人高德為峰財(cái)多勤為徑

　　●咸生林，出生于河南新鄉(xiāng)，從河南師范大學(xué)英語(yǔ)系畢業(yè)后分別在河南省教委、國(guó)家鐵道部等單位工作，擔(dān)任過(guò)首席翻譯、處長(zhǎng)、大學(xué)副校長(zhǎng)等職。
　　●1990年，成生林移居加拿大多倫多開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，雖然剛起步困難重重，但還是憑借自己的一股闖勁，在半年內(nèi)就收獲了來(lái)加后的第一桶金。
　　●1991年，成生林投身倫教人壽保險(xiǎn)公司，從事保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。第一年業(yè)績(jī)排名全國(guó)第五，第三年個(gè)人業(yè)績(jī)就摘取了全公司第一名。
　　●1999年，成生林在多倫多創(chuàng)立加拿大成氏金融有限公司，獨(dú)家代理倫敦人壽的分紅保險(xiǎn)系列產(chǎn)品。
　　●2004年，成生林在多倫多市中心自建成氏金融理財(cái)大廈；2008年，成氏金融公司業(yè)務(wù)全面覆蓋加拿大華人最多的三個(gè)地區(qū)：多倫多、溫哥華和渥太華。同時(shí)代理多家大公司的各種產(chǎn)品，成為一家綜合型的專(zhuān)業(yè)理財(cái)公司。
　　●20年來(lái)，在加拿大金融理財(cái)行業(yè)，成生林已經(jīng)是聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的成功人士；在加拿大華人圈里，成生林還是受人尊重的社團(tuán)領(lǐng)袖。他連續(xù)11年獲得環(huán)球百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)頂尖會(huì)員，業(yè)績(jī)穩(wěn)居加拿大華人第一；同時(shí)擁有三項(xiàng)金融理財(cái)專(zhuān)業(yè)最高頭銜：特許保險(xiǎn)師、特許財(cái)務(wù)顧問(wèn)、財(cái)富教練。成生林先生還兼任加拿大河南同鄉(xiāng)聯(lián)誼會(huì)理事長(zhǎng)，加拿大華人理財(cái)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等僑界社團(tuán)職務(wù)。
　　為了了解和采訪(fǎng)成生林先生，我特意在兩周前去咸氏金融溫哥華公司聆聽(tīng)咸先生的專(zhuān)場(chǎng)理財(cái)講座，咸先生的專(zhuān)業(yè)智慧讓與會(huì)者茅塞頓開(kāi)、如沐春風(fēng)；近日再一次和咸先生面對(duì)面交流，暢談個(gè)人創(chuàng)業(yè)和企業(yè)發(fā)展，在咸先生的輕描淡寫(xiě)中卻透露出他一貫的自信、堅(jiān)定、厚達(dá)和豪氣。
　　
　　開(kāi)放人生勇于奉獻(xiàn)
　　
　　曹永剛間(以下簡(jiǎn)稱(chēng)問(wèn))：據(jù)我了解，目前在加拿大從事保險(xiǎn)行業(yè)的華人很多，但大都是單槍匹馬的經(jīng)紀(jì)人，這樣的收入也不菲，請(qǐng)問(wèn)是什么原因促使您創(chuàng)建一家金融理財(cái)公司?
