饕餮盛宴

　　在西蒙妮·圣加里女士的引領(lǐng)下，瀏覽了Collistar（蔻莉絲塔）公司一圈，又回到了她的辦公室。這時(shí)，西蒙妮·圣加里女士的助理告訴我們：前不久，他的一位朋友也在米蘭被偷了包，他報(bào)案后，竟然三個(gè)小時(shí)內(nèi)給他找了回來，除了包中的歐元不見了以外，竟然一切完好無損，就連其中的人民幣也都還在。我們一聽，情緒大振，立刻就想報(bào)警去。
　　
　　西蒙妮·圣加里女士說：不行的，還需要用意大利語(yǔ)寫一份給警察的報(bào)案信才行，信中要包括在什么地方什么情況掉了什么東西，其中需要羅列丟失物品的清單。并令她助手幫助我們。
　　在西蒙妮·圣加里女士處理她案頭事務(wù)的二、三十分鐘時(shí)間，她的助手已經(jīng)為我們打印出了給警察的報(bào)案信。這時(shí)，已經(jīng)快到了他們的下班時(shí)間了?？墒?，我們最想了解的問題，還沒有得到答案呢！遂邀請(qǐng)西蒙妮·圣加里女士一起晚餐，因?yàn)?，意大利人的?xí)慣是不請(qǐng)客人吃飯的。西蒙妮·圣加里女士朗朗笑著說：我請(qǐng)你們?nèi)コ匀毡静桶?！她今天破例了?br/>　　看來今天西蒙妮·圣加里女士的心情很是不錯(cuò)，一邊開車帶著我們又在米蘭市內(nèi)兜了個(gè)圈子，一邊驕傲地向我們介紹著米蘭這座城市。帶我們到市政府前觀瞻了Leonardo Di Ser Piero Da Vinci（列奧納多·達(dá)·芬奇）塑像。
　　 達(dá)·芬奇是意大利文藝復(fù)興三杰之一，也是整個(gè)歐洲文藝復(fù)興時(shí)期最完美的代表人，他藝術(shù)生涯發(fā)展得最順利的時(shí)期1482~1499年正是在米蘭。米蘭的護(hù)城河就是他設(shè)計(jì)和監(jiān)工建造而成的，他設(shè)計(jì)并親自主持修建了米蘭至帕維亞的運(yùn)河灌溉工程，并至今仍在發(fā)揮作用。眾所周知的油畫《蒙娜麗莎》、《圣母子與圣安娜》、《最后的晚餐》等等巨作，就是在米蘭成就的。
　　車又經(jīng)過了大教堂，對(duì)于這座建了500年才完建成的大教堂，西蒙妮·圣加里女士埋怨“許多外國(guó)人不知看細(xì)節(jié)”，并給我們講起了教堂的細(xì)節(jié)。我們還是用照片來說明這點(diǎn)吧！
　　米蘭大教堂（Duomo）由白色大理石建筑。頂部有135座哥特式大理石尖塔，許多塔頂上有塑像。在整個(gè)如“大理石山”的教堂外墻上，雕刻著教堂歷史、神話與圣經(jīng)故事的人物與場(chǎng)景，栩栩如生。
　　隨車，西蒙妮·圣加里女士帶我們到米蘭中央火車站附近的一家日本餐廳吃飯。我們提出了我們最關(guān)心的問題：在與歐洲化妝品強(qiáng)國(guó)—法國(guó)為鄰的意大利、在無數(shù)大品牌長(zhǎng)期盤據(jù)的意大利市場(chǎng)上，Collistar（蔻莉絲塔）到底是憑了什么能夠在21年時(shí)間，成為意大利銷售額最高的美容化妝品品牌、歐洲香水店渠道的第一品牌？
　　西蒙妮·圣加里女士先問我們是否了解歐洲的“香水店”市場(chǎng)渠道。我們雖然有所了解，但仍想利用機(jī)會(huì)向西蒙妮·圣加里女士請(qǐng)教。她說：“香水店”市場(chǎng)渠道，屬于“優(yōu)選市場(chǎng)”，而“藥妝店”市場(chǎng)渠道屬于“化學(xué)家市場(chǎng)”。
　　在意大利，有史以來都是香水店的滲透程度特別高。在意大利的一個(gè)農(nóng)村小鎮(zhèn)，都可能有二、三家香水店。而在法國(guó)，是藥妝店的滲透高。歐洲其他國(guó)家的這個(gè)市場(chǎng)情況，更象意大利一些。香水店渠道，集合了化妝品（護(hù)膚、彩妝、香水）類的大眾品牌和優(yōu)選品牌，以及一部份日用清潔衛(wèi)生用品，常見營(yíng)業(yè)面積有50~100平方米。西蒙妮·圣加里女士拿出了她的蘋果平板電腦ipad，調(diào)出許多香水店的照片給我們分享，以增加我們對(duì)香水店的了解。
