■文/朱佑玲
“寶石花”五年耀湘江
■文/朱佑玲
“十一五”期間,湖南銷售分公司按照“一年打基礎(chǔ),三年上規(guī)模、五年翻一番”的戰(zhàn)略方針,加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加快增強銷售能力,加快提高市場份額,譜寫了一曲科學(xué)發(fā)展的新篇章。
一串串?dāng)?shù)字,記錄下了中國石油湖南銷售分公司五年來的巨變。
截至2010年底,公司加油站已突破505座,較2005年增長了188座;投運資產(chǎn)型油庫已有4座,2005年資產(chǎn)型油庫為零;調(diào)運量達(dá)到了200多萬噸,較2005年增長了近106萬噸;銷售總量達(dá)到200萬噸,較2005年增長了108萬噸;零售量達(dá)到156.2萬噸,較2005年增長了110.2萬噸;純槍銷量達(dá)到了101萬噸,月純槍銷售突破了10萬噸。非油銷售2008年起步,2010年銷售額達(dá)到了7000萬元。
數(shù)字是枯燥的,卻真實地記錄了公司前行的腳步。湖南銷售人用激情和智慧,將一個個“不可能”變成了“可能”。一點點進(jìn)步,一次次突破,累積成湖南銷售驚人的跨越。
“十一五”期間,湖南銷售分公司以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),圍繞建設(shè)綜合性國際能源公司的總體目標(biāo),按照“一年打基礎(chǔ),三年上規(guī)模、五年翻一番”戰(zhàn)略方針,加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加快增強銷售能力,加快提高市場份額,譜寫了一曲科學(xué)發(fā)展的新篇章。
◎“保三夏,迎雙搶”,送油下鄉(xiāng),彰顯的是湖南銷售的企業(yè)良心和責(zé)任心。
發(fā)展是企業(yè)永恒的主題。“十一五”期間,面對諸多困難,中國石油湖南銷售人充分發(fā)揚大慶精神、鐵人精神,一步一個腳印,用堅定的步伐闖出了一條屬于自己的發(fā)展之路。
“十一五”開局之年,湖南銷售分公司就確立了加快發(fā)展的目標(biāo)。2008年12月,湖南銷售分公司由正處級升格為副局級,公司步入了發(fā)展的快車道。2009年4月,集團(tuán)公司總經(jīng)理、黨組書記蔣潔敏來湖南與湖南省省委、省政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行洽談并簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,確立了高層領(lǐng)導(dǎo)定期會晤機制,標(biāo)志著地企合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的全面建立,為湖南銷售分公司科學(xué)快速發(fā)展鋪平了道路。為此,公司適時確定了“4455”、“一年打基礎(chǔ)、三年上規(guī)模、五年翻一番、再造一個湖南公司”的奮斗目標(biāo),力爭把湖南銷售公司建設(shè)成國際水準(zhǔn)的石油銷售企業(yè)。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,湖南銷售分公司確立了主攻高速站、拓展市區(qū)站、儲備縣城站、開發(fā)加氣加油站、建設(shè)水上站的工作思路,創(chuàng)新開發(fā)模式,探索多種合作形式搞開發(fā),對有意向合作的單位,擇其善者而用之,努力實現(xiàn)共贏。五年來,公司新增加油站188座,新增投資25億元,在長沙及地市中心城市、高速公路等相繼建成和投運了一批加油站,公司網(wǎng)格布局日益合理。