　　威生林答(以下簡(jiǎn)稱(chēng)答)：的確在加拿大，不論是做保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，還是地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，往往單槍匹馬一個(gè)人的收入更高，還省心省力，所以不少華人都喜歡委身一家大的公司做經(jīng)紀(jì)代理，其實(shí)很多西方人也是這樣。但我覺(jué)得，一個(gè)人成功以后應(yīng)該把眼界放得更遠(yuǎn)一些，讓自己的生命更加開(kāi)闊壯麗，而恰恰那時(shí)又趕上難得的歷史機(jī)遇。在上一波移民潮中，有大量技術(shù)移民來(lái)到多倫多，他們很想盡快融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì)，但是初來(lái)乍到，常常迷茫浮躁，因此我萌生兩個(gè)想法：第一，要讓更多的新老移民享受到高品質(zhì)的理財(cái)服務(wù)，參與分享加拿大社會(huì)發(fā)達(dá)的理財(cái)理念所帶來(lái)的益處；第二，要讓更多的新移民踏入理財(cái)行業(yè)，并通過(guò)這個(gè)職業(yè)圓一圓他們移民加拿大的夢(mèng)。技術(shù)移民雖然都有學(xué)識(shí)和自己的專(zhuān)長(zhǎng)，但也容易局限于固有的小圈子，總想靠自己原來(lái)的專(zhuān)業(yè)找工作、闖世界，實(shí)際上移民后這一切都發(fā)生了變化，或者需要主動(dòng)適應(yīng)和改變，因此新移民在各個(gè)方面都非常需要前人給予指點(diǎn)和幫助。而我一個(gè)人，畢竟能力有限，服務(wù)的客戶(hù)人數(shù)有限，就想成立公司，培養(yǎng)一大批專(zhuān)業(yè)人才，由點(diǎn)到面，來(lái)為更多的華人移民服務(wù)，這是創(chuàng)立公司的初衷，到現(xiàn)在已經(jīng)成為公司的發(fā)展宗旨。
　　應(yīng)該說(shuō)，創(chuàng)辦公司固然也能多賺錢(qián)，但最需要的還是奉獻(xiàn)精神。這種奉獻(xiàn)精神不只是體現(xiàn)在對(duì)外的社會(huì)資助和參與各種各樣的慈善活動(dòng)，而首先是要搞好公司內(nèi)部的傳幫帶，盡心盡力培養(yǎng)每一位員工，讓大家都成長(zhǎng)、成才、成功。如果公司內(nèi)的任何一位理財(cái)專(zhuān)家和普通員工工作不夠?qū)I(yè)和敬業(yè)，這不僅可能給客戶(hù)帶來(lái)?yè)p失，甚至也直接影響公司創(chuàng)立者個(gè)人的聲譽(yù)和信譽(yù)。所以，創(chuàng)辦企業(yè)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者首先要有這樣的奉獻(xiàn)要求，而不能指望公司成立后專(zhuān)門(mén)招聘現(xiàn)成的專(zhuān)家來(lái)為你服務(wù)。
　　做企業(yè)時(shí)間久了，企業(yè)不斷得以發(fā)展壯大，我們就有一種更強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，另外也感到企業(yè)本身的局限性和狹隘性，很需要建立更大的平臺(tái)為社會(huì)和華人社區(qū)提供服務(wù)。這次金融危機(jī)以來(lái)，在加?xùn)|地區(qū)有不少華人投資者折損了很多錢(qián)，當(dāng)時(shí)大家人心惶惶，急需指點(diǎn)迷津，因此成氏金融就牽頭同行一起成立了加拿大華人理財(cái)協(xié)會(huì)，及時(shí)召開(kāi)一些針對(duì)性的投資研討會(huì)，幫助大家共渡難關(guān)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)理財(cái)。在協(xié)會(huì)這樣的平臺(tái)上，更需要我們具有奉獻(xiàn)精神，不僅要搞好內(nèi)部培訓(xùn)l、同行交流，以提升同行的業(yè)務(wù)水平和道德標(biāo)準(zhǔn)；還要對(duì)外廣泛傳播理財(cái)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)華人社區(qū)的知識(shí)教育，避免華人同胞在投資理財(cái)方面犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤。
　　
　　厚德載物　業(yè)精于勤
　　
　　問(wèn)：在保險(xiǎn)代理行業(yè)，即使成立公司也往往是夫妻店或寥寥幾人，請(qǐng)問(wèn)您靠什么打造出如此優(yōu)秀的精英團(tuán)隊(duì)?
