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    日化產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

    2011-12-29 00:00:00谷俊
    中國(guó)化妝品 2011年2期


      迄今為止,化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售排名第3的行業(yè)。其區(qū)別于傳統(tǒng)購(gòu)物方式的優(yōu)勢(shì)是,交易成本低,支付便捷,購(gòu)物不受時(shí)間空間約束,且線上品牌也更為豐富。
      
      一 B2C網(wǎng)站成為主流購(gòu)物網(wǎng)站
      
      消費(fèi)者傾向于選擇信譽(yù)、口碑較好的化妝品網(wǎng)站。例如有30年化妝品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的DHC經(jīng)過(guò)多年的品牌口碑的積累,自然受到消費(fèi)者的信任。同時(shí),越來(lái)越多的國(guó)際知名化妝品零售平臺(tái)也受到消費(fèi)者的親睞。專(zhuān)業(yè)從事國(guó)際知名品牌化妝品直銷(xiāo)的玫麗網(wǎng)就是其中代表。其消費(fèi)群體集中在高學(xué)歷高職位的女性用戶,通過(guò)這類(lèi)網(wǎng)站,不但可以了解到世界最新鮮的美容產(chǎn)品信息,還可以購(gòu)買(mǎi)到一些國(guó)內(nèi)尚未上市的化妝品。直接正規(guī)的進(jìn)貨渠道、中間成本的降低、稅收低廉、人民幣的升值、免運(yùn)費(fèi)、支付的便利都是消費(fèi)者喜歡這類(lèi)網(wǎng)站的原因。相對(duì)于這些海外進(jìn)駐中國(guó)的B2C商家,來(lái)自本土的具有優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)的商家(例如:妝點(diǎn)網(wǎng)、優(yōu)歌網(wǎng))則憑借對(duì)市場(chǎng)的充分了解和本土優(yōu)勢(shì),同樣在行業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,其發(fā)展前景也被看好。
      與這些B2C商家不同,浙江省政府聯(lián)手著名電子商務(wù)平臺(tái)在該省范圍內(nèi)實(shí)施“萬(wàn)企工程”,計(jì)劃在3年時(shí)間爭(zhēng)取200萬(wàn)家企業(yè)“上網(wǎng)”,20萬(wàn)家企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)貿(mào)易,以此促進(jìn)浙江省工業(yè)化與信息化發(fā)展,加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。浙江日化行業(yè)目前基本用配方來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品,原料較多且分散,更新速度快,這就需要對(duì)原料供應(yīng)和生產(chǎn)銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)提供及時(shí)服務(wù)。從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)看,傳統(tǒng)的物流通路模式耗時(shí)長(zhǎng)、成本高、效率低,這些弊端已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)快速擴(kuò)張,在日化行業(yè)中采用環(huán)節(jié)少、成本低、速度快的電子商務(wù)平臺(tái)交易則更具有緊迫性和現(xiàn)實(shí)意義。
      隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的成熟,SEPHORA(絲芙蘭)等一大批優(yōu)秀企業(yè)建立的高檔化妝品網(wǎng)上商店迅速崛起,并取得了不俗的成績(jī)。日前,國(guó)內(nèi)獨(dú)立第三方支付企業(yè)快錢(qián)與全球化妝品零售權(quán)威SEPHORA達(dá)成合作協(xié)議,快錢(qián)將為SEPHORA提供大額支付以及VPOS-CNP信用卡無(wú)卡支付等服務(wù),讓消費(fèi)者可以更加便捷的買(mǎi)到稱(chēng)心如意的商品。
      據(jù)悉,現(xiàn)在SEPHORA實(shí)體店鋪內(nèi)的大部分產(chǎn)品已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售。消費(fèi)者登陸SEPHORA網(wǎng)站(WWW.sephora.cn),將選擇好的化妝品放入購(gòu)物車(chē)后,既可以在線通過(guò)銀行卡、快錢(qián)賬戶完成支付,也可以選擇信用卡在線支付方式。凡在SEPHORA網(wǎng)上商店購(gòu)物滿300元或者化妝品為饋贈(zèng)之用均可獲免費(fèi)配送服務(wù),各大城市2至4天即可收貨。
      據(jù)了解,作為全球領(lǐng)先的化妝品零售商,SEPHORA在全球市場(chǎng)都致力于通過(guò)門(mén)店以及網(wǎng)絡(luò)為高端化妝品消費(fèi)者提供一流的產(chǎn)品和服務(wù);目前SEPHORA擁有護(hù)膚保養(yǎng)、彩妝、香水以及洗浴、配件等60多種化妝品品牌、2萬(wàn)多款產(chǎn)品,還不斷推出自有品牌新品,并承諾所有售賣(mài)產(chǎn)品均為國(guó)際品牌或由正規(guī)代理商提供貨源。
      SEPHORA相關(guān)負(fù)責(zé)人指出,從2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)起,SEPHORA即通過(guò)門(mén)店和網(wǎng)上商店兩個(gè)渠道為中國(guó)高端化妝品消費(fèi)者提供一流產(chǎn)品和服務(wù)。sephora.cn作為中國(guó)唯一的多品牌、高端化妝品電子商務(wù)網(wǎng)站,通過(guò)多樣的品牌選擇、支付手段為消費(fèi)者提供一站式的自由購(gòu)物體驗(yàn);這次通過(guò)與快錢(qián)合作為消費(fèi)者提供網(wǎng)銀大額支付以及信用卡支付等,就是為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)與承諾的重要舉措。
      數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)時(shí)尚商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng),環(huán)比增長(zhǎng)136.8%。業(yè)內(nèi)人士分析指出,包括化妝品等在內(nèi)的時(shí)尚商品的需求未來(lái)會(huì)持續(xù)旺盛,借助B2C網(wǎng)站本身的品牌影響力、B2C網(wǎng)站自身建設(shè)以及完善的支付、安全體系完善等,時(shí)尚商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額2009年有望-實(shí)現(xiàn)接近翻倍的增長(zhǎng)。
      
