蜜蜂出版的藝術之路

　　對于大眾出版領域的民營圖書出版企業(yè)來講，多數(shù)不愿意涉及具有“制作成本高”“讀者小眾化”“首印量偏低”等特性的藝術類出版物。對于資金相對來說較為缺少的民營圖書出版企業(yè)來講，在完成了原始積累熬過了“生存”這一難關以后，自然會將公司經(jīng)營的重點放在“贏利點”上，此時符合市場以及大眾閱讀口味的各種“暢銷書”“跟風書”自然會受到一定的追捧。所以在近年的圖書出版市場上，除了“紫禁城出版社”等這些國有大社，民營書企很少涉及“藝術類圖書”這一領域。但是，不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營理念與出版方向，在眾多的民營出版企業(yè)之中，蜜蜂出版一直以出版文化藝術類圖書見長。其“世界藝術經(jīng)典”“文化 閱讀”“美學 哲學”等書系一直受到廣大讀者的喜愛。不同于一般書商包裝暢銷書的方法，對于這種大眾藝術類圖書，蜜蜂出版有一套自己獨特的選題、制作、宣傳的模式。
　　
　　摸索經(jīng)驗形成方向
　　
　　蜜蜂出版（即北京蜜蜂智愛文化傳媒有限公司）最早成立于2007年，后于2008年調(diào)整經(jīng)營策略，以圖書出版為公司業(yè)務的重要組成，先后出版了商業(yè)漫畫書《卡耐基的下午茶》、手繪心情書《鼠女的小時候》、“藝術與經(jīng)典·生活”系列《珠寶情緣》以及經(jīng)管類圖書“管理學家”書系。這一批圖書出版后，在市場上引起的反響不盡相同?！八囆g與生活·經(jīng)典”系列出版后不久就將版權賣到韓國、日本等地，受到海內(nèi)外廣大藝術愛好者的追捧。配以漫畫形象“酋長卡巴拉”的《卡耐基的下午茶》等也引起了不錯的市場回應，但是一些單純的經(jīng)管類圖書并沒有取得先期預想的效果。廣泛的藝術出版資源以及目標讀者明確的細分市場，使蜜蜂出版在之后的藝術出版之路上越走越順暢。
　　
　　抓住出版熱點
　　
　　在民營圖書出版企業(yè)操作大眾類暢銷書時，明星效應起了很大作用。如今市場上各類暢銷的生活類、文學類書籍，背后有明星或者知名作家的支撐，即使相關圖書不會特別暢銷，但也不會造成特別滯銷的場面。藝術類圖書并不屬于大眾類圖書的范疇，因此很多人認為：在為藝術類圖書策劃選題時，名家效應作用不大——在一定程度上，這種想法是一種誤解。
　　蜜蜂出版在策劃“世界藝術經(jīng)典”這套圖書時，首先就考慮到了這個問題。雖然對于普通受眾來講，藝術家不如明星、作家那么貼近自己的生活，但是像達·芬奇、梵·高、塞尚、高更、米開朗基羅……這些廣為人知的藝術大師早已超越了普通藝術家的范疇。他們那些經(jīng)過時間過濾的經(jīng)典之作，要比許多當代作品擁有更多擁躉。所以編輯在策劃這套書的選題時，更傾向于選擇這些過往歷史中舉足輕重的藝術大師，使他們穿越時空“站”到當今讀者的面前。
　　丹·布朗的《達·芬奇密碼》以及根據(jù)其小說改編的電影前幾年受到很多人追捧，掀起了一陣“達·芬奇熱潮”。達·芬奇是一位在繪畫、雕刻、醫(yī)學、科學、機械等很多方面都有研究的天才大師，在這種外部條件適宜的情況下，蜜蜂出版推出了“世界藝術經(jīng)典”的第一輯《達·芬奇筆記》，成功地在大眾閱讀興趣與公司的藝術選題方向之間找到了一個交叉的聚焦點。在大眾聚焦點上，打響“世界藝術經(jīng)典”系列第一炮，為系列圖書的后續(xù)出版奠定了良好的口碑基礎。
