婚慶策劃,甜蜜產(chǎn)業(yè)背后的商機(jī)

五顏六色的氣球、炫麗的鮮花架、溫馨浪漫的帷幔，和著悠揚(yáng)的鋼琴聲，掀開婚禮第一幕“相愛”。隨著新人點(diǎn)亮璀璨燭臺(tái)，第二幕“相守”開啟，新人父母、來賓紛紛獻(xiàn)上祝福。最后，新人斟滿香檳塔象征“相伴”。一場婚禮就像一臺(tái)舞臺(tái)劇，一幕接著一幕。

臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。為了操辦這樣一場盛大婚禮，最忙最累的可能不是新人，也不是臺(tái)上風(fēng)光的主持人，而是背后的婚禮策劃團(tuán)隊(duì)，我們習(xí)慣將他們稱為“婚慶公司”。

所謂“婚慶公司”，就是指為新人提供包括舞臺(tái)策劃、婚場布置、現(xiàn)場攝像、花車等服務(wù)的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)內(nèi)，習(xí)慣稱司儀、跟拍、跟妝、攝像為“四大金剛”，他們往往是一場婚禮成敗的關(guān)鍵所在。

在武漢，真正意義上的第一家婚慶公司，出現(xiàn)在1998年的揚(yáng)子街，由創(chuàng)始人胡軍創(chuàng)辦的金玉緣婚慶公司。經(jīng)過10余年的發(fā)展，目前武漢市面向新人“接單”的專業(yè)婚慶公司大約有200余家。

門檻低，5萬塊可起步

一位資深婚慶從業(yè)者告訴記者，其實(shí)武漢市有專業(yè)婚慶公司的歷史并不長，直到2006年，大批婚紗店、鮮花禮品店看到所謂的商機(jī)，紛紛轉(zhuǎn)型成為婚慶公司，出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前婚慶公司在全市范圍內(nèi)處于分散格局，寶豐路、新華路有近10家，揚(yáng)子街有30余家，徐東冷庫旁還有“婚慶一條街”，此外，位于江漢路步行街的中百商廈，號(hào)稱是“婚慶大樓”，里面有艾薇亭、紅娘、麗舍、喜福匯、蕊雅等20多家婚慶公司。

“都以為婚慶公司是賺菜錢，沒有事做就搞婚慶。因?yàn)槠鸩酱_實(shí)很低，幾萬塊錢就可以了?！辟Y深從業(yè)者給記者算了一筆賬，兩三個(gè)合伙人，買2、3套婚禮布置道具，花費(fèi)大概2到3萬塊，再租個(gè)門店，付3個(gè)月租金也就5千塊，裝修一下，4、5萬塊可以在店面掛上“婚慶”，開始做生意。而這些，并不是實(shí)際意義上的公司，更多是以工作室或者團(tuán)隊(duì)存在。

祈軒禮儀策劃工作室是小成本運(yùn)作的典型，由3個(gè)大男孩合伙創(chuàng)辦，一個(gè)是有著豐富主持經(jīng)驗(yàn)的司儀成誠，一個(gè)是曾從事過策劃、舞臺(tái)工作的婚禮策劃師錢非，另一個(gè)則負(fù)責(zé)場地布置。他們的經(jīng)營模式是，核心的主持和策劃自己工作室做，其他部分去社會(huì)上找兼職，委托合作，一場婚禮下來當(dāng)場結(jié)賬，下次再合作。

成誠說，雖然婚慶行業(yè)門檻很低，但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，一定都是有過這行經(jīng)驗(yàn)和資源的人，目前市場上，婚禮攝像、司儀、花藝師轉(zhuǎn)型開婚慶公司的比較多，了解市場行情和握有一定的資源，成為開婚慶公司的必備基礎(chǔ)。

新人花費(fèi)，高低兩重天

舉辦一場像樣的婚禮，究竟要付給婚慶公司多少錢？這個(gè)問題，是無數(shù)新人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)遇到的困惑。記者在向多個(gè)業(yè)內(nèi)人士咨詢求解時(shí)，得到的答案都不同。

武漢麗舍創(chuàng)意婚典一位資深策劃師范琳告訴記者，由于較低的門檻，很多小婚慶進(jìn)入行業(yè)后，大打低價(jià)牌，用所謂的套餐價(jià)吸引客戶，一場婚禮的報(bào)價(jià)也就2000塊錢，“一看到這么便宜，很多新人都會(huì)被吸引過去?！?/p>

