姬十三 敲打商業(yè)的“果殼”

　　11月10日，超級(jí)光棍節(jié)前夜，姬十三在網(wǎng)上發(fā)了一條三千多字的征婚帖，自述一欄寫(xiě)道：主要身份是創(chuàng)業(yè)者。最大特點(diǎn)是跨界。……干過(guò)一些事后想起來(lái)挺操蛋的事。但總的來(lái)說(shuō)……覺(jué)得自己算是個(gè)好人。心善。心軟。容易感動(dòng)。其實(shí)淚點(diǎn)還挺低的（據(jù)說(shuō)喬布斯也是）。
　　2007年之前是科研工作者，作為神經(jīng)生物學(xué)博士畢業(yè)，覺(jué)得實(shí)在沒(méi)法過(guò)一眼能就看到頭的生活，畢業(yè)主動(dòng)失業(yè)；
　　2007-08年寫(xiě)專欄謀生，夢(mèng)想是學(xué)連岳面朝大海有自由，拎個(gè)筆記本周游世界。因?yàn)閷?xiě)稿拖延癥，破滅；
　　2009年辭去外企工作公益創(chuàng)業(yè)，弄了科學(xué)松鼠會(huì)（民間科學(xué)寫(xiě)作者協(xié)會(huì)）。一開(kāi)始很苦，大半年個(gè)人沒(méi)收入，喜歡的女生跑去了美國(guó)；
　　2010年下半年商業(yè)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦果殼網(wǎng)（泛科技興趣社區(qū)）。（這真是洗澡時(shí)想到的名字）
　　我的理想是讓科技成為文化的一部分，打通文理鴻溝，不懂科技就別稱文化人。
　　
　　帖子引起了很大轟動(dòng)?！凹笔枪P名，真名叫嵇曉華，據(jù)說(shuō)，筆名出處和他大學(xué)時(shí)的一段戀情有關(guān)。現(xiàn)在，這3個(gè)字代表了一種新興的科技傳播方式。
　　從松鼠會(huì)到果殼網(wǎng)
　　半個(gè)月后，本刊記者在果殼網(wǎng)辦公室里見(jiàn)到了征婚人姬十三。這是一個(gè)接近兩百平米的大房間，布置簡(jiǎn)單，角落里有一間簡(jiǎn)易廚房和一張乒乓球桌。七十多名員工聚集在這間沒(méi)有隔斷的辦公室里。他提出在辦公室中央用水泥砌成的圓形凹池里接受采訪，那里面放著不同顏色的抱枕，可以半躺下。
　　“征婚并不應(yīng)該成為公共話題?！奔f(shuō)，帖子發(fā)出后，央視一個(gè)知名的電視談話節(jié)目希望他去探討婚戀觀，被他果斷拒絕。他接著補(bǔ)充，高調(diào)征婚不是惡作劇或者完全頭腦發(fā)熱的決定，的確發(fā)自初衷：“沒(méi)有辦法避免別人認(rèn)為是炒作，需要時(shí)間來(lái)證明，我是認(rèn)真對(duì)待這件事的。”
　　這與他對(duì)另外一個(gè)問(wèn)題的回答十分相似，一年前，當(dāng)他決定將科學(xué)松鼠會(huì)和果殼網(wǎng)完全分開(kāi)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，同樣面對(duì)過(guò)質(zhì)疑——一個(gè)要做NGO的人最后去做了一個(gè)商業(yè)公司，能不能成功，會(huì)不會(huì)變質(zhì)。他說(shuō)：“一點(diǎn)都不介意是假的，但我覺(jué)得需要時(shí)間去證明分開(kāi)是明智的。”
　　現(xiàn)在，果殼網(wǎng)的日PV過(guò)百萬(wàn)，幾十萬(wàn)注冊(cè)用戶。
　　姬十三分開(kāi)運(yùn)營(yíng)的想法產(chǎn)生于2010年初，那時(shí)候，科學(xué)松鼠會(huì)已經(jīng)有了相當(dāng)大的知名度。這是一家以科學(xué)為主題的網(wǎng)站，創(chuàng)建于2008年底，上面有科普文章，也有關(guān)于科學(xué)問(wèn)題的互動(dòng)解答。