在市場開發(fā)方面,經(jīng)過對省內(nèi)市場進(jìn)行區(qū)域分析,湖南銷售分公司制定了做強核心市場(長沙、株洲、湘潭),做大增量市場(岳陽、常德、衡陽、益陽、婁底),做精品牌市場(張家界、湘西、懷化、邵陽),做優(yōu)潛在市場(郴州、永州)的市場開發(fā)策略。五年來,加油IC卡系統(tǒng)從無到有,實現(xiàn)了“一卡在手,全國加油”的目標(biāo),為公司圈定了一個個穩(wěn)定客戶。非油銷售作為新的利潤增長點實現(xiàn)了從單一的潤滑油銷售到多元化的小商品,增加了銷售機會,拓寬了經(jīng)營空間。
在經(jīng)營管理方面,湖南銷售分公司采取“六點”、“四值”分析法,找準(zhǔn)盈虧點,理清“四個值”(標(biāo)準(zhǔn)值、實際值、目標(biāo)值、理想值)。堵塞漏失點,把握油品進(jìn)銷存、投資管理、價格控制、人工成本、維修改造、節(jié)能降耗“六個環(huán)節(jié)”。查找困難點,消除資源調(diào)運、缺站少庫“兩個瓶頸”。抓住關(guān)鍵點,明確安全、穩(wěn)定“兩項任務(wù)”。明確增長點,確?!吧狭吭鲂А薄V\劃發(fā)展點,再造一個湖南公司。截至目前,公司累計銷售油品達(dá)到了1080萬噸,公司業(yè)務(wù)范圍遍及全省14個地州市,初步實現(xiàn)了“三分天下有其一”的奮斗目標(biāo)。
攜手發(fā)展是湖南中油人的真情所在。公司全體員工認(rèn)為,公司的發(fā)展離不開全社會的理解和支持,因此,企業(yè)在自身發(fā)展的同時,也不忘回饋社會。無論是盛事還是遭遇困境,都有中國石油人的身影。冰凍雨雪、汶川大地震……在災(zāi)難面前公司勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任,用行動向社會各界展示企業(yè)的良心與責(zé)任心。
2006年7月,受熱帶風(fēng)暴“碧利斯”、“格美”襲擊,公司位于郴州、衡陽、永州等地的29座加油站受災(zāi)嚴(yán)重,直接經(jīng)濟(jì)損失近400萬元。在抗災(zāi)中,中國石油與湖南人民“同呼吸、共命運、心連心”,公司在抗災(zāi)自救、恢復(fù)營運的同時,積極支持災(zāi)區(qū)重建,千方百計保證災(zāi)區(qū)油品供應(yīng)。
在2008年初抗冰救災(zāi)中,公司干部員工搶上跳馬服務(wù)區(qū),艱難打通重災(zāi)區(qū)郴州京珠高速公路路段,凝煉出了以大慶精神為核心的五種“破冰”精神,創(chuàng)造了“兩低三無四好”救災(zāi)效果,實現(xiàn)了大災(zāi)之年任務(wù)不變、目標(biāo)不改、效益不減的“三不”目標(biāo)。同時,受集團(tuán)公司委托,公司兩度為湖南災(zāi)區(qū)捐款共計735.8萬元,表達(dá)了百萬石油人對受災(zāi)地區(qū)群眾的關(guān)心和慰問,贏得了湖南省委、省政府的高度評價。公司被評為湖南省抗冰救災(zāi)先進(jìn)集體。
2010年5月,湖南省先后多次遭遇強降雨。5月28日,受中國石油天然氣集團(tuán)公司蔣潔敏總經(jīng)理委托,湖南銷售公司向湖南災(zāi)區(qū)捐款300萬元,為災(zāi)區(qū)人民抵御洪災(zāi)、重建家園注入了一份厚重的愛心。湖南省副省長徐明華代表湖南省人民政府接受中國石油的捐贈,對中國石油的善舉給予了高度評價,并表示衷心感謝。
油品緊張期間,公司上下齊心協(xié)力,創(chuàng)新思維,憂政府之憂,解政府之難,對春耕、夏收、重點工程和城市公交的資源配置,堅持重點、優(yōu)先供應(yīng),化消極因素為積極因素,變被動為主動,實現(xiàn)了企業(yè)在困境中求發(fā)展的創(chuàng)新之舉。
四川汶川、青海玉樹發(fā)生大地震后,公司廣大員工先后多次為災(zāi)區(qū)捐款40多萬元,體現(xiàn)了一方有難、八方支援的人間真情。2005年以來,公司累計捐款2000多萬元。
