投資人情收益長遠(yuǎn)

馮侖

在正常情況下，人一生交往的關(guān)系人是10—30—60。什么意思呢？你遇到危難的時(shí)候，能借錢的對(duì)象不超過10個(gè)人。每天你都可以想一遍，誰能夠借錢給你。就算是把親戚、朋友、父母都加上，你到那時(shí)候能張口借錢的對(duì)象也不超過10人。

再一層就屬于熟人朋友，經(jīng)常打交道的，做過點(diǎn)事的，大概不超過30人，這30人還包括我前面說的那10人。所以雖然你電話本里人多，但其實(shí)你多數(shù)都記不住，有時(shí)候干脆忘了。

最外一圈是所謂的熟人，也就是打起電話來記得住這個(gè)人，而且也大概了解他的背景，可能很長時(shí)間都沒見的那種“朋友”，最多也就是60個(gè)，這60個(gè)還包括了前面說的30個(gè)。

所以，人這一生，其實(shí)不需要太多的關(guān)系就能應(yīng)付得了。

投資人的聰明之處就是重點(diǎn)做極個(gè)別人的長期投資，這可能得到的回報(bào)要大大高于泛泛地交往。歷史上有一個(gè)最成功的例子，就是袁世凱做李蓮英的投資。

在戊戌變法前后，有一天慈禧召袁世凱在頤和園議事，袁世凱看到慈禧身后站著的李蓮英不時(shí)在老佛爺耳邊嘀嘀咕咕，對(duì)她影響很大，就知道這個(gè)李公公很重要。但是他不便直接去接觸，就開始在李公公身上投資。怎么投呢？非常簡單，逢年過節(jié)送點(diǎn)禮，再簡單不過了。

開始李蓮英也不知道，說也不大熟悉這個(gè)人，怎么會(huì)送禮呢？但是他也習(xí)慣了，因?yàn)榘徒Y(jié)的人太多了。關(guān)鍵是袁世凱堅(jiān)持若干年，不斷地送，越送越大。終于有一天，李蓮英覺得不安了，心想這人怎么送了好些年禮，而且越送越大，為何就是不提要辦什么事呢？

于是他就老想見袁世凱，心想見了以后，幫著辦件事，這事就算平了。但袁就是不見，說沒有什么事，只是對(duì)公公表示敬意。這時(shí)間越長，李蓮英就越不安，就覺得一定得幫袁世凱辦事，但越這樣，袁世凱就越不提辦事的事。時(shí)間耗了很久。

終于有一天，袁世凱主動(dòng)通過人來約，要跟李蓮英見面，李蓮英特高興，說終于能見，見了就把事給平了，把這么多年欠的人情給還了，而且想，估計(jì)是個(gè)棘手的大事了。

袁世凱約的時(shí)候，手下人都不解，都說，那么如日中天的大總管李蓮英，咱跟他也沒什么往來，咱能約出來嗎？袁世凱很自信，就吩咐手下去傳話，幾點(diǎn)幾時(shí)在哪兒見面。下邊的人說，那不行吧？袁世凱說：“你別管，肯定行，就這么辦?！?/p>

李蓮英一聽袁世凱約見，心頭既不安又高興：憋這么多年了，趕緊得見。見了以后，以為肯定有大事，結(jié)果沒想到，袁世凱又給了20萬的銀票，意思就是這銀票是管這次幫忙，前面的人情你還欠著。李蓮英收了這個(gè)銀票后問：“大人有什么事情嗎？”袁世凱說：“很簡單，下官也沒什么事情，就是想請(qǐng)公公費(fèi)心，在宮里散布點(diǎn)消息。在富縣造個(gè)謠。”

造什么謠呢？造袁世凱政敵的謠。具體就是印一份假的報(bào)紙給慈禧看（那時(shí)候?qū)m廷里有一份報(bào)紙，專門給皇上看的，叫《邸報(bào)》），在這份作假的報(bào)紙上造謠說袁的政敵要干壞事。這活看似簡單，其實(shí)一般人還干不了。而這對(duì)李蓮英太容易了，不就放個(gè)小話，然后拿一張假報(bào)紙嘛！反正每天這些報(bào)紙就是給老佛爺一個(gè)人看的，外面也沒發(fā)行量，就偷梁換柱拿著給看一下不就完了。

后來李蓮英就用這種辦法，借慈禧之手幫助袁世凱把政敵給扳倒了。所以投資于人這件事情，時(shí)間越長、越隱蔽，回報(bào)就越高。

所以投資于人的回報(bào)，特別是在安全上的回報(bào)，遠(yuǎn)高于一般的投資或者存銀行。比如我有60萬塊錢存在銀行，遇到麻煩會(huì)是個(gè)什么結(jié)果呢？第一，兵荒馬亂中到銀行去取錢，銀行可能說不上班；第二，真出事了，要吃糧食，銀行不能變出糧食，存在里邊的錢也不能變成糧食；第三，這個(gè)錢還貶值，還收利息稅。但如果投在6個(gè)人身上，一人10萬塊錢，只要有一個(gè)人相對(duì)比較成功，或者一直關(guān)系不錯(cuò)，那么遇到危機(jī)的時(shí)候，他肯定先打電話問有什么事，或者沖過來直接幫忙了。萬一他發(fā)達(dá)了，10萬或者50萬塊錢，對(duì)他也不是大事，不用你到銀行，他就直接給送過來了。所以投資在人身上是值得的。

（莫傅倩薦自《報(bào)刊精萃》）

責(zé)編：吉安