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    良品鋪?zhàn)拥娜啦呗?/h1>
    2016-04-15 12:37:55
    名人傳記·財(cái)富人物 2016年3期
    關(guān)鍵詞:趙剛良品鋪?zhàn)?/a>

    良品鋪?zhàn)訝I銷副總裁趙剛稱,線下門店是良品鋪?zhàn)拥淖畲髢?yōu)勢(shì),因?yàn)殚T店能夠直接和消費(fèi)者接觸。線下門店與四個(gè)線上渠道結(jié)合,共振發(fā)展,可以讓門店開得更精準(zhǔn),并逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈叵陆K端的服務(wù)部門。

    一場(chǎng)低調(diào)的揭牌儀式在良品鋪?zhàn)涌偛课錆h科技大廈舉行,良品鋪?zhàn)优c湖北省營養(yǎng)學(xué)會(huì)共同成立了良品健康營養(yǎng)研究院。

    沒有大手筆的投入,沒有激情洋溢的演講,正是這場(chǎng)在9月份舉行的不起眼的會(huì)議,標(biāo)志著良品鋪?zhàn)诱竭~入了發(fā)展的第二個(gè)階段——產(chǎn)品全面升級(jí),從吃得好轉(zhuǎn)變?yōu)槌缘媒】?、營養(yǎng)。

    良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬慨嘆,這一步,良品鋪?zhàn)幼吡?年。從2006年在武漢開第一家店開始,10年來發(fā)展到1500家店?!安徽撓M(fèi)者需求如何變,渠道如何變,企業(yè)的本質(zhì)終歸是產(chǎn)品本身,良品鋪?zhàn)拥氖姑褪且I(lǐng)每一次的零食革命,這一次,我們要倡導(dǎo)健康營養(yǎng)產(chǎn)品的概念?!睏钽y芬稱。

    良品鋪?zhàn)訝I銷副總裁趙剛在接受記者采訪時(shí)表示,良品鋪?zhàn)咏酉聛韺?duì)所有員工進(jìn)行營養(yǎng)知識(shí)的專業(yè)培訓(xùn)。

    重營養(yǎng):消費(fèi)者需求是方向

    在企業(yè)成立營養(yǎng)研究院,是希望將研究成果提供給消費(fèi)者,從而為消費(fèi)者提供營養(yǎng)健康的知識(shí),帶給他們健康的生活模式。

    “把做零食的理念回歸到消費(fèi)者需求本身,良品鋪?zhàn)拥倪@種轉(zhuǎn)變正是適應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)?!壁w剛稱。

    “品質(zhì)第一”,一直是良品鋪?zhàn)拥膬r(jià)值觀。

    作為一家食品企業(yè),過去幾年,良品鋪?zhàn)右恢痹谧龅氖虑?,主要是將全球各地好吃的零食搜羅出來,通過與供應(yīng)商一起定制更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)產(chǎn)品,最終提供給消費(fèi)者口感與品質(zhì)都好的產(chǎn)品。

    過去,零食行業(yè)的很多產(chǎn)品根本就沒有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。為了挑選高質(zhì)量的產(chǎn)品,良品鋪?zhàn)油度肓朔浅4蟮木Α?/p>

    “慢慢地一個(gè)個(gè)品類、一個(gè)個(gè)商品進(jìn)行梳理,并制定采購標(biāo)準(zhǔn),同供應(yīng)商一起把品質(zhì)做起來?!壁w剛表示,“不客氣地說,我們因此培養(yǎng)了上千個(gè)供應(yīng)商,重新樹立了他們對(duì)選品的標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>

    比如,開心果最早在國內(nèi)賣的全是白色的,因?yàn)榻?jīng)過了漂白。良品鋪?zhàn)訄?jiān)持賣原色的,并嚴(yán)格要求,必須保證開口率達(dá)98%。

    現(xiàn)在的零食行業(yè),很多供應(yīng)商對(duì)商品分等級(jí),良品鋪?zhàn)拥臉?biāo)準(zhǔn)是特級(jí),是最高的標(biāo)準(zhǔn),然后依次是一級(jí)品、二級(jí)品。不同的品級(jí),價(jià)格不同。

    趙剛表示,下一步良品鋪?zhàn)右獜某缘煤贸?,向吃得營養(yǎng)、健康轉(zhuǎn)變?!盃I養(yǎng)方面的工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,良心鋪?zhàn)釉诹闶称焚|(zhì)標(biāo)準(zhǔn)上一共花了9年才建立起來。會(huì)花更長(zhǎng)的時(shí)間把營養(yǎng)的概念傳播出去。”

    比如一種堅(jiān)果,每天吃28克就是比較健康的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)心腦血管特別有好處。“我們就會(huì)把這種堅(jiān)果做成每包28克的小包裝,告訴消費(fèi)者吃一小包就夠了?!壁w剛稱。