      二 國(guó)際品牌紛紛觸網(wǎng)
      
      近年來(lái),中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)誘人,未來(lái)潛力大,引得國(guó)際化妝品品牌紛紛試水電子商務(wù),除雅詩(shī)蘭黛、倩碧等國(guó)際品牌在華設(shè)立網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中心外,寶潔(中國(guó))近日也首次開(kāi)設(shè)網(wǎng)購(gòu)旗艦店,小試牛刀。
      據(jù)悉,這是由寶潔官方分銷(xiāo)商北京一商宇潔商貿(mào)開(kāi)設(shè)運(yùn)作的。上架產(chǎn)品是寶潔公司涵蓋洗發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品等旗下幾大品牌,如玉蘭油、伊奈美、幫寶適、吉列博朗等,并推出了組合套裝、折扣促銷(xiāo)的形式銷(xiāo)售,及“單筆訂單滿150元免郵費(fèi)”、“七天無(wú)理由退換貨”的承諾。國(guó)際化妝品試水網(wǎng)銷(xiāo)并非寶潔一家,運(yùn)作較成熟的有DHC,堪稱(chēng)多渠道體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的典范。國(guó)際高端品牌雅詩(shī)蘭黛早已開(kāi)通網(wǎng)購(gòu)中心,這是品牌繼美國(guó)、法國(guó)和英國(guó)后,在全球推出的第4個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物中心。此外,倩碧等品牌早前一直在嘗試網(wǎng)購(gòu)。
      國(guó)際化妝品品牌直接操作網(wǎng)購(gòu),開(kāi)拓了一個(gè)新型的渠道,有利于形象的展示和品牌的宣傳。國(guó)際品牌知名度高,對(duì)規(guī)避假貨在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況有很好的作用,能提升消費(fèi)者的認(rèn)同感和轉(zhuǎn)變網(wǎng)購(gòu)觀念。
      此外,經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是國(guó)際品牌轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)的因素之一,2009年國(guó)際化妝品巨頭分別發(fā)布銷(xiāo)售額同比下滑的季報(bào),高檔化妝品在廣告、推廣方面開(kāi)始縮減開(kāi)支,一些高端品牌在縮減對(duì)傳統(tǒng)媒介廣告投放力度,看重新興媒體低投入高回報(bào)的優(yōu)勢(shì),互聯(lián)網(wǎng)成為它們的新寵,很多品牌甚至開(kāi)設(shè)了網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。
      今天的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng),已經(jīng)日益主流化,中國(guó)網(wǎng)民紛紛上網(wǎng)購(gòu)物,直接推動(dòng)了申子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展。但是,在歐美化妝品網(wǎng)購(gòu)十分普及的今天,國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)仍處于初級(jí)“試水”階段。
      “國(guó)內(nèi)化妝品網(wǎng)購(gòu)沒(méi)有全面爆發(fā),一大原因是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)意識(shí)未普及,網(wǎng)購(gòu)人群相對(duì)年輕,沒(méi)有成為社會(huì)中堅(jiān)力量,網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)規(guī)范、誠(chéng)信假貨等問(wèn)題也是網(wǎng)銷(xiāo)難題。”某化妝品的行業(yè)媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)認(rèn)為,“市場(chǎng)反應(yīng)牽制企業(yè)的動(dòng)作,一些國(guó)際品牌如蘭蔻,一直在關(guān)注網(wǎng)購(gòu),但沒(méi)有成功?!?br/>  此次寶潔在華首觸“網(wǎng)”,并沒(méi)有像雅詩(shī)蘭黛在華設(shè)立網(wǎng)購(gòu)中心,企業(yè)直接掌控網(wǎng)銷(xiāo),而是借助分銷(xiāo)商的實(shí)力來(lái)運(yùn)作,寶潔官方網(wǎng)站的產(chǎn)品直接鏈接至網(wǎng)店。不難看出,這是寶潔開(kāi)始在國(guó)內(nèi)試水網(wǎng)購(gòu)的一次“信號(hào)”,顯得小心翼翼。
      “國(guó)際品牌起點(diǎn)高,但價(jià)格不具有優(yōu)勢(shì),企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)和推廣模式,網(wǎng)購(gòu)更多像是一個(gè)形象工程。寶潔借力分銷(xiāo)商的實(shí)力來(lái)操作,不失為一種嘗試,至于成效,試目以待?!眹?guó)內(nèi)某電子商務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
      
