生意人的故事

　　有個(gè)美國(guó)商人在日本大阪考察市場(chǎng)。一天，他突發(fā)奇想：為了迎合亞洲人的口味，是否可以向日本人提供價(jià)廉物美的肉餡面包？
　　就在他籌備開(kāi)業(yè)時(shí)，日本的商人都笑話他，認(rèn)為在習(xí)慣于食大米的日本推銷肉餡面包，無(wú)疑是往死胡同鉆。但美國(guó)商人卻不這么認(rèn)為，他發(fā)現(xiàn)，日本人普遍身材矮小，體質(zhì)弱，這可能同食大米有關(guān)；同時(shí)他又看到，美國(guó)的肉餡面包店的效應(yīng)正在向全世界發(fā)展。基于這兩點(diǎn)，他認(rèn)為，同樣是關(guān)于“嘴巴”的商品，在美國(guó)能暢銷，在日本也一定能。憑著這一信念，商人的肉餡面包店如期開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)第一天，顧客爆滿，利潤(rùn)還大大超過(guò)原來(lái)設(shè)想的數(shù)額。此后一連用壞了幾臺(tái)世界上最先進(jìn)的面包烤制機(jī)，可還是滿足不了顧客的消費(fèi)需求。
　　
　　多年以前，日本人源太郎失業(yè)了。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他從一位美國(guó)軍官那里學(xué)會(huì)了擦鞋。他很快就迷上了這種工作，只要聽(tīng)說(shuō)哪里有出色的擦鞋匠，就千方百計(jì)地趕去請(qǐng)教，虛心學(xué)習(xí)。源太郎的技藝越來(lái)越精湛。他的擦鞋方法別具一格：不用鞋刷，而用棉布繞在右手食指和中指上代替。那些失去光澤的舊皮鞋，經(jīng)他的一番擦拭，無(wú)不煥然一新。他jK9127Fau0IZLZRRbS30vg==還經(jīng)常到人群聚集的大街上，細(xì)心觀察人們穿著皮鞋走路的不同姿態(tài)。就這樣，源太郎逐漸養(yǎng)成了高深的職業(yè)素養(yǎng)。只要他與人擦肩而過(guò)，便能知道對(duì)方的皮鞋皮質(zhì)如何，產(chǎn)自何處。從鞋的磨損部位和程度，就可以說(shuō)出這個(gè)人的健康狀況和生活習(xí)慣。他的超群技藝，打動(dòng)了東京一家名叫“凱比特”的四星級(jí)飯店經(jīng)理，他將源太郎請(qǐng)到飯店，專門(mén)為來(lái)這里的顧客擦鞋。令人驚訝的是，自從源太郎來(lái)了之后，演藝界、文化界、商界乃至政界的眾多名人，一到東京便非“凱比特”不住，他們對(duì)此處情有獨(dú)鐘的原因就是要享受一下源太郎的“五星級(jí)擦鞋服務(wù)”。
　　如今的源太郎，早已成為“凱比特”的一塊金字招牌。
　　
　　美國(guó)人艾斯蒂·勞達(dá)是世界化妝品王國(guó)中的皇后，擁有幾十億美元的化妝品王國(guó)。但早期的艾斯蒂出身貧窮，沒(méi)有受過(guò)教育。最初，她以推銷叔叔制作的護(hù)膚膏起家。為了使自己的產(chǎn)品能夠多銷售一些，她不得不走街串巷。后來(lái)，她決定將產(chǎn)品定位于高檔次上。起初，她的推銷沒(méi)收到什么效果。后來(lái)，她終于忍不住問(wèn)一個(gè)堅(jiān)決不購(gòu)買(mǎi)她的產(chǎn)品的顧客：“請(qǐng)問(wèn)，您為什么不購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品呢？是我的推銷技巧有什么問(wèn)題嗎？”那位顧客說(shuō)道：“不是技巧的問(wèn)題。是你這個(gè)人不行，你根本就是一個(gè)低檔次的人，讓我怎么相信你的產(chǎn)品就是高檔次的呢？”
　　這位顧客的話語(yǔ)明顯對(duì)艾斯蒂·勞達(dá)有輕視甚至是侮辱的成分，但讓她意識(shí)到問(wèn)題所在，她推銷的化妝品之所以沒(méi)有什么效果，是因?yàn)樽陨淼男蜗蠛茉愀馑?。艾斯蒂·勞達(dá)立即對(duì)自己的形象進(jìn)行了一個(gè)全新的檢查和包裝，讓自己完全符合一個(gè)代理高檔化妝品的專業(yè)形象，她的事業(yè)也隨之發(fā)展起來(lái)。
　　
　　一對(duì)父子在休斯敦做銅器生意。一天，父親問(wèn)兒子：“一磅銅的價(jià)格是多少？”兒子答道：“35美分?！备赣H說(shuō)：“對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是35美分，但你應(yīng)該說(shuō)35美元。你試著把一磅銅做成門(mén)把看看?！备赣H去世了，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過(guò)瑞士鐘表上的簧片，做過(guò)奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌。他曾把一磅銅賣(mài)到3500美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長(zhǎng)。然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆垃圾。1974年，美國(guó)政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)廣泛招標(biāo)。但好幾個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)人應(yīng)標(biāo)。他看到自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。他開(kāi)始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場(chǎng)的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來(lái)，出售給花店。不到3個(gè)月的時(shí)間，他讓這堆廢料變成了350萬(wàn)美元現(xiàn)金，每磅銅的價(jià)格整整翻了1萬(wàn)倍。
　?。ㄕ晕錆h出版社《華爾街奇書(shū)：成為億萬(wàn)富翁的8個(gè)致富秘笈》 編著：李問(wèn)渠）