營(yíng)銷創(chuàng)新

　　搭載《熊貓總動(dòng)員》 深度介入動(dòng)畫電影市場(chǎng)
　　帥民北京卡酷動(dòng)畫衛(wèi)視總經(jīng)理
　　近幾年，動(dòng)畫影片逐漸成為國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的新生力量，卡酷動(dòng)畫衛(wèi)視作為國(guó)內(nèi)影響力最大的動(dòng)畫少兒頻道之一，也應(yīng)該參與到動(dòng)畫電影的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中去。動(dòng)畫電影的市場(chǎng)和營(yíng)銷具有自己的獨(dú)特性，孩子們的觀影心理也有其獨(dú)特性，只有他信任的人、信任的媒體、感興趣的情節(jié)或者一些具有想象力的東西才能激發(fā)他的興趣。所以動(dòng)畫少兒頻道對(duì)動(dòng)畫電影市場(chǎng)具有很大的催化作用。卡酷動(dòng)畫衛(wèi)視作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的動(dòng)畫衛(wèi)星頻道，覆蓋區(qū)域人口達(dá)7.9億，特別是在4?14歲觀眾群中形成了穩(wěn)定的收視群體。作為國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的動(dòng)畫少兒頻道之一，我們必然要尋找一些龍頭電影項(xiàng)目與之合作。
　　《熊貓總動(dòng)員》不同于一般的動(dòng)畫故事影片。首先該影片的制作班底是《獅子王》與《鋼鐵巨人》的團(tuán)隊(duì)，這就使故事情節(jié)和影片質(zhì)量得到了保障。另外《熊貓總動(dòng)員》是一部關(guān)于勇敢、親情的電影，它對(duì)于“真善美”的表達(dá)足以觸及孩子們的心靈。此外，《熊貓總動(dòng)員》最大的看點(diǎn)就是它的手繪3D效果，影片創(chuàng)造一種美侖美奐、天馬行空的世界，這非常符合孩子的欣賞口味。
　　作為《熊貓總動(dòng)員》的出品方之一，我們充分利用自己在全國(guó)小觀眾中的影響力進(jìn)行全方位推廣。提前四個(gè)月就開始在節(jié)目中提到這部影片，然后不斷推薦。影片上映兩個(gè)月前開始將宣傳重點(diǎn)放在3D和情節(jié)方面。影片快上映的時(shí)候，我們會(huì)利用孩子們信任的明星來推薦，比如何炅、“金龜子”劉純燕，還有我們的主持人彩虹姐姐和韋至哥哥。此外，在卡酷動(dòng)畫衛(wèi)視中的精品欄目《閃天下》里，還專門設(shè)計(jì)了一個(gè)環(huán)節(jié)叫“熊貓總動(dòng)員”，電影的主人公“潘迪”會(huì)以人偶形象出現(xiàn)參與節(jié)目，甚至吸引了多年輕的白領(lǐng)的積極參與。
　　在衍生品方面也在進(jìn)行同步宣傳。衍生品成功的關(guān)鍵在于物流，我們?cè)谶@方面擁有自身的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)眾多城市擁有一百多家加盟連鎖店，還有自己的網(wǎng)店，而且現(xiàn)在又與中國(guó)郵政合作了卡酷郵局，很順利地打通了衍生品的銷售渠道。從目前網(wǎng)上調(diào)查孩子們對(duì)于潘迪的熟悉度、認(rèn)知度，以及禮包的發(fā)售情況來看，宣傳效果很好。
　　這次我們與具有國(guó)際水準(zhǔn)的《熊貓總動(dòng)員》合作，還有一個(gè)重要目的，就是借助自身的媒體優(yōu)勢(shì)介入動(dòng)畫電影市場(chǎng)。通過此次合作，我們打算將來直接介入并投資動(dòng)畫電影項(xiàng)目，打造具有國(guó)際水準(zhǔn)的、中國(guó)人自己的動(dòng)畫電影。
　　
　　試水電影衍生品市場(chǎng)
　　孫步新中國(guó)郵政集團(tuán)公司大客戶中心副總經(jīng)理