      三 國(guó)內(nèi)品牌借助網(wǎng)絡(luò)拓展渠道
      
      中華老字號(hào)品牌“謝馥春”已于去年下半年開(kāi)出第一家淘寶商城,并與國(guó)內(nèi)最大的獨(dú)立第三方支付平臺(tái)支付寶公司達(dá)成合作。這預(yù)示著老字號(hào)謝馥春正式推出電子商務(wù)平臺(tái),進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)渠道。
      始創(chuàng)于1830年的揚(yáng)州謝馥春化妝品有限公司是中國(guó)第一家化妝品企業(yè)。和一些老字號(hào)品牌一樣,謝馥春對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴(lài)很大?!爸x馥春以往的銷(xiāo)售渠道比較單一,結(jié)合電子商務(wù)開(kāi)展線上線下組合營(yíng)銷(xiāo)能夠彌補(bǔ)我們?cè)谇婪矫娴牟蛔?。”謝馥春市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示。
      老字號(hào)企業(yè)普遍過(guò)度依賴(lài)傳統(tǒng)渠道,僅僅只局限于線下店面銷(xiāo)售,優(yōu)勢(shì)商品缺少集中展示平臺(tái),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中品牌形象的推廣也受到了限制。為了能在新的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái),老字號(hào)需要跳出原有的銷(xiāo)售模式,打破地域、觀念限制。
      隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)品牌也產(chǎn)生了影響,不少百年老店也像謝馥春一樣開(kāi)始走向電子商務(wù)的道路,借由網(wǎng)店這種新的載體和形式對(duì)百年品牌進(jìn)行新模式的推廣。通過(guò)和支付寶的合作,超過(guò)2億的支付寶用戶數(shù)對(duì)于老字號(hào)的消費(fèi)市場(chǎng)拓展和品牌推廣將會(huì)有實(shí)質(zhì)性的影響。
      “老字號(hào)原有的成長(zhǎng)環(huán)境和現(xiàn)在相比變化很大,我們希望用電子商務(wù)手段幫助老字號(hào)完成銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新?!?br/>  據(jù)悉,歐詩(shī)漫正在實(shí)施一項(xiàng)志向遠(yuǎn)大的電子商務(wù)計(jì)劃,致力于打造美麗健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域最大的專(zhuān)業(yè)化電子商務(wù)平臺(tái)——易妝網(wǎng)全程電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。
      歐詩(shī)漫電子商務(wù)部于2005年開(kāi)始籌備,2006年下半年開(kāi)始試運(yùn)行,2007年完成了人才引進(jìn),進(jìn)入正式運(yùn)作階段,當(dāng)年發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商86名,完成銷(xiāo)售收入105萬(wàn)元,2008年發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商134名,完成銷(xiāo)售收入210萬(wàn)元,同比分別增長(zhǎng)了55.8%和109.5%。
      到2009年上半年度,公司業(yè)務(wù)人員、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、網(wǎng)絡(luò)客服等已發(fā)展至12名。且已形成一套獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售流程。由于網(wǎng)上下訂單,電子商務(wù)部所有成員都能看得見(jiàn)訂單的生成,即使服務(wù)客戶的某個(gè)客服不在線,訂單也能照常由其他客服處理。另外,業(yè)務(wù)發(fā)展也從2007年單獨(dú)的B2B銷(xiāo)售,發(fā)展到如今的B2B銷(xiāo)售、B2C銷(xiāo)售和外貿(mào)銷(xiāo)售為一體的資源整合型電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
      通過(guò)兩年多的努力,歐詩(shī)漫網(wǎng)絡(luò)品牌知名度也得到了一定提升,baidu貼吧,
      浙江都市論壇、sina社區(qū)、sohu社區(qū)、tianya社區(qū)等都不乏歐詩(shī)漫產(chǎn)品的正面推薦。通過(guò)淘寶網(wǎng)、個(gè)性化網(wǎng)站等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)展示,提高了歐詩(shī)漫產(chǎn)品曝光率,在一定程度上對(duì)于提高公司品牌知名度起到推波助瀾的作用。
      與現(xiàn)在運(yùn)行的電子商務(wù)平臺(tái)相比,易妝網(wǎng)服務(wù)限定在美容化妝及健康領(lǐng)域,交易的產(chǎn)品為化妝品、健康品。能通過(guò)專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì),維護(hù)加盟品牌價(jià)格體系,有效確保加盟廠家、網(wǎng)店店主、消費(fèi)者三方利益,為消費(fèi)者提供消費(fèi)產(chǎn)品品質(zhì)保證。楊安全說(shuō),“易妝網(wǎng)如全面建成投入運(yùn)營(yíng)后,每年可新增銷(xiāo)售額上億元,利稅3000萬(wàn)元以上?!?br/>  易妝網(wǎng)將整合歐詩(shī)漫線上線下資源,開(kāi)通歐詩(shī)漫網(wǎng)絡(luò)官方服務(wù)店。歐詩(shī)漫網(wǎng)絡(luò)官方服務(wù)店產(chǎn)品系列齊全,價(jià)格完全按照公司統(tǒng)一零售價(jià)標(biāo)示。公司直接負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,根據(jù)顧客所轄區(qū)域,由當(dāng)?shù)氐孛娼K端或公司直接發(fā)貨給該顧客,每月或每季度公司和地面代理、終端店結(jié)算一次(建立可驗(yàn)證平臺(tái))。這樣不僅控制網(wǎng)絡(luò)價(jià)格,而且可以讓顧客在最短的時(shí)間內(nèi)收到產(chǎn)品。
      易妝網(wǎng)的建立,能夠?yàn)閺S家、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者建立完整的信息安全和認(rèn)證系統(tǒng),為用戶提供優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境,為廠家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供方便快捷的信息交流、電子交易、物流管理等服務(wù)項(xiàng)目。易妝網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)定位是:國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的美容類(lèi)產(chǎn)品(全部化妝品和女性美容有關(guān)的保健品)購(gòu)物交易平臺(tái)。
      作為國(guó)內(nèi)珍珠產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè),歐詩(shī)漫跳出傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式,利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)創(chuàng)新型的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái),積極走生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)之路,很具有推廣意義。
      