　　然而，我明確的感覺到：這里的香水店，就是中國(guó)國(guó)內(nèi)的化妝品專營(yíng)店（Cosmetics particularly camp shop），而且，檔次并不高，從專業(yè)的角度上初步判斷這里的香水店，包括柜臺(tái)設(shè)置與裝修，也包括裝飾裝修所用的材料看，與我們國(guó)內(nèi)中等經(jīng)濟(jì)條件的縣城百貨公司化妝品柜區(qū)相似。除了某些香水店的香水占比偏大一些以外，粗略判斷的品類結(jié)構(gòu)等等，整體狀況基本與我國(guó)內(nèi)中等經(jīng)濟(jì)條件縣城內(nèi)的大、中型化妝品專營(yíng)店相當(dāng)。
　　西蒙妮·圣加里女士說：20多年前，Collistar（蔻莉絲塔）還是一個(gè)不知名的小品牌。我們那時(shí)有三條路可供選擇：百貨公司、藥妝店、香水店。
　　“如果進(jìn)入百貨公司渠道，我們將與Helena Rubinstein（HR赫蓮娜）、Chanel（香奈兒）、Christian Dior（克里司汀·迪奧）、Lancome（蘭蔻）、Guerlain（嬌蘭）、Clarins（嬌韻詩(shī)）等等已經(jīng)成熟的品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。Collistar（蔻莉絲塔）當(dāng)時(shí)并不具備這種能力和條件?！?br/>　　“按照慣例，具有皮膚醫(yī)學(xué)背景的Collistar（蔻莉絲塔），理所應(yīng)當(dāng)?shù)剡M(jìn)入“藥妝店市場(chǎng)渠道”。但是，那里有已經(jīng)有陳兵布陣的La Roche-posay（理膚泉）、Avene（雅漾）、Skin Ceuticals（修麗克）、Cetaphil（絲塔芙）、Vichy（薇姿）等等藥妝品牌，我們進(jìn)去將可能面臨無休止的經(jīng)營(yíng)惡夢(mèng)。”
　　“而香水店市場(chǎng)渠道，是我們當(dāng)時(shí)并不熟悉還似乎并不太合適的渠道。我們面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
　　歐洲化妝品戰(zhàn)略取向，有三個(gè)大方向：價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)、差異化、奢侈化。
　　價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)：比別人便宜，并且產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力。這就是那些在大眾市場(chǎng)上面常見的品牌。
　　差異化：選擇產(chǎn)品進(jìn)入的區(qū)間，通過做深做透，成為領(lǐng)導(dǎo)地位—要求選擇的區(qū)間要能滿足品牌成長(zhǎng)的需求。而圖謀差異化的區(qū)間選擇，一般就會(huì)缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì)，成為優(yōu)選品牌類。
　　奢侈化：其實(shí)是差異化的極致狀態(tài)。也是差異化所選擇的區(qū)間太小了，不足以維持發(fā)展。所以，只能在價(jià)格上選取極致高價(jià)，形成奢侈化。
　　本身應(yīng)該屬于“化學(xué)家市場(chǎng)”的Collistar（蔻莉絲塔），經(jīng)過再三權(quán)衡，選取了優(yōu)選市場(chǎng)區(qū)間，決定進(jìn)入我們當(dāng)時(shí)并不擅長(zhǎng)的香水店市場(chǎng)渠道和百貨公司渠道，并以香水店市場(chǎng)渠道為主，同時(shí)決定采取“360度全創(chuàng)新”策略?！?br/>　　“我們認(rèn)為：百貨公司的那些大品牌，有推廣措施和推廣力度都很強(qiáng)的特點(diǎn)。如Chanel（香奈兒）、Christian Dior（克里司汀·迪奧）等等都是時(shí)尚的品牌，有時(shí)裝廣告來作支撐，他們并不是皮膚方面的專家，他們是時(shí)尚前衛(wèi)的引領(lǐng)者。而那些具有醫(yī)學(xué)背景的品牌呢？他們都放在藥店里面循規(guī)蹈矩地賣，他們當(dāng)時(shí)并不時(shí)尚。好啦！我具有皮膚醫(yī)學(xué)背景的Collistar（蔻莉絲塔），卻要放在香水店里面賣！”