　　與《熊貓總動(dòng)員》的合作是中國(guó)郵政首次試水電影衍生品市場(chǎng)。中國(guó)郵政具有遍布全國(guó)各地的網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)，以及三流合一的電子商務(wù)平臺(tái)，我們想通過這次合作嘗試介入電影產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行電影衍生品的開發(fā)和銷售。目前中國(guó)電影市場(chǎng)飛速發(fā)展，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，我們很看好這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。?duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來說，衍生品的收入應(yīng)該是它最主要的收入來源，與票房的收入比例是“二八規(guī)律”，即票房占20%，衍生品占80%?！缎茇埧倓?dòng)員》由歐洲好萊塢團(tuán)隊(duì)操刀，具有國(guó)際水準(zhǔn)，有品質(zhì)保證，大年初一上映，應(yīng)會(huì)有很好的市場(chǎng)前景。我們簽約該片所有人物的形象授權(quán)，利用中國(guó)郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行衍生品開發(fā)和銷售。
　　現(xiàn)在的主要產(chǎn)品是“熊貓潘迪大禮包”。其中的禮品包括一個(gè)潘迪書包及文具套裝、一只潘迪造型的毛絨玩具、一套《熊貓總動(dòng)員》的珍藏紀(jì)念郵冊(cè)，還有潘迪魔鏡、賀卡等，都是以潘迪形象制作的精美禮品，內(nèi)容非常豐富。值得一提的是潘迪魔鏡專利產(chǎn)品，小朋友們可以在上面繪制喜歡的圖案，利用它制作自己的“動(dòng)畫片”，既培養(yǎng)了孩子的動(dòng)手能力，又讓他們明白了動(dòng)畫片的制作原理。這個(gè)熊貓潘迪大禮包價(jià)值898元，我們?yōu)榱伺浜掀叫麄魍茝V，現(xiàn)在只賣298元，非常超值。除了熊貓大禮包，我們還開發(fā)了潘迪形象的賀卡、明信片、電子閱讀卡等，之后還會(huì)推出一版《熊貓總動(dòng)員》人物形象郵票，目前審批程序正在進(jìn)行中。
　　最近第一批10萬套熊貓潘迪大禮包兌換卡已經(jīng)下發(fā)到全國(guó)各地，不少地方表示要追加投放量?，F(xiàn)在全國(guó)每一個(gè)郵局、柜臺(tái)都張貼了熊貓潘迪大禮包的海報(bào)，并通過中國(guó)郵政全國(guó)5萬個(gè)大客戶經(jīng)理，將熊貓大禮包的禮品卡推向大客戶、特別是需要兒童禮品的客戶。同時(shí)我們的投遞人員在社區(qū)或公司等地投遞報(bào)刊的時(shí)候也會(huì)做宣傳和銷售。我們還設(shè)立了中國(guó)郵政的購(gòu)物網(wǎng)站www.ule.com.cm，開通了11185和400的電話服務(wù)熱線，客戶也可以通過網(wǎng)上或電話購(gòu)買大禮包，基本上布局了一個(gè)海陸空立體的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　我們希望通過《熊貓總動(dòng)員》的成功合作，打造出一個(gè)中國(guó)郵政在電影衍生品市場(chǎng)的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，在電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中成為最大的開發(fā)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，我們目前通過整合郵文化資源融合各種新媒體還介入了其他文化產(chǎn)業(yè)，如和北京卡酷合作的卡酷郵局、與開心網(wǎng)合作的開心郵局等，實(shí)現(xiàn)了虛擬郵局與現(xiàn)實(shí)郵局相結(jié)合，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)與新媒體互動(dòng)營(yíng)銷的新模式，通過嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式發(fā)揮中國(guó)郵政網(wǎng)絡(luò)與物流的最大優(yōu)勢(shì)服務(wù)于蓬勃興起的中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。