某品牌磁磚促銷方案（2006）

一、元旦賀喜 磁磚傳情

——××2007圣誕元旦“磁情磁意”酬賓大行動(dòng)活動(dòng)方案

方案編號(hào)：品牌設(shè)計(jì)室（06）10號(hào)

（一）活動(dòng)主題

“磁情磁意”酬賓大行動(dòng)

本主題旨在將冰冷的工業(yè)產(chǎn)品陶瓷賦予生命，通過帶有人性化的主題表達(dá)，向終端消息者傳遞××品牌的理念和主張：做有感情的磁磚，做有生命的磁磚，構(gòu)筑更和諧舒適的人居空間。

（二）活動(dòng)目的

1、傳遞2007年公司的產(chǎn)品信息；

2、傳達(dá)2007年新的營銷理念和主張；

3、拉動(dòng)產(chǎn)品終端市場(chǎng)銷售；

4、提高品牌影響力。

（三）活動(dòng)時(shí)間

2006年12月15日至2007年1月15日（具體時(shí)間各賣場(chǎng)可根據(jù)自己的實(shí)際酌情控制執(zhí)行）。

（四）活動(dòng)地點(diǎn)

長(zhǎng)江以南地區(qū)的形象展廳、專賣店及相關(guān)的百安居建材超市。

（五）活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，在上述賣場(chǎng)推出“‘磁情磁意’酬賓大行動(dòng)”活動(dòng)。具體活動(dòng)如下：

1、磁情

①顧客購買××陶瓷產(chǎn)品滿×元，贈(zèng)送價(jià)值×元的配套腰線或精美紀(jì)念品一份（紀(jì)念品不要求貴，但必須新，是市場(chǎng)買不到的東西）；

②數(shù)款設(shè)計(jì)時(shí)尚的精美產(chǎn)品讓利銷售。

2、磁意

①全面推出集天然石材、合成崗石及陶瓷墻地磚優(yōu)點(diǎn)于一身的建陶新品金鉆玉崗，打破了天然石材一統(tǒng)高端裝飾市場(chǎng)的局面。該產(chǎn)品承襲了建筑陶瓷優(yōu)良的理化性能及環(huán)保、完全無輻射等特性，在外觀花色上承襲了天然石材的紋路機(jī)理，其色彩、層次感方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于合成崗石，并解決了合成崗石的滲污和強(qiáng)度不夠的問題，是目前市場(chǎng)上最具裝飾性能和使用性能的裝飾材料。

②近百款代表最新裝飾潮流設(shè)計(jì)方向的墻地磚及瓷片新品同時(shí)面市，輔以精心設(shè)計(jì)的配套腰線，為公共及家居空間提供最豐富的裝飾元素。

（六）終端氛圍渲染

為配合金鉆玉崗產(chǎn)品的上市宣傳推廣，本次活動(dòng)以金鉆玉崗為宣傳亮點(diǎn)和重點(diǎn)，特別在物料的設(shè)計(jì)方面，視覺部分圍繞金鉆玉崗做文章。

1、形象展廳、專賣店

①活動(dòng)期間各門店大門前統(tǒng)一掛促銷橫幅，橫幅由各展廳、專賣店根據(jù)門面的大小自己制作，橫幅內(nèi)容統(tǒng)一為粗黑體的“××陶瓷‘磁情磁意’酬賓大行動(dòng)”；

②活動(dòng)期間各門店內(nèi)顯眼處張貼促銷活動(dòng)海報(bào)；

③活動(dòng)期間各店內(nèi)讓利產(chǎn)品的樣板上全部張貼本次活動(dòng)專門使用的POP標(biāo)貼；

④活動(dòng)期間各店將一些庫存呆滯產(chǎn)品或小色號(hào)產(chǎn)品以極低的價(jià)格做堆頭促銷，堆頭上張貼巨幅金鉆玉崗概念的促銷海報(bào)；