　　與傳統(tǒng)枯燥的科學(xué)研究不同，它討論的話題千奇百怪，表述自由。例如，有人會(huì)問(wèn)，為什么中國(guó)男人的生殖器在自然狀態(tài)下都偏向左邊，是不是因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)極左的國(guó)家，或者是因?yàn)榈厍蜃赞D(zhuǎn)的原因。姬十三回答，雖然自己叫姬十三，其實(shí)沒(méi)有接觸過(guò)多少“雞問(wèn)題”。最后，他通過(guò)一位諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者的研究成果推斷，可能是由于男性左右睪丸的位置不同造成的。
　　姬十三一直把科學(xué)松鼠會(huì)當(dāng)成NGO來(lái)做，他覺(jué)得傳播科學(xué)是一種公益活動(dòng)?！八墒髸?huì)的構(gòu)架決定了不能滿足一些更大的期望， NGO組織有優(yōu)勢(shì)的地方，比如大家都特別愿意出力，能夠團(tuán)結(jié)很多人的力量。劣勢(shì)在于負(fù)責(zé)的人很少，做大就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。商業(yè)組織起步比較難，一旦上了軌道，會(huì)獲得比較大的資金支持，空間會(huì)更大。不同模式適合做不同的事情，NGO適合做一些傳統(tǒng)公益，幫助弱勢(shì)群體填補(bǔ)社會(huì)空白，商業(yè)適合做一些大的事情?！?br/>　　當(dāng)時(shí)正好有幾家VC在談，把想法梳理了一段時(shí)間后，果殼網(wǎng)在2010年10月開(kāi)始起步，上海摯信資本半年時(shí)間先后注入兩筆百萬(wàn)美元級(jí)投資。
　　果殼網(wǎng)在果殼互動(dòng)科技傳媒有限公司名下運(yùn)作，姬十三兼任該公司CEO和科學(xué)松鼠會(huì)理事長(zhǎng)，但他基本不再過(guò)問(wèn)松鼠會(huì)的日常事務(wù)，后者成為NGO組織哈賽中心的一個(gè)公益科學(xué)傳播項(xiàng)目。
　　很多媒體將姬十三此舉形容為“以科學(xué)反哺公益”，他并不認(rèn)同，“果殼網(wǎng)和科學(xué)松鼠會(huì)都有各自的愿景，不能說(shuō)一家機(jī)構(gòu)的存在是為了反哺另一家，果殼網(wǎng)是幫助了松鼠會(huì)。哈賽中心是一家NGO，發(fā)起和初始經(jīng)費(fèi)都是由果殼網(wǎng)給的，但不能說(shuō)果殼網(wǎng)創(chuàng)立的目的是為了反哺松鼠會(huì)?！?br/>　　為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，松鼠會(huì)的辦公地點(diǎn)在果殼網(wǎng)辦公室的另外一個(gè)角落。
　　商業(yè)Discovery
　　果殼網(wǎng)創(chuàng)立后，姬十三出席公共活動(dòng)比以往更加頻繁，最近在復(fù)旦大學(xué)的交流會(huì)上，他的主題是“生物系學(xué)生除了出國(guó)還能干什么”——有學(xué)生問(wèn)他是該考研、出國(guó)還是工作，工作究竟和專業(yè)有多大關(guān)聯(lián)，這是大部分中國(guó)學(xué)生都會(huì)遇到的困惑。
　　結(jié)束專欄作家工作后，姬十三曾在博聞網(wǎng)短暫待過(guò)一段時(shí)間，那時(shí)他剛從上海到北京。博聞網(wǎng)是美國(guó)Discovery探索頻道下面的一個(gè)百科類網(wǎng)站，工作不忙，待遇也不錯(cuò)，知名媒體人平客是姬十三當(dāng)時(shí)的同事兼朋友。
　　平客說(shuō)姬十三在博聞網(wǎng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始琢磨怎么發(fā)展科學(xué)松鼠會(huì)，大家向他建議，讓探索頻道收購(gòu)松鼠會(huì)，用美國(guó)人的錢(qián)做大。姬十三沒(méi)有采納，認(rèn)為應(yīng)該自己來(lái)做?！白詈笞C明他是對(duì)的，透過(guò)他的職業(yè)選擇，可以看出他在處理事情上不是一個(gè)情緒化的人，他非常清楚自己要什么，他沒(méi)有把科學(xué)松鼠會(huì)賣(mài)給美國(guó)人，而是自己去發(fā)展，說(shuō)明他有自己清晰的判斷。”平客說(shuō)。