　　“Collistar（蔻莉絲塔）扮演的不是時(shí)尚的化妝品品牌，而是專業(yè)性的化妝品品牌，是具有皮膚醫(yī)學(xué)背景的護(hù)膚品品牌。但是，我又不象藥妝品牌那樣放在藥店里面賣。并且，我還要用時(shí)尚的手法，來表現(xiàn)我上述這一些定位?！?br/>　　“于是就形成了具有皮膚醫(yī)學(xué)背景的專業(yè)品牌放在香水店里用時(shí)尚的方式來賣的Collistar（蔻莉絲塔）特有的方式。經(jīng)過了21年的努力，我們獲得了初步的成功?！?br/>　　“當(dāng)然，圍繞“360度全創(chuàng)新”策略，我們不斷地推出針對(duì)性的措施，比如說：品牌戰(zhàn)略。Collistar（蔻莉絲塔）并不采取常見的“多品牌戰(zhàn)略”，而是只有“Collistar（蔻莉絲塔）”一個(gè)品牌。我們將所有的功夫，下到一個(gè)點(diǎn)上—Collistar（蔻莉絲塔）品牌上。同時(shí)，我們?cè)趯?duì)每一個(gè)系列產(chǎn)品的打造上，卻又借助了一些品牌運(yùn)做的手段，對(duì)其中的每一款產(chǎn)品進(jìn)行深度研究、細(xì)致打造，我們要讓每一個(gè)系列的產(chǎn)品都更加富有專業(yè)化、特色化、個(gè)性化、時(shí)尚化，我們要求每個(gè)系列的產(chǎn)品，都能夠在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰地長(zhǎng)期受歡迎?！?br/>　　“針對(duì)香水店渠道的市場(chǎng)特點(diǎn)，我們針對(duì)性地設(shè)計(jì)助銷品，令其更適合于香水店和零售空間和目標(biāo)消費(fèi)群的需求；當(dāng)然，我們將技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新是看得非常重的，我們要永遠(yuǎn)借助皮膚醫(yī)學(xué)背景，不斷研發(fā)和推出具有專業(yè)性特點(diǎn)的產(chǎn)品；我們廣告宣傳的特點(diǎn)是：必須在嫁接了時(shí)尚的前提下來進(jìn)行傳播宣傳，原則就是不是硬性的廣告宣傳，而是圍繞著公益和慈善來做具有公共關(guān)系為平臺(tái)的宣傳?！?br/>　　
　　聽西蒙妮·圣加里女士說到這里，我腦子里呈現(xiàn)了另一個(gè)品牌（量膚現(xiàn)配），從2004年開始在北京嘗試性開第一家直營(yíng)專賣店時(shí)，領(lǐng)頭人解勇總經(jīng)理就有了一個(gè)正確的策略性考量，那就是：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，以弱勝?gòu)?qiáng)、以小勝大、以少勝多永遠(yuǎn)是小概率事件。假如你處在發(fā)展中的弱勢(shì)階段怎么辦呢？你只要在局部或差異化領(lǐng)域內(nèi)力爭(zhēng)到優(yōu)勢(shì)地位，那樣你就可以以強(qiáng)勝弱、以大勝小、以多勝少了。將資源集中在局部或差異化領(lǐng)域內(nèi)，并在局部領(lǐng)域形成優(yōu)勢(shì)，這就是成長(zhǎng)中的企業(yè)最有效的集中策略。
