電子書也需要總經(jīng)銷嗎?

　　日前，臺(tái)灣有出版業(yè)者宣布，將進(jìn)軍電子書的總經(jīng)銷業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)電子書的經(jīng)銷與推廣工作。
　　這則新聞引起了許多人的好奇：電子書也需要總經(jīng)銷嗎？
　　眾所周知，紙本書由于是擁有實(shí)體物質(zhì)的產(chǎn)品，需要物流系統(tǒng)才能將產(chǎn)品送到不同類型的消費(fèi)者面前，然而，電子書是數(shù)字(虛擬)產(chǎn)品，只需要通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，就能傳送給所有銷售電子書的平臺(tái)系統(tǒng)，無論是網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)書店，還是數(shù)字圖書館，只要建構(gòu)一套類似Google ad，能以計(jì)算機(jī)系統(tǒng)自行處理產(chǎn)品的上傳與外掛的裝置，每一本電子書的作者都可以自行將作品傳送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售。
　　當(dāng)然，如果電子書的總經(jīng)銷，是打算搶食原本傳統(tǒng)出版社的營銷企劃功能，也就是對(duì)出版閱讀市場(chǎng)上的讀者推廣或銷售書籍，那么，電子書的確需要總經(jīng)銷。
　　雖然電子書因?yàn)閿?shù)字科技的進(jìn)步，能夠跳過許多篩選機(jī)制，還能有效節(jié)省制作成本，出版門坎被壓低了。但與此同時(shí)，出版物的數(shù)量勢(shì)必會(huì)大幅增加。
　　消費(fèi)者面對(duì)龐大的電子書市場(chǎng)，除非本身已經(jīng)擁有較強(qiáng)的鑒別能力，或者有固定追讀的作品或作家，否則從中撈出好看、想看的書，的確是個(gè)大麻煩。
　　推薦好的作品給讀者，應(yīng)該是電子書總經(jīng)銷未來可以著力的切入點(diǎn)。
　　當(dāng)然，電子書發(fā)展初期，還不夠成熟的時(shí)候，或者是電子書與紙本書仍雙軌并行時(shí)，電子書的總經(jīng)銷很可能還會(huì)兼具紙本書的發(fā)行流通業(yè)務(wù)。不過，當(dāng)電子書最后成為圖書市場(chǎng)的主流并且擁有一套完整的產(chǎn)業(yè)機(jī)制時(shí)，總經(jīng)銷的任務(wù)應(yīng)該就會(huì)以營銷推廣為主。
　　或許我們可以這樣來看，紙本書退位、電子書崛起后，傳統(tǒng)出版社的三大功能(三合一)將被拆散，將會(huì)有新形態(tài)的出版企業(yè)來搶食傳統(tǒng)出版社的功能。對(duì)此筆者是這么想的：
　　1.傳統(tǒng)出版社的選（審）書功能，將會(huì)保留在出版社內(nèi)部。不過，出版社之所以對(duì)書籍是否出版還保有選（審）書的功能，是因?yàn)槌霭嫔缦胪诰驌碛袝充N潛力的作家，并且將作家明星化、品牌化，為此，出版社將具備并強(qiáng)化經(jīng)紀(jì)公司的功能。
　　2.傳統(tǒng)的編輯/制作功能，出版社本身也會(huì)保留，但市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)大批可以幫作者進(jìn)行專業(yè)文稿編輯/制作成圖書的工作室。這些專門的編輯工作室并不審稿，但可幫作者修/潤稿，甚至輔導(dǎo)作者進(jìn)行文本的改進(jìn)工作，幫助作者提升文稿的完成度。
　　從某種程度上來說，編輯工作室的功能更接近現(xiàn)在的自費(fèi)/個(gè)人出版公司。只要作者愿意自掏腰包，便有專門的公司將作者的文稿編輯排版制作成書，并且通過總經(jīng)銷發(fā)行到市場(chǎng)上銷售。
　　3.傳統(tǒng)的總經(jīng)銷/營銷功能，出版社也會(huì)想法保留，不過，市面上將會(huì)出現(xiàn)搜購自費(fèi)編制圖書的作者的作品，承諾由其代為總經(jīng)銷，在圖書市場(chǎng)上銷售推廣。
　　也就是說，傳統(tǒng)出版社的三大功能雖然未來的出版社也都會(huì)保留，但各自的功能都會(huì)出現(xiàn)新的專業(yè)公司，與出版社搶食市場(chǎng)。
　　那么，傳統(tǒng)出版社想要在電子書時(shí)代繼續(xù)存活下來，有什么別人沒有的優(yōu)勢(shì)嗎？
　　筆者認(rèn)為，應(yīng)該是精通并且掌握目前出版產(chǎn)業(yè)的人脈與產(chǎn)業(yè)資源，只要出版社愿意配合電子書的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，再根據(jù)自家出版社的專長(zhǎng)調(diào)整營運(yùn)項(xiàng)目，舍棄弱項(xiàng)而強(qiáng)化專長(zhǎng)，跟著產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)該還是能順利進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的。
　　或許這也是為什么城邦出版集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng)何飛鵬早在好幾年前就非常積極地在公司內(nèi)部推動(dòng)電子書的原因了。因?yàn)槌霭嫔缭酱?，在傳統(tǒng)紙本圖書市場(chǎng)的占有率越高，利潤比重越高，就會(huì)越不愿意放棄眼前的甜頭而進(jìn)行未來市場(chǎng)需要的調(diào)整，于是他們極有可能忽略了外在環(huán)境的變化，最后反而讓自家企業(yè)被環(huán)境所淘汰。畢竟，螞蟻?zhàn)咤e(cuò)路要掉頭很簡(jiǎn)單，大象或恐龍則無法那么靈活，需要花比螞蟻多上好幾倍的時(shí)間才能轉(zhuǎn)頭。