　　在復(fù)旦大學(xué)，姬十三給了學(xué)生相同的答案——清楚自己想要什么。他自我定位“熱愛(ài)科學(xué)但不喜歡科研”，“不喜歡機(jī)械化地做很多工作，最后寫(xiě)出一篇論文沒(méi)人看，喜歡一些更快看見(jiàn)結(jié)果的事情?！?br/>　　果殼官網(wǎng)上的企業(yè)簡(jiǎn)介是姬十三自己寫(xiě)的——致力于面向公眾倡導(dǎo)科技理念、傳播科技內(nèi)容的企業(yè)，核心是幫助用戶找到科技樂(lè)趣。
　　主題站是果殼網(wǎng)的最早產(chǎn)品，其中包括了謠言粉碎機(jī)、健康朝九晚五、微科幻等板塊?！爸{言粉碎機(jī)”在日本地震中解釋了很多關(guān)于核泄漏的傳言。后來(lái)，果殼網(wǎng)又相繼加入了小組討論和互動(dòng)問(wèn)答板塊，前者與豆瓣網(wǎng)的小組板塊類似，后者則允許用戶自由提問(wèn)，問(wèn)題以跟帖形式得到討論和解答。
　　從趣味性上講，科學(xué)松鼠會(huì)的成功已經(jīng)為果殼網(wǎng)打下了基礎(chǔ)，而豆瓣網(wǎng)則為果殼網(wǎng)提供了許多可以借鑒的模塊。
　　“果殼網(wǎng)其實(shí)是一個(gè)媒體型社區(qū)，大的目標(biāo)和愿景一直沒(méi)有變過(guò)?！奔f(shuō)，一開(kāi)始果殼網(wǎng)更偏向媒體思路，15個(gè)主題板塊都有自己的編輯，發(fā)表作者文章，媒體屬性非常強(qiáng)，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展和成型，包括小組討論的社區(qū)屬性在慢慢加大，他還是希望網(wǎng)友能夠參與創(chuàng)造出一些有價(jià)值的東西。
　　除開(kāi)果殼網(wǎng)，果殼傳媒名下另一個(gè)名為“果殼閱讀”的圖書(shū)品牌也在發(fā)展之中?！拔磥?lái)還會(huì)拓展其他渠道，但果殼網(wǎng)仍是我們整個(gè)戰(zhàn)略布局的核心。”他說(shuō)。
　　相對(duì)于產(chǎn)品，姬十三認(rèn)為果殼網(wǎng)真正的創(chuàng)新之處和競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自市場(chǎng)定位和垂直細(xì)分。他說(shuō)，科技特別容易與商業(yè)平臺(tái)掛鉤，大量企業(yè)都以科技為立身之本，果殼網(wǎng)定位成一家科技垂直網(wǎng)站，能夠比較精準(zhǔn)地到達(dá)一些對(duì)科技感興趣的年輕人，無(wú)論在廣告還是深度傳播上，都更容易和科技品牌結(jié)合起來(lái)，甚至可以直接與科技公司交流創(chuàng)意，其他媒體在這方面很弱。
　　在姬十三看來(lái)，果殼網(wǎng)的最大困難在于科技是一個(gè)很小眾的市場(chǎng)，但也正因?yàn)槿绱?，?jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)小很多?！捌鋵?shí)就是一個(gè)傳統(tǒng)的媒體模式，有廣告，有深度傳播案例，只是由于我們的品牌定位是科技，和一些科技品牌在氣場(chǎng)上更加契合，屬于傳統(tǒng)媒體加新領(lǐng)域?！惫麣ぞW(wǎng)的企業(yè)客戶中，已經(jīng)有通用汽車(chē)、通用電氣、IBM、3M、寶潔、歐萊雅、大眾、奧迪等品牌。
