婚紗店:揚(yáng)子街選品種,樓中店找定制

大雨初晴的揚(yáng)子街上，只有吳厲芳的婚紗店開(kāi)到晚上7點(diǎn)。6月是婚紗店的淡季，但臨近打烊的時(shí)候還是有手提著婚紗照大袋子的小夫妻倆跑來(lái)試婚紗。“揚(yáng)子街最大的優(yōu)點(diǎn)是挨著密集的婚紗攝影機(jī)構(gòu)區(qū)，在影樓里取完片子的新人過(guò)來(lái)晃晃，發(fā)現(xiàn)在那兒租一套婚紗的價(jià)格在這兒就能買(mǎi)到婚紗了。”

在這條街上做了十多年生意的吳厲芳能明顯感覺(jué)到“后生可畏”。2005年以前，她敢斷言，她一家店的婚紗生意能占到武漢60%以上的份額，但現(xiàn)在，“開(kāi)網(wǎng)店的人越來(lái)越多，武漢人也越來(lái)越舍得花錢(qián)了，愿意去外地買(mǎi)。我們的交易量估計(jì)不到50%?！?/p>

沒(méi)有最貴的面料，只有最貴的手工

盡管如此，揚(yáng)子街仍然是大多數(shù)武漢新人買(mǎi)婚紗的直接目的地。臨街店有40多家，婚紗廣場(chǎng)里有200多家店，旺季，特別是天晴的時(shí)候“白花花的一片”，街口廣東銀行守門(mén)的師傅總要給穿著婚紗在這個(gè)老建筑前面照相的新人幫著拿東西。

婚紗店的數(shù)量多，但品質(zhì)也良莠不齊，有些小店里150元就能買(mǎi)到婚紗。在吳厲芳的店里，1200元是起點(diǎn)，最貴的一件浮雕金銀線繡花禮服，光手工就要1萬(wàn)多元。

她在1996年以前也去廣州西湖路的夜市上打過(guò)貨，但后來(lái)做了香港和廣州婚紗的品牌代理。“1997年在我的店里租一件婚紗就要380元，買(mǎi)一件要2000元?；榧啿皇堑谰撸菒?ài)情的見(jiàn)證與傳承?！钡蠖鄶?shù)來(lái)買(mǎi)婚紗的武漢新人“還不習(xí)慣折扣，想一口氣拿到一個(gè)很低的價(jià)格。”

從2009年開(kāi)始，吳厲芳覺(jué)得有人愿意買(mǎi)3000-4000元的相對(duì)高端的婚紗了。不過(guò)，“愿意出這筆錢(qián)的大都不是有錢(qián)人，而是以熱愛(ài)生活的小資、白領(lǐng)和高知階層為主?！?/p>

很多人追問(wèn)她看面料的訣竅在哪兒，“沒(méi)有最貴的面料，只有最貴的手工?！眳菂柗济磕甓荚谌珖?guó)各地跑，她接觸進(jìn)口面料最多的時(shí)候在2000年以前?！澳菚r(shí)候中國(guó)大多數(shù)地區(qū)沒(méi)有加工進(jìn)口面料的能力，但現(xiàn)在只要是國(guó)外市場(chǎng)有的，中國(guó)都能做出來(lái)。所以婚紗的面料區(qū)別不會(huì)很大，但手工的好壞就能把婚紗的檔次徹底拉開(kāi)。”

如果要買(mǎi)一件很貴的婚紗或是敬酒服，你一定要明白每個(gè)細(xì)節(jié)的錢(qián)花在哪里?！捌┤缢妮o料用了水鉆，你要問(wèn)清楚這種水鉆到底是施華洛世奇的還是其他的，到底有多少個(gè)切面。手工花了多長(zhǎng)時(shí)間，使用的是什么級(jí)別的技師?！?/p>

在這個(gè)圈子里呆了十多年的她熟悉整個(gè)行業(yè)的情況，“做婚紗和做服裝有相似之處，但競(jìng)爭(zhēng)更慘烈。我作為行業(yè)代表每年都去參加上海夏冬兩季的婚紗攝影展，至多一個(gè)月以后，蘇杭的市場(chǎng)上都出現(xiàn)類似款的婚紗，相似度能達(dá)到70%?！?/p>

吳厲芳早年想在武漢開(kāi)廠生產(chǎn)婚紗，但婚紗的生產(chǎn)工藝比較特殊，這方面的技師很少?！皟H有的那么一小撥人，也全部流失到外地了。”因而目前武漢市場(chǎng)上的婚紗產(chǎn)地主要是蘇州、廣州和廈門(mén)。

