玉石飾品業(yè)時尚化路線分析

唐月

摘要：近些年來，隨著人們對玉石價值認知度的提高，玉石產(chǎn)品的價格不斷走高，在此趨勢下國內(nèi)各大品牌飾品紛紛推出用優(yōu)質(zhì)原料制成的玉飾品。雖然選材精良、做工精美，但款式普遍缺乏新意，產(chǎn)品依然是以傳統(tǒng)的玉石吊墜和玉石手鐲為主，沒有在內(nèi)容和形式上做大膽的嘗試，沒有融入時尚元素。所以針對這一現(xiàn)象提出一些新的想法和建議，希望玉石飾品能走年輕、時尚、實用路線，創(chuàng)造更高的商業(yè)價值。

關鍵詞：玉石；時尚化；飾品

中圖分類號：

F27

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2011）16-0102-02

2008年12月中國工藝品行業(yè)協(xié)會在北京舉行了全國工藝美術行業(yè)普查成果發(fā)布會，這是業(yè)內(nèi)開展的一次大規(guī)模的行業(yè)情況調(diào)查。此次會議上公布了全國珍稀資源布局及開發(fā)利用情況。據(jù)統(tǒng)計，目前全國多數(shù)石質(zhì)工藝品原材料瀕臨枯竭。中國“四大名石”中的巴林石已盡枯竭。壽山石、雞血石、和田玉、河南獨山玉儲量稀少。各地已相繼采取了封礦和發(fā)布禁采令等措施進行保護。玉石產(chǎn)地的經(jīng)營者們，已強烈的感受到了資源的稀缺和政府的高度重視。這也直接導致了玉石價格不斷走高，甚至連做玉石剩下的邊角料和粉末都被開發(fā)再利用起來。不管是高檔玉料還是中低檔玉料都被做成了各種產(chǎn)品。從表面上看，這是一種好現(xiàn)象，原料的浪費在逐年減少。但實際上由于傳統(tǒng)玉石企業(yè)眼光的局限性，對成品價值判斷的局限性，導致了大量玉石飾品市場認同率較低。高檔材質(zhì)的玉石飾品買來收藏，少佩戴。低檔材料的玉石飾品顏色和做工不行，又賣不上價，所以玉石資源并未得到很好的利用。

本人身處在著名玉石產(chǎn)地之一的河南省南陽市，曾走訪過省內(nèi)最大的玉石生產(chǎn)銷售集散地——鎮(zhèn)平石佛寺，在那里幾乎家家戶戶都是玉石生產(chǎn)者。上到耄耋老人，下到四五歲的孩童，人人都會加工玉石。加工方式是代代相傳的手藝，雖然加工技法嫻熟，但出來的產(chǎn)品大多款式雷同，缺乏新意。大件的玉石原料被雕刻成家居擺件自不必說，小件的玉石原料基本上都被加工成玉石飾品。從石佛寺的街頭轉(zhuǎn)到巷尾，在市場中幾乎找不出什么特別的款式來，售價也相當?shù)牡?。一般以批發(fā)形式成袋販賣。上百件的玉石飾品，只能賣到幾十元到幾百元不等。珍貴的玉石原料就這樣被以白菜和蘿卜的價格賤賣，實在令人惋惜。而來自全國各主要玉石產(chǎn)區(qū)的商人們也都云集在此，采用相同的方式經(jīng)營。這種簡單粗放的小作坊經(jīng)營模式使得玉石產(chǎn)品的同質(zhì)化問題越演越烈，產(chǎn)品銷路也越來越差。

近些年來，隨著“韓劇”和“美劇”在中國的流行，韓國飾品和歐美飾品也隨之流行起來。這些飾品大受都市白領女性的歡迎，并迅速擠占了中國飾品產(chǎn)業(yè)的利潤空間，而中國傳統(tǒng)的民族風飾品逐漸從市場中冷了下去，購買和佩戴傳統(tǒng)首飾的人在減少，這對我國以生產(chǎn)傳統(tǒng)式樣為主的玉石產(chǎn)業(yè)來說不是一個好現(xiàn)象。所以筆者希望通過此篇文章和廣大關注玉石產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有識之士，一同探討玉石飾品業(yè)的更新發(fā)展。如何讓玉石飾品的時尚感增強，出鏡率增高？如何讓玉石飾品業(yè)從單純以低成本求生存轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造和品牌提升求發(fā)展？

1 藝術附加值的提升是關鍵

眾所周知，玉石是分等級的，但玉石品質(zhì)的優(yōu)劣不能成為創(chuàng)造商品價值高低的唯一因素。國外一些知名的品牌飾品（如MONET、DK、nicole miller等），也并非用的就是好玉石原料，有些用的甚至是經(jīng)過染色和注膠處理的玉石邊角料，但一樣賣出了上千元的高價。原因就在于優(yōu)秀的藝術設計和做工提升了產(chǎn)品的藝術附加值。因為有了好的設計才能讓原本不起眼的“石頭”綻放出美來。對于我國的玉石飾品行業(yè)來說，我們不要再簡單粗暴的復制前人的優(yōu)秀作品了！開拓思路，在藝術設計上多做創(chuàng)新，才能讓產(chǎn)品的價值提升。

