［眼鏡人語(yǔ)錄］

中國(guó)眼鏡制造業(yè)的根本出路在于名牌戰(zhàn)略、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，這一發(fā)展思路的關(guān)鍵是提高行業(yè)集中度，特別要強(qiáng)化品質(zhì)管理。為此，必須加大投入，加強(qiáng)對(duì)零售業(yè)的培訓(xùn)，逐步減少乃至杜絕銷售環(huán)節(jié)的鋪貨經(jīng)營(yíng)。

——上海偉星光學(xué)有限公司總經(jīng)理 陳國(guó)貴

消費(fèi)者對(duì)于眼鏡產(chǎn)品的個(gè)性化需求，導(dǎo)致眼鏡產(chǎn)品的技術(shù)和研發(fā)呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展趨勢(shì)：款式之于太陽(yáng)鏡，材料之于鏡架，色彩之于隱形眼鏡，功能之于鏡片，是個(gè)性化集中體現(xiàn)的4個(gè)領(lǐng)域。眼鏡消費(fèi)個(gè)性化需求的日益強(qiáng)化，促使我們必須轉(zhuǎn)變觀念。眼鏡由最初的功能性產(chǎn)品發(fā)展到時(shí)尚類產(chǎn)品，然后又發(fā)展到更高一級(jí)的功能性產(chǎn)品，不僅是消費(fèi)理念的回歸，更是一種個(gè)性化追求的升華。

——大金光學(xué)負(fù)責(zé)人 荊偉東

一個(gè)企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力，除了要有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，還必須有高效的整合能力。如果沒有有效的整合，就不能形成合力，最終是看上去貌似強(qiáng)大，實(shí)際上缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為經(jīng)營(yíng)者，在培養(yǎng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，應(yīng)努力提升整合能力，如此必將有廣闊的未來。

——樂觀品牌總監(jiān) 王雪平

個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化眼鏡消費(fèi)趨勢(shì)的日益顯著，預(yù)示著我國(guó)的眼鏡產(chǎn)品消費(fèi)存在著一個(gè)大規(guī)模升級(jí)的過程，需要我們把專業(yè)技術(shù)運(yùn)用到提高商品的附加值上去，以此拉動(dòng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)商機(jī)。

——麗健眼鏡有限公司董事長(zhǎng) 吳志強(qiáng)

誠(chéng)信是智慧，更是企業(yè)的立足之本。一個(gè)企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須與誠(chéng)信同行！很小的時(shí)候，我們就知道“狼來了”的故事，那是對(duì)缺乏誠(chéng)信的警示；商鞅“立木為信”，是誠(chéng)信取得成功的例證。做企業(yè)首先要做人，做人先要從誠(chéng)信開始！

——上海羅克光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理 征平元

中國(guó)的市場(chǎng)正在從機(jī)會(huì)市場(chǎng)向素質(zhì)市場(chǎng)發(fā)展，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)最明顯的特征就是資本化趨勢(shì)的日益凸現(xiàn)，特別是2007年以后，市場(chǎng)的資本化已經(jīng)成為不可阻擋的潮流趨勢(shì)。如何適應(yīng)上述趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上如何創(chuàng)新是值得眼鏡人思考的問題。資本化的核心是品牌經(jīng)營(yíng)和技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新。對(duì)我們行業(yè)來說，要從總體上實(shí)現(xiàn)技術(shù)方面的重大突破，難度很大，對(duì)不少企業(yè)來說，是過高的要求，相對(duì)而言，品牌化經(jīng)營(yíng)可能是比較現(xiàn)實(shí)的突破口。目前行業(yè)品牌代理已經(jīng)是大趨勢(shì)，由品牌代理再到自創(chuàng)品牌是一種飛躍，這需要一個(gè)過程。但無(wú)論怎樣，最終我們一定會(huì)有屬于我們中國(guó)人自己的強(qiáng)勢(shì)眼鏡品牌。所以，作為眼鏡人要及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，重點(diǎn)做好品牌經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)好自己的品牌，就是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。

——深圳萬(wàn)新眼鏡銷售公司銷售總監(jiān) 孔國(guó)云

營(yíng)銷員靠什么去撥動(dòng)客戶的心弦?有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人信服，有人以聲情并茂、慷既激昂的陳詞去打動(dòng)人的心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，去說服任何人，從根本上起作用的只有真誠(chéng)。具體說，就是誠(chéng)心誠(chéng)意地替對(duì)方考慮，以實(shí)際行動(dòng)幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是一賣了之，或千方百計(jì)地把東西硬塞給客戶。

——上?？低毓鈱W(xué)設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 黃衛(wèi)疆