白領(lǐng)創(chuàng)意開

　　獨具一格的開店創(chuàng)意是成功的關(guān)鍵，只有顯出自己的個性，才能在茫茫“店”海中以個性取勝。人云亦云或是隨波逐流會使你的小店被成千上萬的店鋪所淹沒?？戳讼旅鎺孜坏膭?chuàng)意開店生意經(jīng)，你是否也想做個潮流生意達人？
　　
　　“盆栽蔬菜”生意火
　　
　　最近在一些高檔寫字樓里發(fā)現(xiàn)，生活在鋼筋水泥城市中從來“不沾泥”的白領(lǐng)們，愛上了“種菜”。香菜、小蔥、番茄、白菜、蘿卜、黃瓜、青椒、薺菜、空心菜，從選種子、選花盆、鋪土、播種、施肥、澆水……小白領(lǐng)一點點看著蔬菜長大，等成熟了摘下一把，還能下鍋烹飪，吃上有機蔬菜，樂哉樂哉。不管是娛樂休閑還是緩解生活壓力，辦公室“種菜”儼然成了一種新時尚。越來越多的白領(lǐng)為“種菜”而忙活，自然就衍生出新的商機——廣闊的盆栽蔬菜市場。
　　全職媽媽閆燕，兩年前就嗅到了其中的商機，于是索性就做起了蔬菜盆栽生意。她在淘寶上開了一家網(wǎng)店，經(jīng)過數(shù)年的用心經(jīng)營，如今已經(jīng)是雙皇冠店鋪，一天就能成交上百單的生意。2.9元一包草莓種子，3元一包香椿苗，1元一包小麥草種子，2元一包豌豆種子，3元一包韭菜種子，還有16元一只陽臺種菜小盆，9元一套迷你園藝工具，4元一把鐵耙子，5元一把鏟子，再加上泥土、蔬菜肥料、有機肥料……小店上百種與種菜有關(guān)的產(chǎn)品每天都賣得十分紅火。在濟南市的花鳥市場，如今也有很多店家在賣盆栽蔬菜。在一花鳥市場中，張老板的小攤上就擺放著香菜、小蔥、番茄、白菜、蘿卜、黃瓜、青椒等各式蔬菜品種。以前他賣花賣了十幾年，如今卻主打賣蔬菜種子，來買的都是25歲至35歲的白領(lǐng)，沒想到生意比賣花更好。
　　
　　◆賣菜生意經(jīng)
　　賣盆栽蔬菜如何賺大錢？無論在網(wǎng)上還是在花鳥市場，要做好這門生意，還得掌握訣竅。
　　貴在實踐經(jīng)驗。其實種植盆栽蔬菜并不難，有機肥的制作、營養(yǎng)土的栽培、還有各種蔬菜的發(fā)芽期與種植期，網(wǎng)上相關(guān)的資料十分豐富，花個幾天時間就能了解大部分蔬菜的種植過程和要點，再加上幾個月的親自栽種實踐，你就是個合格的菜農(nóng)了。有了經(jīng)驗，才能回答買家的各類問題，種出優(yōu)秀的蔬菜讓買家動心購買。
　　 主次要分明。比如冬天，就要選耐寒的葉菜，如迷你小青菜、小白菜、蒜苗、生菜、菠菜、油麥菜等。此外，要盡量向顧客推薦成長期短的蔬菜，如西紅柿、香菜、薺菜、空心菜等，這樣，“菜農(nóng)”7～10天就能吃到自己種的菜，客戶體驗會十分良好。最后，一般可出售的蔬菜品種有四五十種，而市民常買的只有10來種。因此要分清主次，推薦一些容易種植、不嬌貴的蔬菜，如香菇菜、菠菜、芥菜、茄子等。這樣買主買回家成功栽種后，就會成為回頭客。
　　多渠道推廣。如果開設(shè)網(wǎng)上店鋪，可以通過網(wǎng)絡(luò)的手段，推廣蔬菜種植，擴大客戶群。比如舉辦種菜大賽，定期比賽頒獎，比如開通菜友QQ群，特設(shè)主題定時交流。比如建立菜友會，定期舉辦活動等等，管理好這些活動和組織，就能對銷售起到良好的輔助作用。盆栽的價格較低，因此要賺錢必須靠量大，持久經(jīng)營積累客戶才是取勝之道。
　　
　　創(chuàng)意家居裝飾店
　　
　　有調(diào)查顯示，100%的人認為不管是富麗堂皇的豪宅，還是簡潔的房間，都要有各種家用家飾來妝點；82%的人認為目前國內(nèi)市場上的家用家飾貧乏、單調(diào)、缺乏個性，很難覓到心儀的產(chǎn)品；而60%的人每年在家用家飾方面支出200元以上，40%的人每年在家用家飾方面支出800元以上，潛在市場空間不小。
　　細心的小汪發(fā)現(xiàn)，在國外創(chuàng)意家居已經(jīng)發(fā)展成為成熟的產(chǎn)業(yè)，有很好的市場，而在中國卻是一個空白。
　　小汪經(jīng)過一番尋找，將家居裝飾館開在高檔消費區(qū)，附近有各類商圈、高級寫字樓以及大量的中高檔居民區(qū)。店內(nèi)交相掩映的暖色燈光營造出了溫馨的氛圍。店內(nèi)分為幽默雜貨、個性客廳、情侶家居、精美收納、藝術(shù)掛畫、浪漫書屋、時尚布藝等用品展區(qū)，商品種類十分豐富。而各種富有創(chuàng)意的家居用品，更是讓人愛不釋手：一個誘人的紅唇，你可萬萬不要去吻她，它可是一個電話；沙發(fā)上毛絨絨的抱枕，其實是一個音箱，39元一只；小罐頭里面裝的是壓縮T恤，28元一件；還有電冰箱鐘表、卡通紙巾筒、狗……這些形態(tài)各異、設(shè)計奇妙的小東西，其實都是真格的家居生活用品，在功效上完全可以滿足人們的需求，同時由于設(shè)計師的另類創(chuàng)意，這些色彩艷麗、時尚的卡通玩意又成為年輕人互贈的禮品。