　?。磕w現(xiàn)配）解總就這一策略，也確定了一系列的創(chuàng)新項(xiàng)。比如：以天然植物和健康為核心主張，將化妝品的質(zhì)量放在第一位，提出“純植物、高品質(zhì)、口碑傳播”品牌理念，追求全球一流的高品質(zhì)；再如：原則上不做硬廣告，而是圍繞著公益慈善和法律援助等舉措來做宣傳。
　　 經(jīng)過八年的時(shí)間，（量膚現(xiàn)配）系統(tǒng)，從一家專賣店，成長(zhǎng)為近二千人就業(yè)、450余家專賣店、年?duì)I業(yè)額1.5億元業(yè)績(jī)的企業(yè)，事實(shí)上（量膚現(xiàn)配）已經(jīng)成為了繼“佰草集”之后的第二大專賣店（Cosmetics Exclusive shop）系統(tǒng)和相應(yīng)專賣店品牌。
　　回過神來，西蒙妮·圣加里女士還在說：Collistar（蔻莉絲塔）從1982年瞄準(zhǔn)香水店市場(chǎng)渠道發(fā)力，到2003年已經(jīng)在香水店渠道占據(jù)了第一市場(chǎng)份額。當(dāng)然，在這發(fā)展的過程中，我們從護(hù)膚品領(lǐng)域進(jìn)入了彩妝領(lǐng)域。
　　“當(dāng)然，即使是在在香水店市場(chǎng)渠道，Collistar（蔻莉絲塔）也只分銷給其中的高檔店，并不分銷到低市場(chǎng)的香水店和定位檔次較低的香水店。而在意大利，百貨公司就是百貨店，可被視為大一些的“香水店”，Collistar（蔻莉絲塔）還進(jìn)入了定位吻合的兩個(gè)百貨公司（La Rinascente和Coin）的連鎖系統(tǒng)?！?br/>　　“在意大利，Collistar（蔻莉絲塔）現(xiàn)有二千五百余個(gè)零售終端（含香水店和百貨公司）。另外，在全球40個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還有二千個(gè)零售終端。我們強(qiáng)調(diào)非常控制地發(fā)展意大利以外的市場(chǎng)。因?yàn)?，我們是以渠道區(qū)隔為前提，通過突出自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生局部鮮明差異化而獲得發(fā)展的。而是否有適合的渠道—香水店市場(chǎng)渠道及其固有的渠道特點(diǎn)和消費(fèi)行為特點(diǎn)，是我們品牌獲得發(fā)展的前提條件，當(dāng)這個(gè)前提條件不充分甚至不具備時(shí)，Collistar（蔻莉絲塔）要獲得大的市場(chǎng)份額，那是無法想象的?！?br/>　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中國(guó)市場(chǎng)對(duì)Collistar（蔻莉絲塔）的誘惑，是我們無法阻擋的，特別是初步了解到中國(guó)的化妝品專營(yíng)店（Cosmetics particularly camp shop）渠道后，我們的前提條件似乎正在具備了。而歐洲的高端香水店之一的SEPHORA（絲芙蘭），在中國(guó)以專業(yè)店的業(yè)態(tài)獲得成功后，我們更是信心大增、躍躍欲試。
　　西蒙妮·圣加里女士繼續(xù)說：你們有你們關(guān)心的話題，你們好象已經(jīng)從我這里得到了想要的答案了。那么，我也有我關(guān)心的話題呢！我正想向二位中國(guó)的化妝品市場(chǎng)專業(yè)人士請(qǐng)教中國(guó)化妝品市場(chǎng)呢！
　　這時(shí)，送水的服務(wù)生聽到我和同伴用漢語(yǔ)說話，也突然用漢語(yǔ)問我們：你們是中國(guó)哪里的？我說重慶的，葉劍明先生說廣州的。對(duì)方大喜，說也是廣州的，我們也很奇怪，日本料理里面竟然是中國(guó)人，他立刻岔進(jìn)來和我們聊上了。
　　他說由于中國(guó)餐廳缺乏衛(wèi)生質(zhì)量的信任，很難經(jīng)營(yíng)。而東方文化又深深地吸引著歐洲人，許多意大利人還喜歡到東方餐廳來“比比誰(shuí)使筷子的功夫好”。所以，這里隨處可見的日本料理店，幾乎全是中國(guó)人開的—聽著，我好象喜悅不起來，心里反而酸楚。