要實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展,首先要促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。幾年來,公司積極參與地方各項活動,有效促進(jìn)了地方政治建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會的發(fā)展?!笆晃濉逼陂g,累計上繳稅費近7億元,為增強地方財政做出了積極貢獻(xiàn)。公司本著“就近招聘,原地安置”的原則,從當(dāng)?shù)卣衅噶?000余人,為分流湖南農(nóng)村、城鎮(zhèn)和社會富余人員、減速輕政府就業(yè)壓力盡到了企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。2009年2月21日,湖南省政府召開慈善大會,公司榮獲2008年湖南慈善獎。
企業(yè)的競爭歸根到底是企業(yè)文化的競爭。通過十年來的融合,公司將中國石油的大慶精神、鐵人精神和湖南人的“霸蠻”精神結(jié)合起來,將中國石油的“愛國創(chuàng)業(yè)”、“艱苦奮斗”和湖湘文化的“心憂天下”、“敢為人先”相結(jié)合,將中油人的“闖”勁、“拼”勁和湖南人的“辣”勁、“韌”勁相結(jié)合,通過全面建設(shè)基層文化,形成了中國石油湖南銷售分公司獨具特色的企業(yè)文化。
公司多次榮獲“企業(yè)文化創(chuàng)新建設(shè)先進(jìn)單位”、“中國學(xué)習(xí)型組織建設(shè)先進(jìn)單位”、“全國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位”等榮譽稱號。同時,涌現(xiàn)出了一大批先進(jìn)個人,公司黨委書記朱明玉被評為“第八屆湖南十大杰出經(jīng)濟(jì)人物”,公司員工何宏被授予“全國五一勞動獎?wù)隆睒s譽稱號,多名員工受到集團(tuán)公司、銷售公司的表彰。他們像一面面旗幟激勵著全體員工不斷向前。
基礎(chǔ)不牢,地動山搖。通過深化“三基”工作,固本強基,全力打造管理文化。以深化“三基”工作為突破口,夯實基礎(chǔ),全力打造管理文化,用先進(jìn)的文化管理企業(yè)。以分公司黨支部建設(shè)和加油站班組建設(shè)為核心,狠抓基層建設(shè);以規(guī)范崗位責(zé)任制為重點,狠抓基礎(chǔ)工作;以加油十三步曲為主要內(nèi)容,狠抓基本功訓(xùn)練。通過崗位練兵比武、基礎(chǔ)知識競賽、以老帶新、師徒結(jié)對等形式,使員工熟練掌握油品基本知識、安全管理常識和崗位操作技能,做到了動作規(guī)范,整齊劃一,提升了企業(yè)形象。
通過開展“忠誠中國石油,愛我湖南銷售”主題教育活動,進(jìn)一步使干部員工樹立了艱苦奮斗、求真務(wù)實的工作作風(fēng),營造風(fēng)清氣正的工作氛圍,增強了廣大員工忠誠中國石油的使命感、愛我湖南銷售的責(zé)任感。
加油站積極開展“五小五公開”活動。致力于打造“小食堂工程”,建設(shè)“親情文化”;致力于打造“小綠地工程”,建設(shè)“綠色文化”;致力于打造“小網(wǎng)絡(luò)工程”,建設(shè)“樣板文化”;致力于打造“小淋浴工程”,建設(shè)“禮儀文化”;致力于打造“小娛樂工程”,建設(shè)“健康文化”。通過目標(biāo)任務(wù)公開、費用開支公開、薪酬分配公開、員工考核公開、評先選優(yōu)公開,不僅推進(jìn)了企務(wù)公開,加強了內(nèi)部監(jiān)督,而且體現(xiàn)了以人為本,激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性。五年來,干部員工隊伍素質(zhì)不斷增強,員工工作和生活條件持續(xù)改善。公司上下團(tuán)結(jié)穩(wěn)定、人企兩旺,呈現(xiàn)出生機勃勃的面貌。
本文圖片均由朱佑玲提供