藍(lán)石:法國青年的中國創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　我創(chuàng)業(yè)最享受的地方，不在于賺多少錢、業(yè)績達(dá)到多少，主要是這個(gè)過程。就像一個(gè)小孩出生，你慢慢培養(yǎng)，他變得越來越成熟。我喜歡他長大，變得很快，最終有自己的個(gè)性。我每天最開心的地方其實(shí)是在這里。這其中你會(huì)面臨很多困難，不過壓力也是動(dòng)力
　　
　　第一眼看到藍(lán)石，身著T恤牛仔的這個(gè)法國人正在ihush（俏物悄語）公司的員工辦公區(qū)忙碌。狹小的空間，兩年半暴增至逾400的年輕員工，喻示著這家以國際年輕時(shí)尚產(chǎn)品限時(shí)特賣為特色的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的高成長。
　　早年離開有豐厚家業(yè)的巴黎到中國游歷，最終孤身一人扎根上海創(chuàng)立俏物悄語，藍(lán)石認(rèn)定自己與中國有緣。2011年6月，俏物悄語獲今日資本、經(jīng)緯創(chuàng)投4300萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資?！拔也皇歉欢梢哉f我比較幸福?！彼{(lán)石抽著煙，普通話流利，表示自己并沒有“那種富二代的心態(tài)”。為什么把事業(yè)的起點(diǎn)放在中國？“創(chuàng)業(yè)，更多是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！?br/>　　
　　創(chuàng)業(yè)中國緣
　　
　　藍(lán)石的本名叫Pierre de Vilmorin。上大學(xué)時(shí)，他因?yàn)橄矚g中國，就學(xué)了一點(diǎn)中文，期間萌生了到中國走走看看的愿望。2001年，藍(lán)石第一次到中國，呆了3個(gè)月——1個(gè)月在北京學(xué)中文；2個(gè)月和朋友一起背包旅行，到了四川、云南等地。這次中國行讓他對(duì)這個(gè)東方國度更感興趣了。此后，他以實(shí)習(xí)的名義進(jìn)入法國發(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)《費(fèi)加羅報(bào)》駐中國機(jī)構(gòu)，并在后來正式成為該報(bào)駐北京記者，負(fù)責(zé)采寫中國有關(guān)的經(jīng)濟(jì)新聞。3年后他赴哥倫比亞大學(xué)讀MBA，之后重返中國到了上海，準(zhǔn)備好好創(chuàng)業(yè)一番。
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大多數(shù)商業(yè)模式均原創(chuàng)于歐美，一如搜索競價(jià)排名、團(tuán)購等。其中，名品限時(shí)特賣模式起源于法國，該模式的締造者Vente-privee.com起家于2001年，2010年銷售額逾13億美元。藍(lán)石的父親管理著一個(gè)時(shí)尚品牌集團(tuán)，跟Vente-privee.com有長期合作。由此，藍(lán)石認(rèn)識(shí)了該網(wǎng)站創(chuàng)始人并獲得指教——“將來所有的品牌都將用到像我們這樣的公司”。
　　藍(lán)石耗時(shí)近1年研究該模式在中國的可行性，確定創(chuàng)業(yè)前景后便開始籌措資金。最終，他從法國天使投資人處獲得200萬歐元。2008年12月，俏物悄語上線，成為國內(nèi)首個(gè)young fashion品牌網(wǎng)絡(luò)特賣平臺(tái)。2011年6月獲今日資本投資之前，俏物悄語還曾得到經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人邵亦波的個(gè)人投資。
　　
　　限時(shí)特賣
　　
　　每天中午12點(diǎn)，俏物悄語會(huì)開啟4 - 8個(gè)特賣會(huì)，每個(gè)特賣會(huì)持續(xù)3 - 8天。數(shù)以萬計(jì)的消費(fèi)者蜂擁搶購，遇到折扣力度較高的優(yōu)勢(shì)品牌，熱搶程度驚人，30分鐘內(nèi)就可以銷售60%以上的貨品——這正是藍(lán)石想帶給中國白領(lǐng)和潮流人士的驚喜。
　　價(jià)格方面，俏物悄語沒有一件單品會(huì)高于貨品原單價(jià)的五折，而且提供低至一折的品牌服飾，以及少量配飾。之所以做到如此低價(jià)，源于俏物悄語從成立起就選擇100％直接與品牌公司合作，也是目前國內(nèi)唯一100％直接與品牌公司合作的專業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)特賣平臺(tái)（公司從品牌商處購買，然后銷售）。網(wǎng)站對(duì)假貨的賠償是10000歐元，對(duì)此藍(lán)石強(qiáng)調(diào)，價(jià)格絕非公司在業(yè)內(nèi)的唯一優(yōu)勢(shì)，“我們提供的品牌、貨源、折扣是在中國其他的渠道絕對(duì)找不到的，這是我們的優(yōu)勢(shì)”。
