一場(chǎng)沒有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”聚焦盛大云中書城

　　4月11日，盛大文學(xué)云中書城媒體見面會(huì)在北京舉行。盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)宣布云中書城店中店平臺(tái)正式上線，該平臺(tái)是面向各出版機(jī)構(gòu)和各文學(xué)網(wǎng)站的全新開放平臺(tái)。這是國內(nèi)首次將傳統(tǒng)的店中店概念引入到數(shù)字出版行業(yè)中來。
　　云中書城的正式上線來勢(shì)洶洶，讓2011年上半年相對(duì)平靜的數(shù)字出版瞬間刮起大風(fēng)，面對(duì)盛大文學(xué)的大舉進(jìn)攻，眾多數(shù)字出版公司紛紛在隨后的半個(gè)月推出了各種應(yīng)對(duì)產(chǎn)品，4月21日方正阿帕比推出云出版服務(wù)平臺(tái)。記者從中國出版集團(tuán)了解到，該集團(tuán)的中國數(shù)字出版網(wǎng)（大佳網(wǎng)）一期將于5月29日在哈爾濱書博會(huì)期間正式發(fā)布，主要將提供內(nèi)容發(fā)布與管理、出版社專區(qū)、原創(chuàng)出版、內(nèi)容檢索和微博等功能。該集團(tuán)數(shù)字出版負(fù)責(zé)人表示，他們將隨后推出二期、三期工程，逐步完善大佳網(wǎng)并強(qiáng)化各項(xiàng)功能。而民營公司磨鐵文化也從今年1月起重點(diǎn)打造數(shù)字出版平臺(tái)。截至記者發(fā)稿時(shí)，該計(jì)劃已進(jìn)入到設(shè)計(jì)開發(fā)階段，據(jù)該平臺(tái)（北京磨鐵數(shù)盟信息技術(shù)有限公司）相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該計(jì)劃將重點(diǎn)開發(fā)互動(dòng)平臺(tái)、社區(qū)閱讀，希望走出一條嶄新的數(shù)字出版道路，給其他出版同仁以參考！
　　近兩年，盛大文學(xué)一直是出版界的話題焦點(diǎn)，而此次推出的云中書城，被侯小強(qiáng)稱之為一場(chǎng)戰(zhàn)役，作為這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”的點(diǎn)火者，侯小強(qiáng)在各種場(chǎng)合一直強(qiáng)調(diào)著他的數(shù)字出版觀：數(shù)字出版比想象中來得速度快，這是所有人都不能懷疑的。侯小強(qiáng)表示，數(shù)字出版對(duì)傳統(tǒng)出版社來說到底是什么？他認(rèn)為它既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。為什么是機(jī)遇呢，因?yàn)楝F(xiàn)在大家是平等的，站在一條起跑線上，誰跑得快，那他面臨的機(jī)會(huì)就多，所以它是一個(gè)機(jī)遇；當(dāng)然對(duì)于很多出版社來說，也是一種挑戰(zhàn)，為什么說是挑戰(zhàn)，因?yàn)榇蠹矣X得原來我們是做傳統(tǒng)出版的，突然來了一個(gè)做數(shù)字出版的，會(huì)不會(huì)搶了我們的飯碗，有這種擔(dān)心很正常。所以說，數(shù)字出版對(duì)傳統(tǒng)出版社來說，是最重要的一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而傳統(tǒng)出版社要抓住這個(gè)機(jī)遇，越早越好。事實(shí)已經(jīng)無數(shù)次地證明，抓住機(jī)遇越早越好。抓住這個(gè)機(jī)遇，去做這個(gè)轉(zhuǎn)型，并不意味著非要自己去成立一個(gè)實(shí)體去做數(shù)字出版。事實(shí)上，國外數(shù)字出版已經(jīng)非常先進(jìn)了，但也沒有任何一家大的出版集團(tuán)，自己做一個(gè)平臺(tái)，自己去拓展渠道，國內(nèi)也沒有。從國際上的經(jīng)驗(yàn)來看，目前沒有一家出版公司數(shù)字轉(zhuǎn)型是通過自己做一個(gè)平臺(tái)而成功。
