我是這么招商引資的

三環(huán)村是一個典型的山村，交通閉塞，資源條件差，曾經是全鎮(zhèn)又窮又落后的村。自2004年擔任村黨支部書記以來，我?guī)ьI群眾大力發(fā)展林果產業(yè)，初步建成核桃專業(yè)村，群眾收入明顯增加。但如何實現(xiàn)更好更快發(fā)展，成為我最揪心的事。

苦思冥想之后，我覺得村里可以利用的資源只有群眾棄種的荒山?；纳缴贤帘∈^多，多年寸草不生。能不能通過招商引資上項目，把荒山利用起來？可我本人對招商引資沒有一點經驗，況且這么窮的村，誰愿意來投資呢？漫天撒網不現(xiàn)實，商量來商量去，我們決定找一下在外工作的老鄉(xiāng)、原山東省花卉協(xié)會會長張衛(wèi)東。

張會長近年來在銀川發(fā)展園林事業(yè)，對于荒山開發(fā)，既有資金，又有技術，再合適不過了。而且他是個熱心腸，2007年時就出資80多萬元，幫三環(huán)村打了2眼機井，修建了衛(wèi)生室。我覺得他有可能來三環(huán)村投資創(chuàng)業(yè)。

在黨員和村民代表會上，我把這個想法一說，大伙兒都很贊成，認為荒山閑著也是閑著，拿來搞開發(fā)，也許能干出點名堂。第二天，我和一名支部委員帶上幾箱核桃趕往銀川。

見面后，我們主動向張會長介紹了近幾年村里的發(fā)展變化，感謝他多年來對村里的支持，順便透露了邀請他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。張會長表示，村里有困難他可以繼續(xù)幫，但回鄉(xiāng)投資恐怕有難度：一是家鄉(xiāng)交通不方便，沒有區(qū)位優(yōu)勢；二是條件太差，投資太大，難以收回成本；三是離開老家多年，情況不熟。

而我覺得張會長對家鄉(xiāng)有感情，只要不把話說絕，就有商量的余地。于是，借口還有別的事沒辦完，在銀川找了一家賓館住下來，三天兩頭往張會長家里跑，一有空就跟他談這件事。后來，張會長見了我直躲，不想再提起這個話題。

看到他還有顧慮，我向他許諾，只要他肯回來投資，村集體不要一分錢的好處，所有工作我都全力以赴幫著做，并誠懇邀請張會長抽時間多回老家看一看。前前后后爭取了近1個月，他才答應回來。

招商引資不能光憑熱情，項目引進來也不等于萬事大吉，還要圍繞項目建設提供優(yōu)質的服務，讓客商看到我們的誠心，增加投資的信心。我自知在項目運作上是個門外漢，必須拿出全部精力來做。我多次帶著村干部到外地考察學習，到鎮(zhèn)里、市里協(xié)調辦理有關手續(xù)，盡量不讓企業(yè)為難。

根據(jù)項目的整體規(guī)劃，開發(fā)方承包了三環(huán)村的所有荒山，但還需占用368畝耕地來建設科研基地和休閑場所。作為純農業(yè)村，土地就是群眾的命根子，讓群眾拿出手中的土地談何容易。為保證項目早日落地，我和兩委干部分頭入戶，苦口婆心地說服，一趟不行就兩趟三趟，不厭其煩地做工作，最終爭取到了絕大多數(shù)村民的理解和支持。

最后，只有1戶村民，受傳統(tǒng)思想束縛，只愿守土經營。在這種情形下，我拿出了自己的地和他交換，他仍不同意，嫌我的地位置不好。我想，為了項目犧牲點個人利益算啥！自己的地不行，我又拿出老父親的地，最終做通了這戶村民的工作。

項目開工后，也出現(xiàn)過小插曲。在植物園河壩清障時，一位已領取了補償款的村民躺在挖掘機下要求停止作業(yè)。當時，我正因病輸液，得知此事后，拔下針頭就往現(xiàn)場跑。經過了解，原來這位村民擔心機械作業(yè)的震動引起房屋損壞。于是，我向他介紹了施工的區(qū)域，保證房屋在這種距離下不會受到影響，最終化解了矛盾，確保了正常施工。

2010年3月，按照合同協(xié)議，泰山植物園項目接收了一家苗木培育基地的70萬株樹苗。當時春節(jié)剛過，多數(shù)工人還未返回工地，樹穴還沒挖。張會長看著滿地的苗子犯了愁。客商的困難就是我們的困難，我立即向鎮(zhèn)黨委匯報并請求支援。鎮(zhèn)里專門召開黨委會，決定開展一場萬人會戰(zhàn)，發(fā)動全鎮(zhèn)機關干部和各村村民上山挖魚鱗坑。三環(huán)村是這次會戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，我?guī)ьI村民早來晚走，高標準壘砌魚鱗坑。在全鎮(zhèn)上下的支持下，經過10天作業(yè)，挖好了70萬個魚鱗坑，為植苗做好了充分準備。張會長滿懷感激地對我講：“多虧你們幫了我這個大忙，我回三環(huán)還真對了！”

目前，項目建設進展順利，栽植文冠果等經濟苗木70萬株，播種以板藍根、桔梗為主的中草藥園600畝，硬化水泥道路30公里，建成觀光天池6個、連環(huán)塘壩4個、1000立方米蓄水池3個、集雨窖130個、微灌500畝。

現(xiàn)在，我村有六七十人常年在植物園打工，每人每天能賺30元，既解決了剩余勞動力安置問題，又增加了村民收入。