　　與中國(guó)許多沒(méi)有商業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者一樣，姬十三有創(chuàng)業(yè)想法和發(fā)展方向，但在商業(yè)模式和精細(xì)管理上有所欠缺?！拔沂紫仁且粋€(gè)決定戰(zhàn)略方向的人，其次是協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，最后是尋找人才并把他們放在合適崗位上。我盡量讓各部門(mén)負(fù)責(zé)人自己來(lái)做，不過(guò)多干預(yù)，我知道自己在專業(yè)性上不如他們?！?姬十三說(shuō)，在果殼網(wǎng)，他更像是創(chuàng)始人而不是CEO。
　　
　　采訪間隙，姬十三看起來(lái)像辦公室里最清閑的人，他四處轉(zhuǎn)悠，坐在電腦前邊吃水果邊胡亂翻動(dòng)一些網(wǎng)頁(yè)，還湊到一群開(kāi)小會(huì)的人中間插話。
　　果殼網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有很多都是姬十三寫(xiě)專欄和做科學(xué)松鼠會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)的朋友，現(xiàn)任果殼網(wǎng)主編徐來(lái)邀請(qǐng)姬十三寫(xiě)過(guò)專欄?！凹浅ｋS和，極少發(fā)火，生氣時(shí)只會(huì)自己顯得很著急?！毙煺f(shuō)。
　　丁肇華和姬十三是在一個(gè)作者飯局上認(rèn)識(shí)的，現(xiàn)在負(fù)責(zé)果殼網(wǎng)市場(chǎng)、銷售和產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，果殼網(wǎng)的商業(yè)架構(gòu)基本上由她完成。丁語(yǔ)速很快，是個(gè)十分干練的女人，在網(wǎng)絡(luò)上自嘲為果殼網(wǎng)“首席殘暴官”。她說(shuō)，工作上遇到問(wèn)題時(shí)，自己會(huì)發(fā)火，姬十三不會(huì)?！翱赡苁且?yàn)槿鄙倨髽I(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，在一些專業(yè)領(lǐng)域的判斷上，姬十三會(huì)非常放心地交給我，最終決策一般都由我來(lái)做主，但作為公司高管，很多東西我會(huì)經(jīng)常和他討論和交流，讓大家在看法上能夠達(dá)成一致?！痹谒磥?lái)，與姬十三的合作是一種取長(zhǎng)補(bǔ)短的關(guān)系。
　　理科生的遠(yuǎn)行
　　姬十三今年34歲，身高一米七出頭，一副黑框眼鏡和一件深色馬甲，在北京待了3年，皮膚依然細(xì)致。說(shuō)話時(shí)不緊不慢，遇到卡殼的情況，會(huì)撓撓后腦勺，露出一顆虎牙，加上在辦公室四處“游竄”，單憑外形，很難相信他是一個(gè)CEO。
　　他出生在浙江舟山，離海很近，父母都是醫(yī)院工人。他形容自己是個(gè)典型的島民，小時(shí)候很難遠(yuǎn)行?！皟?nèi)陸的人可能會(huì)很容易到另外一個(gè)城鎮(zhèn)，覺(jué)得世界很大，我們出島很麻煩，通常是在比較小的空間生活，小時(shí)候覺(jué)得海島就是全世界?！?br/>　　成為專欄作家后，有人把姬十三當(dāng)作科學(xué)文藝青年，他覺(jué)得自己是一個(gè)典型的理科生——容易較真，更講究事情的邏輯性，只是因?yàn)閻?ài)寫(xiě)東西，看一些小說(shuō)雜文，在理科生里面顯得文藝一點(diǎn)。“如果在邏輯上無(wú)法說(shuō)服我，我可能就會(huì)非常不爽，一直較真下去，如果邏輯上說(shuō)得通，我就會(huì)很容易接受?！彼f(shuō)。
　　作為科學(xué)松鼠會(huì)創(chuàng)始人，姬十三另創(chuàng)果殼網(wǎng)自然會(huì)受到很多關(guān)注，他在科學(xué)松鼠會(huì)積累下的大量人脈和資源，顯然為果殼網(wǎng)的發(fā)展提供了便利。
