福袋銷售:給別人福

　?。玻埃埃改?，畢靜籌措了五萬(wàn)元在工人路上開(kāi)了一家賣時(shí)裝的實(shí)體店同時(shí)做淘寶。但是這個(gè)實(shí)體店并沒(méi)有掙到多少錢(qián)。
　　當(dāng)時(shí)正值年末，網(wǎng)上打折、送禮品的小店比比皆是，如何能進(jìn)一步調(diào)動(dòng)人的積極性呢？畢靜一時(shí)間想不出一個(gè)主意。
　　那天，偶然間路過(guò)一家彩票站時(shí)，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。那是一種即開(kāi)型的彩票，老板說(shuō)了一句話，正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人。
　　說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。畢靜突然間靈機(jī)一動(dòng)，自己的小店，能不能也照此做呢？
　　回來(lái)后，她在網(wǎng)上搜資料，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法，其實(shí)早年間就在日本流行過(guò)，而且精明的日本人還將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際價(jià)值的商品裝入密不透風(fēng)的袋子里，叫做福袋，而顧客往往會(huì)以比實(shí)際價(jià)值低數(shù)倍的價(jià)格購(gòu)到福袋，這一點(diǎn)也大受人的歡迎。
　　說(shuō)干就干。第二天，畢靜就跑到了小商品城，專門(mén)找了幾個(gè)攤點(diǎn)，買了許許多多便宜而且漂亮的小飾品，同時(shí)加工了紅色的小布袋，點(diǎn)綴上一些小珍珠之類，做得非常精美。
　　然后，她就在自己的淘寶店里打上廣告，說(shuō)是買商品，送福袋，肯定有驚喜。
　　一周后，她終于如愿以償?shù)劁N出去十件衣服。而這十件衣服，也給她帶來(lái)了十個(gè)好評(píng)。送出的小禮品受到了買家的歡迎，贊美之辭他們也毫不吝嗇地給了畢靜。
　　可是這畢竟是小把戲，在林林總總送禮物的淘寶店里，并不那么出眾。畢靜就開(kāi)始想，既然這種小福袋的把戲那么受人歡迎，那么，何不把自己的商品全部變成福袋的形式呢？
　　雖然理念正確，但是賣商品和賣彩票還是兩碼事，如果顧客花上幾十元，買到的東西不值這么多錢(qián)，那么自己的店很快就會(huì)關(guān)張。想來(lái)想去，畢靜想了一個(gè)主意。
　?。玻埃埃鼓瓿?，她開(kāi)始跑一些廠家、一些專做銷售的公司，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，她決心先分三步走，打開(kāi)店的局面，淘出店的格局，然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
　　東西淘來(lái)之后，她打出了一個(gè)很特別的廣告：你不知道自己買的什么商品你敢買嗎？你不知道你是否需要你敢買嗎？但是你知道，可能會(huì)有５０％的驚喜，你敢買嗎？
　　像是對(duì)所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣，很快，就有人應(yīng)戰(zhàn)了。
　　那是一個(gè)上海女孩，通過(guò)旺旺，她首先向畢靜問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：你憑什么知道一定能給別人驚喜？
　　畢靜回答她，在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題之前，我至少要問(wèn)你十幾個(gè)問(wèn)題。
　　其實(shí)，這些問(wèn)題她早就設(shè)計(jì)好了，從顏色到愛(ài)好，到日常的照片服飾等，畢靜想，如果貿(mào)然給別人發(fā)貨，那么驚喜的可能性極小，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，這個(gè)道理她還是懂的。
　　問(wèn)清了女孩的所有情況之后，畢靜大膽地挑了一套情趣內(nèi)衣。果然，收到物品之后，女孩發(fā)來(lái)一個(gè)特別驚喜的表情。這個(gè)表情，讓畢靜懸著的心一下子放了下來(lái)。因?yàn)樗ㄟ^(guò)側(cè)面了解，知道了女孩有一個(gè)男朋友，而且女孩屬于那種正統(tǒng)中帶點(diǎn)叛逆的性格，所以，她特別喜歡這套僅花了四十元購(gòu)買的內(nèi)衣。
　　接下來(lái)的幾個(gè)買家，同樣在這里收獲到了驚喜。有了網(wǎng)上的成功案例之后，畢靜就想，能不能在實(shí)體店里也做成同樣的驚喜呢？抱著這個(gè)想法，她重新打了廣告，給衣服做了福袋包裝，而且設(shè)計(jì)了一整套問(wèn)卷，通過(guò)這種方式購(gòu)買東西的顧客，必須答完這個(gè)問(wèn)卷后，交了訂金，三天之后來(lái)取自己的物品。
