徐志勇:數(shù)字出版的探索者

　　2011年4月11日，盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)宣布，盛大文學(xué)云中書(shū)城店中店平臺(tái)正式上線。平臺(tái)超強(qiáng)的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力，令業(yè)界為之震撼。此時(shí)，徐志勇坐在辦公室里，在第一時(shí)間知道了這個(gè)消息。對(duì)盛大文學(xué)的開(kāi)放模式，徐志勇深表認(rèn)同，在他的意識(shí)里，這種有號(hào)召力的平臺(tái)面向各出版機(jī)構(gòu)和文學(xué)網(wǎng)站開(kāi)放，為版權(quán)方提供一整套數(shù)字版權(quán)解決方案是遲早的事情。因?yàn)閿?shù)字出版的平臺(tái)就是建立在尊重版權(quán)基礎(chǔ)上的開(kāi)放。
　　早在四年前，“一起寫(xiě)”創(chuàng)辦之初，徐志勇就致力于打造基于“協(xié)同創(chuàng)作”理念的創(chuàng)作平臺(tái)。那時(shí)的他，剛剛完成一套英語(yǔ)學(xué)習(xí)類(lèi)圖書(shū)的編著，他認(rèn)為在圖書(shū)編著的工作上，一個(gè)人的力量是有限的。于是，致力于匯集眾人力量的“一起寫(xiě)”在他的奔波下誕生了。
　　
　　探索，從“一起寫(xiě)”開(kāi)始
　　
　　徐志勇，畢業(yè)于北京大學(xué)金融數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后赴加拿大攻讀金融數(shù)學(xué)碩士。他放棄了國(guó)外優(yōu)厚的待遇，回國(guó)發(fā)展。他認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，固有的文化生產(chǎn)、傳播和消費(fèi)方式也在發(fā)生著革命性的變化，傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)。當(dāng)時(shí)，有了創(chuàng)建“一起寫(xiě)”的想法之后，他先是花了3個(gè)月時(shí)間自己搭建了一個(gè)網(wǎng)站的Demo（示范）版，并寫(xiě)出商業(yè)策劃書(shū)，通過(guò)數(shù)據(jù)論證、操作步驟把一個(gè)想法具化到可行，其后又歷經(jīng)艱難的融資過(guò)程。“起初自己想得過(guò)于理想化，經(jīng)驗(yàn)不足，屢屢碰壁。但從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄和退縮?！币苍S是精誠(chéng)所至，一筆來(lái)自浙江的風(fēng)險(xiǎn)投資和后續(xù)中國(guó)人民大學(xué)文化科技園的投資，讓徐志勇踏上了數(shù)字出版之路。
　　2007年11月，經(jīng)過(guò)數(shù)月開(kāi)發(fā)的“一起寫(xiě)”正式上線了，“協(xié)同創(chuàng)作環(huán)境”成為其網(wǎng)站特色。2008年7月，“一起寫(xiě)”升級(jí)了用戶社區(qū)，使之成為具備SNS社區(qū)功能的原創(chuàng)協(xié)作平臺(tái)。在扁平化的用戶結(jié)構(gòu)中，作者、讀者、出版人等各種身份的用戶得以打破以往涇渭分明的藩籬，在充分地互動(dòng)中成為好友。作者的創(chuàng)作不再孤獨(dú)，因?yàn)橛衅渌髡?、讀者甚至出版人的幫助；讀者的閱讀也不再單向，因?yàn)榭梢院推渌呐d趣相投的書(shū)友一起交流。
　　隨著2008年SNS社區(qū)的成功上線，“一起寫(xiě)”用戶數(shù)量一路飆升，當(dāng)年就突破了10萬(wàn)人，其中有約一半人是各種類(lèi)型圖書(shū)的作者。一路走來(lái)，徐志勇對(duì)自己當(dāng)初的選擇更加堅(jiān)定，“我們今年就能贏利，肯定沒(méi)有問(wèn)題。”
　　
　　合作，讓作者在網(wǎng)站安家
　　
　　在“一起寫(xiě)”的發(fā)展過(guò)程中，不斷根據(jù)用戶需求進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，是成長(zhǎng)過(guò)程中的必經(jīng)之路?！耙黄饘?xiě)”是一個(gè)內(nèi)容網(wǎng)站，讀者永遠(yuǎn)是最重要的服務(wù)對(duì)象；另一方面，內(nèi)容的來(lái)源是作者，因此，服務(wù)好作者成為最直接的手段?！白屪髡咴?‘一起寫(xiě)’網(wǎng)上安家落戶”成為徐志勇努力的方向。
　　然而，如何留住網(wǎng)上的作者一度成為“一起寫(xiě)”的難題。對(duì)于作者來(lái)說(shuō)，需求是多方面的，不同層次的作者需求也不盡相同。為了了解作者的需求，徐志勇近距離接觸、訪問(wèn)了很多作者。例如，徐志勇曾找到臺(tái)灣著名漫畫(huà)家蔡志忠了解，在數(shù)字出版時(shí)代，作者需要什么樣的平臺(tái)來(lái)支撐。蔡志忠說(shuō)，他有一個(gè)龐大的粉絲群，這個(gè)粉絲群需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)管理。比如，他在大陸出版一本書(shū)，在簽售的時(shí)候，都有其他城市的粉絲來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。如果有一個(gè)平臺(tái)，那么很多粉絲就會(huì)到平臺(tái)上來(lái)。作者往往很忙，又要專(zhuān)心創(chuàng)作，沒(méi)有時(shí)間去和粉絲溝通，就需要一個(gè)助手，就像明星需要經(jīng)紀(jì)人一樣。
