翁士文:自信\\自醒自生威

　　“董事長(zhǎng)一定要沒(méi)有私心雜念。我們老縣長(zhǎng)的一句話，我永遠(yuǎn)記著：當(dāng)一把手的要抓住大事不放，遇到急事到當(dāng)機(jī)立斷，遇到難事要迎頭而上，遇到好事要大家分享。這四點(diǎn)做好了，你就有了威信，別人就會(huì)心甘情愿跟你共事?！?br/>　　
　　2011年6月的一天，上?；鸷晖顿Y發(fā)展有限公司的兩個(gè)分銷商鬧出矛盾，其中一人找到火宏房產(chǎn)董事長(zhǎng)翁士文，埋怨之余揚(yáng)言要找黑社會(huì)動(dòng)武。翁士文平息此事的辦法，是給這個(gè)人講述了自己以往的一次遭遇。1998年，曾在老家溫州做鎮(zhèn)長(zhǎng)的翁士文離開(kāi)官場(chǎng)，欠債經(jīng)商。他和親舅子同時(shí)參與一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)，結(jié)果舅子投的是廢標(biāo)，他以180萬(wàn)中標(biāo)。誰(shuí)曾想，舅子跑到翁士文家里，非要翁士文讓標(biāo)，并出言威脅。翁士文沒(méi)想到親舅子會(huì)這樣，但出于親友情誼，最終還是割愛(ài)讓標(biāo)。后來(lái)，得了便宜的親舅子并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。
　　“有時(shí)候吃虧也不意味著是壞事。我是從小到大，吃虧長(zhǎng)大。做人有時(shí)候忍一忍就過(guò)去了，和氣生財(cái)。儒家講厚德載物，道家說(shuō)上善若水。聽(tīng)了我這番話，這個(gè)分銷商說(shuō)聽(tīng)我的，不去鬧事了。”翁士文對(duì)《董事會(huì)》坦言自己的人生經(jīng)驗(yàn)，“為人多些誠(chéng)信便是厚道，待人多些中肯才是精明，立業(yè)多些磨難才算成就，合作多些自醒方可服人?！?br/>　　
　　君子無(wú)所爭(zhēng)
　　
　　翁士文曾和一家大公司合作，在內(nèi)蒙古經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，分別占股55%、45%。1億的投資，合同約定雙方分兩期到賬。第一期，雙方資金均到賬；第二期，翁士文的資金到位，對(duì)方失約，一直拖。到最后，這家大公司表示其資金到位后要轉(zhuǎn)為借款，年利息率15%，即從股東出資變?yōu)榻杩钚再|(zhì)。彼時(shí)，項(xiàng)目資金鏈已斷，翁士文深感疲憊無(wú)奈：如果和對(duì)方正面沖突，無(wú)疑兩敗俱傷。
　　翁士文選擇退一步，按照借款方式月付利息，但條件是，對(duì)方按照約定退出項(xiàng)目。為了確保項(xiàng)目運(yùn)作不再出風(fēng)險(xiǎn)，翁士文引入溫州一家實(shí)力企業(yè)合作。哪知道，那家大公司見(jiàn)到溫州來(lái)人，大談項(xiàng)目不好、房子沒(méi)建好、賣不動(dòng)、文件沒(méi)批下來(lái)云云，攪渾了翁士文的合作計(jì)劃?！鞍吹览碇v，我辛辛苦苦在那邊三年，項(xiàng)目法定代表人又是我，不管你采取什么手段都沒(méi)有辦法趕我走。中國(guó)傳統(tǒng)文化里，儒家講究君子不爭(zhēng)。有時(shí)候想想，退一步海闊天空，于是我退出，撤回來(lái)了?！蔽淌课母锌?。
　　商海沉浮這樣的例子不止一個(gè)。
　　同樣是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，這一回翁士文是和另一位企業(yè)家達(dá)成合作。翁士文擔(dān)任董事長(zhǎng)，那位企業(yè)家任總經(jīng)理，其兄長(zhǎng)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)。運(yùn)作中翁士文發(fā)現(xiàn)，公司800萬(wàn)元花出去，300萬(wàn)竟然沒(méi)有正式發(fā)票和收據(jù)，財(cái)務(wù)總監(jiān)說(shuō)不出錢的去處。這讓翁士文感到合作者的理念有問(wèn)題——只考慮自身利益，不考慮投資客戶的利益，這樣一來(lái)項(xiàng)目勢(shì)必留有后遺癥。翁士文再次選擇了仁義的解決辦法：對(duì)外和投資客戶真誠(chéng)溝通，坦陳項(xiàng)目實(shí)情；對(duì)內(nèi)好言協(xié)商退出項(xiàng)目。那時(shí)合作雙方關(guān)系還沒(méi)有僵，對(duì)方答應(yīng)收購(gòu)翁士文擁有的全部權(quán)益——2000萬(wàn)本金，三分利息，一年內(nèi)還清。這筆款子一拖就是2年。很多朋友勸翁士文采取訴訟解決，翁士文卻說(shuō)不能告，因?yàn)槭袌?chǎng)在培育過(guò)程中，那時(shí)是合作方最困難的時(shí)期。頗有君子之風(fēng)的翁士文選擇忍，免掉兩年的利息和670萬(wàn)本金。