　　
　　優(yōu)秀內(nèi)容保證出版品質(zhì)
　　
　　蜜蜂出版在推出《達·芬奇筆記》之前對市場上有關達·芬奇的圖書進行過一些調(diào)查。除了如《達·芬奇密碼》等以達·芬奇的作品為線索的小說之外，還有一些傳統(tǒng)的名人傳記，以及專業(yè)性較強的素描解析等圖書。而集達·芬奇終身成就的“筆記”則相對出版較少。三聯(lián)書店很久以前出版的一個版本選取了達·芬奇的部分筆記內(nèi)容，但沒有相關繪圖。于是由蜜蜂出版策劃、新星出版社出版的《達·芬奇筆記》不僅配有近400幅達·芬奇的手稿珍品，更全面翻譯了原來手稿上的注釋。對這類大眾性質(zhì)的藝術書而言，內(nèi)容上的完整化、全面化很大程度上可以填補在國內(nèi)出版業(yè)中相關領域的空白。
　　對于這種大師級的人物，相關出版物已經(jīng)很多。如果想在有限的目標讀者群中爭取到自己的讀者，首先就要求避免內(nèi)容同質(zhì)化，正如前面對《達·芬奇筆記》的分析：有關這類大師的出版物傳記和一些專業(yè)類的畫冊等，真正能從正面了解他們生活、理想、藝術經(jīng)歷的中文圖書很少。緊隨《達·芬奇筆記》之后出版的《梵·高藝術書簡》就抓住了這種選題方向，這本書并沒有從觀察者的角度來講述梵·高的生活，因為歐文·斯通的傳記體小說《渴望生活》已經(jīng)在國內(nèi)暢銷多年，從傳記的角度與之競爭肯定在說服力與影響力上都不敵他人，所以《梵·高藝術書簡》選取了他與親朋好友的通信和相關繪畫作品。梵·高在藝術初期的苦悶生活和對藝術的追求向往使平日孤僻的他喜愛以書信的形式向親人、朋友、藝術家講述自己的苦悶彷徨與藝術理念。這樣，他自己的思想就完全客觀地呈現(xiàn)在讀者們面前，此書選取了一種新的角度，其收藏與史料價值不可忽視。對于給普通大眾讀的藝術類書籍，內(nèi)容的選取很重要。
　　
　　整體意識
　　
　　蜜蜂出版在最初策劃“世界藝術與經(jīng)典”這套圖書時，有一個與《達·芬奇筆記》相似的選題，即為比亞茲萊。奧博利·比亞茲萊曾經(jīng)因圖書和雜志插畫而紅極一時，但他于1898年因為肺病而英年早逝。20世紀初，魯迅等大師慧眼識珠，大力向國人推薦他的黑白插畫。近年來，有關比亞茲萊的書籍在國內(nèi)相當少見，所以我們在策劃此書時，有意把它策劃為同《達·芬奇筆記》《梵·高藝術書簡》等圖書相同的“世界藝術經(jīng)典”系列。但在實際操作中，遇到了不少問題。
　　首先在遺稿方面，比亞茲萊英年早逝且性格孤僻，他留下的文字并不如達·芬奇、梵·高那樣豐富。其次，或許是因為疾病而預感自己時間短暫，比亞茲萊拼命尋找一條快捷的藝術途徑，他選擇以簡練的手法來發(fā)揮自己的才智，所以他留給后世的多為黑白插畫。