　　答：上面提到創(chuàng)立公司的初衷想法也是我們進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本前提。志同道合，只有大家認(rèn)同這樣的想法，才能走到一起來(lái)，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。有這樣的初衷和宗旨，也就順理成章地形成成氏金融的核心企業(yè)文化：家庭文化。在成氏金融大家庭中，每個(gè)人都像親人一樣，互相交流，互相幫助，大家共同成長(zhǎng)，共同成功。成氏家庭文化更集中體現(xiàn)在對(duì)新人的投入和培養(yǎng)上。每一位新員工人職后，公司都會(huì)安排4個(gè)月的小灶培訓(xùn)，傳授理財(cái)知識(shí)，觀摩業(yè)務(wù)流程，共同會(huì)見(jiàn)客戶(hù)，溝通談判技巧，等等；此外，在小灶培訓(xùn)期間，凡有新員工參與完成的業(yè)績(jī)都算是新員工的，經(jīng)理一分都不拿。因?yàn)樽霰ｋU(xiǎn)理財(cái)這一行，剛?cè)腴T(mén)時(shí)是最受煎熬的時(shí)候，不進(jìn)則退，所以我們不僅要授人以魚(yú)，更重要的要授人以漁；不僅要有精神上的支持，還要有物質(zhì)上的幫助，這樣新人才可能順利闖過(guò)第一關(guān)，將來(lái)才有可能成為理財(cái)高手。我們公司有不少員工常常對(duì)我感言：“如果當(dāng)初沒(méi)有進(jìn)入咸氏金融，可能我們很早就離開(kāi)這個(gè)行業(yè)了?！?br/>　　在我個(gè)人多年理財(cái)生涯中，我接觸到很多成功的企業(yè)家和富商巨甲，從中我有個(gè)很切身的感悟：德有多高，福有多高；心有多寬，路有多寬。所以，我們招聘員工時(shí)，除了也例行地要看看學(xué)業(yè)背景和工作履歷之外，最看重的是三個(gè)字：德、勤、夢(mèng)。
　　無(wú)疑，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外公司選聘人才都以“德”為重，但我們需要對(duì)“德”有更明確的理解和認(rèn)識(shí)。我是接受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響長(zhǎng)大的，后來(lái)去中東接觸過(guò)古蘭經(jīng)，現(xiàn)在又在西方耳濡目染基督教，其實(shí)所有宗教的共性就是教導(dǎo)我們要做一個(gè)“好人”，而所謂“好人”最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是：己所不欲，勿施于人。再提升一點(diǎn)就是：樂(lè)施好助，助人為樂(lè)。作為金融理財(cái)公司，最重要的就是要為客戶(hù)做好資本規(guī)劃和選擇好最合適的產(chǎn)品，我們自己不認(rèn)可或者不購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品就一定不能推薦給客戶(hù)。曾有一位同行擬加盟咸氏金融，他說(shuō)他不喜歡他當(dāng)時(shí)所代理的產(chǎn)品，后來(lái)我們經(jīng)過(guò)一些背景調(diào)查就沒(méi)有錄用他，幾年后發(fā)現(xiàn)他還是全力銷(xiāo)售他不喜歡的產(chǎn)品，令人無(wú)言以對(duì)。成氏金融是目前獨(dú)家代理倫敦人壽所有分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品的華人公司，我們就是要將最好的金融產(chǎn)品介紹給所有華人。樂(lè)施好助就是要學(xué)會(huì)分享和奉獻(xiàn)，在幫助別人的過(guò)程中成就自己，這當(dāng)然也是成氏金融對(duì)“德”的詮釋。
　　天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，業(yè)精于勤而荒于嬉，成功唯一的途徑就是“勤”。這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但還是有很多人異想天開(kāi)或總琢磨著投機(jī)取巧、少勞多得。做保險(xiǎn)這～行很殘酷，淘汰率極高，一般第一年淘汰70％，第二年淘汰20％，第三年淘汰10％，真正做得優(yōu)秀的也就1％左右。所以，搞理財(cái)、干保險(xiǎn)睢有“勤”字當(dāng)頭，永不懈怠，這個(gè)“勤”一要勤訪(fǎng)客戶(hù)，百折不撓，二要勤學(xué)業(yè)務(wù)，成為專(zhuān)家。以我為例，我剛踏入保險(xiǎn)這行當(dāng)，華人保險(xiǎn)意識(shí)還不是很強(qiáng)，所以我主要是為西人服務(wù)?，F(xiàn)在加拿大五大銀行總部的多位副總裁都是我的客戶(hù)，我如今每天還要工作到很晚，約見(jiàn)客戶(hù)，為客戶(hù)的財(cái)務(wù)健康把脈，為客戶(hù)的財(cái)物安全護(hù)航。
　　“夢(mèng)”就是理想和目標(biāo)，夜里不做夢(mèng)，白日沒(méi)方向。人生沒(méi)有極限，藍(lán)天才是頂點(diǎn)。我們公司剛提拔的副總裁王智先生就是一位難得的青年才俊，他有品德、有遠(yuǎn)見(jiàn)，有熱情、肯奉獻(xiàn)，10年前來(lái)到多倫多，進(jìn)入咸氏金融公司，靠著自己一路的激情投入和勤奮專(zhuān)注，逐步成長(zhǎng)為公司業(yè)務(wù)骨干、部門(mén)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和副總裁，現(xiàn)在獨(dú)當(dāng)一面，前途無(wú)限。
　　
　　世界大同外化內(nèi)生
　　
　　問(wèn)：這些年，中外交往更加廣泛密切，甚至又開(kāi)始出現(xiàn)新一波留學(xué)潮、移民潮，請(qǐng)問(wèn)您怎么看待中西方不同的財(cái)富觀?對(duì)中國(guó)人融入國(guó)際社會(huì)、創(chuàng)業(yè)理財(cái)有哪些建議?