訂做特殊的款，遮住傷心的地方

開(kāi)樓中店的王昆采用的是另一種與廠家合作的方式。她最早做影樓的策劃，后來(lái)漸漸與顧客接觸變多，發(fā)現(xiàn)很多新人在跟拍時(shí)常常擔(dān)心抹胸款婚紗會(huì)不會(huì)掉下去，萌生開(kāi)定制婚紗店的想法。

“許多做婚紗的其實(shí)都是從婚慶這個(gè)大產(chǎn)業(yè)鏈上的某一環(huán)流出來(lái)的，完全沒(méi)有任何了解，直接進(jìn)入這一行的人很少?！?/p>

但直接殺進(jìn)揚(yáng)子街與做了很多年的商家拼資源有些勉強(qiáng)，王坤最早想到開(kāi)淘寶店，代理一個(gè)上海品牌。2005年，她在中南的寫(xiě)字樓開(kāi)了這家品牌在武漢的第一家實(shí)體店?！拔錆h那會(huì)兒做定制婚紗的店很少，很多人都是看了我的淘寶店，又尋到實(shí)體店?！?/p>

在實(shí)體店做一線營(yíng)銷顧問(wèn)，王昆接觸到形形色色的客人?！拔矣龅竭^(guò)身高1米55，體重200斤的準(zhǔn)新娘，流著眼淚跟我商量怎么能訂到一件滿意的婚紗。也有背部和胳膊上有明顯傷疤或者缺陷的，根本不愿意脫掉衣服試婚紗。那就必須訂做特殊的款，遮住她傷心的地方。”

王昆起初根本不懂設(shè)計(jì)，為了這些有特殊要求的客人，她不得不看專業(yè)書(shū)，跟品牌的上海工廠的設(shè)計(jì)師反復(fù)溝通?！耙患可矶ㄗ龅幕榧喺婺馨衙總€(gè)女孩都變成美人，我看到她們穿上婚紗的樣子，每次自己都會(huì)驚喜?！?/p>

更多的客人，喜歡拿著某個(gè)明星的婚紗圖版或者某個(gè)雜志上知名設(shè)計(jì)師的作品跑來(lái)要求模仿。“這批客人對(duì)婚紗的要求比較高，他們也許已經(jīng)去上?；蛘弑本┑幕閼c市場(chǎng)詢過(guò)價(jià)。武漢的定制費(fèi)用與那些地區(qū)差距很大，一件做工非常好，手工復(fù)雜的款在北上廣賣十幾萬(wàn)，在武漢最多只賣1萬(wàn)多?！?/p>

三年前，王坤在淘寶上發(fā)現(xiàn)武漢的同行越來(lái)越多，但實(shí)體店地址大都選在漢口。考慮到人流量和聚眾效應(yīng)，她也把店搬到了江漢路附近。

“江漢路附近的幾個(gè)寫(xiě)字樓上，有30家婚紗店。基本上都是淘寶起家，實(shí)體店跟上。樓中店比較安靜，適合注意隱私，時(shí)間不多的小白領(lǐng)。價(jià)格起伏也不大，除了高端定制，基本上在800-2000元之間浮動(dòng)。”

店主本身就是設(shè)計(jì)師

從去年起，經(jīng)常參加同行展會(huì)的王昆發(fā)現(xiàn)，更多的高端婚紗樓中店出現(xiàn)了?！八麄冎杏腥耸窃O(shè)計(jì)出身，會(huì)參與到婚紗的具體制作中去。也有店主會(huì)在香港或者國(guó)外帶設(shè)計(jì)師品牌的婚紗到武漢，價(jià)格高，但有人愿意消費(fèi)?！?/p>

劉媛和她的LY名媛婚紗館是其中之一。她在武漢紡織大學(xué)讀書(shū)時(shí)就在T臺(tái)走秀，畢業(yè)后又做過(guò)幾年婚慶行業(yè)，對(duì)舞臺(tái)上的感受有自己的一套心得。

從裝修開(kāi)始，劉媛就把店面營(yíng)造成T臺(tái)效果：紅黑相間的地毯，舞臺(tái)效果的光束，當(dāng)新娘站在水銀鏡前，自己仿佛就是T臺(tái)上的明星。

她還動(dòng)用做模特時(shí)的資源，請(qǐng)專業(yè)模、攝影師，在攝影棚為店里的婚紗拍出漂亮的實(shí)體圖。

這些圖片吸引了很多媒體，也吸引了武漢的高端客戶?！昂芏嘤绣X(qián)人并不明白自己想要的婚紗是什么，他們可能會(huì)拿著Very Wang幾年前最流行的一款婚紗圖要求照著做，但那款婚紗卻并不適合她?！?/p>

但代理一個(gè)單獨(dú)的品牌就會(huì)受制于廠家的款式，劉媛決定尋找熟悉的朋友合作。她收集武漢的客戶需求，出基本的設(shè)計(jì)稿，上海那邊的廠家出設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)。