⑤活動(dòng)期間各店面擺放活動(dòng)宣傳折頁，有條件的可派人到店外派發(fā)；

⑥活動(dòng)期間店面導(dǎo)購全部頭戴金鉆皇冠，扮成金鉆皇后。

2、百安居建材超市

①活動(dòng)期間在超市入口張貼或懸掛促銷活動(dòng)海報(bào)；

②活動(dòng)期間在讓利產(chǎn)品的樣板上全部張貼本次活動(dòng)專門使用的POP標(biāo)貼；

③活動(dòng)期間在超市內(nèi)的合適位置放幾個(gè)促銷產(chǎn)品的堆頭，堆頭上張貼巨幅金鉆玉崗概念的促銷海報(bào)；

④活動(dòng)期間超市內(nèi)的××產(chǎn)品的堆頭上和產(chǎn)品專柜都擺放宣傳折頁，以方便消費(fèi)者隨手取閱；

⑤與百安居超市協(xié)商，活動(dòng)期間××導(dǎo)購員要頭戴金鉆皇冠，扮成金鉆皇后，以更多地吸引消費(fèi)者的注意力，更好地達(dá)到宣傳和銷售××產(chǎn)品的目的，并不斷擴(kuò)大金鉆玉崗的影響力。

（七）活動(dòng)終端執(zhí)行要求

1、超市部業(yè)務(wù)人員要積極與超市方面溝通協(xié)調(diào)，做好超市有關(guān)產(chǎn)品上樣工作，本項(xiàng)工作確保在12月10日前完成；

2、所有業(yè)務(wù)人員要根據(jù)活動(dòng)需要，協(xié)助所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各賣場(chǎng)組織好有關(guān)貨源，確?；顒?dòng)期間不出現(xiàn)短貨現(xiàn)象；

3、業(yè)務(wù)人員要協(xié)助終端賣場(chǎng)，按照活動(dòng)要求做好物料布置，并保證在12月10日前完成；

4、活動(dòng)期間業(yè)務(wù)人員要盯緊市場(chǎng)終端，了解搜集其他品牌，特別是主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)推廣信息和促銷手段，并及時(shí)反饋回公司。

（八）有關(guān)物料準(zhǔn)備

本次活動(dòng)，所有促銷物料均以金鉆玉崗產(chǎn)品為設(shè)計(jì)創(chuàng)作核心，“金鉆”作為提煉出來的本次活動(dòng)的一種概念和形象將出現(xiàn)在所有的物料中。

1、促銷宣傳折頁，設(shè)計(jì)內(nèi)容為：封面主題為金鉆創(chuàng)意，介紹金鉆玉崗的創(chuàng)新價(jià)值，其他版面為活動(dòng)主題及時(shí)間、促銷產(chǎn)品的原價(jià)和讓利價(jià)，××新上市其他產(chǎn)品簡(jiǎn)述。

2、促銷海報(bào)，設(shè)計(jì)內(nèi)容為：金鉆創(chuàng)意加活動(dòng)主題及時(shí)間，向消費(fèi)者傳達(dá)一種活動(dòng)信息。

3、促銷產(chǎn)品POP標(biāo)貼，設(shè)計(jì)內(nèi)容為：金鉆形象，向消費(fèi)者傳遞慶祝金鉆玉崗上市，有關(guān)產(chǎn)品讓利。

4、金鉆皇冠，設(shè)計(jì)內(nèi)容為：一個(gè)以金鉆為主題創(chuàng)意的紙質(zhì)印刷帽子，代表金鉆皇后。

5、堆頭用巨幅促銷海報(bào)，設(shè)計(jì)內(nèi)容為：一個(gè)金鉆創(chuàng)意畫面，文字內(nèi)容“慶圣誕元旦雙節(jié)，賀金鉆玉崗上市，數(shù)款產(chǎn)品讓利銷售！”

二、品質(zhì)消費(fèi)——產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、物超所值、服務(wù)優(yōu)良

為慶祝 2007年“3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日”的來臨，××公司在百安居超市推出以“品質(zhì)消費(fèi)”為主題的促銷活動(dòng)，對(duì)部分磁片讓利銷售，以進(jìn)一步打造“產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，物超所值，服務(wù)優(yōu)良”的××品牌形象。

