大學(xué)邊開(kāi)店 寸土掘寸金

　　近年來(lái)，隨著高校擴(kuò)招，掛靠在名校的三類(lèi)學(xué)院、職校如雨后春筍般地涌現(xiàn)了出來(lái)。一些分校在市郊圈地，扎堆形成了一個(gè)個(gè)大學(xué)城。幾所學(xué)校聚在一起，師生數(shù)萬(wàn)人，構(gòu)成了以大學(xué)生為主體龐大的消費(fèi)群體。
　　 大學(xué)生需求廣泛，不少的人手頭寬松。雖然學(xué)校周邊的店鋪?zhàn)饨疠^貴，一些有創(chuàng)業(yè)眼光的人仍看好這個(gè)市場(chǎng)，他們用一些并不起眼的產(chǎn)品和獨(dú)特的方式賺得缽滿盆盈。
　　
　　烤紅薯月進(jìn)千金
　　黃向農(nóng)是來(lái)自老區(qū)的農(nóng)民。2005年，為了給上大學(xué)的女兒掙學(xué)費(fèi)，他在用一輛扳車(chē)拖著烤紅薯爐在鬧市里沿街叫賣(mài)。市管趕，租房貴，風(fēng)里雨里，叫破了嗓子一天也只能賺二三十元。一天，去看在師大讀書(shū)的女兒，黃向農(nóng)沒(méi)啥好帶，就把賣(mài)剩下的十幾個(gè)紅薯捎上了。沒(méi)想到，同宿舍的女生吃得津津有味。末了，一個(gè)調(diào)皮的女生開(kāi)玩笑道：“大叔，這紅薯真好吃。您要是天天出攤，我們保證按時(shí)‘光顧’?！币痪鋺蜓?，黃向農(nóng)還當(dāng)了真。他在學(xué)校背街租了屋，買(mǎi)來(lái)了三輪車(chē)，烤熟的紅薯在幾所學(xué)校門(mén)口轉(zhuǎn)著賣(mài)。月底一算賬，好家伙，純賺五千。黃向東樂(lè)呵呵地說(shuō)：“學(xué)生嘴饞，尤其是女生。他們兜里有錢(qián)，舍得花，也不還價(jià)，這生意比在鬧市里強(qiáng)幾倍。”
　　
　　賣(mài)開(kāi)水收入不菲
　　大學(xué)有沒(méi)有后勤服務(wù)公司？答案是肯定的，不僅有，好像還無(wú)所不包。然而，大學(xué)生們并不都是書(shū)呆子，也會(huì)“貨比三家”，尤其是家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，生活上更是精打細(xì)算。有些學(xué)校校園里的東西貴，服務(wù)也不好，“地利人不和”，這就把學(xué)生“逼”到外面消費(fèi)。
　　聽(tīng)說(shuō)附近的文華學(xué)院開(kāi)始招生，下崗工人伍玉華在文華學(xué)院租了個(gè)門(mén)面。開(kāi)業(yè)前，他到附近的各家門(mén)店轉(zhuǎn)了一圈，就覺(jué)得開(kāi)水房是經(jīng)營(yíng)缺項(xiàng)。他又向?qū)W生打聽(tīng)，學(xué)校的開(kāi)水二毛一瓶，還定時(shí)供應(yīng)。這下他心里有譜了，每瓶開(kāi)水就賣(mài)一毛五，除去五分的成本，還能賺一毛。他的店比學(xué)校的水房近五十米，學(xué)生從宿舍出來(lái)轉(zhuǎn)個(gè)彎就到?！坝械膶W(xué)生挺懶，別看這少50米的路，便宜五分錢(qián)，這就是我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一棟宿舍500多學(xué)生，8棟宿舍共4000人，能來(lái)三分之一就行了?！爆F(xiàn)在他一天能賣(mài)800多瓶開(kāi)水，月盈利在2500元左右。
　　
　　“考生驛站”客盈門(mén)
　　曾經(jīng)有媒體刊登了一些家長(zhǎng)送孩子到北大夜宿校園的照片。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，這只是一則很普通的新聞，但對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的王大同來(lái)說(shuō)，卻意味著一個(gè)商機(jī)。如果開(kāi)個(gè)價(jià)錢(qián)便宜、干凈衛(wèi)生的旅店，專(zhuān)門(mén)接待考生和來(lái)看望學(xué)生的家長(zhǎng)，肯定不愁客源。
　　考察了幾個(gè)大學(xué)生城后，他發(fā)現(xiàn)，好多學(xué)校有招待所，硬件較好，但收費(fèi)每晚為80～100元之間，但這對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件不好的家庭來(lái)說(shuō)，有些承受不起。最后，王大同決定把旅店開(kāi)在藝術(shù)院校的斜對(duì)面，他的理由是：藝術(shù)學(xué)院常年有藝考，客源可以說(shuō)不分淡旺季。這時(shí)，剛好有一個(gè)機(jī)關(guān)招待所對(duì)外招租，由于有50多個(gè)床位，規(guī)模小的業(yè)主不敢接。王大同申請(qǐng)了小額貸款，再找朋友借了錢(qián)，把招待所整體“盤(pán)”了下來(lái)。與周?chē)K亂差的小店相比，這里有保安，房間里整潔，還有熱水洗澡，而每天只收30元。一些趕考的學(xué)生和家長(zhǎng)住過(guò)一回后，贊不絕口，一傳十，十傳百，王大同的“考生驛站”成了顧客來(lái)這里的首選。一年后，王大同還了貸款，每月進(jìn)賬六千。他笑稱：“我是沾了考試經(jīng)濟(jì)的光，這里比五星級(jí)酒店的入住率都高。”
　　以上幾位或從小處著眼，或抓住學(xué)生和家長(zhǎng)這部分特殊消費(fèi)群體的特點(diǎn)做大做活了生意。總的來(lái)看，目前大學(xué)擴(kuò)招的勢(shì)頭在趨緩，學(xué)校周邊已“店滿為患”。但應(yīng)看到的是，大學(xué)生“生生不息”，永遠(yuǎn)是一棵生命力旺盛的“搖錢(qián)樹(shù)”。只要眼光獨(dú)到，思維超前，能把穩(wěn)大學(xué)生求新、求異、求實(shí)的脈搏，抓住新開(kāi)工建設(shè)學(xué)生宿舍區(qū)的良機(jī)，爭(zhēng)得門(mén)面，仍能從這個(gè)看似飽和的市場(chǎng)上掘出一桶金。