　　餐后，我們想就近去中央火車站的警察署報(bào)案，遂與西蒙妮·圣加里女士道別了（對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的探討，此不贅述）。
　　去到中央火車站的警察署（相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的派出所），我們以為什么都準(zhǔn)備好了，只等他們受理，結(jié)果大出意外。
　　我們將打印的向警察報(bào)案的書信交給他，他只用眼睛一掃，就問我們是哪國(guó)人，我們說的中國(guó)人，他就將信還給我們，用我們勉強(qiáng)能夠聽得懂的英語(yǔ)說：第一，我們這里不受理外國(guó)人的報(bào)案，你們需要到市中心警察局去報(bào)案，那里還有會(huì)說中國(guó)話的警察接待你們；第二，況且我們受理報(bào)案的警察下班了。當(dāng)然，我還得告訴你們第三，那就是你們?cè)谌齻€(gè)月內(nèi)報(bào)案，都是有效的，我們都會(huì)受理，你們完全可以不必太著急。
　　聽完、弄懂這席話，我們除了瞠目結(jié)舌以外，似乎已經(jīng)找不出適合的表情來面對(duì)那高大而且很胖的警察先生了。郁悶而又無奈地打車回酒店休息……
　　第二天早餐時(shí)，葉先生的電話響了，原來是安妮·格魯（Anne Gonneau）打來的（人物詳見《饕餮盛宴—?dú)W洲化妝品市場(chǎng)考察記，連載三》），原來她也是D.G.I. DEVELOPPEMENT FRANCE（法國(guó)D.G.I 發(fā)展公司）的出口顧問。她和法國(guó)D.G.I 發(fā)展公司Slimtess（纖美絲）品牌紡織護(hù)膚品首席科學(xué)家、藥學(xué)博士Isabelle ALFON（伊莎貝拉·俄芳），已經(jīng)降落米蘭的利納德機(jī)場(chǎng)（Linate）了。
　　利納德機(jī)場(chǎng)（Linate）離米蘭市區(qū)較近，我們聽?wèi){比我們更熟悉米蘭的安妮·格魯約到大教堂旁邊的一家咖啡廳見面了。
　　當(dāng)我們找到那家咖啡廳時(shí)，安妮·格魯和伊莎貝拉·俄芳已經(jīng)先到了。伊莎貝拉·俄芳女士，近五十歲，面部皺紋較多，一看就是那種與生意人無關(guān)、善思考的學(xué)者形象。
　　由于和安妮·格魯相當(dāng)熟悉了，立刻就言歸正傳了。伊莎貝拉·俄芳女士拿出電腦，一邊PPT演示，一邊出示實(shí)物和資料，就向我們開始介紹Slimtess（纖美絲）了。
　　DGI法國(guó)公司是擁有20年歷史的女士服裝生產(chǎn)公司，在法國(guó)市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位。它的合作者，包括家樂福、GALEC、歐尚等.，同時(shí)也與許多知名的時(shí)裝店合作；護(hù)膚紡織品的發(fā)明者伊莎貝拉·俄芳女士則是藥學(xué)博士。
　　2008年雙方合作，建立了一個(gè)新部門，以伊莎貝拉·俄芳博士創(chuàng)造的一個(gè)新的瘦身配方為基礎(chǔ)，開始了Slimtess（纖美絲）品牌及絕無僅有的護(hù)膚紡織品的商品化開發(fā)。現(xiàn)在，紡織品部門已經(jīng)發(fā)展成為有20名員工的規(guī)模（在法國(guó)，這已經(jīng)達(dá)到中型公司規(guī)模了）。
　　Slimtess（纖美絲）品牌利用一方面紡織品的專長(zhǎng)—紡織品生產(chǎn)和有效成分微封裝均在法國(guó)進(jìn)行；另一方面利用醫(yī)藥專長(zhǎng)—團(tuán)隊(duì)包括了醫(yī)藥專家，產(chǎn)品效果都經(jīng)過了醫(yī)藥臨床測(cè)試。
