流動(dòng)會(huì)展書攤搭上致富快車

　　王麗在母校附近的商業(yè)街上開了一家“創(chuàng)業(yè)書店”，主要經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)書籍，后來(lái)她發(fā)現(xiàn)真正對(duì)創(chuàng)業(yè)書籍感興趣的是一些經(jīng)受挫折的下崗職工和經(jīng)受市場(chǎng)磨煉、畢業(yè)數(shù)年仍找不到理想工作的大學(xué)生，特別是一些直銷從業(yè)者，于是她果斷地將“創(chuàng)業(yè)書店”遷到當(dāng)?shù)匾患抑变N公司總部的旁邊。
　　她所在的城市從事直銷的隊(duì)伍相當(dāng)龐大，而這些人幾乎每周都要來(lái)總部進(jìn)貨，所以這些人在購(gòu)貨之余都會(huì)到相鄰的書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買一些創(chuàng)業(yè)勵(lì)志類的書籍。于是，書店的生意漸漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
　　有一次，一位從事直銷的朋友向王麗提供了一個(gè)信息：幾天后，他們直銷公司總部將在人民劇場(chǎng)舉辦直銷與創(chuàng)富報(bào)告會(huì)，本地以及周邊城市有3000多人參加報(bào)告會(huì)，門票高達(dá)數(shù)百元。如果利用講座之際賣創(chuàng)業(yè)和直銷書籍的話，那么這些舍得花錢買門票的人絕不會(huì)吝惜買書的小錢。也就是說(shuō)，如果能找到合適的圖書品種，在會(huì)場(chǎng)擺個(gè)書攤現(xiàn)場(chǎng)售書，肯定會(huì)取得很好的銷量。
　　她一聽，立刻與人民劇場(chǎng)取得聯(lián)系，經(jīng)過(guò)協(xié)商，劇場(chǎng)答應(yīng)以200元的價(jià)格出租劇場(chǎng)入口處的一塊空地。接下來(lái)，王麗制作了“創(chuàng)業(yè)書店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅，然后，馬不停蹄地購(gòu)進(jìn)了以營(yíng)銷和創(chuàng)富為主的100多種書籍和雜志。
　　報(bào)告會(huì)開始那天，數(shù)千名與會(huì)者一進(jìn)人民劇場(chǎng)就看到了這個(gè)特殊的書攤，他們從來(lái)沒(méi)有見過(guò)這么全、這么新的創(chuàng)業(yè)書籍，于是紛紛根據(jù)個(gè)人的愛好，傾囊購(gòu)書。直到報(bào)告會(huì)結(jié)束，仍有眾多顧客在爭(zhēng)相挑選書籍，以至報(bào)告會(huì)的舉辦者半開玩笑地說(shuō)：創(chuàng)富報(bào)告會(huì)成創(chuàng)業(yè)圖書展銷會(huì)了。
　　到了收攤的時(shí)候，王麗所準(zhǔn)備的400多冊(cè)圖書幾乎銷售一空，當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額高達(dá)8000元，這可是她書店兩個(gè)月的銷售額呀！因?yàn)閳D書批零差價(jià)較大，很多書的進(jìn)價(jià)是定價(jià)的6折，所以這一天她凈賺了3000多元。
　　嘗到了會(huì)展售書的甜頭，王麗從此一發(fā)而不可收。為了減少經(jīng)營(yíng)成本，她干脆將自己的創(chuàng)業(yè)書店承包給了別人，招聘了兩名兼職的女大學(xué)生，專門做起了會(huì)展流動(dòng)售書，密切關(guān)注著報(bào)紙上刊登的各種會(huì)展信息，售書就和游擊隊(duì)一樣，“打一槍換一個(gè)地方”。
　　她從報(bào)紙上得知，當(dāng)?shù)貙⑴e辦一次經(jīng)濟(jì)適用房供需見面會(huì)，于是她專門購(gòu)入了《銀行按揭指南》、《購(gòu)房怎樣避免陷阱》、《怎樣購(gòu)買二手房》等書籍，以非常低的價(jià)格在見面會(huì)上租賃了一塊小場(chǎng)地，豎起一塊“花十幾塊錢，請(qǐng)個(gè)買房專家”的廣告牌，擺起了流動(dòng)書攤。因?yàn)閰⒓右娒鏁?huì)的顧客都是來(lái)買房的，見有這么全的房產(chǎn)圖書，當(dāng)然會(huì)順手買上一兩本以作參考。有的房產(chǎn)商還現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買了一些裝修指南、居家設(shè)計(jì)之類的圖書作為紀(jì)念品，送給簽訂了購(gòu)房合同的顧客，從而使王麗這個(gè)流動(dòng)書攤的圖書銷量猛增。
　　后來(lái)，她不斷讓自己的“流動(dòng)會(huì)展書攤”觸及更多的領(lǐng)域。在汽車展上她設(shè)攤賣汽車書籍和汽車雜志，在奇石、收藏展上她賣《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》，因?yàn)閷?duì)于這些冷門行當(dāng)來(lái)說(shuō)，別人正愁找不到這方面的書呢，現(xiàn)在有人送貨上門，肯定是皆大歡喜。
　　為了發(fā)展業(yè)務(wù)，王麗還專門到農(nóng)村的物資交流大會(huì)舉行“科技下鄉(xiāng)”活動(dòng)，銷售一些養(yǎng)殖、種植、病蟲害防治之類的農(nóng)業(yè)用書，結(jié)果，在為別人提供方便的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自己賺錢的夢(mèng)想。 （山東 袁勝海）