jìn)行品牌化。當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)工業(yè)化程度低，發(fā)展空間大。事實(shí)也是如此。

TATA選持簡(jiǎn)約，走完全成品化的木門路線。而國際上的木門，以及國內(nèi)更早的木門，主要做的是一個(gè)單獨(dú)的半成品。它的區(qū)別非常大，就像服裝的成衣行業(yè)與賣布料一樣。原來的木門是布料，現(xiàn)在的木門是成衣。吳晨曦的這個(gè)決定讓TATA走上了飛速發(fā)展的道路。

做到行業(yè)領(lǐng)軍，一般的企業(yè)都走向多元化發(fā)展了，吳晨曦抵御了誘惑，一句話：堅(jiān)持只做木門。專注帶來聚焦，在吳晨曦心目中，做木門像做漢堡一樣，兩塊面包夾一塊肉，木門是兩塊面板夾一塊木頭，但TATA要做的是漢堡中的麥當(dāng)勞。“TATA不單是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)系統(tǒng)”，吳晨曦說，“富有精神化的產(chǎn)品，才能滿足大家高品位、心理的需求”。

消費(fèi)者會(huì)選擇最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品而為其服務(wù)，吳晨曦把握住這一點(diǎn)，TATA單純的專注，帶來市場(chǎng)的認(rèn)可和尊重。

被銘記的榮耀

2007年，對(duì)吳晨曦來說，是無比榮幸的一年。

年初，毛主席紀(jì)念堂木門施工任務(wù)，別人都不敢接，吳晨曦咬咬牙接了，主管領(lǐng)導(dǎo)指示：“上次施工木門用了31年，這一次只能超越。不存在保修，而是不修!”毛主席紀(jì)念堂內(nèi)最厚的墻近2米，所有木門全部3米以上，68套，無疤節(jié)，不變形，不開裂。哪怕有著最微小的缺陷，都有可能用不到30年以上，吳晨曦帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)，徹夜研究技術(shù)，終于完成了任務(wù)。

接下來，更大的挑戰(zhàn)等著他。

吳晨曦在博客中描述著2008年奧運(yùn)會(huì)鳥巢的故事。從報(bào)名、幾個(gè)協(xié)會(huì)推薦、甄選、投標(biāo)、考察、打樣檢測(cè)，歷時(shí)5個(gè)多月，TATA終于簽訂了“國家體育場(chǎng)(“鳥巢”)的木門供貨合同”，從強(qiáng)手如云的中外128家木門企業(yè)里勝出。鳥巢給TATA帶來了非常大的社會(huì)效應(yīng)，也讓吳晨曦意識(shí)到堅(jiān)持做好一個(gè)點(diǎn)，總有回報(bào)。

電子商務(wù)哲學(xué)

在家居建材行業(yè)，做電子商務(wù)的不少，但像吳晨曦這樣玩出門道的不多。

從最開始的網(wǎng)絡(luò)營銷，到今年“五一”前夕，TATA電子商務(wù)平臺(tái)上線，吳晨曦一直在摸索電子商務(wù)模式。平臺(tái)在試營業(yè)的20天內(nèi)，就簽下了1890單。為此，吳晨曦頗為興奮，對(duì)于什么是電子商務(wù)，他有了新的闡釋：“所謂電子商務(wù)，就是當(dāng)你睡覺的時(shí)候也能為消費(fèi)者服務(wù)?！?/p>

吳晨曦很滿意這次試水，預(yù)計(jì)到年底有6000萬左右的銷售額，明年將會(huì)加大投入，“傳統(tǒng)店面面積是有限的，商家追求的是效益，電子商務(wù)將加大單位平米效益”，說到此，吳晨曦目光炯炯，“這個(gè)空間是無限大的，任何人都可以參與進(jìn)來”。

吳晨曦創(chuàng)新探索著TATA發(fā)展，站在行業(yè)未來的角度思考企業(yè)發(fā)展，他希望，通過TATA的努力，能改變家居行業(yè)的文化，促進(jìn)家居行業(yè)更優(yōu)雅、更時(shí)尚。