　　其實(shí)盛大文學(xué)云中書城計(jì)劃醞釀已久。早在今年2月，盛大文學(xué)在上海宣布其運(yùn)營平臺(tái)云中書城正式從盛大電子書官方網(wǎng)站中獨(dú)立出來自主運(yùn)營時(shí)，已向業(yè)內(nèi)表明盡快上線內(nèi)容商管理平臺(tái)，即店中店?！暗曛械辍蹦Ｊ绞窃浦袝谴舜未蛟斓闹攸c(diǎn)，侯小強(qiáng)在接受本刊記者采訪時(shí)這樣表態(tài)，現(xiàn)今數(shù)字出版是機(jī)遇，傳統(tǒng)出版社要抓住機(jī)遇，但又不能自己做，必須要找一個(gè)合作伙伴。但是要選擇一個(gè)什么樣的合作伙伴呢？他提出四條要求：第一，合作模式一定要清晰。就如云中書城的店中店模式。出版社在云中書城開店，自己上傳自有品牌，然后利潤分成，這就是一個(gè)很清晰的模式。第二，合作的渠道要多元化。比如說現(xiàn)在出版社跟一家渠道運(yùn)營商合作，但實(shí)際上渠道是多元的。云中書城有六大渠道——海外、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)硬件終端、PC上的閱讀器、智能手機(jī)、iPad、電視。比如只和中移動(dòng)合作，那中聯(lián)通、中電信、iPad怎么辦？第三，合作方的技術(shù)一定要強(qiáng)大。做數(shù)字出版平臺(tái)絕對(duì)不是像以前的某些公司把版式改一改就叫數(shù)字出版，這是對(duì)數(shù)字出版最膚淺的理解。大家都知道，云計(jì)算是目前互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)，將內(nèi)容存儲(chǔ)在一個(gè)可靠的平臺(tái)上，從管理，到推送，到分發(fā)，這需要強(qiáng)有力的技術(shù)支持，這也是為什么Kindle、亞馬遜成功的原因。這需要強(qiáng)大的技術(shù)力量的支撐。第四，合作方的營銷要跟得上。營銷需要全方位的營銷，這要看合作方的營銷方式、營銷手段、營銷資源是不是足夠。舉個(gè)例子，有人會(huì)擔(dān)心，把出版社的產(chǎn)品接入云中書城之后，云中書城有那么多內(nèi)容，幾百萬部書，怎么能保證眾多出版社的書能夠在最顯眼的位置做推薦呢？很多人都會(huì)擔(dān)心?，F(xiàn)在云中書城有著獨(dú)特的營銷手段，比如說，現(xiàn)在這個(gè)智能推薦，還有用戶匹配，這些東西也要有算法。比如看過這本書的人，還會(huì)看什么書，你上網(wǎng)買過一本書，接下來會(huì)推送給你什么書，這個(gè)不是隨隨便便靠幾個(gè)編輯能完成的。盛大文學(xué)現(xiàn)在有一支專業(yè)的編輯隊(duì)伍，但是更多的人是做非數(shù)字出版的，就是做技術(shù)，有一個(gè)技術(shù)力量專門給你做匹配，做用戶分析，做智能推薦，這些不是一般平臺(tái)能具備的。第五，看合作伙伴有沒有數(shù)字出版的經(jīng)驗(yàn)。有的合作伙伴有技術(shù)，但是沒有經(jīng)驗(yàn)，這樣也不行。而盛大文學(xué)是有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)的。盛大文學(xué)從做“榕樹下”開始，到2003年“起點(diǎn)”模式轉(zhuǎn)型，到2008年盛大文學(xué)成立，再到2010年和中國移動(dòng)合作，現(xiàn)在中國移動(dòng)電子書的將近50%以上的份額由盛大文學(xué)創(chuàng)造。