2 設計題材應避免局限性，順應主流消費群需求，開拓更廣的設計思路

（1）玉石飾品設計題材存在哪些局限性呢？

以南陽玉石飾品為例，大量的設計題材仍以傳統(tǒng)題材為主（福、祿、壽、喜）。制成品主要為中國結掛飾、項鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指等。這些飾物固然有其優(yōu)雅、古秀之美，但在題材開發(fā)方面具有民族局限性和地域局限性，對傳統(tǒng)文化的挖掘尚停留在膚淺的表面。如今，年輕人對飾品的要求越來越注重款式設計。隨著民族文化交流的促進，中國傳統(tǒng)的民族飾品已不再是主流，飾品制作亦越來越趨向于國際化、多元化，設計題材多種多樣。有強調(diào)時尚簡約的，有強調(diào)自然古樸的、也有多種色彩、質(zhì)地的玉石混搭的。這些設計憑借其平民化、年輕化、時尚化的特點逐漸成為市場的新寵。在這種大趨勢的引領下，即便是玉石飾品擁有無可比擬的優(yōu)雅氣質(zhì)，也不可能適合所有人的時尚需求。所以，玉石飾品的設計題材應更加廣泛，讓其跟隨主流消費群的需求而變，呈現(xiàn)出多樣氣質(zhì)，這樣才能讓玉石飾品更適應市場需求。

（2）哪些人是飾品消費的主力軍呢？

當然是女性。女性消費群的年齡跨度很大，12-18周歲屬于少女消費群，消費能力有限，喜歡便宜又個性的小飾物，是否真材實料，對他們來說無所謂。年齡在19-29歲的青年女性，大多為在校大學生和年輕白領，她們是最能把握時尚脈搏的女性消費群，對飾品的款式追求更大膽、更多樣，在價位方面也因為收入的不同而差異較大，但總體消費力強于12到18歲的少女群體。而30歲以上的中年女性和老年女性才是最適合佩戴傳統(tǒng)玉飾的群體。因為有一定人生閱歷和經(jīng)濟基礎的中老年女性，才最適合傳統(tǒng)玉飾品的古典氣質(zhì)。但中老年女性能消費的起高檔玉石飾品并愿意購買和佩戴傳統(tǒng)玉石飾品的數(shù)量實在有限，所以并不是最佳的消費群。通過上述分析不難看出，19-29歲的青年女性群體，才是飾品消費的主力軍。該年齡層的女性最容易也最愿意為美麗投資。而我們的玉石飾品業(yè)沒能很好的抓住這個消費群，實在可惜。所以我認為，今后玉石飾品行業(yè)的努力方向，就是抓住飾品消費的主力，時尚就是跟著她們走的！針對她們的喜好進行款式改進，題材創(chuàng)新，提升玉石飾品的時尚感和商品價值。

3 培養(yǎng)順應時代發(fā)展的設計人才很重要

（1）提升玉石飾品的藝術價值，需要大量“能文能武”的專業(yè)設計人才來實現(xiàn)。

“文”指的是能通過手繪和電腦軟件自己設計出圖，“武”指的是懂技術，能自己動手制作。而玉石飾品業(yè)過去的二三十年中，由于過度依賴低成本優(yōu)勢而忽略了既有實踐動手能力又懂設計的專業(yè)人才的培養(yǎng)，現(xiàn)有人才只局限于玉雕行業(yè)的高級技師，根本適應不了飾品產(chǎn)業(yè)升級的需求，這是制約玉石飾品產(chǎn)業(yè)升級的瓶頸。一直以來人才的培養(yǎng)都是以玉雕為主，靠的是師傅“傳、幫、帶”的模式進行著，而師傅本身的素質(zhì)、能力、水平參差不齊，也制約了徒弟的能力、水平的提高。而且，玉石飾品加工一直沒有統(tǒng)一的、明確的行業(yè)標準。

（2）玉石飾品產(chǎn)業(yè)要升級，需要解決人才培養(yǎng)模式改良的問題。

要培養(yǎng)符合產(chǎn)業(yè)升級要求的設計研發(fā)人才、工藝技術人才、市場營銷人才、企業(yè)管理人才等。而這樣的人力資源培養(yǎng)，靠作坊式玉石小廠難以解決，必須依托正規(guī)化的藝術設計院校和職業(yè)教育院校。中國的珠寶設計行業(yè)有很多的專業(yè)院校（中國地質(zhì)大學、中國礦業(yè)大學等）。他們借鑒的是西方的珠寶設計教學體系和經(jīng)驗。主要針對的是貴金屬、寶石、鉆石的飾品設計，屬于現(xiàn)代派、學院派。雖然專業(yè)，但作品要么是停留在藝術創(chuàng)作領域，無法復制進行批量生產(chǎn)進入市場。要么是電腦設計的痕跡太重，過于模式化，缺乏文化內(nèi)涵。還有很多職業(yè)教育院校為玉石飾品行業(yè)培養(yǎng)的是技術工人，而非設計師。所以說我國的玉石飾品行業(yè)組織、政府教育院校、職業(yè)教育院校并沒有把握住人才培養(yǎng)的真正脈搏。應該從飾品產(chǎn)業(yè)升級的角度、教育為經(jīng)濟服務的角度、教育與產(chǎn)業(yè)結合的角度認真地思考一下如何改良培養(yǎng)模式。設計應該滿足人們追求時尚性、主張性、時代性和國際性的需求。市場需要的設計師應該做到藝術與生產(chǎn)兩者都能兼顧。