　　合作者的理念操守果然不出翁士文所料。那人后在圈內(nèi)放言，只欠翁士文200萬(wàn)，基本還清，翁士文還整天催著他，搞得他睡覺(jué)都睡不好。話傳到翁士文耳邊，他很感慨：明明是2000萬(wàn)，幫了人卻得不到好話甚至真話，但事情也就到此為止了。
　　翁士文尚君子不爭(zhēng)，但他直言不爭(zhēng)非為窩囊，在他看來(lái)，這是謙謙君子立身處世應(yīng)有的風(fēng)度。從內(nèi)蒙古回來(lái)的第二年，翁士文投資的新項(xiàng)目大獲成功。后來(lái)，火宏房產(chǎn)的足跡延伸至上海、內(nèi)蒙古、重慶、浙江等地，紅紅火火。2011年6月，櫛風(fēng)沐雨十多載的翁士文獲評(píng)世界杰出華商協(xié)會(huì)“2011最具眼光的華商實(shí)業(yè)投資家”，當(dāng)選世界杰出華商協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)；火宏房產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的4.6萬(wàn)平方米商業(yè)綜合體浙江嘉善恒利國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)項(xiàng)目被評(píng)為“最具投資價(jià)值項(xiàng)目”。
　　
　　重則生威
　　
　　火宏房產(chǎn)有多位股東，翁士文兄弟二人控股。經(jīng)過(guò)多年奮斗，火宏房產(chǎn)的商業(yè)模式在長(zhǎng)三角頗具特色，公司以做大做強(qiáng)房地產(chǎn)業(yè)為主、以中心城市為主、以商業(yè)地產(chǎn)為主，堅(jiān)持商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)、收購(gòu)兼并、整合重組，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模與提高開(kāi)發(fā)效益相結(jié)合、滾動(dòng)性開(kāi)發(fā)收入與物業(yè)經(jīng)營(yíng)性收入相結(jié)合。翁士文的目標(biāo)是， 公司2013年上市。
　　和其他同行相異，火宏公司成立至今，從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)拉幫結(jié)派、股東為了利益大吵大鬧之事，鮮見(jiàn)公司政治。這源于掌門人翁士文的威信。
　　在火宏房產(chǎn)董事會(huì)秘書劉永利看來(lái)，翁士文是個(gè)非常傳統(tǒng)的人，“有中華民族最古老的優(yōu)良傳統(tǒng)，善、孝、踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”。他說(shuō)，翁士文這種寧可自己吃虧也不讓別人吃虧的精神即善。一個(gè)隨手拈來(lái)的例子是，公司有大量分銷商，公司的原則是寧可自己賠錢，也不會(huì)讓分銷商賠錢。
　　對(duì)分銷商如此，對(duì)內(nèi)部的高管、員工更如此。2010年，翁士文在火宏房產(chǎn)拿到獎(jiǎng)金5萬(wàn)元，是所有高管中最少的?！蔼?jiǎng)金是我們自己定的，按公司規(guī)模、業(yè)績(jī)，一年定我200萬(wàn)、500萬(wàn)也不為過(guò)。人有時(shí)候在利益分配上不要太斤斤計(jì)較?！彼嘎?，公司給員工提供免費(fèi)吃住，員工收入在業(yè)內(nèi)屬中上水準(zhǔn)。
　　劉永利對(duì)翁士文的印象是“愛(ài)才如命”，翁士文對(duì)此并不否認(rèn)。他進(jìn)一步指出，紛爭(zhēng)背后往往是利益分配有問(wèn)題。只要盡量一碗水端平，身為掌門人絕不謀私利，那就有威信，而君子不重則不威。
　　
　　從善不逾矩
　　
　　生于1962年的翁士文出身溫州貧寒農(nóng)家。他17歲從軍，數(shù)年后任職代理排長(zhǎng)，其后從政十幾年做到縣政府局長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)。2000年，他孤身到上海，投身商業(yè)地產(chǎn)。他坦言，自己一開(kāi)始方向都抓不住，如海底撈針，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察，一天打車費(fèi)超千元?！皬牧汩_(kāi)始創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)忍不拔是前進(jìn)的必備素質(zhì)?！?br/>　　然而，中國(guó)的商業(yè)生態(tài)絕非理想，官商勾結(jié)之事并不鮮見(jiàn)。