（一）活動(dòng)時(shí)間

2007年3月5日至2007年3月30日（具體時(shí)間各賣場(chǎng)可根據(jù)自己的實(shí)際酌情控制執(zhí)行）。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

各相關(guān)城市百安居超市

（三）活動(dòng)主題

品質(zhì)消費(fèi)——產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、物超所值、服務(wù)優(yōu)良

（四）活動(dòng)內(nèi)容

12款新瓷片上市，并對(duì)部分磁片做讓利促銷，促銷產(chǎn)品及促銷價(jià)格由各城市店面根據(jù)情況自行確定。

（五）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念：產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格追求自然清新,靈感有的來自一份遙遠(yuǎn)的童真,有的則來自對(duì)自然的貼切感悟或觸動(dòng),有的則來自展示自然世界的一種夢(mèng)想,均是對(duì)自然及日常生活的和諧注解，是后工業(yè)時(shí)代的本源設(shè)計(jì)，產(chǎn)品花色不求怪異，而是以最純粹的裝飾美學(xué)為基點(diǎn)。

產(chǎn)品工藝特性：產(chǎn)品全部選用了西班牙釉料和自創(chuàng)開發(fā)的高檔釉料，避免了外購釉料不穩(wěn)定的問題，保證了發(fā)色的純正潔凈，磚面釉層豐厚平整，更具防污性能；坯體原料全部精選，產(chǎn)品具有更高的致密性；采用意大利、西班牙最新滾筒花機(jī)印刷，紋理自然，圖案線條精細(xì)之處，淋漓盡致；難度極大的一次燒成技術(shù)，燒成溫度高達(dá)至1200℃，具有硬度高、不透水、永不龜裂、持久耐磨等特性，重要的抗熱震性超過國家標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品200℃急冷3次不裂，而部分大廠的產(chǎn)品一兩次即產(chǎn)生裂紋；花磚和腰線采用三度燒工藝；產(chǎn)品無論釉面質(zhì)感、細(xì)膩度，還是坯體的白度、燒結(jié)度都處于行業(yè)最前列。

產(chǎn)品主要賣點(diǎn)：產(chǎn)品順利通過由廣東省科技廳主持的“廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品”項(xiàng)目鑒定，被鑒定為“產(chǎn)品具有：釉面的超平整度、不透水性、抗釉裂、耐污性能強(qiáng)、抗酸堿性能好及抗沖擊強(qiáng)度高等特點(diǎn)。該生產(chǎn)技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平?！痹摦a(chǎn)品具有三大特點(diǎn)：一是釉面的超平整度；二是完全不透水，三是杜絕了后期的釉裂、龜裂與分層現(xiàn)象。

（六）活動(dòng)要求

1、活動(dòng)期間在超市入口擺放X展架；

2、活動(dòng)期間在超市內(nèi)的合適位置擺放促銷產(chǎn)品的堆頭；

3、活動(dòng)期間促銷產(chǎn)品堆頭及產(chǎn)品展區(qū)擺放活動(dòng)宣傳單張。

（七）活動(dòng)有關(guān)物料

活動(dòng)宣傳單張及X展架由××公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，由各地店面自己負(fù)責(zé)制作、印刷，××公司按以下報(bào)銷費(fèi)用：

1、X展架1個(gè)（整套）：費(fèi)用55.00元；

2、宣傳單張：105 克銅版紙，A4紙規(guī)格，以5000張印刷計(jì)算，單價(jià)0.18元左右,費(fèi)用共900.00元；

3、宣傳單張為兩個(gè)設(shè)計(jì)文件：其中一個(gè)為宣傳單張的正式文件，一個(gè)附件標(biāo)貼（內(nèi)容為驚爆價(jià)），各城市根據(jù)需要確定單張內(nèi)哪些產(chǎn)品為促銷產(chǎn)品后，將附件標(biāo)貼依次移入促銷產(chǎn)品旁即可印刷。