    下階段,良品鋪?zhàn)訉⒔Y(jié)合良品健康營養(yǎng)研究院,將更多從消費(fèi)者的營養(yǎng)健康角度出發(fā),針對(duì)不同消費(fèi)者場(chǎng)景和人群,開發(fā)不同的產(chǎn)品,來匹配他們的需求。比如,針對(duì)孕婦、兒童、老人、學(xué)生,或是糖尿病人等特殊人群研發(fā)產(chǎn)品。

    同時(shí),在現(xiàn)有的1000多種產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,進(jìn)行新的營養(yǎng)搭配組合,譬如將紅棗、核桃等產(chǎn)品以一定的營養(yǎng)學(xué)為依據(jù),進(jìn)行組合包裝。

    此外,在良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品的包裝上,會(huì)普及健康營養(yǎng)的一些理念。以核桃產(chǎn)品為例,告訴消費(fèi)者怎樣吃才最營養(yǎng)。

    目前,良品鋪?zhàn)右呀?jīng)引進(jìn)了國外先進(jìn)技術(shù)構(gòu)建國內(nèi)一流的感官評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室、生物檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室,良品鋪?zhàn)拥拿恳患a(chǎn)品都是嚴(yán)格按照生產(chǎn)商甄選;原料精選;口味定制;生產(chǎn)過程監(jiān)控;快捷物流保新鮮;上柜前質(zhì)檢等六層品質(zhì)把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量體系進(jìn)行生產(chǎn)制作、物流配送和上柜。

    良品鋪?zhàn)油顿Y1000萬成立品控質(zhì)檢中心,目前已獲得中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可證書(簡(jiǎn)稱CNAS認(rèn)可),可提供第三方委托檢驗(yàn)。

    全渠道:深入消費(fèi)者每一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景

    良品鋪?zhàn)釉诹闶承袠I(yè)的每一次動(dòng)作,已經(jīng)成為同行效仿的風(fēng)向標(biāo)。

    2014年,良品鋪?zhàn)訉?duì)外公布了新的戰(zhàn)略目標(biāo)。彼時(shí),其董事長(zhǎng)楊紅春提出:打造全渠道商業(yè)模式。

    楊紅春提到的全渠道指的是一個(gè)線下門店渠道與四個(gè)線上渠道。

    良品鋪?zhàn)泳€下有1500家門店?!熬€下門店是良品鋪?zhàn)拥淖畲髢?yōu)勢(shì),因?yàn)殚T店能夠直接和消費(fèi)者接觸?!壁w剛稱。

    線下門店與四個(gè)線上渠道結(jié)合,共振發(fā)展,可以讓門店開得更精準(zhǔn),并逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榈叵陆K端的服務(wù)部門。四個(gè)線上渠道主要包括本地生活頻道、社交電商、第三方電商平臺(tái)和APP。

    在本地生活頻道方面,良品鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在已經(jīng)與京東、餓了么等眾多外賣平臺(tái)開展合作。利用門店服務(wù)能力、社交電商粉絲、APP粉絲、垂直第三方客戶數(shù)據(jù),做好門店之間的營銷。

    社交電商可以讓良品鋪?zhàn)訉?duì)所有渠道的老客戶做服務(wù),做精準(zhǔn)營銷。

    在第三方電商平臺(tái)上,良品鋪?zhàn)幽壳耙呀?jīng)在天貓、京東、一號(hào)店等9大電商平臺(tái)都有店面,讓消費(fèi)者在各個(gè)平臺(tái)都能找到良品鋪?zhàn)印?/p>

    最讓人關(guān)注的就APP,這是未來的一個(gè)戰(zhàn)略,將是未來最高效、最強(qiáng)大的通路,以門店周邊客戶做精準(zhǔn)服務(wù)。

    “從交易功能看,其將成為我們?nèi)赖暮诵倪B接器,對(duì)外實(shí)現(xiàn)和顧客的連接,對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)體系和底層數(shù)據(jù)應(yīng)用分析的連接,通過智能分析和門店定位搜索匹配給顧客最佳和最便利服務(wù)。”趙剛稱。

    這五個(gè)渠道相互融合發(fā)展,即今后能在和客戶接觸的每個(gè)觸點(diǎn)上都為其提供個(gè)性化的服務(wù),搭建全渠道零售模式,實(shí)現(xiàn)客戶隨時(shí)、隨地、隨意的享受良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品和服務(wù)。

    趙剛表示,全渠道的布局最終指向的還是產(chǎn)品本身?!懊恳粋€(gè)渠道,都是良品鋪?zhàn)优c消費(fèi)者連通的觸點(diǎn),讓我們找到滿足他們需求的產(chǎn)品,為此,良品鋪?zhàn)尤詫⒁蝗缂韧!?

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