而與此對(duì)應(yīng)的是，在武漢也出現(xiàn)越來越多豪華婚禮，就在前年，麗舍就曾經(jīng)在晴川假日酒店做了一場超十萬元的戶外婚禮，在當(dāng)時(shí)引起一陣風(fēng)潮，“公司一年大概會(huì)接受2、3單超十萬的婚禮?！?/p>

據(jù)她介紹，現(xiàn)在武漢市幾家大型婚慶公司，包括飛凌、喜莊、花嫁、金玉緣，均為一線品牌，一場婚禮辦下來需要2萬元左右。而作為準(zhǔn)一線的麗舍，瞄準(zhǔn)的是武漢中端市場，一場婚禮花費(fèi)約為6千至8千元。對(duì)于究竟應(yīng)該作何選擇，范琳解釋，婚禮的花費(fèi)，要根據(jù)新人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來區(qū)別對(duì)待。找什么樣的主持人，用什么樣的花藝，做什么樣的效果，每一個(gè)環(huán)節(jié)所用的道具不一樣，導(dǎo)致最后加起來的價(jià)格就相差巨大。

暴利神話的背后

不管是高價(jià)，還是低價(jià)，總之婚慶行業(yè)正逐漸變成一塊越來越大的蛋糕，這是所有行內(nèi)人的共識(shí)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年武漢市有超10萬對(duì)新人登記結(jié)婚，由于建國以來最大的生育高峰期出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代中后期，出生在這一時(shí)期的人群即將于2009－2014年前后進(jìn)入婚齡。在結(jié)婚高峰期來臨的同時(shí)，每對(duì)新人的結(jié)婚消費(fèi)也直線上升，一項(xiàng)市場調(diào)查顯示，大多數(shù)新婚情侶會(huì)把積蓄的31%左右用于婚慶和相關(guān)消費(fèi)。在武漢，除開購房的費(fèi)用，一對(duì)城市新人結(jié)婚的平均花費(fèi)已達(dá)8-10萬元。

伴隨著結(jié)婚熱潮的來臨，有關(guān)“婚慶暴利”的說法開始廣泛流傳。

“我們接一單婚禮的利潤才15%，最好的時(shí)候也只是20%，這哪里是暴利?！庇浾卟稍L過程中，一家中高端婚慶公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，武漢市具有一定規(guī)模的婚慶公司利潤并不大，因?yàn)殚_支和成本本身就很大?！盎槎Y不是每天都發(fā)生，大部分是周末和節(jié)假日，一個(gè)月最好生意也就８天?！痹撠?fù)責(zé)人透露，婚慶行業(yè)每年的旺季只有5月和10月，雖然每一單價(jià)格看起來很可觀，“其實(shí)要租用場地，辦公開支，人員開支等，再平攤到12個(gè)月，真的就沒有多少?！倍蟛糠謺r(shí)間，都要用平常所賺到的錢來填補(bǔ)這大部分的空白。

除此之外，婚禮需要的道具，包括舞臺(tái)背景、燭臺(tái)、香檳塔等都要經(jīng)常更新?！耙铣绷鞯哪_步，讓婚禮的品質(zhì)不斷得到提升，只有不斷創(chuàng)新和投入，于是大量的資金又再次涌進(jìn)了道具中，所以業(yè)內(nèi)的人經(jīng)常自嘲，“辛苦忙了一年，錢沒看到，道具倒是一倉庫?！?/p>

而對(duì)于一些小型婚慶公司來說，“一個(gè)單談下來，利潤達(dá)60、70%，對(duì)半還出頭，不過一年下來，也賺不了多少，沒有口碑，越做生意越死。”該負(fù)責(zé)人分析，由于成本小，開支少，雖然每單能比大公司賺更多，但這樣的盈利模式無法長久，因此在寶豐路、揚(yáng)子街等地，曾經(jīng)“扎堆”經(jīng)營的小婚慶，倒閉了一批又一批，不少人血本無歸。

