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    淺議膠布鞋企業(yè)產(chǎn)品定價方法及策略

    2011-12-29 09:14程強(qiáng)
    時代經(jīng)貿(mào) 2011年23期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)品價格增量毛利率

    膠布鞋企業(yè)有三大特點(diǎn):一是勞動密集型;二是資源依賴型;三是資金密集型。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,需要投入大量人力、物力及財力,進(jìn)行“流水式”生產(chǎn)。生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值低、微利,只能依靠規(guī)模生產(chǎn)來維持企業(yè)生存和發(fā)展。

    在營銷過程中,產(chǎn)品價格的制定對企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要作用,從會計核算角度來看,產(chǎn)品價格是會計報表中“利潤表”的具體體現(xiàn),它包含了收入、成本、費(fèi)用及利潤。

    下面根據(jù)膠布鞋企業(yè)的特點(diǎn)及生產(chǎn)經(jīng)營方式,就如何準(zhǔn)確、快捷確定產(chǎn)品價格,可從以下方面分不同情況進(jìn)行制定。

    一、開發(fā)及改良產(chǎn)品價格的制定

    一般情況下,在制造成本結(jié)構(gòu)中,材料占成本76%左右,生產(chǎn)費(fèi)用則占24%左右。

    按材料消耗部門提供的單位產(chǎn)品(材料)消耗定額,以及材料采購部門按最新市場提供的材料價格,可計算出產(chǎn)品材料成本,用W表示,即:

    W=∑各種材料成本

    假設(shè)產(chǎn)品目標(biāo)毛利率為X(企業(yè)自定),產(chǎn)品制造成本用C表示。

    即產(chǎn)品制造成本可用公式表示:

    C=W/76%

    1.產(chǎn)品價格計算

    假設(shè)產(chǎn)品價格(不含稅)用P表示,按毛利率計算式可知:

    X=1- C/P

    由此推出P=C/(1-X)

    即產(chǎn)品出廠價格(含稅)=P ×1.17

    2.改良產(chǎn)品價格

    在產(chǎn)品開發(fā)過程中,部份產(chǎn)品往往在原開發(fā)產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加或減少某項(xiàng)部件(裝飾件),大同小異,只要準(zhǔn)確核算或估算增加、減少某項(xiàng)部件的成本,參照原產(chǎn)品價格(增加或減少)后即可定價。

    二、仿制產(chǎn)品價格的制定

    在市場營銷中,產(chǎn)品銷售部門定期或不定期從市場帶回流行或暢銷產(chǎn)品,對這類產(chǎn)品采取終端價格“倒推法”進(jìn)行測算定價,即與定額成本進(jìn)行比較后確定是否生產(chǎn),如保本或微利即可生產(chǎn)。

    三、貼牌產(chǎn)品價格的制定

    貼牌生產(chǎn)、銷售是企業(yè)尋求新的經(jīng)濟(jì)及效益增長方式捷徑之一。

    1.貼牌生產(chǎn)

    企業(yè)銷售渠道不能支撐所生產(chǎn)的產(chǎn)品,只能借助他人網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,換言之,為他人生產(chǎn)的產(chǎn)品。在定價中處被動位置,即按市場價格倒推法進(jìn)行定價,盈利空間被壓縮,價格一般處于保本或略虧狀態(tài)。

    其原理一是確定終端零售價格,毛利率一般在25%左右;二是確定批發(fā)商價格(終端零售價格×(1-25%)),毛利率在13%左右;三是按批發(fā)價確定出廠價(批發(fā)價格×(1-13%))。也就是說,出廠價是批發(fā)商的購進(jìn)價格,批發(fā)價格是零售商購進(jìn)價格,在不同環(huán)節(jié)上增加了目標(biāo)毛利率。

    2.貼牌銷售

    企業(yè)品牌在市場中具有一定的影響力,但由于生產(chǎn)能力或其他因素不能滿足市場需求,需要借助他人各項(xiàng)資源生產(chǎn)所需產(chǎn)品進(jìn)行銷售。換言之,“虛擬經(jīng)濟(jì)”、“借雞生蛋”,滿足市場需求。在定價中處于主動位置,即按市場機(jī)制對價格采用“倒推法”進(jìn)行測價,這樣可壓縮生產(chǎn)廠家盈利空間,價格制定為微利即可。

    其原理是:一是確定購進(jìn)價,二是按毛利率12%左右確定出廠價,即出廠價=購進(jìn)價/(1-12%)。

    四、產(chǎn)品增量定價法

    在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中,生產(chǎn)每增加一個單位數(shù)量,就會產(chǎn)生邊際成本,同時帶來單位邊際效益。

    增量定價是以增量成本(變動成本)作為定價的基礎(chǔ),只要增量收入大于增量成本,新任務(wù)的價格就可以接受。它主要適用于新任務(wù)與原來的任務(wù)具有共同的成本場合。采用這種定價的前提條件是新增產(chǎn)品任務(wù)不會影響原來任務(wù)的正常銷售。

    增量定價法適用于以下三種情況:

    1.企業(yè)是否要按較低的價格接受新任務(wù)

    企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)能力是否富余而采用的一種定價方法,即忽略固定成本,只考慮變動成本,與未來產(chǎn)品收入進(jìn)行比較而確定產(chǎn)品價格。因此,挖掘富余生產(chǎn)能力是增加企業(yè)效益最佳途徑之一。

    2.為減少虧損,企業(yè)可以降價或促銷爭取更多生產(chǎn)任務(wù)

    外部環(huán)境的變化,對企業(yè)生存與發(fā)展將產(chǎn)生正面或負(fù)面的影響。如2008年9月由美國引爆的世界金融危機(jī),實(shí)體企業(yè)受到嚴(yán)重影響,膠布鞋企業(yè)也不例外,表現(xiàn)為出口下降,內(nèi)銷不景氣,生產(chǎn)任務(wù)逐漸減少,導(dǎo)致生產(chǎn)能力開工不足,同行競爭激烈。這時企業(yè)的主要矛盾是求生存,即力求減少虧損。如維持原產(chǎn)品價格,很可能承攬不到生產(chǎn)任務(wù);如降價促銷可爭取更多的生產(chǎn)任務(wù),達(dá)到減少虧損的目的。

    3.企業(yè)生產(chǎn)互相替代或互補(bǔ)的產(chǎn)品

    企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品,其需求之間存在互相替代或互補(bǔ)的關(guān)系,其中一種產(chǎn)品變動價格,會影響到其他有關(guān)產(chǎn)品的需求量,因而其中一種產(chǎn)品的價格決策不能孤立地只考慮一種產(chǎn)品的效益,而應(yīng)考慮多種產(chǎn)品的綜合效益。

    作者簡介:程強(qiáng)(1963-),男,大學(xué)本科,會計師,1983年9月在際華三五三七制鞋有限責(zé)任公司財務(wù)部工作,從事過車間會計、財務(wù)部出納、資產(chǎn)會計、成本會計、財務(wù)報表及稅務(wù)會計、銷售會計、計算機(jī)管理員(電算化會計)、副部長、部長等崗位,研究方向:注重實(shí)戰(zhàn)操作。

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