　　答：從2004年開(kāi)始，我就?；貒?guó)講學(xué)，并多次接待國(guó)內(nèi)的企業(yè)家代表團(tuán)和金融考察團(tuán)，我總說(shuō)一句話(huà)：國(guó)外的今天就是國(guó)內(nèi)的明天；中國(guó)要成為世界大家庭中的一員，必須與國(guó)際接軌，在理財(cái)上也是如此。現(xiàn)在看，中西方理財(cái)方面主要有這幾大不同：其一，西方人不會(huì)把錢(qián)全部交給銀行，而中國(guó)人還主要依賴(lài)銀行理財(cái)，因?yàn)樵诔墒斓慕鹑隗w系中，銀行并沒(méi)享受?chē)?guó)家的優(yōu)惠政策，也無(wú)法提供全面的理財(cái)產(chǎn)品；其二，中國(guó)人(包括很多華人)總習(xí)慣于把一切財(cái)務(wù)規(guī)劃交給會(huì)計(jì)師，不去求教財(cái)務(wù)規(guī)劃師。會(huì)計(jì)師和財(cái)務(wù)規(guī)劃師是兩個(gè)完全不同的行業(yè)，他們只能互補(bǔ)，不能互替；其三，中國(guó)人自古就崇尚“無(wú)債一身輕”，而西人卻擅長(zhǎng)平衡資產(chǎn)和負(fù)債，以獲取更大的收益。
　　所以，對(duì)于國(guó)內(nèi)的有志青年或者金融從業(yè)者來(lái)說(shuō)，我總鼓勵(lì)他們多出來(lái)看看，而不要坐井觀天或閉門(mén)造車(chē)。對(duì)于已經(jīng)在海外留學(xué)或者移民來(lái)說(shuō)，以我的成長(zhǎng)體驗(yàn)，我覺(jué)得這三點(diǎn)至關(guān)重要：第一，要放下自我，從頭開(kāi)始。千萬(wàn)不要把過(guò)去的成功或失敗當(dāng)成包袱，耍有歸零心態(tài)，輕裝上陣，盡快找到歸屬感。第二，要研究當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則，做到入鄉(xiāng)隨俗。西方是法治國(guó)家，要學(xué)會(huì)在這個(gè)規(guī)則中實(shí)現(xiàn)自我，而不要游離于規(guī)則之外。第三，要知己知彼，明確定位。在國(guó)內(nèi)往往是很被動(dòng)地定了位，可能一好百好，也可能一錯(cuò)到底；在國(guó)外就要重新了解自我，找到能最大實(shí)現(xiàn)自我的行業(yè)。要干一行，愛(ài)一行；愛(ài)一行，專(zhuān)一行。把握好：德，勤，夢(mèng)，譜寫(xiě)自己多彩的人生。
　　
　　點(diǎn)亮夢(mèng)想共同成功
　　
　　問(wèn)：您是一個(gè)有宏大夢(mèng)想和高遠(yuǎn)目標(biāo)的人，面對(duì)自己過(guò)去20年成功創(chuàng)業(yè)和成氏金融的高歌猛進(jìn)，請(qǐng)問(wèn)您又是如何展望自己和成氏金融的未來(lái)?
　　答：成氏金融能走到今天，完全仰賴(lài)客戶(hù)的信任和支持，對(duì)所有的客戶(hù)我們都一直心存感恩，為他們不斷提供精益求精的高品質(zhì)服務(wù)是我們永恒的追求。成氏金融在發(fā)展中一直堅(jiān)持錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，主要服務(wù)對(duì)象是高資產(chǎn)的投資移民、企業(yè)家移民、生意成功人士和高收入專(zhuān)業(yè)人士，力求與大部分同行都不會(huì)有直接的競(jìng)爭(zhēng)，這就要求成氏金融不能急功近利，要扎扎實(shí)實(shí)，天長(zhǎng)地久，要讓自己根深葉茂，長(zhǎng)成一棵參天大樹(shù)。
　　對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我是一名職業(yè)理財(cái)規(guī)劃師，但現(xiàn)在我更多扮演培訓(xùn)l師的角色，我也很喜歡這個(gè)角色，我要繼續(xù)通過(guò)我個(gè)人、成氏金融和華人理財(cái)協(xié)會(huì)來(lái)幫助加拿大華人同行提升職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)水平，共同成功；我們還要幫助廣大海外華人點(diǎn)亮財(cái)富夢(mèng)想，成為聰明的消費(fèi)者和智慧的投資者，在異國(guó)他鄉(xiāng)收獲幸福人生!
　　采訪(fǎng)結(jié)束，成先生又匆匆奔向新的旅程。望著他高大堅(jiān)強(qiáng)的身影，有一句話(huà)倏然跳入我的腦海：人高德為峰，財(cái)多勤為