　　果殼網(wǎng)主編徐來(lái)對(duì)姬十三的第一印象是靦腆，“完全無(wú)法和演講臺(tái)上那個(gè)揮灑自如的人聯(lián)系起來(lái)?！?br/>　　平客形容他是個(gè)放在人堆里找不著的溫和型的江南才子。“他不像理科生那樣有常人不理解的怪癖，也不像文科生那樣感性，文理分類對(duì)他的意義不大，如果用關(guān)鍵詞，就是理性，有好奇心，機(jī)智，有些幽默和自己的小興趣，對(duì)這個(gè)世界充滿焦灼的渴望，接觸深了你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他其實(shí)是一個(gè)悶騷型的蠻有趣的人，其實(shí)他腦袋里在琢磨很多問(wèn)題，可能是你想不到的。”
　　“他沒(méi)有成名之前，性格可能沒(méi)有這樣活潑和開(kāi)朗，但我接觸到他時(shí)，他在與別人維護(hù)良好關(guān)系和互動(dòng)上確實(shí)是公司里做得最好的?！边@是丁肇華的判斷。
　　姬十三渴望將果殼網(wǎng)做出豆瓣網(wǎng)鼎盛時(shí)期的感覺(jué)?！坝芯W(wǎng)友說(shuō)我們是科技版的豆瓣，我覺(jué)得豆瓣改變了中國(guó)的文藝生態(tài)圈，我希望未來(lái)幾年果殼網(wǎng)也能夠改變中國(guó)的科技文化生態(tài)圈，是一個(gè)科技青年聚集的地方，成為某種風(fēng)向標(biāo)?！边@是他為果殼網(wǎng)描繪出的理想圖景。
　　經(jīng)營(yíng)理想
　　創(chuàng)辦果殼網(wǎng)后，姬十三說(shuō)自己“一般凌晨?jī)牲c(diǎn)睡覺(jué)，早上8點(diǎn)多起床，中午不休息，通常周末也有事情”。
　　果殼網(wǎng)正在探索一些更加適合的商業(yè)模式，明年，將會(huì)有一種新產(chǎn)品上線，他現(xiàn)在很大一部分精力花在思考這些問(wèn)題上。
　　做商業(yè)公司，要面對(duì)來(lái)自員工、投資人、客戶各方面的壓力，姬十三認(rèn)為自己是個(gè)心理素質(zhì)過(guò)硬的人?！翱茖W(xué)中失敗太常見(jiàn)了，一定是跌倒重來(lái)反復(fù)做一個(gè)事情，這些訓(xùn)練對(duì)我現(xiàn)在有很大幫助，讓我更加清晰和安心地看待失敗，堅(jiān)定尋找好的方法?！彼f(shuō)，一般的負(fù)面情緒，兩三天就可以自行平復(fù)，但是，兩年前一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的離開(kāi)，還是讓他郁悶了很久。“那時(shí)候人非常少，就四五個(gè)，走的還是一個(gè)骨干，那是我兩三年來(lái)最難過(guò)的一段時(shí)間。”
　　他會(huì)看一些商業(yè)管理方面的書(shū)籍，但凡有不同專業(yè)的新同事進(jìn)來(lái)，自己都會(huì)“求教”。類似財(cái)務(wù)報(bào)表這樣的“必修課”，他倒還能應(yīng)付?！爱吘怪粍倓傋隽艘荒?，這些東西目前都還比較簡(jiǎn)單?！?br/>　　姬十三強(qiáng)調(diào)：“對(duì)我個(gè)人來(lái)講，科學(xué)松鼠會(huì)和果殼網(wǎng)是大的生態(tài)圈里面的兩個(gè)點(diǎn)，共同構(gòu)建了我個(gè)人的想法，但果殼網(wǎng)既然是家商業(yè)機(jī)構(gòu)，當(dāng)然要盈利，哪怕是創(chuàng)始人帶有一些理想主義情結(jié)在里面，一個(gè)企業(yè)首先要生存下去，否則其他都白搭，如果兩年后我的個(gè)人理想實(shí)現(xiàn)了，員工卻活不下去，那完全沒(méi)有辦法做?！?
　　姬十三最后“拜托”記者兩件事，第一是不要把他的私生活寫(xiě)上，例如喝不喝酒，因?yàn)椤拔覌寱?huì)看到，她經(jīng)常上網(wǎng)搜我的東西”；第二是跟所有回復(fù)他征婚帖但沒(méi)收到回復(fù)的姑娘說(shuō)抱歉：“開(kāi)始我真心希望每一封信都回，但后來(lái)比較忙，信也很多，只回了十分之一，有很多人罵我，我會(huì)全部回復(fù)，但時(shí)間可能會(huì)拖得比較長(zhǎng)，我是很認(rèn)真對(duì)待這個(gè)事情的。”他一本正經(jīng)。