走進(jìn)中東出版市場

　　在人口特征多樣性的前提下，阿拉伯人橫跨眾多不同國家創(chuàng)造了一種語言，這些國家有三個特點：英語占支配地位；教育主題優(yōu)先；教育市場細(xì)分受控經(jīng)濟壓力，挑戰(zhàn)嚴(yán)峻；另外缺乏產(chǎn)權(quán)保護、版權(quán)法規(guī)，價格敏感，零售商店分布復(fù)雜。
　　中東圖書市場一大特點：“熱點”受偏見傳媒廣泛控制，好新聞報道很少，此外，作為區(qū)域市場，僅7％的圖書銷售（約1.8億美元）來自英國，2.5％左右圖書銷售（5500萬美元）來自美國，而中東市場銷售好壞關(guān)系全球其他市場，盡管現(xiàn)實中銷售很不均衡，但有潛力的市場仍在不斷增加。
　　
　　市場復(fù)雜多樣
　　
　　雖然區(qū)域共享一種語言，但出版不無特點：不同區(qū)域的人口，創(chuàng)造了多樣性市場，有的人口眾多但較為貧困，有的財富很多但人口較少，埃及就屬于人口多（超過8000萬），但相對貧困（人均年收入1570美元）；而沙特阿拉伯，阿拉伯聯(lián)合酋長國和海灣合作委員會（簡稱海合會）國家則相對富足人口又不多；也有約旦，黎巴嫩，利比亞，敘利亞等特色差異國家，但無論如何，他們都對工具、娛樂、資訊、教育等方面的圖書有特別需求。
　　中東國家的三大特征，尤其適用于同英美產(chǎn)品銷售有特殊利益的市場和出版公司，即：英語有二外學(xué)習(xí)和使用優(yōu)勢；教育題材書享有優(yōu)先權(quán)；教科書價格敏感尤其明顯，導(dǎo)致人多赤貧國家，侵權(quán)行為尤為嚴(yán)重。
　　中東雖說有其他語言，但阿拉伯語書面形式是最常見的，僅口語形式有區(qū)域差異，英語無疑是二外首選，尤其在專業(yè)教科書，參考工具書方面有優(yōu)勢，英語不僅在科技、醫(yī)學(xué)、人文社科等領(lǐng)域是主要用語，更是提供商業(yè)往來的重要平臺。
　　穩(wěn)健成熟的機構(gòu)，如美國設(shè)在中東貝魯特和開羅的院校，可以媲美“西方”享有盛名的學(xué)府，招生數(shù)量和質(zhì)量在整個中東地區(qū)，無論是私人捐贈或公共資助的都在不斷增長，包括與英國，歐洲，美洲，亞洲，遠(yuǎn)東和澳大利亞建立的伙伴關(guān)系，導(dǎo)致了諸多學(xué)術(shù)機構(gòu)在專門的學(xué)術(shù)區(qū)域或位于“城市”圈內(nèi)快速培育發(fā)展起來，與國外機構(gòu)建立伙伴關(guān)系和聯(lián)盟，這樣不僅認(rèn)證了學(xué)歷，內(nèi)容模塊，也規(guī)定了尊重知識產(chǎn)權(quán)方面的紀(jì)律。由于許多機構(gòu)和學(xué)術(shù)圖書館與英美批發(fā)商共同作預(yù)算，所以無法以這些銷售數(shù)字進(jìn)行區(qū)域分析，受資助的圖書館有不錯采購預(yù)算，但缺乏“即可上架”的資金，圖書館通常通過國際批發(fā)商采購“即可上架”的圖書。
　　
　　侵權(quán)嚴(yán)重
　　
　　中東出版商銷售機遇目前還是存在于學(xué)術(shù)課本，專業(yè)學(xué)科及參考書中，但價格敏感是很大困擾，造成學(xué)生無法支付成熟市場的價格，只能依據(jù)國際版權(quán)立法，進(jìn)行超越“公平交易”的復(fù)印，這使亞洲地方進(jìn)口盜版書量急增，雖已采取步驟減少美英盜版，但侵犯版權(quán)的專業(yè)團體規(guī)模仍然不小。
　　
　　分銷及零售店
　　
　　中東市場分銷渠道和西方有所不同，業(yè)主管理著零售（獨立）、批發(fā)、連鎖、專業(yè)經(jīng)銷、品牌特許經(jīng)營等業(yè)務(wù)，海合會國家有例為證：Jashanmals是海合會國家歷史悠久的大型百貨連鎖店，已據(jù)該名開放了很多專業(yè)書店，邊界有一個總經(jīng)銷商，每年加盟商都會精心選擇地點，2008年10月日本的紀(jì)伊國屋在迪拜大型購物中心開業(yè)，地址靠近阿聯(lián)酋哈利法的Bourj，是目前世界上最高的建筑物，迪拜購物中心有很多零售購物點，比地球任何地方都多；沙特阿拉伯Jarir亦為一個大型專業(yè)零售店，銷售圖書外還銷售其他產(chǎn)品，這兩個區(qū)域的Virgin Megastore娛樂公司零售店在整個中東地區(qū)，圖書總銷售額比例在不斷增長，各商品銷售店建立在貝魯特和迪拜公司基礎(chǔ)上，海合會國家其他地方還有很多業(yè)主成功管理的專業(yè)圖書銷售公司，市場收入相對興旺。
　　
　　崛起的電子書
　　
　　去年底中東開始關(guān)注電子書，主要集中在大專院校專業(yè)市場，貿(mào)易市場反而不明顯，中東一些國家使用非印刷圖書都帶著勉強，原因如下：一是傳統(tǒng)媒介首選物理或有形產(chǎn)品打??；二是讀者缺乏電子圖書采購經(jīng)費；三是一些國家缺乏充足的資金或過度保護電子基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
　　還有國家之間的采購差異值得考慮，在較成熟的市場透過學(xué)術(shù)或?qū)I(yè)圖書館的教育資源，可見電子教科書的需求，因此大學(xué)印制的課本會逐漸減少。
　　
　　阿拉伯出版商
　　
　　阿拉伯語出版商也是形形色色，成功的專業(yè)出版商與公司合作，謀求獲得許可權(quán)，然后以贏利的方式出售給市場伙伴，整個中東地區(qū)的書展，主要提供識別機會，同時追求和發(fā)展伙伴關(guān)系，書展每年在阿布扎比、開羅、大馬士革、科威特、沙迦、德黑蘭等地方舉辦，未來銷售潛力值得期待。
　　由于中東是出版重要的文化、社會和宗教敏感性的市場，只要與當(dāng)?shù)胤咒N渠道和發(fā)行商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，都能帶來共同利益，增強銷售成功的籌碼。
　　
　　商務(wù)往來
　　
　　毋庸置疑，中東是一個充滿挑戰(zhàn)的市場，要想獲得圖書出版獎勵或成為報酬豐厚的市場，要么有敏感的地區(qū)項目需求功能，要么能擁有戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴，盡管中東地區(qū)持續(xù)開發(fā)銷售增長，已經(jīng)被許多出版商實現(xiàn)，但對所有從小到大，包括尚未進(jìn)入學(xué)術(shù)貿(mào)易的出版商，都有必要了解市場的特點與院校分銷渠道，以及注重和當(dāng)?shù)刭Q(mào)易活動組織者進(jìn)行溝通。