　　隨著對(duì)作者了解的逐漸加深，徐志勇發(fā)現(xiàn)作者最核心的需求是以下三點(diǎn)：一、作品能夠獲得良好的版權(quán)收益；二、有專(zhuān)業(yè)的出版人把他們的作品進(jìn)行正規(guī)出版，并在出版市場(chǎng)獲得銷(xiāo)售佳績(jī)；三、獲得讀者以及行業(yè)周邊人士的認(rèn)同。
　　作為一個(gè)擅長(zhǎng)做互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)，上述第三點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的，通過(guò)Wiki編輯平臺(tái)、論壇、SNS、博客、游戲等系統(tǒng)的搭建，“一起寫(xiě)”可以為用戶提供一個(gè)體驗(yàn)非常良好的社區(qū)和創(chuàng)作平臺(tái)，讓用戶在網(wǎng)上“其樂(lè)融融”；然而，對(duì)于相對(duì)更加重要的第一、第二點(diǎn)，卻不是這支互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)的。為此，徐志勇和他的團(tuán)隊(duì)走上了開(kāi)放和整合之路。
　　
　　轉(zhuǎn)型，從網(wǎng)站服務(wù)開(kāi)始
　　
　　2010年6月29日，“一起寫(xiě)”和多家民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動(dòng)了網(wǎng)站與傳統(tǒng)出版商合作共同搭建各個(gè)內(nèi)容頻道的新型數(shù)字出版模式?！熬洳┚S”總經(jīng)理陳黎明、“時(shí)代光華”董事長(zhǎng)文釗、“閱讀紀(jì)”總經(jīng)理侯開(kāi)、“公主志”總策劃人顏慶勝、“廣天響石”董事長(zhǎng)劉世英、“中育慧之光”董事長(zhǎng)謝先君、“蜜蜂出版”總經(jīng)理張業(yè)宏、“國(guó)文潤(rùn)華”副總經(jīng)理葛宏峰、“時(shí)代卓越”副總經(jīng)理曲波等出席簽約現(xiàn)場(chǎng)。
　　徐志勇介紹，“大家是分工合作。我們做技術(shù)、平臺(tái)宣傳和渠道搭建方面的事情，傳統(tǒng)出版單位負(fù)責(zé)把作者服務(wù)好，做出好的內(nèi)容。”
　　新版“一起寫(xiě)”推出了包括文學(xué)、社科、經(jīng)管、財(cái)經(jīng)、生活等近20個(gè)頻道，每個(gè)頻道都由一家在該領(lǐng)域具有強(qiáng)大實(shí)力的傳統(tǒng)民營(yíng)出版商負(fù)責(zé)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)。各個(gè)頻道有獨(dú)立的后臺(tái)，合作方可以第一時(shí)間看到這個(gè)頻道發(fā)生的所有事情，而外邊的人只能看到局部，合作方是第一時(shí)間獲取版權(quán)的。書(shū)都會(huì)分ABC三級(jí)，一開(kāi)始寫(xiě)C級(jí)（只有好友可以看到）的時(shí)候是沒(méi)有什么門(mén)檻的；寫(xiě)到一定程度，就可以升B級(jí)，進(jìn)入主目錄（此時(shí)大家可以看到）；內(nèi)容很優(yōu)秀就可以升為A級(jí)。在升級(jí)過(guò)程中，“一起寫(xiě)”會(huì)跟作者逐個(gè)簽約。簽約內(nèi)容包含：作者的書(shū)要優(yōu)先由“一起寫(xiě)”合作的出版商來(lái)出版?！拔覀円S護(hù)出版商的獨(dú)家利益。因?yàn)橹挥羞@樣，網(wǎng)站才能和出版商形成長(zhǎng)期共贏。隨著各頻道地逐漸成長(zhǎng)，我們希望各頻道將來(lái)能成為該出版商獲取稿源、維護(hù)作者讀者關(guān)系、宣傳作者的重要基地?！毙熘居陆榻B道。
　　除此之外，徐志勇還在為維護(hù)作者版權(quán)利益方面做了大量布局工作，例如，“一起寫(xiě)”已經(jīng)和北京大學(xué)國(guó)家數(shù)字版權(quán)研究基地達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為國(guó)家數(shù)字版權(quán)研究基地的首家合作平臺(tái)。網(wǎng)站將按照SCA協(xié)議即版權(quán)自主協(xié)議來(lái)處理所有在網(wǎng)站上創(chuàng)作的作品，使作者能享受到自己的每一分勞動(dòng)成果。今年4月20日，“一起寫(xiě)”還和國(guó)家版權(quán)貿(mào)易基地共同舉辦了“中國(guó)首屆版權(quán)大拍賣(mài)”活動(dòng)，這次拍賣(mài)總成交額達(dá)114.7萬(wàn)元，成交率逾60%。其中，著名影視劇作家、前中國(guó)作協(xié)副主席黃亞洲的作品《建黨偉業(yè)》出版權(quán)更是拍出了56萬(wàn)元的高價(jià)。這為將來(lái)網(wǎng)站上作品價(jià)值最大化的實(shí)現(xiàn)探索出了一條新路。
　　目前，“一起寫(xiě)”在數(shù)字出版領(lǐng)域的探索仍在進(jìn)行中。徐志勇說(shuō)，“數(shù)字出版還處于早期階段，真正具備實(shí)力的內(nèi)容提供商還沒(méi)有真正深度參與進(jìn)來(lái)，未來(lái)依然任重而道遠(yuǎn)，不過(guò)前景無(wú)疑是光明的?！?br/>