華為高調(diào)加速企業(yè)市場擴張

郭平

運營商市場這塊“蛋糕”再香，畢竟不算太大，對于未來在3~5年內(nèi)要做到1000億美元的華為來說，向企業(yè)市場擴張是必然選擇。

重要一步棋回購

11月15日清晨，一則來自華為的聲明終結(jié)了之前人們的種種猜測：華為計劃以5.3億美元的價格，購買賽門鐵克持有的雙方合資企業(yè)華為賽門鐵克的49%的股權(quán)，交易將在2012年第一季度完成。

華為賽門鐵克公司是華為和賽門鐵克2008年在香港成立的一家合資公司，主要提供安全、存儲與系統(tǒng)管理解決方案。對華為賽門鐵克的回購，是華為進軍企業(yè)市場戰(zhàn)略中的重要一步。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)營銷部總裁何達炳在回購聲明之后首次接受媒體采訪時說，對華為賽門鐵克的回購是華為為了企業(yè)市場戰(zhàn)略而做出的決策，它向業(yè)界表明了華為要做企業(yè)市場的決心和態(tài)度。的確，盡管在運營商市場游刃有余，但對于企業(yè)市場來說，華為還是一個新的“闖入者”，華為急需得到企業(yè)用戶的了解、信任，而華為賽門鐵克的“歸來”無疑給企業(yè)用戶吃了一顆“定心丸”。

回購后，華為企業(yè)業(yè)務(wù)部是直接受益者。何達炳認為，受益首先體現(xiàn)在對華為產(chǎn)品線的補充和完善。華為賽門鐵克在存儲、安全和系統(tǒng)管理方面有豐富的產(chǎn)品線和解決方案，而這些正是華為所欠缺的；更重要的是，對于華為的云計算戰(zhàn)略，存儲和安全是其中不可或缺的重要組成部分，回購將大大提升華為在云計算及企業(yè)市場的競爭力。其次，華為賽門鐵克在企業(yè)市場的銷售渠道對初入這一市場的華為也將是很給力的推動。

擴張全面出擊

近來，許多業(yè)內(nèi)人士都有些疑惑，一向低調(diào)的華為近日頻頻高調(diào)亮相，是在轉(zhuǎn)型嗎？

對此，何達炳說，華為不是轉(zhuǎn)型，是擴張，業(yè)務(wù)擴張?！暗驼{(diào)”并不是華為的風(fēng)格，而是以前不需要“高調(diào)”，當(dāng)華為要進軍企業(yè)市場、擴張業(yè)務(wù)時，才會“高調(diào)”向前沖。

于是，華為“高調(diào)”發(fā)布云計算戰(zhàn)略，并在今年10月召開云計算大會，與300多家合作伙伴攜手，打造共贏的云計算產(chǎn)業(yè)鏈。

之后，標(biāo)志華為技術(shù)領(lǐng)先地位的ICT技術(shù)認證體系正式推出，人才戰(zhàn)略成為華為對未來的戰(zhàn)略性投入。同時，華為不斷擴大人才隊伍，據(jù)介紹，僅企業(yè)業(yè)務(wù)部，到2013年就將從目前的1萬人增加到3萬人。

在產(chǎn)品方面，華為加快了新產(chǎn)品的推出和產(chǎn)品線的布局。11月底，華為發(fā)布了多款企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和面向細分行業(yè)的商業(yè)解決方案。何達炳坦言，深刻了解企業(yè)市場，是華為目前面臨的挑戰(zhàn)。

脫胎于運營商市場的華為，擅長的是直銷，因此，構(gòu)建完善的渠道是華為進入企業(yè)市場的首要任務(wù)。

何達炳說，進入企業(yè)市場，華為最核心的優(yōu)勢在于技術(shù)研發(fā)和對需求的快速響應(yīng)。到2015年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)年度合同銷售額將達到150億美元。