4 完善玉石飾品業(yè)的品牌化進程，嘗試新的宣傳方式

在玉石飾品的品牌化進程中，我們還處于初級發(fā)展階段。從新中國成立到現(xiàn)在，我國沒有一家具有國際影響力的玉石飾品企業(yè)或品牌。只有香港的個別金飾品企業(yè)有些名氣。品牌的提升不是光靠做好企業(yè)形象設計就能實現(xiàn)的。我們還需要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，產(chǎn)品受到市場歡迎了，品牌才會被記住。這中間可嘗試一些新的宣傳方式來擴大品牌影響力。

（1）在創(chuàng)新上應多做類型嘗試。

前面我們提到了現(xiàn)在市場上最流行韓飾和歐美飾品，之所以流行是因為這些飾品能在款式設計上抓住人心。他們充分考量了女性的審美特點，在設計題材上很大膽，什么款式，什么材質(zhì)都敢用，價格的浮動空間也從幾百美元到幾十元人民幣不等，讓廣大的女性消費者有充分的選擇余地，又加上產(chǎn)品更新速度快，因而廣受推崇。我們可以借鑒韓飾和歐美飾品的成功經(jīng)驗來改良我們的玉石飾品，不要總是金鑲玉、銀鑲玉、青玉配紅繩。中國的玉石種類眾多，顏色也很豐富，每年還從緬甸、俄羅斯、拉美、加拿大等國進口大量玉石原料進行加工。既然有如此豐富的選擇，我們就不要只把目光局限在本地區(qū)所產(chǎn)的單一玉石品種上，各地區(qū)各國之間互通有無，開發(fā)新款、補充新顏色。材質(zhì)的運用上也可將玉石與木頭、貴金屬、陶瓷、琉璃、樹脂等材料進行混搭，以色彩和創(chuàng)意為主，而不是材料為主。國外很多知名品牌飾品就是這樣做的，成本投入也不大，為何不嘗試一下呢？飾品業(yè)自誕生之日起，就在不斷的變化中求生存、求發(fā)展，變則通，通則久。

（2）嘗試新的宣傳方式。

我們慣用的宣傳手段是靠開門面店、電視廣告、平面廣告、廣播、網(wǎng)絡郵件等形式傳播的。除了這些傳統(tǒng)方法外，不妨嘗試一些新的宣傳方式，比如在知名購物網(wǎng)站上開設網(wǎng)絡店鋪在首頁上做宣傳、在熱門視頻網(wǎng)站上插播分秒廣告、在銷量最好的時尚雜志上做插頁廣告、與服裝品牌舉行聯(lián)合產(chǎn)品發(fā)布會等。這些新的方式比傳統(tǒng)方式節(jié)約成本，覆蓋面廣，效果好。開設網(wǎng)絡店鋪不需要租房、不需要裝修店面，只需要將產(chǎn)品圖片投放到網(wǎng)絡店鋪中就會有喜歡的人主動搜索聯(lián)系購買，管理十分簡便。網(wǎng)絡廣告也十分可行。如今在電視機前看電視劇實在是一種折磨，十分鐘的劇情，要插播雙倍時間的廣告，讓很多人難以忍受。于是在網(wǎng)絡上看電視劇的人多起來。雖然也插播廣告，但都在開播前十幾秒出現(xiàn)，大眾普遍可以接受。網(wǎng)絡廣告已漸漸成為主流廣告形式。還有，在時尚雜志上做廣告，可以引導女性消費，與服裝品牌舉行聯(lián)合產(chǎn)品發(fā)布可以相互提高品牌知名度等。如果不計較成本投入的話，還可考慮贊助影視劇拍攝，讓主要演員佩戴主推產(chǎn)品，這樣，觀眾對演員配飾感興趣的話就會到購物網(wǎng)站上搜索并購買產(chǎn)品。韓國飾品和歐美飾品之所以在中國這么流行，靠的就是這種方法。

以上就是本人對玉石飾品走上時尚化路線提出的一些新的想法和建議。目的是想通過一些新的思路給我們引以為豪的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增添新的活力，讓我們整個玉石產(chǎn)業(yè)更健康、可持續(xù)的發(fā)展下去。玉石資源是珍貴的不可再生資源，我們當代人應該有一些使命感和責任心，充分合理的利用好玉石資源，為子孫后代的生存和發(fā)展留一些空間。這些只是我個人的一些想法，真正的解決之道，還需要全社會、全行業(yè)共同努力才能實現(xiàn)。