　　Slimtess（纖美絲）擁有一項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)：將含有塑身有效成份的精華，用微膠囊包裹后植入紡織品中。在與皮膚的接觸摩擦中，微膠囊會(huì)逐漸破開，逐步把里面的有效成分釋放出來，并能滲透到脂肪組織中。Slimtess（纖美絲）成為了第一家為消費(fèi)者提供舒適的、具有瘦身功能的衣服的品牌，令你可無須費(fèi)力，便能塑造優(yōu)美身材—這就是護(hù)膚紡織品。
　　我們服裝所用的材料，首先是尊重自然和健康，配方保證不含防腐劑，采用的是氨棉綸材質(zhì)。
　　Slimtess（纖美絲）的做法是：第一道工序叫做“微封裝”。這是一個(gè)將有效成分，鎖入微囊中的生產(chǎn)流程。我們能夠?qū)⒂行С煞葑⑷胍环N特殊的油包水結(jié)構(gòu)中，并形成微球，使有效成份的內(nèi)容物與外界隔離。令其在與皮膚摩擦中，得及慢慢釋放，卻又不在洗滌衣物時(shí)將其破壞，這就是Slimtess（纖美絲）最核心的特有技術(shù)。
　　第二工序是“綁定”。就是將包含有效成份的微球，通過一種特殊工藝，將它“綁定”在紡織品纖維上并進(jìn)行紡織生產(chǎn)出成品。
　　Slimtess（纖美絲）通過了清洗測(cè)試，保證在水媒介狀態(tài)下，保持有效成分不會(huì)流失。
　　
　　Slimtess（纖美絲）擁有先進(jìn)的護(hù)膚品微封裝技術(shù)，使每一件產(chǎn)品均包含數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的微膠囊固化在纖維中，這些微膠囊會(huì)隨著人體的運(yùn)動(dòng)和摩擦，有節(jié)奏地釋放出來。所以，當(dāng)你穿上Slimtess（纖美絲）的服裝和內(nèi)衣，當(dāng)相當(dāng)于不停地在護(hù)膚養(yǎng)膚。當(dāng)然，你還可以進(jìn)行功能選擇，比如纖體。當(dāng)你穿上具有纖體功能的Slimtess（纖美絲），那就如同你全天都在進(jìn)行有效的纖體運(yùn)動(dòng)。當(dāng)然，你還可以選擇使用于不同部位的紡織內(nèi)衣，來進(jìn)行更具針對(duì)性的纖體。所以，我們有如經(jīng)典系列產(chǎn)品、舒適系列等多個(gè)系列的若干款產(chǎn)品。
　　 Slimtess（纖美絲）的有效成份包括：
　　咖啡因，活躍的脂肪解放因子，有利于脂肪消除；
　　綠茶，擁有纖體和 排水的能力，消除水腫，緊致皮膚；
　　紅葡萄，減輕腿部沉重的感覺，改善血液循環(huán)。
　　纖體的產(chǎn)品線提供了成為窈窕身材的有效解決方案，上述三種有效成分協(xié)同作用，能作用于大腿外側(cè)上方的肥肉，摧毀脂肪，緊致皮膚紋理，減少橘皮效果。
　　該效果已經(jīng)得到獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室的臨床驗(yàn)證：由一組婦女的測(cè)試顯示在28天內(nèi)產(chǎn)生明顯效果，產(chǎn)生緊致提升和纖體效果，臀圍減少可達(dá)1.8cm，100%皮膚耐受性。而且效果持久，溫水手洗30次后，微膠囊里的有效成分仍能起作用—這就是其它品牌做不到的Slimtess（纖美絲）品牌獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
　　包裝反面法文翻譯：2條褲的套裝。纖體緊膚，提供有效而不費(fèi)力的纖體解決方案：雕塑大腿內(nèi)側(cè)的部位、去除腿上的橘皮。
　　纖美絲獨(dú)特的微膠囊將有效成分持續(xù)地釋放出來，形成對(duì)腿部的有效減肥作用，這些有效成分包括咖啡因、紅葡萄和綠茶提取物。有效成分的協(xié)同作用可以讓腹部、臀部、大腿和小腿部分實(shí)現(xiàn)高效減肥。
　　棉纖維能更好地固定微膠囊，使每平方厘米的微膠囊濃度達(dá)到最佳?？Х纫虻淖饔茫喝紵?；綠茶的作用消除水腫，緊致皮膚；紅葡萄的作用：改善血液循環(huán)微膠囊對(duì)女士的纖體效果已經(jīng)過官方臨床驗(yàn)證：不到一個(gè)月的使用就顯示出效果：臀部減少1.8厘米，纖體、緊致皮膚并優(yōu)化改造皮膚紋理。具有100％皮膚耐受性。