　　單獨就比亞茲萊的成就來講，這兩個問題或許無關大礙，但是落實到具體的圖書出版層面上，就不得不令人深思?！哆_·芬奇筆記》一書為16開、荷蘭板封面、內(nèi)文300多頁的精裝版，淺黃棕底色封面很能代表達·芬奇與梵·高等人的風格。但是《比亞茲萊：最后的通信》首先面臨內(nèi)容不足的問題，如果這本書的版式和前面的書籍保持一致，很顯然內(nèi)容上的不足會使整本書顯得單薄。其次，單純就設計上來講，淺黃棕色的封面也與比亞茲萊一貫的憂郁個性不符。所以，我們在經(jīng)過慎重考慮之后忍痛割愛，沒有把《比亞茲萊：最后的通信》收錄到“世界藝術經(jīng)典”系列之中，而是作為一本單行本出版發(fā)行，將開本改為32開，封面使用藍色專色鋪底。這種設計不但在內(nèi)容上不顯得空曠，書本的整體氣質(zhì)也與比亞茲萊一貫的氣質(zhì)相襯。
　　對于“世界藝術經(jīng)典”這套書來講，這樣的做法保持了書系的整體性與一致性。相同的版式設計、類似的封面，這種持續(xù)性的信息已經(jīng)在讀者心中形成了一種標識。整套書籍要比單純的單行本更有分量，更具說服力，而且從營銷、發(fā)行的角度來講，單一圖書的推介還會起到連帶作用，帶動同系列其他圖書的銷售。
　　
　　小眾慢熱的營銷方式
　　
　　同其他圖書的宣傳方法類似，蜜蜂出版這套書在平面媒體的新書推介、書評、新聞、網(wǎng)絡媒體、電臺讀書節(jié)目等常規(guī)渠道也都進行過宣傳，應該說也取得了一定的效果。但是對于讀者相對于“小眾”的藝術類圖書來講，這種宣傳方式不一定會取得最好的效果。
　　在后來的宣傳工作中，我們首先在豆瓣的相關小組發(fā)帖，甚至專門為某本圖書建立了豆瓣小組。公司的微博和博客上也在一直張貼最新的圖書信息。我們也很注意圖書本身的推介功能，在設計圖書勒口的時候，一般都會有“延伸閱讀”，我們會在上面張貼3、4本自己出版過的同類圖書的封面和一句話簡介。這種口耳相傳的慢性營銷方式對特定書籍起到了宣傳作用，對品牌推廣來說效果也很好，使“蜜蜂出版”在藝術類讀者的小眾圈子里得到越來越多的認可。
　　
　　藝術書店以及相關延伸服務
　　
　　蜜蜂出版有時針對重點圖書也做這樣一種工作：印一些圖書海報，贈送給相關書店，如798里的旁觀書店、罐子書房、中央美院書店等。這類書店的顧客，往往就是我們的目標讀者，在張貼過海報的書店里，相關圖書的銷量往往不錯。更重要的是，此類書店一般都擁有一些固定的客戶群體，久而久之這些顧客也漸漸發(fā)展為蜜蜂出版的忠實粉絲。
　　2010年10月，蜜蜂出版自己的書店——蜜蜂書店在北京著名藝術區(qū)宋莊開業(yè)。宋莊在國內(nèi)藝術界享有較高的知名度，所以蜜蜂出版的圖書在這里更容易獲得當?shù)刈x者的認可。該區(qū)域的常住人員有畫家、藝術愛好者，他們除了對藝術圖書有很大的需求之外，對相關藝術服務也有很大需求。蜜蜂出版在出版優(yōu)良藝術圖書的同時也為他們提供藝術品翻拍、畫冊出版、圖書出版等服務，這樣形成了一個良好的藝術出版、藝術品代理、書店服務商業(yè)鏈。
　　由出版圖書到吸引讀者，再到吸引畫冊出版業(yè)務、藝術類代理服務?；蛟S，同適應新媒體的動漫等產(chǎn)業(yè)相比，這種相關產(chǎn)品發(fā)展的速度較慢。但是，如此良性循環(huán)下去之后形成規(guī)模，蜜蜂出版的品牌價值與經(jīng)濟產(chǎn)值將不可估量。