聯(lián)手酒店，整合布局

“現(xiàn)在是賣方市場，做一場皆大歡喜的單是越來越難了?！币幻Y深婚禮從業(yè)者對(duì)記者感慨，辦一場婚禮涉及到各個(gè)環(huán)節(jié)，而武漢還尚未形成像國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的婚慶一條龍服務(wù)，行業(yè)整體水平較低。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，婚慶所有環(huán)節(jié)中，幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都會(huì)對(duì)酒店頗有微詞，“酒店是最頭疼的問題，在武漢市，可以用來辦婚禮的酒店很少，而需求又很大，店大欺客的事情太多了?！被槎Y從業(yè)者成誠口中所謂的“店大欺客”是指婚慶公司在進(jìn)入酒店布置會(huì)場時(shí)，都需要向酒店交一筆“入場費(fèi)”，這筆入場費(fèi)由酒店自行定價(jià)，沒有標(biāo)準(zhǔn)。

業(yè)內(nèi)人士透露，像晴川假日酒店入場費(fèi)大概500元左右，而諸如香格里拉這種級(jí)別的，光一個(gè)大廳就需要2000元?！斑@筆錢需要和新人協(xié)商，無形之中增加新人負(fù)擔(dān)?！背烧\手下操辦的婚禮，就因?yàn)榫频瓴慌浜洗驘?、不配合上菜時(shí)間等，造成很多不愉快。而在北京、上海等大城市，婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為酒店、婚紗攝影、婚車等一條龍服務(wù)。

不過，也有大型婚慶公司逐漸開始和酒店簽約駐場，開始有意識(shí)地布局和整合。武漢麗舍創(chuàng)意婚典就率先在業(yè)內(nèi)先飲“頭啖湯”，和晴川假日酒店達(dá)成簽約，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，進(jìn)駐酒店只是第一步，接下來會(huì)整合更多環(huán)節(jié)，提供“一站式”服務(wù)?！?/p>

【新人攻略】

1、首先，要了解公司營業(yè)執(zhí)照是否有婚慶服務(wù)的許可，相關(guān)技術(shù)人員如婚禮策劃師、婚禮主持人、婚禮攝影師、婚禮攝像師、新娘化妝師有沒有執(zhí)業(yè)資格，可以要求查看行業(yè)注冊(cè)資質(zhì)證明。

2、整理素材；無論去哪一家公司，遭遇到的幾乎是同樣的問題。所以提前準(zhǔn)備好自己的素材。比如年齡，學(xué)歷，喜好，家庭基本情況，來賓構(gòu)成情況。還要將特殊經(jīng)歷，心路歷程，書信，短信，電子郵件等制作成書面文字。

3、確認(rèn)司儀；早定婚慶的好處就是能及早的接觸司儀，一定要跟司儀面對(duì)面的聊天，跟他不談婚禮，可以扯閑篇，一個(gè)好的司儀一定是閱歷豐富，有這樣的司儀坐鎮(zhèn)，你的婚禮錯(cuò)不了。一個(gè)好的司儀是可以影響公司決策的，一定要跟他做長足的交流，可以主動(dòng)請(qǐng)他喝茶，甚至吃飯。不要讓他對(duì)你有服務(wù)感，而是營造一種兄弟姐妹之情。

4、選擇攝像；對(duì)于攝像和攝影的選擇，不要被樣片所左右，那些都是后期制作出來的，要看婚禮的進(jìn)程，挑選鏡頭感好，穩(wěn)定性高，善于拉伸鏡頭，捕捉兩點(diǎn)的攝影攝像師為自己服務(wù)。

5、物品確定；婚慶公司在婚禮當(dāng)天中使用的大多都是可以重復(fù)使用的道具。例如，香檳，燭臺(tái)之類，完全可以自己動(dòng)手去做或是去買。

6、現(xiàn)金給付；推薦一種四三三制度?；槎Y現(xiàn)場布置完畢，給付總金額的40%。婚禮禮成，給付30%?；槎Y光盤制作完畢后給付最后的30%，當(dāng)然這一切建立在滿意程度較高的基礎(chǔ)之上。

7、簽合同；選定之后，一定要先簽訂由武漢市工商局、市婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一監(jiān)制與發(fā)放的婚慶服務(wù)示范合同，明確各自的權(quán)利、義務(wù)，盡量詳細(xì)，避免概念的模糊。選婚車要把車的牌子、型號(hào)、款式甚至顏色等標(biāo)于合同內(nèi)。攝像要寫明是一天還是半天，攝像的流程及是否包括錄外景等。

8、此外，消費(fèi)者在簽合同時(shí)，要對(duì)婚宴中可能出現(xiàn)的婚車、主持人遲到或者婚車調(diào)包、攝像不合要求等情況寫明違約責(zé)任和處理方式，在攝像內(nèi)容與品質(zhì)方面的約定也不能忽視。