　　侯小強(qiáng)對(duì)云中書城寄予厚望，他認(rèn)為這是一次頭腦風(fēng)暴，他需要廣大的出版從業(yè)者從頭腦上，從目標(biāo)上，從觀念上，全部做一個(gè)轉(zhuǎn)型。而這個(gè)轉(zhuǎn)型，合則兩利，不合這個(gè)機(jī)制就建立不起來，中國的數(shù)字出版最終就不能完成了。而對(duì)于這一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，他甚至這樣表態(tài)，要求盛大文學(xué)的所有人都理解云中書城、宣傳云中書城、推廣云中書城、同時(shí)拓展云中書城，吸引出版社。他要求盛大文學(xué)的所有員工都加入到這場(chǎng)戰(zhàn)役中。
　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）3月底剛剛發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%。截至2010年12月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)使用率為42.6%，用戶規(guī)模達(dá)1.95億，較2009年底增長19.9%，是互聯(lián)網(wǎng)娛樂類應(yīng)用中，用戶滲透率唯一增長的應(yīng)用。
　　該報(bào)告顯示，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及降低了文學(xué)寫作和發(fā)表的門檻，讓大眾獲得了更多參與文學(xué)創(chuàng)作和閱讀的機(jī)會(huì)，從而帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的繁榮。更多傳統(tǒng)文學(xué)作家借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)表和傳播作品；傳統(tǒng)文學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)把網(wǎng)絡(luò)文學(xué)納入評(píng)選；線下出版社與文學(xué)網(wǎng)站積極合作出版書籍；網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的電影電視劇熱播。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在創(chuàng)作主體、流通渠道、用戶參與等方面的影響力不斷增強(qiáng)，并有力推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模的增長。
　　從2010年盛大文學(xué)的大舉并購至今，對(duì)于盛大文學(xué)壟斷網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)資源一事，一直就有不少的爭(zhēng)議和質(zhì)疑，尤其是最敏感的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)定價(jià)權(quán)問題。曾有出版業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)就表示：“如果大部分資源全都掌握在盛大文學(xué)手中，其未來就掌握了在線閱讀的定價(jià)權(quán)和收費(fèi)模式話語權(quán)，這對(duì)廣大消費(fèi)者和原創(chuàng)作者來講都不是一個(gè)好的結(jié)果?！倍舜卧浦袝堑膹?qiáng)勢(shì)上線，業(yè)內(nèi)的反響是看似平靜的海上暗潮洶涌，當(dāng)記者把“壟斷”這一敏感問題拋給侯小強(qiáng)時(shí)，他回答道：“壟斷對(duì)也不對(duì)。從份額和經(jīng)驗(yàn)來講，我們盛大文學(xué)確實(shí)有這個(gè)支配的地位。但也不對(duì)，因?yàn)橹袊臄?shù)字出版絕大部分都被盜版所吞噬了?，F(xiàn)在從國外來看，大家都愿意和蘋果、亞馬遜合作，能說他們不是壟斷的嗎？我們考慮問題并不說是不是壟斷，而在于它能給我?guī)硎裁?。如果說害怕壟斷而不和我們合作，我覺得這是不對(duì)的。因?yàn)楹ε聞e人壟斷，而拒絕合作，最終導(dǎo)致了自己利益的喪失。還有一點(diǎn)就是我們的合作是公開的，談得來就合作，談不來就‘離婚’嘛。不能因?yàn)閴艛嗷蛘卟粔艛啵艞壩覀兊睦?。而?duì)于價(jià)格，我們的店中店模式是讓出版社自己定價(jià)，這樣就解決了他們關(guān)于價(jià)格的擔(dān)心！”
