從椰殼中找出跨國生意

今年36歲的莫云峰，出生在海南省定安縣定城鎮(zhèn)莫村。高中畢業(yè)后一直四處打工，事業(yè)沒有起色。打工8年后，帶著攢下的5萬多元，回到家鄉(xiāng)海南創(chuàng)業(yè)。

莫云峰的創(chuàng)業(yè)思路很清晰——找屬于自己的特色產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)母親使用椰子皮刷鍋，“嚓嚓嚓”幾下就把油污刷洗得干干凈凈。這個天天見的東西，第一次引起了莫云峰的注意。他發(fā)現(xiàn)，椰殼內(nèi)層的椰棕蓬松、柔軟，具有較強的吸附力，所以成了除油去污的廚房“神器”。他不由大膽設(shè)想：市面上賣的塑料鍋刷，都用化學(xué)材料制成，如果椰棕做出環(huán)保鍋刷來，就能迎合現(xiàn)代人對綠色健康生活的追求。

莫云峰把這個想法告訴兩位朋友，朋友一致贊同。隨后，3人從超市買回各式各樣的鍋刷，認(rèn)真分析這些產(chǎn)品的制造方法，每天商量、嘗試、否定、修改，直到2006年春天，花光了全部積蓄并負(fù)債2萬多元的莫云峰，終于從椰殼里提取出椰棕。之后，他設(shè)計出椰棕提取機，可自動敲打和分裂椰殼，并能把果皮產(chǎn)生的椰糠自動篩除出去，獲取精細(xì)椰棕。

很快，莫云峰就摸索出全套生產(chǎn)工序。第一步，用機器提取出椰棕，然后人工清洗、脫水、晾干。第二步，把棕絲梳理整齊后，按刷子直徑大小切段。第三步，把椰棕段鋪在卷毛機上卷毛，再拿到平毛機上平毛。第四步，把平整好的椰棕條按需要成型，安裝上手柄，一把環(huán)保、實用又美觀的椰刷就問世了。

成功生產(chǎn)出第一批椰刷后，莫云峰和朋友在周邊地區(qū)推銷，可半年時間只銷售出3000把。莫云峰不甘坐以待斃，帶上產(chǎn)品到浙江義烏推銷。

每年10月份，義烏都舉辦國際小商品博覽會。莫云峰抓住這個機會，與人合租到一個攤位，第一天，居然賣出了5000多把椰刷！第二天，來了一位日本客商，莫云峰向他講解了椰刷的原料、制作以及天然無毒、可清洗、透氣性能好、耐用等特點。結(jié)果，日本商人當(dāng)場簽下了50萬把椰刷的訂單，金額100萬元。這筆單子，最終為莫云峰帶來了近40萬元的利潤。

更令他欣喜的是，由于打入市場的環(huán)保椰刷很好用，漸漸贏得口碑，訂單多了起來。2007年全年，總共銷售200多萬件產(chǎn)品，凈賺80多萬元。2008年，莫云峰在阿里巴巴網(wǎng)開通了網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)。線下和線上的訂單不斷“飛”來，他不得不添置設(shè)備，增加員工，生產(chǎn)規(guī)模擴大了3倍。

此后，莫云峰招聘了20多名民間工藝高手，新建了一個工藝品廠，專門生產(chǎn)各種椰棕工藝品。一束束經(jīng)過定型處理的椰棕華麗變身為一只只栩栩如生的企鵝、考拉、兔子，還有披婚紗的畫眉夫妻、袋鼠媽媽和孩子們、倒霉的北極熊等主題工藝品。

如今，莫云峰的椰刷和椰棕工藝品不僅熱銷全國，還出口到日本、韓國、新加坡等地。