　　
　　◆ 創(chuàng)意家居生意經(jīng)
　　開店有“道”。開店一定要結(jié)合當?shù)氐南M水平，選項和定位一定要準。其次是選址，創(chuàng)意家居店針對的客戶一般是20～40歲、文化層次較高、思想較開放、喜歡接觸新事物的中青年階層。因此，創(chuàng)意家居店一般應(yīng)選擇在人流量較大、中高檔次以上的購物中心和商業(yè)街，另外家居廣場、裝飾市場也是不錯的選址。第三，店不一定要大，但一定要做得精。產(chǎn)品的觀念和信息都要反映在每個出售的貨品之中，再通過顧客把這種信息帶出店外，傳播出去。第四，品種要新。創(chuàng)意家居，要求店主不斷地為客戶提供新的創(chuàng)意產(chǎn)品。一般一家店的產(chǎn)品要達到兩三百件，且每月更換一些產(chǎn)品，讓小店不斷保持新鮮感。這樣老顧客才能從中發(fā)現(xiàn)樂趣，成為忠實的回頭客常來溜達。第五，營銷要活。開店，并非坐等顧客上門，同樣可以用各種手段去主動吸引顧客。比如每次銷售后可以留下客戶的聯(lián)系方式，給他們辦張會員卡，然后有新產(chǎn)品到了就群發(fā)短信告知。還可以做各類主題優(yōu)惠活動吸引人氣，比如全場購物返券、會員積分，限時搶購等。同時，還可以在網(wǎng)上開個小店，與實體店呼應(yīng)，并去同城網(wǎng)、交友網(wǎng)、博客網(wǎng)、討論網(wǎng)展示商品，增加營收。
　　
　　創(chuàng)“皂”財富
　　
　　時下年輕人喜歡時尚的玩意，追求個性創(chuàng)意，尤其是帶點另類感覺又實用的產(chǎn)品。于是，在DIY風潮的帶動下，各類手工館風行起來，手工皂工作室便是其一。作為全新的行業(yè)，手工皂以其浪漫的造型和獨特制作方式吸引著眾多年輕創(chuàng)業(yè)者。
　　與其他的DIY消費品不同，手工香皂屬于既能滿足人們欣賞心理又經(jīng)濟實用的非一次性消費品。和一般的香皂相比，手工香皂的性質(zhì)更加溫和，皂體也更晶瑩剔透，可以說每塊透明皂的制作過程，就是一件賞心悅目的藝術(shù)品的誕生過程。而且，自己DIY的特色香皂比大商場里出售的同類香皂便宜一半以上。
　　在上海的港匯廣場、南京西路上的818廣場和中山公園附近的玫瑰坊內(nèi)，就藏有多家手工制皂小店。開業(yè)僅一年的“心靈皂吧”在自己的“皂世界”里創(chuàng)造著奇跡：15平米的香皂吧里只賣香皂這一種商品，每位進小店的客人都沒想到這家小店每天平均銷售額可達200元，最高記錄為600元/天。小店投入總成本約5萬元，這樣的營業(yè)額意味著店主趙廷可以在一年內(nèi)收回成本，并贏利近萬元。
　　畢業(yè)后找工作不理想的王歡在一家百貨公司的專柜里看到手工香皂，其晶瑩剔透的外表，可愛的卡通造型，散發(fā)出的淡淡幽香，頓時讓她愛不釋手。一開始只是覺得好玩，用過幾次之后，發(fā)覺自己干燥的皮膚似乎得到了改善，漸漸的，她放棄所有從超市買來的香皂，一心一意地專用手工皂。經(jīng)過一番市場調(diào)研，王歡決定開家DIY香皂店。在王歡的DIY香皂店里，我看到了五顏六色的樣品，有中藥、香草、透明、精油、幻彩、雕塑香皂等。外形各式各樣，有粉藍的透明香皂里嵌著嫣紅的心，粉紫的香薰皂里有一彎嫵媚的月亮，橘紅的桔瓣鑲在明黃的天然植物香皂里帶著蛋糕的香味，還有濃濃的草莓、清清的菠蘿、馥郁的芒果、爽爽的檸檬等等，叫人一邊看一邊流口水。
　　在經(jīng)營過程中，王歡懂得了做生意不僅要提高服務(wù)質(zhì)量，還要學會舉一反三、觸類旁通，這樣才能想出更多的點子，把同樣一份事業(yè)做得更大、更強、更精。她接連推出了“單身男士皂”、“少婦魅力皂”、“拍拖禮物皂”、“伴侶鴛鴦皂”、“體貼老人皂”等系列產(chǎn)品。這樣一來，她的顧客群就擴大了好幾倍。
　　
　　◆創(chuàng)“皂”生意經(jīng)
　　選址決定人氣。寧可在房租上多花點錢，也不能在地段不好的地方做。因為這種香皂本來就是賣給時尚年輕人的，地段太偏風險就大。
　　模具種類多少決定生意好壞。較之普通香皂，DIY皂吧的個性化是其生命力延續(xù)的基點。因此模具種類越多，做出來的香皂形狀就越豐富，才能滿足不同人群的消費需求，吸引更多的顧客。