　　記者了解到，云中書城和店中店的關(guān)系是云中書城提供數(shù)據(jù)分析、營銷支持、開店指南。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的出版方來說，云中書城主要做的是后臺(tái)技術(shù)支持和營銷支持，而對(duì)于沒有經(jīng)驗(yàn)的出版社，云中書城會(huì)有專門的人員幫助運(yùn)作。侯小強(qiáng)在發(fā)布會(huì)上承諾說：“出版社在店中店把自己的版權(quán)書通過上傳工具上傳到云中書城，等于有自己的店，我們分發(fā)到手機(jī)上、電視上等，幫助銷售，分成方式就看我們的合作協(xié)議。沒有人的我們出人，沒有經(jīng)驗(yàn)的我們培訓(xùn)，沒有錢的我們來借給你錢，需要什么，我們給你提供什么。對(duì)于云中書城需要投入多少就投入多少……”
　　盡管有這樣的表態(tài)，但是當(dāng)記者把同樣的問題問及出版社是否會(huì)與云中書城合作時(shí)，國內(nèi)某出版社的副總編輯就給出了這樣的回答：“先看看……”，他進(jìn)一步解釋說，這樣的模式是很新鮮，但是他們希望看到的是一個(gè)成功的案例，例如某某出版社已經(jīng)成功獲益多少；希望看到初步的成果，例如某些圖書得到云中書城的推薦一舉成功，等等。對(duì)于數(shù)字出版，很多傳統(tǒng)出版社目前仍處于觀望和嘗試狀態(tài)，想一下子改變這一現(xiàn)狀，需要接受的時(shí)間和過程。
　　侯小強(qiáng)稱之為一場(chǎng)戰(zhàn)役的此次云中書城的上線，很快就得到了“回應(yīng)”：4月21日，方正阿帕比推出了“云出版服務(wù)平臺(tái)”。方正表示，阿帕比“云出版服務(wù)平臺(tái)”是以阿帕比核心技術(shù)為基礎(chǔ)、面向出版商和渠道商推出的在線數(shù)字出版綜合服務(wù)平臺(tái)。方正阿帕比總經(jīng)理赫思佳在接受媒體專訪時(shí)表示，全球數(shù)字出版現(xiàn)有的兩種盈利模式（代理制、批發(fā)制）均有弊端。方正阿帕比將推與這兩種不同的新盈利模式“合作伙伴模式”，赫思佳直言，該模式出版社會(huì)給渠道商給出市場(chǎng)價(jià)和銷售最低限價(jià)，渠道商有權(quán)利定價(jià)，方正阿帕比“云出版”服務(wù)平臺(tái)作為技術(shù)提供商根據(jù)最終的出版物銷售價(jià)格靠基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)分成。赫思佳表示，數(shù)字出版B2C時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。他坦言過去8年，方正阿帕比都在做B2B數(shù)字圖書館業(yè)務(wù)，未來將會(huì)把更多精力放在B2C方面。不過，赫思佳強(qiáng)調(diào)，方正阿帕比推云出版定位是技術(shù)服務(wù)提供商，不會(huì)涉足內(nèi)容生產(chǎn)，也不直接會(huì)面向讀者服務(wù)。
　　中國出版集團(tuán)長期對(duì)數(shù)字出版重點(diǎn)投入，并已經(jīng)經(jīng)營多年，已經(jīng)推出大佳網(wǎng)和大佳閱讀器等相關(guān)產(chǎn)品。中國出版集團(tuán)數(shù)字出版?zhèn)髅焦拘姓偙O(jiān)祁蘭柱介紹道，大佳網(wǎng)雖然將以中國出版集團(tuán)的相關(guān)出版資源為主，但將在隨后的運(yùn)營中和國內(nèi)各出版集團(tuán)深入合作，將把網(wǎng)站打造成前臺(tái)風(fēng)格統(tǒng)一的頁面，而后臺(tái)則放開給各個(gè)出版集團(tuán)獨(dú)立運(yùn)營的全新合作模式。大佳網(wǎng)將與新浪微博合作，運(yùn)用全新的營銷方式進(jìn)行推廣。