翁士文直言，經(jīng)商多年來(lái)從沒(méi)用錢去行賄，而請(qǐng)客吃飯、給相關(guān)的人送幾條煙、幾瓶酒，這種情況有。有一年桐鄉(xiāng)市的香港城項(xiàng)目爆出腐敗，該市從副市長(zhǎng)到局長(zhǎng)、科長(zhǎng)倒了一大批，震撼了整個(gè)浙江?！叭绻缅X行賄，那年我也被抓了，我們一點(diǎn)都不沾邊。我們對(duì)政府的溝通，是把企業(yè)、把事情做好，造福一方”，翁士文說(shuō)，“做人，不管在什么環(huán)境下，要低調(diào)一點(diǎn)、腳踏實(shí)地一點(diǎn)、真心一點(diǎn)。我們公司團(tuán)隊(duì)的精神是誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”。
　　翁士文2008年獲評(píng)為在外創(chuàng)業(yè)“十大溫商”，而溫商向來(lái)講究團(tuán)結(jié)互助。當(dāng)年翁士文在內(nèi)蒙古經(jīng)商時(shí)，有個(gè)溫州人到公司各辦公室推銷筆，他什么話都沒(méi)講，跟辦公室主任說(shuō)，采購(gòu)2000元的筆。翁士文常做慈善，但基本上是匿名?！耙粋€(gè)企業(yè)家不一定要有更多的錢，但一定需要有一顆和諧和善的社會(huì)責(zé)任心，并需要被社會(huì)所認(rèn)同?！蔽淌课耐嘎?，自己的心愿是最終能夠捐滿一個(gè)億。
　　
　　《董事會(huì)》：參軍、從政、經(jīng)商，多年的人生經(jīng)歷，您最大的體會(huì)是什么？
　　
　　翁士文：不管是從軍從政從商，我是干一行愛(ài)一行。人與人之間，董事長(zhǎng)、董事之間，股東與股東之間，有沒(méi)有團(tuán)結(jié)、爭(zhēng)斗，很大程度上是跟利益掛鉤的。鎮(zhèn)長(zhǎng)和書記為什么會(huì)合不來(lái)，就是為了權(quán)字。你必須做到問(wèn)心無(wú)愧，一碗水端平，自己沒(méi)有私心雜念，還要有高度、以身作則、認(rèn)真把事情做好，這樣才能給股東、員工、伙伴以信任，否則企業(yè)發(fā)展是很艱難的，隨時(shí)隨地都會(huì)不團(tuán)結(jié)。做人到位，自然在群眾中有基礎(chǔ)，在領(lǐng)導(dǎo)層有威望。
　　
　　《董事會(huì)》：聽(tīng)說(shuō)您喜歡拳擊，喜愛(ài)這樣一個(gè)攻擊性的運(yùn)動(dòng)的人，為什么在現(xiàn)實(shí)中不愛(ài)爭(zhēng)？
　　
　　翁士文：我喜歡拳擊，現(xiàn)在還?？措娨暽系娜瓝艄?jié)目。我以前在部隊(duì)是打拳高手，當(dāng)兵一年后就做了連隊(duì)打拳的教練，這創(chuàng)造了一個(gè)記錄。（翁士文在辦公室里打了幾拳，顯露了幾手）拳打出去后，風(fēng)能不能到點(diǎn)，停頓，這是非常關(guān)鍵的，定位好才能有爆發(fā)力。就像我們做商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，能不能定好位？我做人，最根本的定位是向善而生。我相信，做人做事唯有大善才能致遠(yuǎn)。我以后最想做的是慈善家。
　　
　　《董事會(huì)》：這種樂(lè)意吃虧、向善的品質(zhì)和信念，和您的家庭環(huán)境有關(guān)嗎？
　　
　　翁士文：小時(shí)候，父母對(duì)我說(shuō)，到別人家里去，大人在數(shù)錢不要看，大人在開(kāi)抽屜你也不要看，吃飯要沒(méi)有聲音，不要像豬吃一樣——這就是規(guī)矩，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，我就是這樣成長(zhǎng)起來(lái)的。君子愛(ài)財(cái)取之以道，要是沒(méi)有“道”，寸步難行，過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)都是這樣。大道尚善。
　　
　　《董事會(huì)》：作為公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，在您看來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)力的根本是什么？
　　
　　翁士文：董事長(zhǎng)一定要沒(méi)有私心雜念。我們老縣長(zhǎng)的一句話，我永遠(yuǎn)記著：當(dāng)一把手的要抓住大事不放，遇到急事到當(dāng)機(jī)立斷，遇到難事要迎頭而上，遇到好事要大家分享。這四點(diǎn)做好了，你就有了威信，別人就會(huì)心甘情愿跟你共事。