3年下來(lái)，劉媛積累起一批高端客戶?！百u婚紗，說(shuō)到底還是賣服務(wù)。動(dòng)輒7、8斤重的衣服，有些客人喜歡試十幾套，你要是寵著她，她就會(huì)找到結(jié)婚的感覺(jué)。”■

【婚紗購(gòu)買(mǎi)攻略】

1、 買(mǎi)婚紗的旺季是3、4、5和8、9、10月，元旦，價(jià)格也隨之水漲船高。準(zhǔn)新人們可以考慮錯(cuò)峰出行。另外如果是民間有流傳“寡婦年”之類的說(shuō)法時(shí)，上一年積累的結(jié)婚群會(huì)把旺季時(shí)間再往前推。

2、 武漢的婚紗集中地有揚(yáng)子街、漢商婚紗攝影器材城、胭脂路有少量禮服定制店，江漢路俊華大廈、長(zhǎng)盛大廈等寫(xiě)字樓的樓中店，具體店面信息可以搜索“得意生活”。

3、 如果是定制婚紗或禮服，周期在30-50天不等，要提前做準(zhǔn)備。一場(chǎng)普通婚禮上新娘需要兩套婚紗（接親和迎賓）、一套禮服（敬酒服）、2-6套伴娘服，新郎需要一套禮服。

4、 選購(gòu)婚紗和禮服前做好準(zhǔn)備工作?；榧喌膬x式感較強(qiáng)，新娘要上妝試穿；婚紗的長(zhǎng)度與婚禮當(dāng)天的鞋子要吻合，新娘最好穿（帶）與婚鞋相仿高度的高跟鞋；婚紗屬于非常卡身的衣物，尺寸很重要，穿隱形淺色內(nèi)衣，內(nèi)衣的厚薄最好與婚禮現(xiàn)場(chǎng)的相似。新郎試衣前不要吃過(guò)飽，穿合體的襯衣和皮鞋，襯衣和領(lǐng)口是新郎禮服的尺寸重點(diǎn)，不要穿高領(lǐng)內(nèi)衣。

5、 買(mǎi)（租）婚紗前向?qū)Ψ街v清楚你的婚禮舉辦時(shí)間和地點(diǎn)以及場(chǎng)合。如果舉辦時(shí)間在中午，建議接親和迎賓合二為一，因?yàn)橹形鐣r(shí)間太緊；如果是晚上，可以準(zhǔn)備兩套；如果是在室內(nèi)酒店舉行，建議隆重的拖尾款，亮片和水鉆都能提升閃耀感；如果是在戶外草坪舉行，建議設(shè)計(jì)感強(qiáng)的簡(jiǎn)潔款。過(guò)于隆重會(huì)與人群距離過(guò)大，而且戶外的光線也和婚紗不符，拖尾也會(huì)妨礙你走路的方便。如果是教堂婚禮，那要考慮胸口設(shè)計(jì)，因?yàn)閺澭途瞎獣r(shí)過(guò)低的領(lǐng)口容易走光。

6、 禮服分為中式和西式兩種，可根據(jù)婚禮的基調(diào)做選擇。中式一般會(huì)選擇旗袍或者改良旗袍，大紅色、金色、紫色更適合中國(guó)人的婚禮氣氛。也可以選擇龍鳳褂或者秀禾服接親，但這種衣服不適合敬酒，因?yàn)樾渥舆^(guò)大，行動(dòng)不方便。

7、 新郎的禮服的基本內(nèi)容包括了襯衫、領(lǐng)結(jié)、袖口和胸花。禮服要有光澤感、不易打折，因此需要一次性定型，所以面料大都是化纖。新郎禮服的變化主要是衣領(lǐng)和衣襟。如果婚禮中有雞尾酒會(huì)，那建議穿小刀領(lǐng)，圓角或是燕尾的小禮服。新郎的衣服尺寸表比新娘多出至少10個(gè)部位，如果身材不夠標(biāo)準(zhǔn)，需要量的部位更多。

8、 婚紗的好壞，關(guān)鍵在于面料和款型。一件好的婚紗，上身后貼在皮膚上，舒適而透氣，化纖含量不超過(guò)75%。婚紗的層數(shù)和重量也不會(huì)成正比，層數(shù)再多，上身后也有輕盈感。輔料部分的珠片和水鉆要有亮度，珠子要縫得緊密，圖案和花邊應(yīng)該工整、對(duì)稱。用于塑形的魚(yú)骨的方向性要一致，厚薄一致，有柔韌性，但又要有支撐力度。

（感謝AIME時(shí)尚婚紗體驗(yàn)館王昆和芳妮兒婚紗有限公司吳厲芳提供拍攝場(chǎng)地）