出版資源的開發(fā)與管理

　　在圖書出版領(lǐng)域，策劃編輯擁有產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的雙重定位。產(chǎn)品研發(fā)代表著了解產(chǎn)品、用戶和市場，項(xiàng)目管理意味著掌握資源的開發(fā)、應(yīng)用與管理。一個(gè)策劃編輯的安身立命之本是出版資源、營銷資源、渠道資源的整合和駕馭能力。其中最重要的是出版資源的整合，這也是我們從事出版工作的核心競爭力。出版資源包含著作者資源、譯者資源、編輯加工資源以及投資者和合作伙伴等各類資源。筆者對出版資源的開發(fā)和管理有如下幾點(diǎn)思考，與同仁分享。
　　一、從定位和細(xì)分角度入手整合出版資源
　　不同策劃編輯的學(xué)歷、專業(yè)背景、個(gè)人喜好、市場意識以及文字功底有較大差別，因此，筆者認(rèn)為策劃編輯首先要做好自己的職業(yè)定位和規(guī)劃，以個(gè)人興趣、專業(yè)背景以及實(shí)際能力等幾個(gè)方面的綜合因素作為參考，確定其服務(wù)的出版機(jī)構(gòu)和項(xiàng)目的類型、定位與規(guī)模。有了精確的定位后再對細(xì)分市場進(jìn)行深入地調(diào)查與研究，以便尋求可持續(xù)發(fā)展的市場空間，制定未來的戰(zhàn)略定位。策劃編輯能否做好出版資源的開發(fā)和管理，最基本的還是依賴于準(zhǔn)確的市場定位，只有建立在準(zhǔn)確定位和市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，出版資源的整合才是有針對性的，也才有可能實(shí)現(xiàn)出版資源的專業(yè)化累加和有效延展。如若被市場熱點(diǎn)的表面所誘導(dǎo)，就很容易分散自己的資源整合目標(biāo)。
　　二、進(jìn)行準(zhǔn)確的角色定位
　　策劃編輯在工作內(nèi)容上被理解為產(chǎn)品研發(fā)者和項(xiàng)目管理者。筆者認(rèn)為，應(yīng)該從工作性質(zhì)上對策劃編輯的角色進(jìn)行重新定義。策劃編輯的工作性質(zhì)應(yīng)該定義成閱讀服務(wù)者，其主要內(nèi)容就是將作者的思想和所要傳達(dá)的信息按照讀者喜聞樂見的形式，以及編輯出版的基本規(guī)律研發(fā)成各種閱讀產(chǎn)品。只有長期對細(xì)分出版資源進(jìn)行開發(fā)、整合、應(yīng)用，不斷積累對讀者研究的認(rèn)知，才能在讀者和作者之間搭建真正的橋梁，扮演好閱讀服務(wù)者的角色。
　　三、掌握出版資源整合的策略與技巧
　　在此，對出版資源的整合與管理提出如下建議：
　　1.建立獲取資源的情報(bào)網(wǎng)絡(luò)。在細(xì)分市場定位的基礎(chǔ)上，選擇實(shí)體書店和網(wǎng)絡(luò)書店進(jìn)行新書銷售觀測，關(guān)注專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)報(bào)告和分析(開卷和東方數(shù)據(jù))，尋找合適的出版資源線索；要訂閱出版行業(yè)報(bào)刊，尤其是細(xì)分市場專業(yè)報(bào)刊；要關(guān)注行業(yè)網(wǎng)站，尤其細(xì)分市場專業(yè)網(wǎng)站，獲取出版資源整合信息；參加各種論壇、研討會(huì)，了解專業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，尋求出版資源；參加作者經(jīng)紀(jì)人或者獨(dú)立策劃人聚會(huì)，通過郵件或者社會(huì)化媒體進(jìn)行跟蹤關(guān)注，獲取出版資源情報(bào)；時(shí)刻關(guān)注具有代表性國家的細(xì)分市場圖書暢銷榜，與國內(nèi)外版權(quán)代理機(jī)構(gòu)、國外出版商駐華辦事處或者海外出版商保持密切聯(lián)系，掌握出版資源動(dòng)態(tài)。通過以上的具體措施基本可以建立起一個(gè)較為完備的出版資源情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，為出版資源整合工作打下穩(wěn)固的信息和人脈基礎(chǔ)。
　　2.保持專業(yè)的出版人姿態(tài)。對于專業(yè)出版資源來說，編輯即使是對細(xì)分市場的專業(yè)內(nèi)容有自己的認(rèn)識和理解，也很難與專業(yè)出版資源在專業(yè)上平等對話。因此，策劃編輯應(yīng)當(dāng)以專業(yè)出版人的角色，也就是專業(yè)的閱讀服務(wù)者姿態(tài)與出版資源進(jìn)行談判、溝通、開發(fā)、整合和管理。這樣才能在競爭中獲得相對平等的對話權(quán)，把握主動(dòng)權(quán)，從而更順利地獲得出版資源的青睞。
　　3.尊重每一個(gè)出版資源。對出版資源的尊重首先體現(xiàn)在對內(nèi)容的認(rèn)真和細(xì)致的研究上。若不認(rèn)真研究就是對資源的不尊重。其次體現(xiàn)在無論是尖端還是中低端的出版資源都要給予充分的尊重，重視尖端但是也要有意識地培養(yǎng)和扶持中低端出版資源。在實(shí)際工作中要發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性包裝中低端出版資源，學(xué)會(huì)包裝作者或者包裝產(chǎn)品概念都是策劃編輯的基本工作。對已經(jīng)掌握的出版資源更要尊重，嚴(yán)格按照專業(yè)的閱讀服務(wù)者定位提供修改或調(diào)整意見，切不可按照自己的專業(yè)喜好擅自調(diào)整作品。
　　4.營銷先行策略。在如今的出版資源整合過程中，出版商和出版資源之間形成互利合作關(guān)系的重要因素除了經(jīng)濟(jì)因素之外，營銷通常扮演著非常重要的角色。優(yōu)秀的出版資源最希望在未來的出版過程中產(chǎn)生社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏局面，那么營銷是實(shí)現(xiàn)這個(gè)雙贏局面的重要籌碼。所以一份簡潔、務(wù)實(shí)、有較強(qiáng)執(zhí)行可能性的營銷計(jì)劃往往是獲得出版資源垂青的重要條件。因此，策劃編輯在整合和開發(fā)出版資源時(shí)需要掌握較強(qiáng)的營銷企劃和執(zhí)行能力。
　　開發(fā)優(yōu)質(zhì)的出版資源在如今的競爭環(huán)境下實(shí)屬不易，長期維護(hù)好優(yōu)質(zhì)出版資源就更加困難。每一個(gè)成功的出版商背后，必定有一大批優(yōu)質(zhì)的出版資源在支持。而出版資源的開發(fā)和管理者——策劃編輯，更應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起這個(gè)重要的核心工作。出版事業(yè)能否成功，很大程度上取決于出版人能否高效地開發(fā)和管理優(yōu)質(zhì)出版資源。
　　(作者單位系中華工商聯(lián)合出版社有限責(zé)任公