　　在藍(lán)石看來，品牌公司之所以愿意和俏物悄語合作，原因在于公司模式好、定位清晰、做得干凈（不銷售沒獲授權(quán)的產(chǎn)品），公司尊重供應(yīng)商并提供有效的服務(wù)。目前已有100多個(gè)品牌與俏物悄語簽訂長期獨(dú)家合作協(xié)議，或者達(dá)成合作意愿。雖然定位在國際年輕時(shí)尚，不過藍(lán)石表示，內(nèi)地有些商品若適合俏物悄語的定位，也會(huì)拿來銷售。
　　為保證選品的到位，俏物悄語配有大量專業(yè)時(shí)尚買手會(huì)同特賣品牌的品牌經(jīng)理共同挑選最有價(jià)值、經(jīng)久不衰、性價(jià)比高的時(shí)尚單品。藍(lán)石直言自己并非專業(yè)買手，但喜歡親自做客服。
　　創(chuàng)業(yè)到去年4月，俏物悄語達(dá)到盈虧平衡，目前每月的銷售增速繼續(xù)保持在15 - 20%，處于中國業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。
　　不過藍(lán)石并非沒有敵手。據(jù)悉，尚品網(wǎng)獲千萬美元級(jí)別的融資、唯品會(huì)今年5月融資5000萬元。
　　
　　“我喜歡他長大”
　　
　　不難發(fā)現(xiàn)，藍(lán)石的高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)有那么一些無法復(fù)制的因素——是的，因?yàn)樗姆▏案欢鄙矸荨?br/>　　“富二代有一點(diǎn)貶義，我是個(gè)很幸福的人，但不認(rèn)為自己有富二代的心態(tài)”，他說，“我創(chuàng)業(yè)是從零開始的，也沒有家人在上海這邊幫我。當(dāng)然，最早的時(shí)候找第一筆錢、找一些關(guān)系，家庭肯定有些幫助。”
　　他也坦然承認(rèn)，自己讀MBA也完全不用考慮錢。不過從一開始，父母對(duì)其要求就非常嚴(yán)格?！耙液茉缇统鋈スぷ?，要求我工作很努力。也不給我很多錢出去玩。我18歲時(shí)，他們送給我一輛很普通的車，沒有給我跑車。他們希望我自己努力，做我自己喜歡做的事情。這個(gè)是很重要的?！?br/>　　孤身到中國創(chuàng)業(yè)，藍(lán)石更多是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，錢已非主要。曾有一個(gè)客戶買了20000多元的商品，每件各種尺寸都搶，款項(xiàng)支付完畢后，俏物悄語最終謝絕了這筆訂單，因?yàn)橛X得他不是真正的消費(fèi)者。
　　“我創(chuàng)業(yè)最享受的地方，不在于賺多少錢、業(yè)績達(dá)到多少，主要是這個(gè)過程。就像一個(gè)小孩出生，你慢慢培養(yǎng)，他變得越來越成熟。我喜歡他長大，變得很快，最終有自己的個(gè)性。我每天最開心的地方其實(shí)是在這里。這其中你會(huì)面臨很多困難，不過壓力也是動(dòng)力?！彼{(lán)石笑著說。
　　相比本國人創(chuàng)業(yè)，藍(lán)石認(rèn)為，老外一定要了解中國特色才能把事情做好，比如中國的法律，還有消費(fèi)者偏好?！按蠹叶贾绖?chuàng)業(yè)成功的比例很低。要想做好，第一要非常了解市場，第二得有很好的模式，第三要有很好的團(tuán)隊(duì)，第四就是堅(jiān)持。創(chuàng)業(yè)天天遇到挑戰(zhàn)，當(dāng)然也需要一定的運(yùn)氣?！?br/>　　他很享受和中國青年人在一起工作的感覺，雖然現(xiàn)在的員工超過400，但只有他自己一個(gè)是外國人。
　　“我喜歡中國的一個(gè)原因是中國人的心態(tài)積極上進(jìn)，大部分的人都想改變自己的命運(yùn)，愿意創(chuàng)業(yè)、冒風(fēng)險(xiǎn)。法國人大不同，更多是維持現(xiàn)有的生活品質(zhì)。當(dāng)然，很多中國創(chuàng)業(yè)者追求的是短期利益，而不是長期的發(fā)展，希望短期內(nèi)發(fā)財(cái)，有安全感，這個(gè)可以理解，并不是缺點(diǎn)，但看長遠(yuǎn)一點(diǎn)結(jié)果可能更好?！彼寡?。
　　采訪結(jié)束送記者進(jìn)電梯之前，他突然說，“隔壁那棟樓馬上就會(huì)成為我們新的辦公樓”，高成長帶來的喜悅溢于言表。藍(lán)石正當(dāng)而立之年，尚未娶親，他已打算在中國繼續(xù)自己的追夢(mèng)之旅。