　　每天8小時(shí)連續(xù)穿著會(huì)達(dá)到最佳效果，直至30次溫水手洗，還能保持可靠可持續(xù)的高效能。
　　可選擇的尺碼：小，中，大。2褲包含：1黑色＋1灰色，纖維含量：天然棉96％，氨綸4％／舒適。
　　“Slimtess（纖美絲）品牌在法國(guó)市場(chǎng)上已是知名品牌，主要在法國(guó)的藥妝店進(jìn)行銷售，也在健身中心和spa水療館銷售，也有少量的網(wǎng)絡(luò)銷售，也有合作伙伴直接出口。我們正在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴，并對(duì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、對(duì)世界的影響越來越大的中國(guó)市場(chǎng)高度興趣。在聽安妮·格魯說你們來了后，我們?cè)趺礃佣家^趕來和中國(guó)的專家見一面，希望借此能夠向中國(guó)的消費(fèi)者，介紹Slimtess（纖美絲）這種前所未有的創(chuàng)新產(chǎn)品：護(hù)膚紡織品?！?br/>　　科學(xué)家的語(yǔ)言，聽起來就是簡(jiǎn)單清楚明白。聽完介紹，看看產(chǎn)品，幾乎已經(jīng)了解了，我們也就直接問：要我們?cè)趺醋觯?br/>　　安妮·格魯說：我們希望委托你們?cè)谥袊?guó)為我們推薦分銷商。我們想想：這事兒應(yīng)該可以干吧！就應(yīng)承了下來。安妮·格魯立刻拿出一份委托書來交給我們說：我們已經(jīng)為你們準(zhǔn)備好了委托書。
　　可惜，我們至今還沒有為Slimtess（纖美絲）品牌找到合適的下家。真是慚愧！
　　
　　注釋一：化妝品專營(yíng)店
　　Cosmetics particularly camp shop
　　*業(yè)態(tài)定義：以經(jīng)營(yíng)化妝品類為主，兼營(yíng)并只兼營(yíng)與化妝品消費(fèi)內(nèi)涵具有緊密關(guān)聯(lián)性的其它個(gè)人護(hù)理用品、日用清潔衛(wèi)生用品以及健康用品等，有效滿足目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)這一大類商品更充分的可選擇性和可一次購(gòu)足這一大品類商品的心理需求的零售業(yè)態(tài)。
　　*業(yè)態(tài)特點(diǎn)：沒有品牌排它性，存在有限的品類排它性。
　　
　　注釋二：化妝品專賣店
　　Cosmetics Exclusive shop
　　*業(yè)態(tài)定義：專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某化妝品品牌供應(yīng)商有所的一個(gè)品牌或同屬該品牌供應(yīng)商的多個(gè)品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品牌溢價(jià)力的需求或?qū)ζ放铺厥庵鲝埿枨蟮牧闶蹣I(yè)態(tài)。
　　*業(yè)態(tài)特點(diǎn)：有強(qiáng)烈的品牌排它性，卻無品類排它性。
　　
　　注釋三：化妝品專業(yè)店
　　Cosmetics Speciality Store
　　*業(yè)態(tài)定義：指經(jīng)營(yíng)化妝品這一大類商品或化妝品厭煩中的部份品類為主的，并且具備有豐富專業(yè)化妝品知識(shí)的銷售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費(fèi)者對(duì)化妝品的選擇的個(gè)性化需求的零售業(yè)態(tài)。
　　*業(yè)態(tài)特點(diǎn)：無品牌排它性；但有明顯的品類排它性。