　　在選擇物品上，畢靜可謂用盡了心思，從問(wèn)卷開(kāi)始，她分析顧客的喜好，從顏色、款型等一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行挑選。顧客只知道自己花了錢(qián)，交了訂金買的是適合自己碼的服裝，但對(duì)于顏色、款式等一無(wú)所知，而正是這樣，才有一絲神秘。
　　實(shí)體店果然收到了很好的效果，一個(gè)月下來(lái)，來(lái)店里“淘福”的顧客，竟然比在網(wǎng)上的還多。
　　那天偶然間路過(guò)一家電器城，電器城里打出的瘋狂廣告吸引了她，買家電送小電器、買相機(jī)送存儲(chǔ)卡等廣告，讓畢靜突然想出了一個(gè)好主意。如果能像自己的福袋一樣，把人們最需要的東西搭配商品送出去，會(huì)不會(huì)效果更好？
　　她知道，機(jī)會(huì)就是這樣，看到了就要馬上行動(dòng)。
　　于是，她印制了十幾份資料，寫(xiě)明了合作事宜，并一再表明了福袋的領(lǐng)取方法。這種有點(diǎn)博彩性質(zhì)的想法，很快就得到了幾個(gè)商家的關(guān)注，他們紛紛表示愿意與畢靜合作，來(lái)出售她的福袋商品。
　　有了合作的可能，就要想到怎么賺取這個(gè)費(fèi)用。畢靜給自己算了一筆賬，福袋的制作費(fèi)用，商品的差價(jià)，廣告宣傳的收入，算下來(lái)每個(gè)福袋至少能賺到五十元，而且這些商家，都是成百地訂貨，這樣下來(lái)，自己一下子就能進(jìn)賬好幾萬(wàn)。
　　可是一千個(gè)福袋，要投入更多的人力去做，僅憑自己一個(gè)人是完全做不下來(lái)的。她找到了一個(gè)編程的同學(xué)，問(wèn)他能不能幫自己設(shè)計(jì)一個(gè)篩選的程序，同學(xué)的支持，讓畢靜又看到了希望。
　　十天之后，同學(xué)果然拿著軟件找到了畢靜，為此，她也特地給同學(xué)封了個(gè)福袋，并且告訴他回到家才能打開(kāi)。她知道同學(xué)剛剛結(jié)婚不久，一定有很多值得保留或展示的照片，為此，她特意選擇了一套水晶相框，用來(lái)裝照片。
　　果然，同學(xué)回家后，特意打電話過(guò)來(lái)，說(shuō)相框老婆非常喜歡。
　　畢靜信心十足。于是，風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)展了與商家的合作。但沒(méi)想到，合作的第一個(gè)就出了問(wèn)題。
　　那是一個(gè)買了洗衣機(jī)的顧客，根據(jù)填寫(xiě)的電子問(wèn)卷，軟件給出了一個(gè)答案：白色套裝碗筷。但沒(méi)想到商家后來(lái)回復(fù)她，那套碗筷顧客并不滿意，所以要畢靜以后一定要注意。
　　經(jīng)過(guò)檢查，畢靜才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)電腦的分析結(jié)果有好幾個(gè)，而且雖然分析過(guò)了，自己還是要檢查一遍的，否則的話機(jī)械性地分配，很容易出錯(cuò)。
　　注意這個(gè)問(wèn)題之后就好多了，接下來(lái)，第二個(gè)第三個(gè)顧客，都收到了自己十分滿意的禮品。那時(shí)恰好是五一節(jié)，幾個(gè)合作的商家對(duì)于這種方式都表示出了自己的好感，畢靜的生意一下子火爆了起來(lái)，選商品，找貨源，核對(duì)資料，她忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。但是這也為她帶來(lái)了滾滾財(cái)源，那個(gè)月，她一共賣出了一千多件商品，足足掙了五萬(wàn)元錢(qián)。這筆錢(qián)對(duì)她來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的數(shù)目，而正是這筆錢(qián)，讓她也下了專門(mén)做一個(gè)福地實(shí)體店的決心。
　?。玻埃保澳辏呾o的福地小店終于開(kāi)業(yè)了。走進(jìn)店里，先填寫(xiě)一張電子問(wèn)卷，然后選擇自己大概的商品方向，交訂金，就可以領(lǐng)走一個(gè)福袋，袋子上面寫(xiě)著：可能是百分之五十的驚喜。
　　人們對(duì)于這種類似買彩票的購(gòu)買方式很好奇，而且由于畢靜進(jìn)貨渠道的特殊性，所以她賣的商品往往物超所值。她也完善了一整套關(guān)于退換物品的規(guī)定，規(guī)定里寫(xiě)明，如果福袋里裝的不是自己喜歡的物品，那么可以根據(jù)購(gòu)貨憑證去換貨，但每個(gè)顧客最多換貨三次。
　　顧客也可以選擇付完訂金后打開(kāi)三個(gè)福袋挑選，但是要付挑選的費(fèi)用，這種叫自由購(gòu)。
　　對(duì)于傳統(tǒng)的填寫(xiě)問(wèn)卷的方式，畢靜也做了一些改變，不僅加了許多問(wèn)題，而且還對(duì)于是否換貨加入了優(yōu)惠力度，如果選定不換貨的話，還可以再打九五折等。
　　福地小店開(kāi)業(yè)以來(lái)，畢靜已經(jīng)憑借著自己的智慧賺到了十幾萬(wàn)元的財(cái)富，而接下來(lái)，她也將在大宗物品上下手，比如空調(diào)、冰箱，甚至一些二手物品，她經(jīng)常想到未來(lái)自己店面的規(guī)格，那時(shí)不僅要融入中國(guó)的福文化，還要爭(zhēng)取讓每一個(gè)進(jìn)店的人，都能收獲到大大小小的驚喜。
　　編輯 / 孫魯寧