      四 化妝品電子商務(wù)的趨勢(shì)
      
      從以上三種不同的狀態(tài)看出,不同的企業(yè)對(duì)待電子商務(wù)有著不同的目的。對(duì)于國(guó)際品牌而言,網(wǎng)購(gòu)有助于對(duì)假貨的沖擊,對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌而言,網(wǎng)購(gòu)有助于補(bǔ)充渠道和產(chǎn)品不足。未來(lái),化妝品電子商務(wù)的趨勢(shì)是:
      1 專(zhuān)業(yè)性電子商務(wù)網(wǎng)站將越來(lái)越多,類(lèi)似淘寶類(lèi)的綜合網(wǎng)站將失去優(yōu)勢(shì)。隨著企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的重視,企業(yè)將自己開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站以面對(duì)消費(fèi)者。這樣可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。而那些綜合類(lèi)的網(wǎng)站則會(huì)因?yàn)榧儇浄簽E而失去優(yōu)勢(shì)。
      2 支付便捷性將成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的強(qiáng)有力因素。目前,企業(yè)類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站在這一塊沒(méi)有綜合類(lèi)網(wǎng)站有優(yōu)勢(shì),需要大力發(fā)展。
      3 產(chǎn)品的豐富性將成為網(wǎng)站之間的最大區(qū)別。綜合類(lèi)網(wǎng)站比拼的就是產(chǎn)品的豐富。因此專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站日后在這一塊將充滿挑戰(zhàn)。
      4 價(jià)格的優(yōu)勢(shì)性業(yè)成為專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的最大障礙。
      5 如何與線下渠道產(chǎn)品不沖突,是未來(lái)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的又一需要關(guān)注的環(huán)節(jié)。
      總之,電子商務(wù)在未來(lái)化妝品發(fā)展中將成為一個(gè)關(guān)鍵因素,目前誰(shuí)先行一步,將會(huì)占據(jù)先機(jī),成為又一個(gè)新領(lǐng)域的開(kāi)拓

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